Biz həmçinin 2026-cı ilin ikinci yarısında məhkəmə xərclərinin azalacağını gözlədiyimiz üçün əhəmiyyətli sərbəst pul axını yaranmasını gözləyirik. Hazırda artıq pul vəsaitlərini, o cümlədən potensial səhm geri alımları və dividendləri yerləşdirmək üçün variantları qiymətləndiririk. İkinci rübdə düzəldilmiş EBITDA 3 milyon dollara çatdı ki, bu da 28% düzəldilmiş EBITDA marjası deməkdir, 2026-cı ilin I rübündən 600 min dollar, 2025-ci ilin II rübündən isə 1,1 milyon dollar yüksəkdir ki, bu da əvvəlki ilin eyni rübü ilə müqayisədə 54% artım deməkdir. ARR miqyası artdıqca, artan gəlirin daha böyük bir hissəsi xalis mənfəətə axır. Biz bu tendensiyanın 2026-cı ilin ikinci yarısında davam edəcəyini və sürətlənəcəyini gözləyirik. Əməliyyat modelimizin yüksək miqyaslı olduğunu sübut etmişik və 2027-ci ildə və sonrakı illərdə pul axınının davamlı artımını gözləyirik. İnternet hələ də yüksək dərəcədə əlçatmazdır və biz süni intellekt (AI) kodlaşdırması daha geniş yayıldıqca onun daha da əlçatmaz hala gəldiyinə inanırıq. LLM-lər əlçatanlıq nəzərə alınmadan qurulmuşdur ki, bu da problemin yaranmasına səbəb olur. WebAIM-in son araşdırması göstərdi ki, ən yaxşı ana səhifələrin 95,9%-də aşkar edilə bilən WCAG uğursuzluqları var idi, hər səhifəyə orta hesabla 56,1 səhv düşürdü ki, bu da illik müqayisədə 10% artım deməkdir və 6 illik davamlı yaxşılaşmadan sonra ilk artım idi. WebAIM əsas sürücülər kimi üçüncü tərəf çərçivələrini və AI köməkçi kodunu göstərir. İyun ayında biz ABŞ və Avropada 6,1 min domen üzrə 165 mindən çox səhifəni əhatə edən üçüncü illik rəqəmsal əlçatanlıq indeksini yayımladıq. Bu hesabatda 2 tapıntı ən çox diqqət çəkdi. Birincisi, bir çox təşkilat əlçatanlıq səylərini əsasən ana səhifəyə və tipik istifadəçi axınlarına yönəldir, lakin daxili səhifələr indi daha çox risk daşıyır. Onlar ana səhifələrdən orta hesabla 10% daha çox problemə malikdir və keçən il qeydə alınan əlçatanlıq iddialarının təxminən 60%-ni təşkil edirdi. LLM-lərin istifadəsi əlçatanlıq üçün prioritetləşdirilməmiş səhifələri getdikcə daha çox üzə çıxarır ki, bu da məhkəmə çəkişmələrinin artmasına səbəb olur. İkincisi, Avropa Əlçatanlıq Aktının bir ildən çox müddətdə qüvvədə olmasına baxmayaraq, AB veb-saytları orta hesabla müqayisə edilə bilən ABŞ saytlarından hər səhifəyə təxminən 25% daha çox əlçatanlıq problemi daşıyır. Bu boşluğu EAA tətbiqinin vəziyyətini nəzərdən keçirərkən daha ətraflı müzakirə edəcəyəm. Hər iki tapıntı eyni şeyi göstərir. Risk əksər şirkətlərin diqqət yetirmədiyi yerdədir. Daha az trafikə malik veb səhifələrdə, yeni qanuna hələ də uyğunlaşmağa çalışan bütün regionda. Həllimiz məhz orada miqyaslanmaq üçün qurulmuşdur. AudioEye-nin avtomatlaşdırması bazardakı digər həllərdən qat-qat çox problemi müştərinin hər səhifəsində avtomatik olaraq real vaxt rejimində aşkar edir və düzəldir. Xüsusi düzəlişlərimiz qalan problemlərin əksəriyyətini miqyaslı, sərfəli şəkildə həll edir. Yuxarıda qeyd etdiyim AB və ABŞ saytları arasındakı 25% əlçatanlıq boşluğu EAA tətbiqinin mövcud vəziyyəti ilə uyğun gəlir. Avropa Əlçatanlıq Aktı uyğunluq müddətindən aktiv tətbiqə keçməyə başlayır, biz bunu hələ də erkən mərhələ adlandırırıq, hələ bir dönüş nöqtəsi deyil. İsveç və Niderland hər ikisi 2025-ci ilin sonlarında bazar nəzarəti və hesabat tələblərinə başladılar və bu səyləri bu il ərzində artırdılar. Almaniya uyğun olmayan elektron ticarət operatorlarını hədəf alan xəbərdarlıq məktubları dalğası ilə üzləşdi. Ən əsası, Fransa məhkəmələri iyun ayında böyük bir pərakəndə satıcıya qarşı qərar çıxararaq, qismən uyğunluğun (bu halda təxminən 71% uyğunluq) qanunu təmin etdiyi arqumentini rədd etdi. Məhkəmə rəqəmsal əlçatanlığın nəticə öhdəliyi olduğunu, yəni saytların tamamilə əlçatan olması lazım olduğunu, əsasən əlçatan olmamasını və 6 ay ərzində tam bərpa edilməsini əmr etdi. Gündəlik cərimələr təhlükəsi altında. Bu hallar gələcək tətbiqin vacib siqnallarıdır. Biz AB-də erkən impulsun yarandığını görürük, II rüb indiyə qədər ARR artımına ən güclü AB töhfəmizi qeyd edir. Biz AB-də strateji çoxkanallı yanaşmanı davam etdiririk, dönüş nöqtəsi gəldikdə ondan faydalanmaq üçün özümüzü mövqeləndiririk. İndi rəhbərliyə keçək. 2026-cı ilin üçüncü rübü üçün gəlirlərin 10,85 milyon dollar ilə 11,05 milyon dollar arasında olacağını gözləyirik ki, bu da orta nöqtədə təxminən 235 min dollarlıq ardıcıl rüblük artım deməkdir. Biz IV rübdə ardıcıl gəlirlərin daha da sürətlənməsini gözləyirik. 2026-cı ilin tam ili üçün gəlir proqnozumuzun orta nöqtəsini saxlayırıq. Aralığı 43,5 milyon dollar ilə 44 milyon dollar arasına sıxlaşdırırıq. 2026-cı ilin üçüncü rübü üçün düzəldilmiş EBITDA-nın 3,4 milyon dollar ilə 3,6 milyon dollar arasında olacağını gözləyirik ki, bu da orta nöqtədə təxminən 32% düzəldilmiş EBITDA marjası deməkdir. Və hər səhm üçün 0,26 dollar ilə 0,28 dollar arasında düzəldilmiş EPS . 2026-cı ilin tam ili üçün düzəldilmiş EBITDA proqnozunu ən azı 12 milyon dollardan 12,7 milyon dollara qədər artırırıq. Bu, gəlir proqnozunun orta nöqtəsində 29% düzəldilmiş EBITDA marjası deməkdir. Və illik müqayisədə 40% artım. Biz həmçinin 2026-cı il üçün ən azı 0,98 dollar düzəldilmiş EPS və 2026-cı ilin sonuna qədər 15 milyon dollardan çox düzəldilmiş EBITDA gözləyirik. Pul axınının əhəmiyyətli dərəcədə artacağını gözləyirik. Üçüncü rübdə, proqnozun orta nöqtəsində və 3,5 milyon dollar düzəldilmiş EBITDA üstəgəl təxminən 400 min dollar proqram təminatı inkişaf xərcləri 3,1 milyon dollar düzəldilmiş sərbəst pul axını deməkdir. IV rübdə düzəldilmiş sərbəst pul axınının daha da sürətlənəcəyini gözləyirik. Bundan əlavə, ikinci yarıda məhkəmə xərclərinin azalacağını gözləyirik ki, bu da əhəmiyyətli pul yaranmasına səbəb olacaq. Nəhayət, iyul ayında CFO kimi bizə qoşulan Matthew Domeyer-i rəsmi olaraq salamlayıram. Matthew ictimai şirkət və əməliyyat maliyyəsi təcrübəsi daxil olmaqla, təxminən 20 illik maliyyə təcrübəsinə malikdir ki, bu da onu miqyaslandığımız zaman güclü bir tərəfdaş edir. Bu növbəti böyümə mərhələsində onunla yaxından işləməyi səbirsizliklə gözləyirəm. Bununla da, maliyyə nəticələrimizi daha ətraflı əhatə etmək üçün sözü Matthew-a verirəm. Matthew Domeyer : Təşəkkür edirəm, Kelly. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün gəlir 10,7 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni rübü ilə müqayisədə 9% artım deməkdir. Kelly-nin qeyd etdiyi kimi, bu, rekord gəlirin 42-ci ardıcıl dövrünü qeyd edir. 2026-cı il 30 iyun tarixinə illik təkrarlanan gəlir 42,3 milyon dollar təşkil etdi, 2026-cı il 31 mart tarixinə olan 41,2 milyon dollardan yuxarı. Bu, 11% illik ardıcıl ARR artımını əks etdirir. ARR əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə də 11% artdı. Gələcək rüblərdə ARR artımını və ardıcıl ARR artımının birləşən təsirinin bu ilin üçüncü və dördüncü rüblərində nəzərəçarpacaq artım tempi yaradacağını gözləyirik. 2026-cı il 30 iyun tarixinə AudioEye-nin təxminən 129 min müştərisi var idi, 2025-ci il 30 iyun tarixinə olan 9 mindən yuxarı. Artım əsasən mövcud tərəfdaşlarla daha da genişlənmə nəticəsində tərəfdaş və bazar kanalımızdadır. 2 kanalımız üzrə gəlirlərə daha dərindən baxsaq, AudioEye-nin müəssisə kanalı böyük müştərilərimizdən və təşkilatlardan, o cümlədən platforma olmayan xüsusi veb-saytları olanlardan ibarətdir ki, onlar qiymət və həllər üçün ümumiyyətlə birbaşa AudioEye satış personalı ilə əlaqə saxlayırlar. 2026-cı ilin II rübündə müəssisə gəlirləri illik müqayisədə sabit qaldı, daha aşağı təkrarlanan gəlirlər artan təkrarlanan gəlirlərlə kompensasiya edildi. Müəssisə ARR əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 5% artdı və ardıcıl illik müəssisə ARR artımı 17% təşkil etdi. 2026-cı il 30 iyun tarixinə müəssisə ARR ümumi ARR-in təxminən 41%-ni təşkil edirdi. Tərəfdaş və bazar kanalımız SMB yönümlü bazar məhsullarımızdan, eləcə də bu məhsulları SMB müştəriləri üçün tətbiq edən tərəfdaşlardan əldə olunan bütün gəlirləri əhatə edir. 2026-cı ilin ikinci rübündə tərəfdaş və bazar kanalı gəlirləri illik müqayisədə 16% artdı və rübdə ARR artımına əhəmiyyətli töhfə verdi. 2026-cı il 30 iyun tarixinə tərəfdaş və bazar kanalımız ARR-in təxminən 59%-ni təşkil edirdi. Xüsusilə 2026-cı ilin ikinci rübündə dövlət və yerli hökumət tərəfdaşlarımızdan davamlı genişlənmə görürük. İkinci rüb üçün ümumi mənfəət 8,4 milyon dollar və ya gəlirin təxminən 79%-ni təşkil etdi. 2025-ci ilin II rübündəki 7,6 milyon dollar və ya gəlirin 77%-i ilə müqayisədə. Düzəldilmiş ümumi marja, yəni kapitallaşdırılmış proqram təminatı inkişaf xərclərinin amortizasiyası və səhm kompensasiya xərcləri kimi gəlir xərclərimizdəki qeyri-pul maddələri üçün düzəldilmiş ümumi marja 2026-cı ilin II rübündə 84% təşkil etdi. Əvvəlki ilin eyni dövründəki 83% ilə müqayisədə. 2026-cı ilin ikinci rübündə əməliyyat xərcləri 9 milyon dollar təşkil etdi, 2025-ci ilin II rübündəki 7,4 milyon dollarla müqayisədə. Ümumi əməliyyat xərclərində illik artım əsasən əvvəlki ilin eyni rübündəki 1,4 milyon dollarlıq şərti ödənişin yenidən qiymətləndirilməsindən əldə olunan faydanın cari dövrdə təkrarlanmaması ilə əlaqədar idi. II rübdə ümumi Ar-Ge xərclərimiz təxminən 1,2 milyon dollar təşkil etdi, buna proqram təminatı inkişaf xərcləri kimi kapitallaşdırılmış təxminən 400 min dollar daxildir və pul axını hesabatının investisiya bölməsində qeydə alınmışdır. Ümumi Ar-Ge xərcləri 2026-cı ilin II rübü gəlirinin təxminən 12%-ni təşkil etdi, 2025-ci ilin II rübündəki 17%-dən aşağı düşdü ki, bu da əsasən AI alətlərinin və avtomatlaşdırmanın tətbiqi nəticəsində əldə olunan səmərəlilik sayəsində işçi qüvvəsinin azalması ilə əlaqədar idi. 2026-cı ilin ikinci rübündə xalis zərər 900 min dollar və ya hər səhm üçün 0,07 dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründəki sıfır və ya hər səhm üçün 0,00 dollarla müqayisədə. Əvvəlki ilin müqayisəli dövründəki 1,4 milyon dollarlıq şərti ödənişin yenidən qiymətləndirilməsinin təsiri istisna olmaqla, xalis zərər əsasən daha yüksək ümumi mənfəət sayəsində yaxşılaşdı. 2026-cı ilin ikinci rübündə təxminən 3 milyon dollar və ya hər səhm üçün 0,23 dollar düzəldilmiş EBITDA və 28% düzəldilmiş EBITDA marjası əldə etdik. Bu, 2025-ci ilin II rübündəki 1,9 milyon dollar və ya hər səhm üçün 0,15 dollar düzəldilmiş EBITDA və 20% düzəldilmiş EBITDA marjası ilə müqayisə edilir. Əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə düzəldilmiş EBITDA-da 1,1 milyon dollarlıq artım əsasən ümumi mənfəətin artması ilə əlaqədar idi. İkinci rübdə 2,6 milyon dollar düzəldilmiş sərbəst pul axını yaratdıq, bu da 3 milyon dollar düzəldilmiş EBITDA çıxılsın 400 min dollar proqram təminatı inkişaf xərcləri kimi hesablanır. 2025-ci ilin ikinci rübü ilə müqayisədə 1,2 milyon dollar yaxşılaşma. Balans hesabatına gəlincə, rübü 8,7 milyon dollar nağd pulla və kredit xəttimizdən istifadə edilə bilən 3 milyon dollarla başa vurduq. 2026-cı il 30 iyun tarixinə xalis borcumuz, yəni ümumi borc çıxılsın nağd pul 8,1 milyon dollar təşkil etdi və 2026-cı il düzəldilmiş EBITDA proqnozumuzdan istifadə edərək xalis borcun düzəldilmiş EBITDA-ya nisbəti təxminən 0,6x təşkil edir. Bununla da, suallar üçün xətti açmaq üçün zəngi operatora qaytarıram. Operator? Operator: Təşəkkür edirəm. İndi şirkətin nəşr edən analitiklərindən sualları qəbul edəcəyik. Bu zaman, ilk sualınız Needham and Company-dən Joshua Reilly-dən gəlir. Zəhmət olmasa sualınızı bildirin. Joshua Reilly : Yaxşı, əla. Suallarımı qəbul etdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Bu rübdə yaxşı iş. Beləliklə, indi Avropada göndərilən bu xəbərdarlıq məktublarına baxsanız, orada satış investisiyalarını potensial olaraq sürətləndirmək barədə nə düşünürsünüz? Bu regionda? Və tələbat növbəti bir neçə rübdə həqiqətən artarsa, orada satış dəstəyini nə qədər tez miqyaslandıra bilərsiniz? Və Avropada əlavə satış tərəfdaşlıqları əlavə etmək məntiqlidirmi? Kelly Georgevich : Bəli, biz bunu yaxından izləyirik və ölkələrimizi və inkişafları nəzarətdə saxlayırıq. Biz AB-də investisiyalarda strateji davranırıq. Bizim AB-də resurslarımız var və çoxkanallı yanaşmaya sərmayə qoyuruq. Beləliklə, düşünürəm ki, biz hazır olanda, bilirsiniz, biz demişik ki, bu, hələ də erkən mərhələdir, lakin bir nöqtədə bir dönüş nöqtəsinə çatacaq və biz bundan faydalanmağa hazırıq və bunu etmək üçün indi irəliləyişlər edirik. Joshua Reilly : Anladım. Və sonra, düşünürəm ki, AI ilə bağlı bir neçə məqam. Bilirsiniz, ilk növbədə, hazırda AI yönümlü narahatlıq proqram təminatı xərcləri mühitini nəzərə alaraq, birbaşa kanalda daha böyük müştərilərlə xərcləmə istəkləri baxımından nə görürsünüz? Və sonra AI bucağı ilə yanaşı, sualın ikinci hissəsi budur ki, Ar-Ge və müştəri xidmətləri üçün daxili olaraq AI tətbiq etməkdə necə irəliləyirsiniz? Və bu səmərəlilik gözləntilərinizə nisbətən necə inkişaf edir? Kelly Georgevich : Bəli. Yaxşı sual.