Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Əvvəlki ilin 1.9 milyon dollarlıq geri ödəmə dərəcəsi tənzimlənməsini çıxmaqla, 2-ci rübdə klinika gəlirləri illik müqayisədə təxminən 7% artdı. Bu üzvi genişlənmənin hansı hissəsi pasient həcmi ilə, hansı hissəsi isə hər pasientə düşən daha yüksək gəlir və ya prosedur qarışığının dəyişməsi ilə əlaqədar idi? C: Stephen Lemieux (CEO): Əksəriyyəti pasient həcmləri ilə əlaqədar idi, bu da rübdə yeddi və ya 8% artmışdı. Bir neçə faiz, yəqin ki, pasientlərin gördüyü müxtəlif xidmətlərdə qarışıq idi. S: Rübdən sonra altı yeni həkimi işə götürdünüz. Bu yeni həkimlər adətən nə qədər gəlir əlavə edirlər və onların fəaliyyətə başlaması nə qədər vaxt aparır? C: Stephen Lemieux (CEO): Tam miqyasda fəaliyyətə başlamaq təxminən altı ay çəkir. Onlar ilk gəldikdə, gözləmə siyahımızla işləyir və öz praktikalarını qurmaq üçün məsləhətləşmələr aparırlar. Tam miqyasda, həftədə üç-dörd gün bizə xidmət göstərən bir həkim, yəqin ki, biznes üçün təxminən 1 milyon dollar yeni gəlir gətirər. S: İndi arthrosomide ilə 340-dan çox oynaq müalicə etmisiniz, o cümlədən ilin birinci yarısında 137. Bu sığortasız prosedur üçün pasient qəbulu nə qədər sürətlidir və bu, ümumi gəlir artımı və ümumi marjalar üçün nə qədər əhəmiyyətli ola bilər? C: Stephen Lemieux (CEO): Biz böyük maraq və rəy görməyə davam edirik, çoxlu şifahi yönləndirmələr var. Təxminən bir il əvvəl başlanan bir xidmət üçün təxminən 1.5 milyon dollar illik gəlir dərəcəsindəyik və bu, növbəti altı-on iki ayda 2 milyon dollar dan yuxarıya qədər arta bilər. Gəlirlərimiz 100 milyon dollar a yaxınlaşdıqca, gələcəkdə biznesimizin 2% - 4% -ni təşkil edə bilər. S: Fiziki tutum istifadəsi keçən ilki 52%-dən bu rübdə 56%-ə yüksəldi. Bunu necə idarə edirsiniz və axşam və ya həftə sonu saatlarını əlavə etməyə başladığınız bir səviyyə varmı? C: Stephen Lemieux (CEO): Müxtəlif obyektlər müxtəlif diapazonlardadır. Məsələn, Brampton və Oshawa klinikalarımız artıq axşamlar və həftə sonları işləyir. Rəqəmlərin 80% və ya 90% diapazonuna yaxınlaşdığını gördükdə, axşamları əlavə etməyi və ya daha çox müalicə otağı yaratmaq üçün bitişik sahəyə genişlənməyi düşünürük. Son artım, həkimlərin daha çox xidmət günü əlavə etməsi və 2025-ci ildə əlavə olunanların öz praktikalarını miqyaslandırması ilə əlaqədardır. S: Cari M&A boru kəməriniz ilin qalan hissəsi və ya növbəti il üçün necə görünür? C: Stephen Lemieux (CEO): Yaxşı görünür. İrəlilətməyə davam etdiyimiz danışıqlarımız var və bu ilin ikinci yarısında ən azı bir əməliyyat elan etmək istərdik. Biz qurulmuş klinika qruplarından tutmuş, Maritimes kimi yeni bazarlarda ağrı xidmətləri təklif etmək üçün həkimlərlə əməkdaşlığa qədər hər şeyi nəzərdən keçiririk. Bəzi tibbi icmalardan da yaxşı daxili müraciətlər alırıq. S: Rübdən sonra altı həkim əlavə etdiniz. Buna yeni Guelph müəssisəsi üçün üç həkim daxildirmi? C: Stephen Lemieux (CEO): Xeyr, daxil deyil. Altı həkimdən üçü Ontario da, üçü isə Alberta dadır. Guelph açıldıqda, bu müəssisəyə də üç həkim qoşulacaq. Altı həkimə əlavə olaraq, 3-cü və 4-cü rüblər ərzində daha iki-beş həkimi işə götürə bilməliyik. S: Əməliyyat fasiləsinin təsiri nə qədər böyük idi? Bu indi tamamilə həll olunubmu? C: Stephen Lemieux (CEO): Tamamilə həll olunub. Bu, 2-ci rübün əvvəlində baş verdi, buna görə də 3-cü rüb rəqəmlərimiz yaxşı idi və davamlı artım göstərdi. Ümumi marjaya təsirini çıxarsanız, ümumi marja keçən ilki səviyyəyə daha uyğun olardı, səs-küyü və tənzimlənmiş EBITDA üzrə bir neçə faiz bəndini tənzimlədikdən sonra bir qədər yuxarı. S: Rübdə əhəmiyyətli miqdarda vergi restrukturizasiyası baş verirdi. Zəhmət olmasa, təsirini izah edib aydınlaşdıra bilərsinizmi? C: Jeff Zygouras (CFO): Rübdəki vergi təsiri, vergi ödəyən hüquqi şəxs ilə vergi itkisi daşıyıcısı olan hüquqi şəxsin birləşməsi ilə əlaqədar idi. 0.9 milyon dollar lıq təxirə salınmış vergi aktivinin tanınması, bu biznesin təxminən üç illik dövr ərzində reallaşdıracağını gözlədiyimiz nağd vergi ilə əlaqədar idi. S: Obyektlərinizə və əməliyyatlarınıza inteqrasiya etmək üçün hansı əlavə sığortasız və ya ixtisaslaşmış klinik xidmətləri qiymətləndirirsiniz? C: Stephen Lemieux (CEO): Sığortasız tərəfdə, proloterapiya , PRP və bəzi idman təbabəti bəzi klinikalarda təklif etdiyimiz və digərlərinə yaymaq üçün çalışdığımız sahələrdir. Biz həmçinin bəzi klinikalarda vitamin infuziyaları və ketamin infuziyaları nı böyük maraqla sınaqdan keçiririk. Biz əhatə olunmayan bir xidmət olan psixi sağlamlıq tərəfində tərəfdaşlar və psixoloqlarla işləməyə davam edirik. S: Bu rübdə yüksək peşəkar xərclər nə qədər idi? Bu xərclər indi normallaşıbmı? C: Stephen Lemieux (CEO): Bu xərclər ABŞ və Avropa dan həkimlərin işə götürülməsi, immiqrasiya sənədlərinin və Kanada hökuməti ilə immiqrasiya prosesinin ödənilməsi ilə əlaqədar idi. Bu xərclər ilin birinci yarısında çəkildi və ikinci yarısında nominal və ya heç bir xərc gözləmirik. Bu həkimlər öz praktikalarını qurduqca investisiyanın geri dönüşünü almağa başlayacağıq.