Həm Stadco , həm də Ranor -da hava hücumundan müdafiə və sualtı qayıq müdafiəsi müştərilərimiz keyfiyyətli komponentlərin vaxtında çatdırılmasını davam etdirdiyimiz üçün güclü etimadlarını ifadə etmişlər. Güclü müştəri etimadı ilə hər iki törəmə müəssisə bu müştərilərdən əhəmiyyətli yeni biznes mükafatları qazanmağa davam edir ki, bu da bizim güclü 52 milyon dollarlıq sifariş portfelimizə əlavə olunur. Bu 52 milyon dollar yalnız müştəri sifarişlərinin maliyyələşdirilmiş hissələrini əhatə edir, əlavə olaraq təxminən 22 milyon dollar maliyyələşdirilməmiş sifarişlər mövcuddur. Bundan əlavə, çatdırılma performansımız həm Stadco , həm də Ranor -u hava hücumundan müdafiə və sualtı qayıq müdafiəsi sektorlarında yeni təklif imkanlarına aparır. Təklif imkanları ikiqatdır: artıq imkanlarımızı bilən və etibar edən eyni müştərilərlə, həm də hava və sualtı qayıq müdafiəsi sektorlarında yeni müştərilərlə. Yeni təklif imkanları məhsuldarlığımızı artırma potensialımızı gücləndirir. İlk məhsullar və yeni iş sahələri üçün istehsal yanaşmasının inkişafı və sınaqdan keçirilməsi, həmçinin istehsal və emal icrası ətrafındakı qeyri-müəyyənliyi nəzərə alırıq. Vaxtaşırı, zəruri hallarda, qiymət tənzimləməsi tələbləri təqdim edirik və ədalətli tənzimləmələr müştərilərimiz tərəfindən təsdiqlənir. Sifariş portfelimizə gəldikdə, növbəti 1-3 maliyyə ili ərzində 52 milyon dollarlıq sifariş portfelimizi ümumi marja genişlənməsi ilə çatdırmağı gözləyirik. 2026-cı ilin iyun ayında verilmiş 2027-ci maliyyə ili üçün proqnozlarımızı yerinə yetirməyə davam edirik. İndi sözü 2027-ci maliyyə ili nin birinci rübünün nəticələrinin nəzərdən keçirilməsini davam etdirmək üçün Baş Maliyyə Direktorumuz Phil Podgorski -yə verirəm. Phil, buyurun. Phillip Podgorski : Təşəkkür edirəm, Alex . Alex -in qeyd etdiyi kimi, 2027-ci maliyyə ili nin birinci rübündə konsolidasiya edilmiş gəlirlərimiz əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 23% artaraq 7.4 milyon dollardan 9.1 milyon dollara yüksəldi, bu da həm Ranor , həm də Stadco -da daha yüksək gəlirlərlə əlaqədardır. Konsolidasiya edilmiş gəlir xərcləri gəlir artımımıza uyğun olaraq 21% artdı, nəticədə 2027-ci maliyyə ili nin birinci rübündə konsolidasiya edilmiş ümumi mənfəət 400,000 dollar artaraq 1.4 milyon dollara çatdı, bu da əsasən hər iki seqmentdə daha yüksək gəlirlərlə əlaqədardır. Konsolidasiya edilmiş SG&A xərcləri əsasən peşəkar xidmətlər və ödənişlərdəki azalma səbəbindən 3% azalaraq 1.4 milyon dollara düşdü. Faiz xərcləri kreditlərimiz üzrə yaranan faizlərin, həmçinin borc buraxılışı xərclərinin amortizasiyasının azalması səbəbindən 21% azaldı. Birinci rüb üçün xalis zərər təxminən 153,000 dollar , yaxud həm əsas, həm də tam seyreltilmiş əsasda səhm başına 0.02 dollar təşkil etdi. Maliyyə vəziyyətimizə keçək. Alex -in qeyd etdiyi kimi, biz gündəlik pul axınımızı aktiv şəkildə idarə etməyə davam edirik. Əməliyyat və investisiya fəaliyyətlərindən əldə edilən xalis pul axını 2026-cı ilin iyunun 30-da bitən 3 ay ərzində cəmi 1.9 milyon dollar təşkil etdi. Maliyyələşdirmə fəaliyyətlərində istifadə olunan xalis pul vəsaiti cəmi 2 milyon dollar təşkil etdi, bu da əsasən revolver krediti və müddətli kreditlər üzrə əsas borcun ödənilməsi üçün idi. Nəticədə, 2026-cı ilin iyunun 30-da ümumi borcumuz 5 milyon dollar təşkil etdi, 2026-cı ilin martın 31-dəki 7 milyon dollar la müqayisədə. İyunun 30-da nağd pul qalığı 279,000 dollar idi, Martın 31-dəki 431,000 dollar la müqayisədə. İndi rüb üçün seqment performansına daha dərindən baxaq. Ranor üçün birinci rübün gəlirləri əvvəlki illə müqayisədə 1.2 milyon dollar , yaxud 27% artdı, bu da əsasən əlverişli layihə qarışığı ilə əlaqədardır. Gəlir artımı rüb üçün 1.6 milyon dollar ümumi mənfəətə səbəb oldu. Stadco üçün 2027-ci maliyyə ili nin birinci rübünün gəlirləri keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 700,000 dollar , yaxud 22% artdı, çünki biz Stadco -da strateji layihə qarışığı dəyişikliyimizi həyata keçirməyə davam edirik. Stadco birinci rübdə illik ümumi marja yaxşılaşması yaşadı, çünki ümumi mənfəət 300,000 dollar , yaxud 65% yaxşılaşdı, bu da əsasən daha yüksək gəlir və məhsuldarlığın artması ilə əlaqədardır. Alex -in qeyd etdiyi kimi, biz gözləmə müddətlərini azaltmaq və məhsuldarlığı artırmaq üçün müştərilərimizlə aktiv şəkildə işləməyə davam edirik. Bununla da sözü Alex -ə qaytarıram. Alexander Shen : Yekun olaraq, şirkətimizlə çox tanış olmayanlar üçün qeyd edim ki, TechPrecision dəqiq iri miqyaslı hazırlanmış komponentlərin və dəqiq iri miqyaslı emal edilmiş metal konstruktiv komponentlərin sifarişli istehsalçısıdır. İstehsal etdiyimiz komponentlər müştəri tərəfindən hazırlanır. Biz 2 əsas sənaye sektorunda , müdafiə və dəqiq sənaye bazarlarında, əsasən müdafiə sektorunda müştərilərə satış edirik. İşlərimizin əksəriyyətini məxfiliyə yüksək həssas olan sənayelərdə görürük ki, bu da bizi TechPrecision -ın xüsusi mühitində fəaliyyət göstərməyən bir şirkətin müzakirə edə biləcəyi bir çox şey haqqında ictimaiyyətə danışmaqdan çəkindirir. Xahiş edirəm anlayın ki, müzakirə edə biləcəyim real məhdudiyyətlər var və bəzən bu məhdudiyyətlər dəyişir. TechPrecision Amerika Birləşmiş Ştatları nın müdafiə sənayesinə, xüsusilə Ranor törəmə müəssisəmiz vasitəsilə hərbi sualtı qayıq istehsalına və Stadco törəmə müəssisəmiz vasitəsilə hərbi təyyarə istehsalına xidmət etməkdən qürur duyur və şərəf hissi keçirir. Biz müştərilərimizlə davamlı tərəfdaşlıqlar qurmağı və saxlamağı hədəfləyirik. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, ABŞ Hərbi Dəniz Qüvvələri nin sualtı qayıq proqramlarımızdan 24 milyon dollardan çox tam maliyyələşdirilmiş qrant pulunun ümumi məbləği bu güclü tərəfdaşlığı əks etdirir. Bu öhdəlik TechPrecision -ın 48 milyon dollarlıq bazar kapitallaşmasının 50%-dən çoxunu təşkil edir. Ümumilikdə, həm Ranor , həm də Stadco -da sifariş portfelimizin gücü ilə sübut olunduğu kimi, müdafiə sektorunda əhəmiyyətli imkanlar görməyə davam edirik. Gələcək rüblərdə gəlirlərimizi artırmaq və gəlirliliyi yüksəltmək perspektivləri bizi ruhlandırır. Biz irəliləyiş göstəririk. Stadco törəmə müəssisəmizlə mənfəətə keçmək üçün daha çox işimiz var. Biz bir tendensiya qurmağı və saxlamağı hədəfləyirik. Operator, zəhmət olmasa sual-cavab üçün xətti açın. Operator: [Operator Təlimatları] İlk sualınız ARS Investment Partners -dən Ross Taylor -dan gəlir. Ross Taylor : Yaxşı, əvvəlcə təbriklər, cənablar. Mən heç vaxt sizin gəlirlərinizi tələb olunan son tarixdən əvvəl bildirdiyinizi xatırlamıram. Beləliklə, düşünürəm ki, bu böyük bir dəyişiklik və şirkətdəki istiqamət dəyişikliyinin bir hissəsidir. Danışa bilərsinizmi – son zəngdə Stadco -da sizə pul itirən hissələr və proqramlar üzərində nəzarət əldə etməkdən danışdıq. Bizə bu barədə yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi ki, pul itirən müqavilələri və ya müqavilələrin hissələrini son rübdə sıfır nöqtəsinə və ya mənfəətli hala gətirməkdə hər hansı bir irəliləyiş əldə etmişikmi? Alexander Shen : Biz böyük irəliləyiş əldə etmişik. Bunu bəzi faktlarla deyə bilmək yaxşıdır. Bəli. Mən konkret proqramları dəqiq göstərə bilməyəcəyəm, lakin bu, yalnız bir proqram deyil, Ross . Bu, bütün sahələrdədir. Biz istehsal xərclərimizi və yanaşmamızı nəzərdən keçirməyə davam edirik və vaxtaşırı müştəriyə qayıdıb qiymət tənzimləmələri təqdim etməyə çalışırıq. Və onlar əsaslandırıldıqda və bu şəkildə təsdiqləndikdə, bizim xeyrimizə qərarla geri dönürlər. Və bu, son rübdə yaxşı baş verdi. Ross Taylor : Stadco -da gördüyünüz işin və ya biznesin faizinə baxdığınızda, sizcə, bu mühitdə bu məhdudiyyət altında fəaliyyət göstərən nə qədər faiz var? Alexander Shen : İndi? Ross Taylor : Bəli. Alexander Shen : Hər şeyi diqqətlə araşdırdıqdan sonra, düşünürəm ki, bu, 50%-dən azdır. Mən oraya faiz rəqəmi qoya biləcəyimi bilmirəm, çünki qarışıq rübdən-rübə dəyişməyə meyllidir. Düşünürəm ki, yeni sifarişlərimizdə, cari sifarişlərə əlavə olunan yeni ilk məhsullar və yeni iş sahələri istisna olmaqla, daxil olan yeni sifarişlərdə, müştərilərimizlə daha yaxından işləməyə çox diqqət yetiririk ki, onlar başa düşsünlər ki, bizə verdiyiniz bu yeni müqavilədə çoxlu inkişaf, istehsal inkişaf işləri var. Phil öz tərəfindən erkən maliyyə nəzarəti təmin edir. Bizim tərəfimizdən, təklif mərhələsindən icra və çatdırılmaya qədər, biz qapılar qoymuşuq ki, bu qapılarla harada olduğumuzu görək. Beləliklə, bir layihədə – xüsusilə yeni bir layihədə müştəri ilə müəyyən bir mərhələyə çatdığımızda, bu, qiymətləndirmə vaxtıdır, sona qədər gözləmək deyil. Və həqiqətən, bu, əvvəllər heç vaxt olmadığı qədər daha sərt bir təklif prosesi ilə başlayır, xüsusilə də köhnə Stadco . Beləliklə, düşünürəm ki, köhnə müqavilələri düzəltdikcə və yeniləri əvvəldən daha çox sərtliklə qurulduqca. Mən faizlə bağlı sualınıza cavab verməkdən yayınmağa çalışmıram. Sadəcə faizi dəqiq göstərmək çətindir. Düşünürəm ki, bu, daha çox yeni müqavilələrlə xarakterizə olunur, qiymət təqdim edilməzdən əvvəl çox diqqətlə araşdırılır. Və qiymət təqdim edildikdən sonra da riskimizi azaltmaq üçün yerinə yetirdiyimiz şeylər var. Phillip Podgorski : Və düşünürəm ki, buna əlavə edəcəyəm, Alex , Alex təklif prosesindən danışdı. Və mərhələlərə çatdıqca nəzərdən keçirərək, indi yerində möhkəm bir 'tamamlamaq üçün təxmin' prosesimiz var ki, bu da bizə hər hansı bir sürprizdən qaçmağa və keçmişdə olduğundan daha erkən müştəriyə qayıtmağa kömək edəcək. Beləliklə, bu, xüsusilə ilk məhsullarda irəlilədikcə hər hansı bir problemi müəyyən etməyə və həll etməyə kömək edəcək. Beləliklə, prosesdə də müsbət irəliləyiş var. Ross Taylor : Bəli. Və belə görünür ki, problemin bir hissəsi köhnə müqavilələr olub, bu köhnə müqavilələr başa çatdıqca və ya həll edildikcə, Stadco -da istehsal etdiyiniz hissə nömrələrinin daha az və daha az itki ilə işlədiyi bir vəziyyətə baxmalıyıq. Və nəticədə, bu, ilk məhsullar istisna olmaqla, başqa yerə getməlidir, çünki biz ilk məhsulların çətin təbiətini başa düşürük. Lakin irəlilədikcə, köhnə müqavilələr başa çatdıqca və yeniləri ilə əvəz olunduqca, Stadco -dan performans üzərində daha az və daha az maneə görməliyik. Düzdürmü? Alexander Shen : Bəli, bu doğrudur və bu, hədəfimizdir və buna doğru irəliləyirik. Tamamilə doğrudur. Ross Taylor : Yaxşı. Bəs problemin bir hissəsi aldığınız işin keyfiyyətidirmi, çünki bəzən, mənim başa düşdüyümə görə, Ranor -un obyektindən çoxdan keçmişəm, bəzi şeylər sizə qismən işlənmiş və ya mənim sözlərimlə, qismən işlənmiş şəkildə gəlir və siz onu bitirməlisiniz, onu yüngülcə işlənmiş metal parçasından həqiqətən mənalı bir şeyə çevirməlisiniz. Problemin bir hissəsi sizə gələn işin standartlara uyğun olmamasıdır? Alexander Shen : Bu, problemin bir hissəsidir, bəli. Tamamilə. Bu, tək başına problem deyil, lakin problemlərə səbəb olur, çünki istehsalımızı pozur, plan buna uyğun getmir. Biz gözləmirdik – gəlin metal üzərində bəzi spesifik şeylərdən danışaq, bəzi metallar tökmə yolu ilə əmələ gəlir. Tökmələrdə daxili məsaməlilik var ki, bu proses buna məruz qalır. Beləliklə, bu baş verdikdə və gözlənilməz yerlərdə gözlənilən məsaməlilik olduqda, bu, bir qüsur yaradır. Və bəzən qüsur müştərimiz tərəfindən materialın sərəncamına qədər gözləməyə çevrilir. Ross Taylor : Bu da xərcləri artırır və səmərəliliyi azaldır. Beləliklə, bu baş verdikdə, əsasən, sizə iki yolla zərbə vurur. Alexander Shen : Tamamilə. Biz hər bir müştəri ilə hər birini həll edirik. Beləliklə... Ross Taylor : Yeni biznes müştəriləri cəlb etmək qabiliyyətiniz haqqında danışa bilərsinizmi? Yəni, siz onların işinizdən nə qədər razı olduqlarını danışmısınız. Siz – onlar sizə daha çox iş gətirdiklərini görürsünüzmü? Belə görünür ki, bu vəziyyətdə, əsas və alt-əsas podratçılar məhdud resurslarından istifadə etməkdə çətinlik çəkdikləri üçün, onlar sizə daha çox iş verməyə can ata bilərlər ki, siz həm Ranor , həm də Stadco -da onların işini effektiv şəkildə asanlaşdırasınız. Bunu görürsünüzmü? Alexander Shen : Bəli, görürük. Və sual verdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Bu, sual-cavab zamanı müzakirəmizdə genişləndirmək istədiyim bir şey idi. Çünki biz mövcud müqavilələrimizlə uğurla çıxış edirik və ümumiyyətlə, vaxtında keyfiyyətli komponentlər çatdırırıq, bu etimad l