Bu dəyişikliyin əsas səbəbi, böyük və inkişaf edən buzov sağlamlığı bazarında yüksək dərəcədə fərqlənən buzov ishalının qarşısını alan məhsulumuz First Defense ilə çox effektiv rəqabət aparmağımız və portfelimizin daxili, beynəlxalq səviyyədə və seçilmiş innovasiyalar vasitəsilə daha da genişlənməsi üçün əhəmiyyətli imkanlara malik olduğuna inanmağımız idi. First Defense -ə bu diqqəti yönəltdiyimizdən və məhsuldarlığı artırma səylərimizi gücləndirdiyimizdən bəri, böyüməmizi sürətləndirdik və bazar payımızı artırdıq. Güclü kommersiya nəticələrimiz bərpa edilmiş məhsul mövcudluğunun, kommersiya komandamıza və məhsul portfelimizə qoyulan investisiyaların və əlverişli daxili buzov bazarının faydalarını əks etdirir. Əvvəllər müzakirə edildiyi kimi, biz etibarlı məhsul tədarükünü təmin etməyə yüksək dərəcədə diqqət yetirmişik. Komanda təchizat zəncirində bir çox dəyişikliklər edib və biz bu il 2025 -ci ildəkindən təxminən 1 milyon daha çox istehsal vahidi istehsal etmək yolundayıq. Hazırda mövcud zavodumuzla artan müştəri tələbatını ödəmək üçün yaxşı mövqedəyik, eyni zamanda mövcud gücümüzü üç dəfədən çox artıracağı və uzunmüddətli məhsul xərclərini yaxşılaşdıracağı gözlənilən böyük bir güc genişləndirmə proqramını həyata keçiririk. Bugünkü zəngdə biz ümumi marjaya təsir edən amilləri, məhsuldarlığı yaxşılaşdırmaq üçün görülən tədbirləri və planlaşdırılan güc investisiyalarımızı müzakirə edəcəyik. Şirkətimizin ölçüsü üçün uğurlu bazardakı məhsullarımıza diqqət yetirmək və tarixi olaraq böyüməmizi məhdudlaşdıran təchizat problemlərini həll etmək hələ də çox məntiqlidir və biz bu gün əldə etdiyimiz irəliləyişlər barədə məlumat verməkdən məmnunuq. İndi sözü ikinci rübün maliyyə nəticələrinin daha dərindən nəzərdən keçirilməsi üçün Baş Maliyyə Direktorumuz Timothy Fiori -yə verirəm. Tim? Timothy Fiori : Təşəkkür edirəm, Oliver. Məhsul satışlarının nəticələrinin qısa xülasəsi ilə başlayacağam, hansılar ki, 9 iyul tarixli press-relizimizdən dəyişməyib. Danışacağım bütün rəqəmlər təxmini və yuvarlaqlaşdırılmışdır. 2026 -cı ilin ikinci rübü üçün məhsul satışları 7.2 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 2025 -ci ilin ikinci rübü ilə müqayisədə 11.5% artım deməkdir. İkinci rübdəki böyüməmiz, sifarişlərin yığılması problemini həll etdiyimiz və distribyutorlar tərəfindən əhəmiyyətli yenidən təchizat sifarişlərindən faydalandığımız 2025 -ci ilin ikinci rübü ilə çətin müqayisəni nəzərə alsaq, xüsusilə əhəmiyyətlidir. İkinci rüb üçün daxili satışlar 2025 -ci ilin ikinci rübü ilə müqayisədə 27.7% artaraq 6.2 milyon dollar a çatıb, beynəlxalq satışlar isə eyni dövrdə 38.9% azalaraq təxminən 1 milyon dollar təşkil edib. Kanada ya satışlar azalmanın əsas hissəsini təşkil edib ki, bu da 2025 -ci ilin sifarişlərin yığılması probleminin həlli ilə əlaqədardır. 30 iyun 2026 -cı il tarixində başa çatan 6 aylıq dövr üçün məhsul satışları 17.5 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 30 iyun 2025 -ci il tarixində başa çatan 6 aylıq dövr ilə müqayisədə 20.9% artım deməkdir. Oliver distribyutorlardan satışlar barədə danışacaq ki, bu satışlar həm güclüdür, həm də doğru istiqamətdə irəliləyir. Məhsul satışlarının faizi olaraq ümumi marja 2026 -cı ilin ikinci rübündə 33.9% təşkil edib, 2025 -ci ilin ikinci rübündə isə 43.7% idi. İkinci rübdəki bu illik azalma əsasən əvvəllər Re-Tain ilə əlaqəli xərclərin satılan malların maya dəyərinə keçirilməsini və istehsal prosesimizin alt proseslərindən birində daha aşağı məhsuldarlığı əks etdirirdi. Ardıcıl olaraq, ümumi marja birinci rübdən 11.1 faiz bəndi azalıb ki, bu da daha aşağı istehsal məhsuldarlığından 7.5 bənd, alınmış materialdan qaynaqlanan təxminən 150,000 dollar lıq qırıntıdan 2.1 bənd və Re-Tain xərc dəyişikliyindən 1.9 bənd əks etdirir. İkinci rübdəki daha aşağı məhsuldarlıq gözlənilən satış həcmlərini və gələcək məhsuldarlığı yaxşılaşdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş planlaşdırılmış proses dəyişikliklərini əks etdirirdi. Bu təzyiqlərə baxmayaraq, biz tələbatı ödəməyə və hazır məhsul ehtiyatını genişləndirməyə nail olduq. Bildirilən əməliyyat xərcləri, gəlir hesabatında digər əməliyyat gəliri kimi təqdim olunan, keçmiş Re-Tain müqavilə istehsalçımızla əvvəllər elan edilmiş 2 milyon dollar lıq razılaşma ilə azaldıldı. Satış, marketinq və inzibati xərclər 2026 -cı ilin ikinci rübündə 2.4 milyon dollar a yüksəldi, 2025 -ci ilin ikinci rübündə isə 1.4 milyon dollar idi. Bu, əvvəllər elan edildiyi kimi, rəhbərliyə və genişləndirilmiş kommersiya fəaliyyətlərinə qoyulan investisiyalarla əlaqədar idi. Məhsul inkişaf xərcləri 2025 -ci ilin ikinci rübündə təxminən 800,000 dollar dan 2026 -cı ilin ikinci rübündə təxminən 120,000 dollar a düşdü ki, bu da Re-Tain məhsul inkişafına sərf olunan xərclərin azalması və əvvəllər qeyd olunan keçmiş Re-Tain ilə əlaqəli xərclərin satılan malların maya dəyərinə keçirilməsi ilə əlaqədar idi. Razılaşma istisna olmaqla, 30 iyun 2026 -cı il tarixində başa çatan 6 ay ərzində əməliyyat xərcləri 5.2 milyon dollar təşkil edib, 30 iyun 2025 -ci il tarixində başa çatan 6 ay ərzində isə 4.5 milyon dollar idi. Gəlir hesabatı müzakirəmizi yekunlaşdırmaq üçün qeyd edək ki, 2026 -cı ilin ikinci rübündə xalis gəlir 1.8 milyon dollar və ya səhm başına 0.20 dollar təşkil edib, 2025 -ci ilin ikinci rübündə isə 500,000 dollar və ya səhm başına 0.06 dollar idi. 2026 -cı ilin ilk 6 ayı üçün xalis gəlir 3.8 milyon dollar təşkil edib, keçən ilin eyni dövründə isə 1.9 milyon dollar idi. Həm ikinci rüb, həm də 2026 -cı ilin 6 aylıq nəticələri ikinci rübdə alınan 2 milyon dollar lıq razılaşmanı əhatə edir. Həmişə olduğu kimi, dünənki gəlir hesabatında düzəliş edilmiş EBITDA rəqəmlərini təqdim etdik. İnanırıq ki, düzəliş edilmiş EBITDA -ya baxmaq, gəlir vergisindən əvvəlki gəlirimizdən müəyyən xərcləri çıxararaq, hesabat dövrləri üzrə performansımıza ardıcıl şəkildə baxmaqla rəhbərliyə və investorlara kömək edir. 2026 -cı ilin ikinci rübündə düzəliş edilmiş EBITDA 2.7 milyon dollar təşkil edib, 2025 -ci ilin ikinci rübündə isə 1.4 milyon dollar idi. 2026 -cı ilin ilk 6 ayı üçün düzəliş edilmiş EBITDA 5.4 milyon dollar təşkil edib, keçən ilin eyni dövründə isə 3.7 milyon dollar idi. Hər iki 2026 -cı il rəqəmi yuxarıda qeyd olunan 2 milyon dollar lıq hüquqi razılaşmanı əhatə edir. Maliyyə məlumatlarını yekunlaşdırmaq üçün balans hesabatının bir neçə əsas maddəsini vurğulamaq istərdim. 30 iyun 2026 -cı il tarixinə balans hesabatımız güclü mövqedə qalır. 2026 -cı ilin ikinci rübünü 8.9 milyon dollar nağd pulla və 9.1 milyon dollar inventarla başa vurduq. Dövriyyə kapitalı 2025 -ci ilin sonunda 13 milyon dollar dan 2026 -cı ilin ikinci rübünün sonunda 16.6 milyon dollar a yüksəldi. Razılaşma nağd pulumuza və dövriyyə kapitalının yaxşılaşdırılmasına 2 milyon dollar töhfə verdi. ImmuCell bu yaxınlarda genişlənə bilən istehsal imkanları yaratmaq və First Defense -in davamlı etibarlı tədarükünü təmin etmək üçün donduraraq qurutma gücünə 3.5 milyon dollar lıq investisiya elan etdi. Bu genişləndirmənin ilkin mərhələsini 2027 -ci ilin birinci yarısında başa çatdırmağı gözləyirik. Bu gün biz maye emal gücümüzə təxminən 4.5 milyon dollar investisiya etmək niyyətimizi elan edirik. Bu mərhələnin 2027 -ci ilin sonuna qədər tamamlanması gözlənilir. Bu investisiyaların hər ikisi dayandırılmış Re-Tain məhsulu üçün tikilmiş mövcud avadanlıq və obyektlərdən istifadə edir. Bu güc genişləndirməsinin mövcud gücümüzü üç dəfədən çox artıracağını və uzunmüddətli məhsul xərclərini yaxşılaşdıracağını gözləyirik. Hazırda bu genişləndirmənin əksər hissəsini mövcud nağd pulla və əməliyyatlardan əldə olunan nağd pulla maliyyələşdirməyi planlaşdırırıq. Lazım gələrsə, bu investisiyanı kredit xətti imkanımızla tamamlaya bilərik. Bununla da sözü Oliverə verirəm. Oliver? P. F. Te Boekhorst : Təşəkkürlər, Tim. İlkin qeydlərimdə qeyd etdiyim kimi, ImmuCell 2025 -ci ilin sonunda ishalın qarşısını alan məhsullarımız olan First Defense -ə diqqət yetirmək qərarına gəldi. Bu ilin birinci yarısında biz 17.5 milyon dollar məhsul gəliri əldə etdik ki, bu da 2025 -ci ilin birinci yarısı ilə müqayisədə 20.9% artım deməkdir. Yenidoğulmuş ishalına qarşı ən qabaqcıl qoruma təklif edən əsas məhsulumuz Tri-Shield , ilin birinci yarısında güclü 25.1% böyümə göstərdi. Timin izah etdiyi kimi, ABŞ 2026 -cı ilin birinci yarısında 2025 -ci ilə nisbətən 32.5% böyümə ilə xüsusilə yaxşı performans göstərdi. Həmçinin bildirməkdən məmnunuq ki, funksional yem xəttimiz bu böyümənin təxminən 20% -ni təşkil edib. Kommersiya performansını ölçmək üçün nəzərdən keçirdiyimiz digər göstəricilərə distribyutor səviyyəsində həcm artımı və bazar payımız daxildir. Distribyutorlarımızın məhsullarımızdan əldə etdiyi gəlir və həcmlərin hər ay necə dəyişdiyini göstərən məlumatlara daxil oluruq. Bu, məhsullarımızın istehsalçı səviyyəsində nə etdiyi barədə bizə yaxşı fikir verir. Distribyutorlarımız 2026 -cı ilin birinci və ikinci rüblərində müvafiq olaraq keçən ilin eyni rübləri ilə müqayisədə 21% və 28% həcm artımı, yaxud 2026 -cı ilin birinci yarısında 2025 -ci ilin birinci yarısı ilə müqayisədə 24% artım müşahidə etdilər. Bazar payımızı da artırdıq, bu da ABŞ -da bioloji ishalın qarşısını alan vasitələrlə müalicə olunan heyvanlar arasında First Defense -in payı kimi müəyyən edilir. Və bu bazar payını 2025 -ci ilin dekabrında təxminən 15% -dən 2026 -cı ilin iyun ayının sonunda təxminən 19% -ə qədər artırdıq. Qiymətimiz rəqiblərimizinkindən təxminən iki dəfə yüksəkdir və bu o deməkdir ki, istehsalçıların xərclərindəki payımız eyni dövrdə təxminən 29% -dən 38% -ə yüksəldi. Məhsulumuzun effektivliyi ilə çox fəxr edirik, lakin bu bazar payı qazanımı həm də kommersiya komandamızı genişləndirmək üçün etdiyimiz investisiyaların birbaşa nəticəsidir. Biz hər gün daha çox istehsalçıya çatırıq və onları cəlb edirik. Xatırladaq ki, biz əhəmiyyətli dərəcədə yüksək buzov dəyərləri ilə dəstəklənən cəlbedici bir bazarda rəqabət aparırıq. Bir günlük buzovun dəyəri 2024 -cü ildən bəri təxminən 400 dollar dan 1,700 dollar a yüksəlib ki, bu da həmin buzovlarda ishalın qarşısını almaq üçün iqtisadi əsası gücləndirir. İshal hələ də süddən kəsilməmiş buzovlarda ölümün əsas səbəbi olaraq qalır və ABŞ -da illik 1 milyard dollar a qədər iqtisadi itkilərə səbəb olur. Buzovların yarıdan çoxu hələ də heç bir bioloji ishalın qarşısını alan vasitə almır. Buna görə də biz görünməli, doğru sualları verməli və həllərimizin sağlamlıq və iqtisadi faydalarını hər bir xüsusi istehsal mühitinə uyğun şəkildə təqdim etməliyik. Tarixən, ImmuCell -in böyüməsi istehsal gücü ilə məhdudlaşdırılıb. Buna görə də, etibarlı təchizatı təmin etmək strateji prioritet olaraq qalır. Yanvardan iyula qədər komandamız proses dizaynı, avadanlıq və obyekt tələbləri, xərc smetaları və icra planlamasını əhatə edən geniş bir planlaşdırma prosesini tamamladı və bu iş keçmiş Re-Tain proqramı ilə əlaqəli obyektlərdən və avadanlıqlardan istifadə edərək donduraraq qurutma və kolostrum emal gücünə təxminən 8 milyon dollar lıq investisiya ilə irəliləmə qərarımızı dəstəkləyir. Nəticədə yaranan plan yeni avadanlıqları kolostrumdan əldə edilən antikorların qorunması, konsentrasiyası və təmizlənməsindəki qurulmuş təcrübəmizlə birləşdirir. Bu, sadəcə başqa bir istehsal xətti əlavə etmək deyil. Layihə istehsal yanaşmamızı modernləşdirmək, emal müddətlərini qısaltmaq, gücü genişləndirmək və uzunmüddətli məhsul iqtisadiyyatını yaxşılaşdırmaq üçün nəzərdə tutulub. Yeni proseslərin ümumi emal müddətini bugünkü 2-3 ay dan gələcəkdə 1 aydan az müddətə endirəcəyi və mövcud gücümüzü üç dəfədən çox artıracağı gözlənilir. Avadanlıq təchizatçıları ilə müqavilələr imzalamışıq və tezliklə mühəndislik və tikinti fəaliyyətlərinə başlamağı gözləyirik. Hazırda, Timin qeyd etdiyi kimi, genişləndirmənin əksər hissəsini mövcud nağd pulla maliyyələşdirməyi planlaşdırırıq, 2 milyon dollar lıq razılaşma mövcud nağd pulumuza yaxşı töhfə verir. Bu arada, mövcud zavodumuzdan məhsuldarlığı yaxşılaşdırmaq əsas diqqət mərkəzində qalır. Birinci rübdə ayda 450,000 -dən çox vahid rekord istehsal əldə etdik. İkinci rübdə isə istehsalımız ayda təxminən 350,000 vahid təşkil etdi ki, bu azalmanın əksər hissəsi iyun ayında baş verdi. Daha aşağı məhsuldarlığın bir hissəsi planlaşdırılmışdı. İkinci rüb mövsümi olaraq ən aşağı gəlir rübümüzdür və yaxşılaşdırılmış planlaşdırmamız göstərdi ki, istehsalı çox irəli aparmadan tələbatı ödəyə bilərik. Biz həmçinin planlaşdırılmış proses dəyişiklikləri etdik və gələcək məhsuldarlığı yaxşılaşdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş keyfiyyət investisiyaları və texniki xidmət işləri üçün müəyyən fəaliyyətləri dayandırdıq. Timin izah etdiyi kimi, daha aşağı istehsal məhsuldarlığı birinci rüblə müqayisədə ümumi marjanı təxminən 7 faiz bəndi azaltdı. Əhəmiyyətlisi, biz hələ də müştəri tələbatını ödədik və rüb ərzində hazır məhsul ehtiyatını artırdıq. K