Bu prioritetlər bir-birini gücləndirir. Onlar müstəqil təşəbbüslər deyil. Birindəki irəliləyiş növbəti üçün imkanlar yaradır və birlikdə qurduğumuz biznes üçün təməl yaradırlar. Birincidən başlayaq. Birinci prioritetimiz bu günə qədər mövcud olan əməliyyat biznesimizi böyütməyə və gücləndirməyə davam etməkdir. Mobil yanacaq doldurma özlüyündə cəlbedici bir biznesdir, lakin bundan daha çox şeydir. Bu, bizə təkrarlanan müştəri əlaqələri, əməliyyat təcrübəsi və kommersiya donanması bazarında artan mövcudluq verir. Son bir ildə getdikcə daha çox əmin olduğumuz bir şey, bu biznesin dəyərinin yaratdığı gəlirlərdən qat-qat artıq olmasıdır. Hər gün müştəri sahələrindəyik, əməliyyat problemlərini həll edirik. Donanmaların enerjini necə istehlak etdiyini, pulu harada xərclədiklərini və etibarlılığın ən çox harada əhəmiyyət kəsb etdiyini öyrənirik. Bu çox vacibdir, çünki həmin müştərilər sadəcə yanacaq çatdıra bilərsinizmi sualından daha geniş suallar verməyə başlayırlar. Onlar bizdən enerji xərclərini necə azalda biləcəklərini, dayanıqlığı necə yaxşılaşdıra biləcəklərini, elektrikləşdirməyə necə hazırlaşa biləcəklərini soruşurlar. Və getdikcə daha çox, bu çətinlikləri həll etməkdə onlara kömək edə biləcəyimizi soruşurlar. Onların etibarlı əməliyyat tərəfdaşı olmağımızın bu söhbətlər inkişaf etdikcə bizə əhəmiyyətli üstünlük verdiyini düşünürük. Bu rübdə gəlir illik müqayisədə 40%-dən çox artıb. Biz Gainesville -ə genişləndik, Florida -dakı əməliyyat izimizi genişləndirdik. Və dünyanın ən böyük beynəlxalq idman tədbirlərindən birində yanacaq doldurma əməliyyatlarını dəstəklədik. Bu nailiyyətlər vacibdir, çünki onlar sadəcə rüblük gəlirləri artırmaqla yanaşı, yaratdığımız əməliyyat biznesini qurmağa davam edirlər. Hər şirkətin növbəti addımı atmaq hüququ var. İkinci prioritetimiz illərdir inkişaf etdirdiyimiz texnologiyanı sahəyə, əməliyyata gətirməkdir. Texnologiya haqqında danışarkən, xüsusilə ağıllı mikroşəbəkə nəzarətçimiz və onu idarə edən proqram təminatı haqqında danışıram. Bunun bir şirkət olaraq qurduğumuz ən vacib aktivlərdən biri olduğuna inanırıq. Onun məqsədi sadədir. O, mikroşəbəkənin mərkəzində yerləşir və ona qoşulmuş enerji resurslarını, istər kommunal enerji, istər batareya saxlama, istər günəş enerjisi istehsalı, istərsə də ehtiyat istehsalı olsun, idarə etməyin ən səmərəli yolunu davamlı olaraq müəyyən edir. Enerji sistemləri daha paylanmış və daha mürəkkəb olduqca, bu sistemləri idarə edən intellektin infrastrukturun özü qədər vacib olduğuna inanırıq. Uzunmüddətli imkanımızın burada olduğuna inanırıq. Bu texnologiyanı qurmaq ilk addım idi. İndi diqqət tətbiqə yönəlib. Hər uğurlu tətbiq bizə əməliyyat təcrübəsi verir. Məhsulu gücləndirir. Real dünya əməliyyat mühitlərində dəyərini nümayiş etdirir. Və növbəti kommersiya imkanını izləməyimizə kömək edən başqa bir istinad verir. Eyni dərəcədə vacibdir ki, hər tətbiq bizə nəsə öyrədir. Bu, proqram təminatını təkmilləşdirməyə, məhsulu yaxşılaşdırmağa və laboratoriyada təkrarlanması çətin olan əməliyyat təcrübəsini qurmağa kömək edir. Buna görə də süni intellektlə idarə olunan ağıllı nəzarətçimizin imkanlarına sərmayə qoymağa davam edirik və buna görə də diqqətimiz bu texnologiyanı kommersiya tətbiqləri və tərəfdaşlıqlar vasitəsilə sahəyə çıxarmağa yönəlib. Böyük texnologiyanın böyük biznesə necə çevrildiyinə belə inanırıq. Üçüncü prioritetimiz EV şarj biznesimizi qurmaqdır. EV şarjı sadəcə nəqliyyat vasitələri üçün şarj stansiyaları quraşdırmaqdan daha çoxdur. Robototexnika var, dinamik simsiz şarj üçün çoxlu istifadə sahələri var. Və strategiyamız çox sadədir. Bu gün EV şarj həllərini tətbiq etməklə başlayırıq, çünki qarşıda gördüyümüz daha böyük imkan üçün əməliyyat təcrübəsini, müştəri əlaqələrini və infrastruktur təməlini belə qururuq. Bu biznes böyüdükcə, simsiz şarj və ikitərəfli şarj texnologiyalarımızı inkişaf etdirməyə davam edəcəyik, hansı ki, biz inanırıq və bilirik ki, təkcə kommersiya donanması şarjının deyil, bütün müxtəlif növ məhsullar üçün ümumilikdə şarjın gələcəyini təmsil edir. Lakin bu gün diqqətimiz biznesi bir tətbiqetmə ilə qurmağa yönəlib. Hər uğurlu tətbiq bizi daha böyük infrastruktura bir addım daha yaxınlaşdırır. Nəticədə, bu gün müzakirə etdiyimiz hər şey icraya qayıdır. Əməliyyat biznesini qurmaq, texnologiyamızı tətbiq etmək və EV şarj biznesimizi genişləndirmək. Bunlar hər gün diqqət mərkəzində olduğumuz prioritetlərdir və inanıram ki, bu rüb hər üç sahədə əhəmiyyətli irəliləyişi əks etdirir. Joel-ə sözü verməzdən əvvəl, sizə bildirmək istəyirəm ki, keçən rübdə EV şarjının bir neçə satışında və tətbiqində uğurlu olduq. Və indi sözü Joel-ə verirəm. Joel . Joel Kleiner : Təşəkkür edirəm, Michael . Maliyyə baxımından, inanıram ki, bu rüb biznesin əsas iqtisadiyyatında əhəmiyyətli irəliləyişi nümayiş etdirir. Düzəliş edilmiş EBITDA ilə başlayacağam, hansı ki, əsas əməliyyat performansımızın ən aydın ölçülərindən biri olduğuna inanıram. İkinci rübdə, düzəliş edilmiş EBITDA zərərimiz təxminən 62% azalıb, əvvəlki ilin rübündəki təxminən 5.8 milyon dollar dan bu rübdə təxminən 2.2 milyon dollar a düşüb. Bu yaxşılaşmada xüsusilə həvəsləndirici hesab etdiyim şey, bunun altında gördüyümüzdür: gəlir illik müqayisədə 40%-dən çox artıb, əməliyyat xərcləri isə səhm əsaslı kompensasiya istisna olmaqla, təxminən 26% azalıb. Bu azalma daha aşağı sığorta xərclərini, o cümlədən yük maşını sığortasını, daha aşağı təmir və texniki xidmət xərclərini və personal xərclərimizdə və kadr strukturumuzda etdiyimiz dəyişiklikləri əks etdirir. Birlikdə götürüldükdə, bu nəticələr əsas biznesdə əməliyyat rıçaqını görməyə başladığımızı göstərir. Biz gəlirləri artırarkən, bu artımı dəstəkləmək üçün tələb olunan xərcləri azaldırıq. Biznes miqyasını artırmağa davam etdikcə, artan gəlirin daha böyük bir faizinin xalis mənfəətə axmasını istəyirik. Rübdə gəlir illik müqayisədə təxminən 41% artaraq 27 milyon dollar a çatıb. Əvvəllər müzakirə etdiyimiz kimi, geosiyasi vəziyyət və bunun nəticəsində neft və yanacaq qiymətlərinin artması da rüb ərzində gəlirlərimizdə bildirilən artıma töhfə verib. Daha da vacibi, ümumi mənfəət əvvəlki ilin rübü ilə müqayisədə təxminən 25% artıb. Biznes miqyasını artırdıqca, ümumi mənfəətdə artım görməyə davam edirik, eyni zamanda çatdırılan qallonların sayı da artır. Faiz xərcləri balans hesabatını sadələşdirmək və maliyyələşdirmə ilə bağlı xərcləri azaltmaq üçün davamlı səylərimiz nəticəsində illik müqayisədə təxminən 38% azalıb. Bu səylər vacibdir, çünki maliyyələşdirmə xərclərini azaltmaq bizə kapitalımızın daha çox hissəsini borca xidmət etmək əvəzinə biznesi böyütməyə yönəltməyə imkan verir. Xalis mənfəət baxımından, seyreltilmiş səhm başına zərər əvvəlki ilin dövründəki 0.30 dollar zərərlə müqayisədə təxminən 0.04 dollar zərərə yaxşılaşıb. Likvidliyə gəlincə, rüb ərzində 6.4 milyon dollarlıq özəl yerləşdirməni tamamladıq, balans hesabatımızı gücləndirdik və əlavə dövriyyə kapitalı təmin etdik. Rübdən etibarən, nağd pul və nağd pul ekvivalentləri təxminən 884,000 dollar idi və biz maliyyələşdirmə alternativlərini qiymətləndirməyə davam edirik. Ümumilikdə, inanıram ki, bu rüb biznesin maliyyə əsaslarında davamlı irəliləyişi əks etdirir. Biz gəlirləri artırırıq, əsas xərc strukturunu yaxşılaşdırırıq və maliyyələşdirmə xərclərini azaldırıq. Hələ görüləsi işlərimiz var, lakin biz tendensiyaları görürük və uzunmüddətli perspektivdə qurduğumuz biznes planına uyğun olduğumuza inanırıq və bilirik. Bununla da, sözü Michael -a verirəm. Michael D. Farkas : Təşəkkürlər, Joel . Sual-cavab hissəsinə keçməzdən əvvəl, sizə bir son fikir bildirmək istərdim. Bu gün bir il əvvəllə müqayisədə harada olduğumuza baxanda, daha güclü bir şirkət görürəm. Əməliyyat biznesimiz daha böyükdür, maliyyə performansımız yaxşılaşır və uzunmüddətli böyümə üçün yeni imkanlar yaratmağa davam edirik. Hələ qarşımızda çox iş var və heç nəyi özümüzə borc bilmirik. Lakin inanıram ki, davamlı bizneslər quran sabit, ölçülə bilən irəliləyiş əldə edirik. Əməkdaşlarımıza zəhmətlərinə, müştərilərimizə davamlı etibarlarına və səhmdarlarımıza davamlı dəstəklərinə görə təşəkkür etmək istərdim. Təşəkkür edirəm. Sharon Cohen : Təşəkkür edirəm, Michael . İndi investorlardan aldığımız suallara keçək. Budur ilk sual. Michael , siz NextNRG -nin bu gün bir il əvvəlkindən daha güclü bir şirkət olduğunu söylədiniz. Bu irəliləyişə töhfə verən təşkilat daxilində etdiyiniz bəzi dəyişikliklər haqqında danışa bilərsinizmi? Michael D. Farkas : Bəli, düşünürəm ki, bu irəliləyişin böyük bir hissəsi biznesi daha səmərəli etməkdən irəli gəlir. Son bir ildə təşkilat daxilində çox güclü insanları cəlb etdik və biznesin necə fəaliyyət göstərdiyini yaxşılaşdırmaq üçün proseslərdə, kadr təminatında və resursların bölüşdürülməsində bəzi layiqli dəyişikliklər etdik. Ümumiyyətlə – üzr istəyirəm – bu, şirkət miqyasında bir səy olub. Vaxtı və pulu harada xərclədiyimizə, səmərəsizlikləri harada aradan qaldıra biləcəyimizə və icranı harada yaxşılaşdıra biləcəyimizə yaxından baxdıq. Eyni zamanda, əməliyyat biznesi böyüməyə davam etdi, bu da bizə daha güclü maliyyə və əməliyyat təməli verdi. Biz həmçinin biznesi daha böyük miqyasda idarə etməkdən çox şey öyrəndik. Nəyin işlədiyini, harada düzəlişlər etməli olduğumuzu və harada intizamlı qalmalı olduğumuzu daha yaxşı başa düşürük. Beləliklə, bu gün keçən ilə nisbətən daha güclü bir şirkət olduğumuzu deyəndə, bunu çox praktik mənada nəzərdə tuturam. Daha güclü insanlarımız, daha yaxşı proseslərimiz, daha güclü əməliyyat təməlimiz və növbəti nəyi həyata keçirməli olduğumuz barədə daha aydın anlayışımız var. Sharon Cohen : Təşəkkür edirəm. Budur sizin üçün növbəti sual. Siz ağıllı mikroşəbəkə nəzarətçisini NextNRG -nin qurduğu ən vacib aktivlərdən biri kimi təsvir etdiniz. Nəzarətçini bazarda mövcud olan digər enerji idarəetmə sistemlərindən fərqləndirən nədir? Michael D. Farkas : Yaxşı sual. Düşünürəm ki, ən böyük fərq, adətən ayrı sistemlərdə tapılan imkanları bir araya gətirməyimiz və onları bir platformada birləşdirməyimizdir. Şübhəsiz ki, bazarda başqa enerji idarəetmə sistemləri var. Proqnozlaşdırıcı analitik platformalar var. Fərdi enerji aktivlərini izləyən sistemlər var. Enerji idarəetmə probleminin müəyyən hissələrində ixtisaslaşan şirkətlər var. Lakin etdiyimiz şey bir qədər fərqlidir. Biz bütün bu imkanları tək bir nəzarətçi vasitəsilə bir araya gətirən bir şey qurduq. Sistem enerji sistemində baş verənləri izləyə, proqnozlaşdırıcı analitikadan istifadə edərək nəyin baş verə biləcəyini proqnozlaşdıra və sonra bu məlumatı hərəkətlərə çevirə bilər. O, bir problemi müəyyən edə və operatora nəyin həll edilməli olduğunu bildirən bir iş sifarişi və ya zəng bileti yarada bilər. Və bu, texnologiyanı əldə etməzdən əvvəl uzun illər davam edən tədqiqat və inkişaf nəticəsində hazırlanıb. Beləliklə, biz sadəcə bir batareyanı izləyən və ya nə qədər enerji istifadə etdiyinizi bildirən bir nəzarətçidən danışmırıq. Biz bütün enerji sistemi üzərində intellektual bir qat təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuş bir sistemdən danışırıq. Və inanırıq ki, bu, qurduğumuz şeyi çox, çox unikal edir. Və biz – özümüz inanmırıq – bunu müştərilərimizdən eşidirik. Enerji idarəetmə və enerji proqram təminatı sahəsində işləyən çox böyük şirkətlər var, lakin biz bu imkanları bizim kimi bir araya gətirən çoxunu görmürük. Hələ erkən kommersiya tətbiqindəyik, buna görə də texnologiyanı əldə etməzdən əvvəl digər tətbiqlərdə olsa da, onu sahədə sübut etməliyik. Lakin inanırıq ki, çox xüsusi, həqiqətən fərqli bir şeyimiz var. Və buna görə də onu real əməliyyat mühitlərinə daxil etmək...