Eyal Cohen : Sabahınız xeyir. Rübün konfransımızda sizi yenidən görmək çox gözəldir. Bu gün mənə Baş Maliyyə Direktorumuz Moşe qoşulur. May, iyun və iyul aylarında iştirak etdiyimiz son virtual konfranslardan sonra bu gün bir çox yeni adlar daxil olmaqla güclü iştirakdan məmnunam. İcazə verin, işin necə irəliləməsi barədə bir neçə fikir bildirim. Maliyyə göstəricilərimizdən, maliyyə vəziyyətimizdən, idarəetmə komandamızdan, İdarə Heyəti üzvlərimizdən və qarşımızdakı böyümə imkanlarından çox məmnunam. Bu, bizə ildən-ilə böyümək üçün inam verdi və biz bu tendensiyanı davam etdirməyə fokuslanmışıq. İsrail də kommersiya bazarının bərpa olunmasından məmnunam, bu da ilin birinci yarısında RFID gəlirlərində müqayisəli dövrlə müqayisədə 17% artımda öz əksini tapıb. Müdafiə seqmentində tələbat güclü olaraq qalır, bu da əsasən Təchizat Zənciri bölməmizlə əlaqəli rekord sifariş portfelimizdə öz əksini tapır. Robotika bölməmizin Müdafiə seqmentində daha çox zavoda nüfuz etməsi çox yaxşı gedir. Biz B.O.S. -da daxili istifadə üçün əməliyyat səmərəliliyimizi artırmaq və kommersiya istifadəsi, kommersiya satışı üçün proqram təminatının inkişafında süni intellekt i uğurla tətbiq edirik. İnanıram ki, bu addımlar əməliyyat marjalarını yaxşılaşdıracaq və gəlir artımımızı dəstəkləyəcək. Moşe Zeltzer : Maliyyə cəbhəsində, 2026-cı ilin birinci rübü ilə ikinci rübü arasında ümumi gəlirlərdə 30% artıma baxmayaraq, nağd pul təxminən dəyişməz olaraq 10 milyon dollar səviyyəsində qaldı. Biz nağd pul yandırmadan böyüdük, bu da satıcılarımızın müştərilərimizi maliyyələşdirməyə kömək etməsi ilə yüksək səmərəli nağd pul idarəçiliyinin güclü göstəricisidir. Biz bu nağd pulu M&A vasitəsilə xarici böyüməmizi dəstəkləmək üçün istifadə edəcəyik. M&A cəbhəsində, diqqətlə qiymətləndirdiyimiz bir neçə süni intellekt imkanı var. Eyal Cohen : IR tərəfində, may ayında MicroCapClub Virtual Summit -də təqdimat etdik. İyun ayında iAccess Alpha Virtual Summit -də iştirak etdik. İyul ayında ilk investor vebinarımıza ev sahibliyi etdik. Sentyabrın sonunda keçirilməsi planlaşdırılan Sidoti konfransında iştirak edəcəyik. Sentyabr ayında həmçinin ThinkEquity müştəriləri üçün Non-Deal Roadshow -a qoşulacağıq. İyul və avqust aylarında böyük bir müqavilə ilə bağlı 3 elan yayımladıq. Son dövrlərdə Facebook , LinkedIn , X və e-poçt vasitəsilə onlayn aktivləşdik və bu kanallara sərmayəmizi artırmağı planlaşdırırıq. Sizə səhifələrimizin linkini göndərəcəyəm və izləməyə və paylaşmağa dəvətlisiniz. Ümid edirik ki, bu fəaliyyətlər qiymətləndirməmizdəki boşluğu aradan qaldırmağa kömək edəcək. Bununla, ilin ikinci yarısına bu dinamika ilə davam edərkən B.O.S. -a davamlı inamınız və dəstəyiniz üçün bir daha təşəkkür etmək istəyirəm. Dinlədiyiniz üçün təşəkkür edirəm. İndi suallar üçün zəngi açmaqdan məmnun olarıq. Naməlum Analitik: Fantastik rüb üçün təbriklər. Son sifarişlərinizdən biri yarımkeçirici sənayesi ndə idi. Bu, birdəfəlik sifarişdirmi? Yoxsa bu sənayedən daha çox sifariş gözləyirsiniz? Eyal Cohen : Anlamalıyıq ki, Təchizat Zənciri bölməsi ilə əlaqəli bir müqavilə elan etdikdən sonra, onun arxasında müştərinin inkişaf prosesində olan məhsuluna komponentlərimizin daxil edilməsi üçün dizayn işləri var. Əslində, biz bu sifariş üzərində bir il əvvəl işləmişik. Beləliklə, bu məhsullar kütləvi istehsala başlayanda, biz sifarişləri almağa başlayırıq. Beləliklə, məhsul mövcud olduğu müddətcə sifarişlərin davam edəcəyini gözləyirik. Naməlum Analitik: Yaxşı. Və Hindistan dakı irəliləyişiniz barədə məlumat verə bilərsinizmi? Bilirəm ki, bu, gəlirlərinizin böyük bir hissəsinə çevrilir. Və gələn il bunun necə irəliləyəcəyini harada görürsünüz? Eyal Cohen : Bəli. Hindistan dakı komandamızın irəliləyişindən çox məmnunuq. Onlar çox yaxşı iş görürlər. Heç vaxt əlaqə saxlamadığımız müştərilərə çatırlar. Əminəm ki, bu, əlavə gəlir gətirəcək – 2027-ci ildə B.O.S. -un Hindistan da böyüməsini dəstəkləyəcək. Naməlum Analitik: Yaxşı. Və son sualım M&A -ya aiddir, siz hələ də hər hansı bir M&A fəaliyyətini səhmdarlar üçün seyreltici olmayan və mövcud nağd pul və bank kreditləri ilə maliyyələşdirməyi planlaşdırırsınız. Bu doğrudurmu? Eyal Cohen : Bu doğrudur. Əslində, biz M&A etməyi planlaşdırırıq. Lakin bildiyiniz kimi, son 2-3 ildə biz müqaviləni bağlaya bilmədik, çünki bu, bizim meyarlarımıza, xüsusilə də ilk meyara uyğun gəlmirdi ki, bu da möhkəm mənfəət tarixinə və müsbət perspektivə malik bir şirkət olmalıdır. Bir neçə imkanımız var. Onları yoxlayırıq. Bir neçə şirkətlə danışıqlar aparırıq. Ümid edirik ki, onlardan biri bağlanacaq. Əlbəttə ki, bu müqavilələri necə maliyyələşdirmək barədə maliyyə siyasətimiz var, əvvəl qeyd etdiyim kimi. Əlimizdə təxminən 10 milyon dollar nağd pul var. Əgər mənfəətli bir şirkət alırıqsa, bankın maliyyələşmənin 50%-də iştirak etməməsi üçün heç bir səbəb yoxdur. Əslində, maksimum 20 milyon dollar lıq alış dəyərinə çata bilərik. Beləliklə, hazırıq. Scott Weis : Mən Scott Weis əm. Yaxşı rüb. Sualım RFID bölməsi ilə bağlıdır. İldən-ilə 17.5% artım göstərdi. Bərpa olundu. Bu, ildən-ilə asan müqayisənin funksiyası idimi? Yoxsa orada müsbət bir dəyişiklik görürsünüz? Eyal Cohen : Bəli. Müsbət bir dəyişiklik görürük. Əslində, biz bunu gözləyirdik və bu, İsrail də bir qədər sakit baş verdi. Bazarda bir bərpa var. Tələbat çox güclü başlayır. Bir bərpa görürük. Ümid edirik ki, 3 illik gözləmə mövqeyindən sonra uzun müddət davam edəcək. Beləliklə, 2026-cı il üçün RFID bölməsi üçün çox nikbinəm. Scott Weis : Və eyni sual Təchizat Zənciri seqmenti üçün. Gəlirlər təxminən 6% azalıb. Bunun niyə azaldığı barədə bizə hər hansı bir məlumat verə bilərsinizmi? Eyal Cohen : Xeyr. Gördüyünüz kimi, bu bölmədəki dalğalanmalar əhəmiyyətli dərəcədə yüksəkdir. Xatırladığınız kimi, birinci rübdə keçən ilin müqayisəli rübündən aşağı idik və təxminən – düzgün xatırlayırsamsa, təxminən 17% az idi və sonra ikinci rübdə boşluğu bağlaya bildik. Bilirik ki, müdafiə seqmentindəki müştərilərimiz komponentlərimizi alacaqlar, lakin istehlak sürətinə nəzarət etmirik. Buna görə dalğalanmalar ola bilər, 5% azalmaya əhəmiyyət vermirəm. Bundan əlavə, 31 milyon dollar lıq çox güclü sifariş portfelimiz var ki, bu da rekord göstəricidir. Yeri gəlmişkən, birinci rübdən ikinci rübə gəlirlərdə 30% artıma baxmayaraq, sifariş portfeli birinci rübün sonunda olduğu kimi 31 milyon dollar səviyyəsində qalıb. Moşe Zeltzer : Konsolidə edilmiş. Eyal Cohen : Bəli, konsolidə edilmiş. 31 milyon dollar dan 20 milyon dollar ı ilin sonuna qədər çatdırılmaq üçündür. Hesablamanı etdik. Buna əsaslanaraq, 2026-cı ildə 51 milyon dollar ı keçəcəyimiz barədə müsbət proqnoz verdik. Kevin Pimental : Mən Alliance Global Partners -dən Kevin əm. M&A ilə bağlı əlavə olaraq, bunun əsas maneə törədici amilləri nələrdir? Hədəflərin tapılması, qiymət gözləntiləri yoxsa maliyyələşdirmə imkanları? Eyal Cohen : Sualınızı tam başa düşmədim. Xətt o qədər də aydın deyil, təkrar edə bilərsinizmi? Kevin Pimental : Bəli, əlbəttə. Əvvəlki M&A sualına əlavə olaraq, müqavilənin bağlanmasında bəzi maneə törədici amillərin nələr olduğunu deyə bilərsinizmi? Bu, hədəflərin tapılması, qiymət gözləntiləri yoxsa maliyyələşdirmə imkanları olardı? Eyal Cohen : Bəli. Meyarlar, qeyd etdiyim kimi, investisiya alışının yuxarı həddi 20 milyon dollar olacaq. Meyar odur ki, əsas işimizlə sinerji olmalıdır. Bilirsiniz ki, sinerji bir sıra sinerjilər ola bilər, 50% sinerji, 100% tam sinerji nə qədərdir. Bu məsələdə, bu meyarda çevikliyimiz var. Maliyyə vəziyyəti, maliyyə göstəriciləri və ya şirkətin göstəriciləri ilə bağlı olaraq, son 3-5 ildə şirkətin ardıcıl mənfəət göstərdiyini yoxlayırıq. Gələcəyə dair müsbət perspektiv var. Çoxluq, qiymətləndirmə ilə bağlı olaraq, masada olan şey EBITDA üzrə çoxluq 5 ilə 6 arasındadır. Bu, danışdığımız qiymətləndirmə diapazonudur. Kevin Pimental : Anladım. Və sonra əlavə olaraq, iyulun sonundan bəri təxminən 4.7 milyon dollar yeni sifariş elan etmisiniz, may ayına qədər Hindistan və ABŞ -dan gələn 7.1 milyon dollar a əlavə olaraq. Və proqnozunuz keçən illə eyni olan 3.6 milyon dollar diapazonunda qalıb. Bu körpünü mənə izah edə bilərsinizmi? Artan gəlir şekel və qarışıq tərəfindən udulurmu? Və sonra xüsusilə nə dəyişməlidir? Bu, 2027-ci ildə bu dinamikanın nəticəyə təsir etməsi üçün FX qiymətləri yoxsa qarışıq olardı? Eyal Cohen : Bəli. Bu il, bu press-relizdə, sadəcə 3.6 milyon dollar ı keçəcəyimizi elan etdik. Adətən, dəqiq böyümə faizini vermirik. Adətən, gəlirlərdə 51 milyon dollar ı keçəcəyimiz kimi, 3.6 milyon dollar ı da keçəcəyimizi deyirik. Lakin hələ də ABŞ dolları nın devalvasiyası ilə üzləşdiyimiz bir problem var. Gördüyünüz kimi, ilin birinci yarısında əməliyyat xərclərimizi təxminən 600,000 dollar artırdı. Bəli, əməliyyat xərclərini 600,000 dollar artırdı. İllik əsasda bu, təxminən 1.2 milyon dollar dır. 2025-ci ildən, 3.6 milyon dollar dan daha yüksək mənfəət əldə etmək üçün bunu kompensasiya etmək üçün bir yol tapmalıyıq. Daxili səmərəlilik üzərində işləyə bilərik və bunu əsasən süni intellekt alətlərinin köməyi ilə əməliyyat səmərəliliyimizi artırmaq üçün edirik. Lakin əməliyyat səmərəliliyimizi ildə 1.2 milyon dollar artırmaq çox çətin olacaq. Bunu əməliyyat səmərəliliyi ilə, kompensasiya etmək üçün məhsullarımızın ümumi mənfəət marjasını artırmaqla edirik. Gəlirlərimizi artırırıq. Əgər gəlirləri artırırsınızsa və bütün bu nöqtələrlə birlikdə işləyirsinizsə, bu, 3.6 milyon dollar ı keçmək üçün proqnozumuzun fərziyyəsidir. Naməlum Analitik: Mən James Chan buradayam. Əvvəlki konfrans zəngində, şirkətinizin yeni adı üçün açıq olduğunuzu bildirdiniz, çünki Better Online Solutions ən yaxşı halda qəribədir və bir qədər qeyri-dəqiq və bir qədər axmaqdır. Beləliklə, mən bunun üzərində işləyirəm və düşünürəm və insanlarla məsləhətləşirəm. Və inanıram ki, ən yaxşı həll üzvi bir həlldir, artıq tanıdığınız bir şeydir. Beləliklə, şirkətin adı olaraq simvolunuz olan BOSC -u təklif edirəm. Eyal Cohen : Sizinlə tamamilə razıyam. Düşünürəm ki, niyə bilirsiniz? BOSC ? Çünki bu həm də BOScoin dir. Beləliklə, bu – yaxşıdır. Bu əladır. Bəli, amma razıyam, bütün investorlar BOSC adını bilirlər, bileti bilirlər. Sizinlə tamamilə razıyam. Əgər səhmdarlarımızdan mənə e-poçt və digər təkliflər göndərə biləcək başqa bir tövsiyə almasam, düşünürəm ki, bununla davam edəcəyik. Başqa suallar varmı? Naməlum Analitik: Mən İqor Naqorski yəm və sizinlə yenidən danışmaq xoşdur, xüsusilə də güclü bir rübdən sonra. Ümumi marjalara toxunmaq istəyirəm. Beləliklə, ümumi marjalar, hazırda qarşımda yoxdur, lakin gəlirləriniz artarkən bir qədər sabit görünürlər. Ümumi marjalara RFID ilə təchizat zənciri qarışığı təsir edirmi? Bəlkə bizə – bilirəm ki, onları dəqiq açıqlamırsınız, lakin bəlkə bizə bir qədər izah edə bilərsiniz? Yoxsa onlara FX təsir edirmi? Yoxsa gəlirləriniz artarkən ümumi marjalarınızın yaxşılaşa biləcəyini düşünürsünüz? Eyal Cohen : Düşünürəm ki, ümumi marja, əvvəl qeyd etdiyim kimi, ümumi marjanın yaxşılaşması üçün işləyirik, çünki ABŞ dolları nın devalvasiyasının təsirini kompensasiya etməliyik. Satış qiymətini artırmaq üçün müştərilərimizlə geniş şəkildə işləyirik. Sizə deməliyəm ki, başlanğıcdan bəri