Bir daha qeyd etmək istəyirəm ki, əhəmiyyətli müştərimizlə tərəfdaşlığımız güclü olaraq qalır və biz bu dəyərli müştəri ilə işin gələcəkdə bərpa olunacağını gözləyirik. Əvvəlki zənglərdə qeyd edildiyi kimi, biz son bir ildə məhsul və əməliyyat xərclərini azaltmaq, həmçinin əməliyyat səmərəliliyini artırmaq üçün qətiyyətli addımlar atmışıq. Biz 25-ci maliyyə ilinin dördüncü rübü ilə müqayisədə əməliyyat xərclərini 33% azaltdıq və 2026-cı ilin tam ili ilə 2025-ci ili müqayisə etdikdə 28% azalma müşahidə olundu. Bu tədbirlərə işçi qüvvəsinin azaldılması, xərclərə nəzarət və daha geniş səmərəlilik tədbirləri daxildir. Biz həmçinin yaxın müddətli təchizat zəncirinin optimallaşdırılması, satıcılarla qiymət danışıqları və məhsulun yenidən dizaynı səyləri vasitəsilə marjaları yaxşılaşdırmaq üçün fəal şəkildə işləməyə davam edirik. Bundan əlavə, biz bütün komponent xərclərimizi yaxından qiymətləndirir və aşağı xərcli regionlardakı satıcı tərəfdaşlarımızla görüşürük. Bu təşəbbüsün həyata keçirilməsi vaxt aparsa da, zamanla ümumi məhsul xərclərinə əhəmiyyətli fayda verəcəkdir. Keçən rübdə qeyd etdiyim digər bir təşəbbüs satış komandamızın optimallaşdırılması və yeni aqressiv marketinq proqramlarının işə salınması idi. Bu proqramlar müştəri bazamızı şaxələndirməyə yönəlib ki, hər hansı bir müştəridən daha az asılı olaq. Biz müştəri fəaliyyətimizi artıran yeni potensial müştəri yaratma proqramlarından müsbət nəticələr görməyə başlayırıq. Bu marketinq proqramlarının nəticəsi olaraq, keçən rübdə yeni və böyüyən şaquli robototexnika sektoruna daxil olduğumuzu elan etməkdən də çox məmnunuq. Biz bunu çox böyük qlobal texnologiya platforması şirkəti ilə sıx əməkdaşlıq çərçivəsində edirik. Onlar artıq robototexnika sınaqları üçün 70-dən çox batareyamızı yerləşdiriblər və Q1 və ya Q2 -də tam miqyaslı istehsala başlamağı düşünürlər. Tezliklə daha çox təfərrüatları bölüşməyi səbirsizliklə gözləyirəm. Biz həmçinin material daşınması üzrə yeni satış vitse-prezidenti Stu Jacover də daxil olmaqla, komandaya təcrübəli satış veteranlarını uğurla əlavə etdik. Stu-nun diler şəbəkəsi, OEM və milli hesab rəhbərliyi sahəsində 30 ildən çox təcrübəsi var. İndi sözü Stu-ya vermək istərdim ki, özü və Şimali Amerika üzrə artımı sürətləndirməyə yönəlmiş təşəbbüsləri haqqında daha ətraflı məlumat versin. Stu, buyurun. Stu Jacover: Təşəkkür edirəm, Krishna , və özümü təqdim etmək, əsas məqsədlərim və irəliyə doğru strategiyamız haqqında danışmaq imkanı verdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Mən FluxPower komandasının bir hissəsi olmaqdan həqiqətən də həyəcanlıyam. Krishnanın qeyd etdiyi kimi, mən son 25 ili material daşınması sənayesində keçirmişəm, ən son Mitsubishi Logisnets -də baş menecer kimi çalışmışam. Bundan əvvəl isə Toyota Material Handling də daxil olmaqla müxtəlif satış rəhbərliyi vəzifələrində olmuşam. Bu müddət ərzində mən sənaye üzrə satış təşkilatları qurmuş və onlara rəhbərlik etmişəm və bunu davamlı olaraq gəlirli bazar payı artımına diqqət yetirərək etmişəm. İstər diler şəbəkələrini idarə etmək, istərsə də müəssisə hesabı strategiyaları qurmaq olsun, mənim nailiyyətlərim real artım imkanlarını müəyyən etmək və onları ələ keçirmək üçün doğru komanda və proses qurmaqdan ibarət olub. Mən FluxPower -a məhz bu baxış bucağını gətirirəm. Flux bu biznesi güclü diler satış şəbəkəsi üzərində qurub və bu təməl daha da gücləndiriləcək. Diler tərəfdaşlarımız bazara çıxış strategiyamızın mərkəzində qalır. Bununla belə, mən ikinci bir artım mühərriki əlavə etmək üçün əhəmiyyətli bir imkan olduğuna inanıram. Karyeram boyunca mən böyük müəssisə və milli hesablarla birbaşa əlaqə qurmağa xeyli vaxt sərf etmişəm. Bunlar çoxsaylı sahələrdə yüzlərlə və ya minlərlə forklift idarə edən böyük donanma operatorlarıdır. Mən bu təşkilatların necə alış qərarları verdiyini, hansı maraqlı tərəflərin iştirak etdiyini bilirəm. Onların bir çoxu ilə mövcud əlaqələrim var. Planım bu təcrübədən istifadə etmək və diler kanalımızı tamamlayan birbaşa müəssisə satış mühərriki qurmaqdır. Bu, rəqabət deyil, tamamlayıcı olacaq. Bu, bizə bir əvəzinə iki yolla biznes qazanmaq üçün hibrid strategiya verir. Bu, Flux Power -ı böyük donanma imkanlarını birbaşa, fərdi yanaşma ilə ələ keçirmək üçün mövqeləndirir. Və əgər satdığımız məhsula inanmasaydım, bu strategiyaya bu qədər əmin olmazdım. Flux Power -ın məhsulları bizə real üstünlük verir. Xüsusilə həyəcanlandığım bir fərqləndirici cəhət, ömrünün sonunda təkrar emal proqramımızdır. Bu, bir çox korporativ müştərilərimizin əhəmiyyətli yaşıl və davamlılıq təşəbbüsləri olduğu üçün vacibdir. Bu, Flux-un sənayedən öndə olduğu və sadəcə buna doğru işləmədiyi bir sahədir. Flux-un NAID sertifikatlı, litium-ion batareya emalında ixtisaslaşmış təkrar emal tərəfdaşından istifadə edən sənədləşdirilmiş möhkəm bir proqramı və yazılı geri alma zəmanəti var. Bu, müştərilərimizə sadəcə şifahi vəd deyil, rəsmi ömrünün sonu müqaviləsi təqdim edir, beləliklə müştərilərimiz batareyalarının nominal xərclə nə baş verdiyini dəqiq bilirlər. Biz müştərilərimizə ekoloji cəhətdən məsuliyyətli olmaq üçün bir neçə yol təklif edirik. Vəziyyətindən asılı olaraq, batareya modulları şəbəkə saxlama və ya fövqəladə enerji kimi ikinci ömür istifadələrinə gedə bilər. Komponentlər də yenidən istifadə edilmək üçün təmir edilə bilər. Və ya vahid sertifikatlı material bərpasına gedir. Böyük bir müəssisə donanma operatorunu hələ də bunu anlamağa çalışan bir sənaye əvəzinə, real bərpa yolu olan faktiki sənədləşdirilmiş bir proqram vasitəsilə yönləndirə bilmək, söhbətdə əsl fərqləndirici cəhətdir. Təkrar emaldan əlavə, biz məhsulumuzu batareyanın ömrü boyu ən yaxşı müştəri dəstəyi ilə təmin edirik. Böyük bir donanma operatorundan əməliyyatlarını bizə etibar etməsini istədiyiniz zaman, onlar satışdan sonra da orada olacağımızı bilməlidirlər. Yalnız alış nöqtəsində deyil. Güclü davamlılıq proqramı və etibarlı, həssas dəstəyin birləşməsi, məhz bu böyük hesabları qazanmaq və saxlamaq qabiliyyətimizə inam verir. Gördüyünüz kimi, mən FluxPower -ın məhsul fərqləndirilməsi, sənayedəki nüfuzu və çox ümidverici bir gələcək olacağına inandığımız imkanlar haqqında çox həyəcanlıyam. Gələn rüblərdə sizə daha çox yeniləmələr təqdim etməyi səbirsizliklə gözləyirik. İndi sözü yenidən Krishnaya verirəm. Krishna Vanka: Təşəkkür edirəm, Stu. Bir daha, sizi komandada görmək əladır. Keçən rübdə əldə edilmiş digər əhəmiyyətli irəliləyişlərə qayıdaq. Direktorumuz Brian McKenzie -nin keçən rübdə müzakirə etdiyi OEM tərəfdaşlıq proqramlarımızdakı müsbət inkişaflarla başlayacağam. Birincisi, OEM ağ etiketli müştərilərimizdən biri illik sifariş öhdəliyini 50% artırdı. Bu, ağ etiketli müştəridən bu öhdəliyi ilk dəfə ala bildiyimiz haldır və OEM proqramımızın uğurunun güclü bir təsdiqi kimi xidmət edir. Mən həmçinin bu gün elan etməkdən çox məmnunam ki, keçən rübdə Flex , lift istehsalında qlobal lider olan əsas OEM tərəfdaşı Hyster-Yale Material Handling, Inc. -dən rəsmi sertifikat aldı. Bu vacib sertifikat Hyster-Yale -in bütün Class I, II və III forkliftləri üçündür. Bu 3 sinif forklift 2025-ci maliyyə ilində 3.5 milyard dollar yüksək satış gəliri təşkil edirdi. Bu, FluxPower üçün böyük bir artım imkanı təmsil edir, çünki material daşınması sənayesinin ən böyük seqmentlərində bazar payımızı əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirir. Sertifikatlaşdırma yalnız texnologiyamızı təsdiqləmir, həm də OEM -lər və dilerlərlə etibarlılığımızı gücləndirir, eyni zamanda böyük müəssisə donanmaları üçün qəbul maneələrini azaldır. Biz indi Şimali Amerika bazarının 60%-dən çoxunu təşkil edən ilk 4 OEM -ə satış edirik. Stu-nun qeyd etdiyi birbaşa müəssisə satış strategiyaları ilə birləşdirildikdə, bu, bizə böyümək üçün çoxsaylı yollar verir. Həmçinin, 30 iyunda, AI ilə idarə olunan SkyEMS 3.0 -ın işə salınması ilə şirkət tarixində ən əhəmiyyətli platforma yeniləmələrindən birini etdik. Bu, kiçik bir yeniləmə deyildi. Əksinə, müştərilərimizin enerji aktivlərini necə idarə etdiklərinin və optimallaşdırdıqlarının fundamental yenidən dizaynı idi. Bu, FluxPower -ın rəqabət mövqeyinin formalaşmasında əsas rol oynayır. Bir çoxunuzun bildiyi kimi, Flux tarixən batareya avadanlığı istehsalçısı kimi rəqabət aparırdı. SkyEMS 3.0 bu tənliyi gücləndirir. O, yerləşdirdiyimiz hər bir batareyanın üzərinə AI ilə işləyən intellekt, proqnozlaşdırıcı analitika və tam fərdiləşdirilə bilən idarəetmə paneli təcrübəsi əlavə edir. O, donanma məlumatlarını fərdiləşdirilmiş bir komanda mərkəzinə çevirir. Bu proqram təminatı ilə idarə olunan fərqləndirmə, yalnız avadanlıq satıcıları üçün tez təkrarlamaq çətindir və həmçinin bazardakı mövqeyimizi gücləndirir. Əvvəllər qeyd etdiyim kimi, GFC batareyalarımızın 100%-i indi SkyEMS girişinə malikdir və aviaşirkət müştəriləri onu fəal şəkildə istifadə edirlər. Biz onu hər bir material daşınması batareya satışının bir hissəsi etməyi də səbirsizliklə gözləyirik. Bütün bunlar FluxPower üçün niyə vacibdir? Birincisi, o, müştərilərlə əlaqələrimizi dərinləşdirir və müştəri saxlanmasını artırır. Bir donanma SkyEMS üzərində işlədikdə, platforma onların gündəlik əməliyyatlarına daxil olur. Növbəti olaraq, o, dəyərimizi batareya satışından kənara da genişləndirir və gələcək təkrarlanan proqram təminatı ilə bağlı gəlirlər üçün bir təməl rolunu oynayır. Və nəhayət, o, FluxPower -ı sadəcə bir litium batareya istehsalçısı kimi deyil, bir texnologiya şirkəti kimi mövqeləndirir. Və həmçinin müştərilərimiz üçün batareya problemləri haqqında məlumatlılıq müddətini 15%-dən 40%-ə qədər sürətləndirir. Beləliklə, operatorlar problemləri iş dayandırılması məsələlərinə çevrilməzdən əvvəl aşkar edirlər. Donanma işləmə müddəti 10%-dən 30%-ə qədər yaxşılaşır, bu da birbaşa ölçülə bilən məhsuldarlıq qazancıdır. Və o, son 6 ayda təqdim edilmiş 90-dan çox platforma təkmilləşdirməsi üzərində qurulub, bu da sadəcə bir dəfəlik buraxılış deyil, davamlı icra sürətini göstərir. Ümumilikdə, işə salındıqdan sonra bazarda qəbul güclü olub. Bu platformanın real bazar ehtiyacını qarşıladığını təsdiqləyir. 27-ci maliyyə ilinə baxdığımızda, Flux komandası gələcək artımı təmin etməyə və gəlirli artım, əməliyyat səmərəliliyi, həll satışı, doğru məhsulların qurulması və təkrarlanan gəlir axınları yaratmaq üçün əlavə dəyərli proqram təminatının inteqrasiyası daxil olmaqla 5 strateji təşəbbüsümüzü həyata keçirməyə diqqət yetirir. Bununla, indi sözü 2026-cı ilin dördüncü rübü və tam ilin maliyyə nəticələrini daha ətraflı nəzərdən keçirəcək maliyyə direktorumuz Kevin Royal -a verirəm. Operator: Kevin, buyurun. Kevin S. Royal: Hər kəsə xoş günlər. 2026-cı maliyyə ilinin dördüncü rübü üçün gəlir 8.2 milyon dollar təşkil edib, əvvəlki rübdəki 6.6 milyon dollardan artaraq, bir il əvvəlki eyni rübdəki 16.7 milyon dollarla müqayisədə. 2026-cı ilin tam ili üçün gəlir 42.1 milyon dollar təşkil edib, 2025-ci ildəki 66.4 milyon dollarla müqayisədə. 2026-cı maliyyə ilinin dördüncü rübü üçün ümumi marja 27.4% təşkil edib, əvvəlki rübdəki 27.3% və 2025-ci ilin dördüncü rübündəki 34.5% ilə müqayisədə. 2026-cı ilin tam ili üçün ümumi marja 30.2% təşkil edib, 2025-ci ildəki 32.7% ilə müqayisədə. Ümumi mənfəətin gəlirə nisbətində illik azalma əsasən məhsul qarışığındakı dəyişikliklər, tariflərin tam illik təsiri və aşağı həcmlər səbəbindən əməliyyat rıçaqının itirilməsi nəticəsində daha yüksək mənimsənilməmiş əmək və ümumi xərclərlə əlaqədar idi. Dördüncü rüb üçün əməliyyat xərcləri 4.4 milyon dollar təşkil edib, əvvəlki rübdəki 4.8 milyon dollardan və bir il əvvəlki eyni rübdəki 6.5 milyon dollardan azalma müşahidə olunub. 2026-cı ilin tam ili üçün əməliyyat xərcləri 19.2 milyon dollar təşkil edib, əvvəlki ildəki 26.8 milyon dollarla müqayisədə. Əməliyyat xərclərindəki illik azalma əsasən işçi qüvvəsini azaltmaq və əməliyyat modelini sadələşdirmək üçün əvvəlki tədbirlərimizin faydasını əks etdirir, həmçinin 2025-ci maliyyə ilinə əvvəllər verilmiş maliyyə hesabatlarının yenidən hazırlanması ilə əlaqədar 2.9 milyon dollar xərc daxil idi. Dördüncü rüb üçün xalis zərər 2.3 milyon dollar və ya səhm başına 0.01 dollar təşkil edib, əvvəlki rübdəki 3.2 milyon dollar və ya səhm başına 0.15 dollar xalis zərərlə və 2025-ci maliyyə ilinin dördüncü rübündəki 1.2 milyon dollar və ya səhm başına 0.07 dollar xalis zərərlə müqayisədə. 2026-cı ilin tam ili üçün xalis zərər 7.4 milyon dollar və ya səhm başına 0.38 dollar təşkil edib, əvvəlki ildəki 6.7 milyon dollar və ya səhm başına 0.40 dollar xalis zərərlə müqayisədə. Qeyri-GAAP əsasında, yuxarıda qeyd olunan səhm əsaslı kompensasiya xərcləri istisna olmaqla, dördüncü rübün xalis zərəri 2.1 milyon dollar və ya səhm başına 0.10 dollar idi.