Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Stimullar və Səudiyyə Ərəbistanı (HOV Global) biznesini balans hesabatına daxil etmək strategiyası ilə bağlı fikirlərinizi müzakirə edə bilərsinizmi? C: Ara Hovnanian (Sədr və Baş İcraçı Direktor) qeyd etdi ki, rüb ərzində ipoteka dərəcələrinin artmasına baxmayaraq, stimullar azalıb, baxmayaraq ki, gələcək dərəcələri proqnozlaşdırmaq çətindir. Marja bərpasının əsas səbəbi, daha yüksək stimullarla təmin edilmiş yeni icmalardan çatdırılmaların artan faizidir. Səudiyyə Ərəbistanı ilə bağlı, Brad O'Connor (Maliyyə Direktoru) birgə müəssisənin konsolidasiyasının birinci rübdə baş verdiyini, lakin hazırda gəlir hesabatında heç bir çatdırılma olmadığı üçün bunun “əhəmiyyətsiz bir hadisə” olduğunu izah etdi. Onlar ilkin çatdırılmaların dördüncü rübdə və 2027-ci ilə qədər başlayacağını gözləyirlər, alıcılardan mərhələli ödənişlər səbəbindən minimal kapital qoyulacaq. S: Bu rübdə kvadrat fut üçün tikinti xərclərinin cüzi artmasına nə səbəb oldu və xərcləri azaltmaqda nə qədər uğurlu oldunuz? C: Brad O'Connor (Maliyyə Direktoru) artımın əhəmiyyətli olmadığını, bir neçə sahədə, o cümlədən taxta materialında cüzi artımlar olduğunu bildirdi. O, şirkətin bütün icmalarda material və işçi qüvvəsi təchizatı xərclərini azaltmağa davam etdiyini vurğuladı. O, xərclərin 2025-ci ilin əvvəlindən bəri xeyli azaldığını və hazırkı artımın keçən rübdə müşahidə olunan ən aşağı səviyyədən cüzi bir geri dönüş olduğunu qeyd etdi. S: 800 milyon dollardan 900 milyon dollara qədər olan dördüncü rüb gəlir proqnozunda hər hansı torpaq satışları nəzərdə tutulurmu və rüb üçün gözlənilən orta satış qiyməti (ASP) nədir? C: Brad O'Connor (Maliyyə Direktoru) gəlir proqnozunda heç bir torpaq satışının nəzərdə tutulmadığını təsdiqlədi. ASP ilə bağlı, o, üçüncü rübün faktiki göstəricilərindən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməməli olduğunu bildirdi. O, şirkət yeni icmaları daxil etdikcə və ilk dəfə ev alanlar üçün nəzərdə tutulmuş Aspire məhsulundan uzaqlaşdıqca ASP-nin rübdən-rübə tədricən artacağını təkrarladı, baxmayaraq ki, bu keçid vaxt aparacaq. S: İcma sayının üç rübdür ardıcıl olaraq azaldığını nəzərə alsaq, nə vaxt artmağa başlayacağını gözləyirsiniz? C: Brad O'Connor (Maliyyə Direktoru) dördüncü rübdə icma sayının artacağını və 2027-ci ildə böyüyəcəyini təkrarladı. O, əvvəlki böyümə gözləntilərinin, lazımi araşdırma zamanı anderraytinq standartlarına cavab verməyən sövdələşmələrdən imtina edilməsi səbəbindən reallaşmadığını etiraf etdi. Lakin, əhəmiyyətli bazar dəyişiklikləri olmasa, onlar dördüncü rübdə və 2027-ci ilə qədər böyümə gözləyirlər. S: Dördüncü rübdən birinci rübə qədər ümumi marja yaxşılaşması nə qədər davamlıdır və tarixi pisləşmə nə qədərdir? C: Brad O'Connor (Maliyyə Direktoru) yaxşılaşma tendensiyasının davam etməli olduğunu, baxmayaraq ki, daha aşağı həcm səbəbindən dördüncü rübdən birinci rübə qədər cüzi bir pisləşmə ola biləcəyini, adətən 30-50 baza bəndi ətrafında olduğunu bildirdi. O, bu mövsümi enişə baxmayaraq, bazar şərtləri sabit qalarsa, üçüncü rübdən birinci rübə qədər hələ də yaxşılaşma olacağını qeyd etdi. S: Torpaq tərəfində, tam paketlərdən və ya tək icmalardan, icma sayını daha sürətli artırmağa kömək edə biləcək hər hansı imkanlar görürsünüzmü? C: Ara Hovnanian (Sədr və Baş İcraçı Direktor) müxtəlif mənbələrdən, o cümlədən M&A fəaliyyəti və rəqiblərin icmalardan imtina etməsi nəticəsində torpaq imkanları gördüklərini təsdiqlədi. O, torpaq satıcılarının əvvəlki depozitləri saxlaya və yenidən satışı cəlbedici etmək üçün qiymətləri azalda biləcəyini, o cümlədən tamamlanmış torpaq sahələrini qeyd etdi. Şirkət, miqyas ehtiyacını tanıdığı üçün anderraytinq meyarlarına cavab verən torpaq axtarışında daha aqressiv olmaq üçün ölkə daxilində torpaq əldə etmə qruplarını gücləndirir. S: Bazarlarınızda ICE reydləri səbəbindən əməliyyatlarınızda hər hansı bir pozuntu yaşadınızmı? C: Brad O'Connor (Maliyyə Direktoru) icmalarında son vaxtlar heç bir ICE reydi haqqında eşitmədiyini, sonuncunun üç-dörd ay əvvəl olduğunu bildirdi. Ara Hovnanian (Sədr və Baş İcraçı Direktor) əlavə etdi ki, onların ticarətlərinin böyük əksəriyyəti qanuni işçilərdən istifadə edir, buna görə də problemlər gözləmirlər və mövcud aşağı tələbatı nəzərə alaraq işçi qüvvəsi problem olmayıb. S: Səudiyyə Ərəbistanı biznesi üçün sifarişləri necə düşünməliyik və çatdırılmaların nə vaxt başlayacağı ehtimal olunur? C: Brad O'Connor (Maliyyə Direktoru) bəzi çatdırılmaların dördüncü rübdə başlayacağını və bu başladıqdan sonra gələn ilin proqnozları haqqında daha çox məlumat verə biləcəklərini izah etdi. Ara Hovnanian (Sədr və Baş İcraçı Direktor) əlavə etdi ki, investorlar Səudiyyə Ərəbistanına həddindən artıq diqqət yetirməməlidirlər, çünki bu, kiçik bir investisiya və fəaliyyətdir, baxmayaraq ki, uzun müddətdə onu biznesin daha əhəmiyyətli bir hissəsinə çevirməyə ümid edirlər.