Bunun bir hissəsi bu il gəlirə çevrilir. Qalanı 2027-ci ilə keçirdiyimiz öhdəlikli biznesdir. Sizə nəyin dəyişdiyini və nəyin dəyişmədiyini deyim. Birincisi, bir neçə əlaqə sifarişlərə çevrilməyib, o cümlədən pilot layihələrin uğurla tamamlandığı bəzi hallarda. İkincisi, digər imkanlar hələ də davam edir və proqnozlaşdırdığımızdan daha gec bağlanması gözlənilir. Üçüncüsü isə təchizat zəncirindəki xərclərin inflyasiyasıdır. Yaddaş qiymətləri bu il əhəmiyyətli dərəcədə artıb və bunun davam edəcəyini gözləyirik. Harminder sizə hər birini, eləcə də ilin sonunda gözlədiyimiz yığılmış sifarişləri və gözləntilərimizi necə qurduğumuzu izah edəcək. Bu rəqəmin arxasında biznes genişlənir. Çin dəki ən böyük müştərimiz bizim üçün əhəmiyyətli biznes yaratmağa davam edir. Bir neçə min vahid üçün ilk sifarişlə Avropa bazarını açmışıq. Və Asiya-Sakit Okean regionunda fəaliyyət artıb. Sizə nə gördüyümüzü deyim, çünki bu, həm rübü, həm də onun arxasındakı kitabı izah edir. Bazar bu il qərarını verib. Qabaqcıl AI -nin qurulması qazandığından daha çox xərc tələb edir və bu fərq genişlənir. Eyni zamanda, səmərəli açıq modellər AI -ni işlətməyi ucuzlaşdırır. Dəyər ən böyük modeli kimin öyrətdiyindən ən səmərəli şəkildə kimin işlətdiyinə doğru hərəkət edir. Nəticə iqtisadiyyatı indi həlledici faktordur. Bu, bizim arxitekturanın dizayn edildiyi bazardır. Və biz bu sahədə real irəliləyişlər əldə edirik. İki bazar tendensiyası birləşir və biz hər ikisində qalib gəlirik. Birincisi, fiziki AI -dir. Ölkələr və sənaye şirkətləri AI -ni nəqliyyat vasitələrinə, gəmilərə, maşınlara, öz sərhədləri və öz sahələri daxilində tətbiq edirlər, qismən təhlükəsizlik və məlumatların idarə edilməsi üçün, lakin əsasən işin tələb etdiyi üçün. Cavab sürəti, miqyas, buludun çata bilmədiyi yerlər. Növbəti, AI -ni yalnız öyrətmək üçün deyil, işlətmək üçün qurulmuş yeni nəsil AI məlumat mərkəzləridir. Təlim yox olmur. O, daimi tənzimləmə və ixtisaslaşma şəklini dəyişir. Bu saytlar bir çox növ çiplər üzərində bir çox modeli işlədir. Və onlar qəsdən 1 satıcıdan asılı olmamaq üçün qurulublar. Hər ikisi hibriddir və operatorlar vacib bir şey öyrəniblər. GPU -ları icarəyə vermək davamlı bir biznes deyil. Tətbiqlər və AI Xidmətləri isə davamlıdır. Bu, işi planlaşdıran və tənzimləyən proqram təminatını, yəni vacib təbəqəni yaradır və biz də məhz orada yerləşirik. Bu, məni hazırda ən çox diqqət yetirdiyimiz şeyə gətirir. Yaratdığımız gəlir və ondan əldə etdiyimiz marja. Hər birini ayrı-ayrılıqda nəzərdən keçirək. Birincisi, gəlir. Biz iki yolla gəlir əldə edirik. Biri, OEM -lərin məhsuluna daxil edilmiş, avtonom sistemlər, robototexnika və möhkəmləndirilmiş avadanlıqlar daxilində göndərilən silikon və SDK -mızdır. Dizaynı qazandıqdan sonra, biz həmin OEM ilə onların artıq xidmət göstərdiyi bazarlara miqyaslanırıq. Və sübut edilmiş dizayn bizim üçün digər platformaları və bazarları açır. Digəri isə şaquli inteqrasiya olunmuş yığım olan hibrid AI platformamızdır. O, müştərilərin satın aldığı, bizim və proqram təminatı tərəfdaşlarımız tərəfindən qurulmuş sənaye tətbiqlərini işlədir. Xidmət təminatçıları və sistem inteqratorları onu idarə olunan xidmət kimi təqdim edirlər. Stephen sizə hər birinin vəziyyətini izah edəcək. İkincisi, marja. Hər ikisinin arxasında AI Xidmətləri , yəni AI nəticəsi üçün proqram təminatı dəstimiz dayanır. Biz AI Xidmətləri nin zamanla marjamızın getdikcə daha vacib bir hissəsinə çevrilməsini gözləyirik. Bu gün AI Xidmətləri üz tanıma kimi imkanları əhatə edir. Aktiv müştəri proqramlarının tələblərinə əsaslanaraq, sənəd emalı, keyfiyyət qiymətləndirməsi, uyğunluq qiymətləndirməsi, video analitika, kiçik dil modeli yardımı və sənayeyə xas xidmətlər daxil olmaqla əlavə imkanlar inkişaf etdirir və inteqrasiya edirik. Biz həmçinin iş yüklərini müvafiq hesablama resursuna yönəltmək və əsas avadanlıq üçün modelləri optimallaşdırmaq məqsədi daşıyan model optimallaşdırma və orkestrasiya imkanları inkişaf etdiririk. Məqsəd müştərilərə infrastrukturun hər dollarına daha çox nəticə verməkdir. Onlar işlətdiklərindən daha çoxunu əldə edirlər və biz də onları bu nəticəyə çatdıran şey üçün ödəniş alacağımızı gözləyirik. Biz onu hər rəf, hər meqavat və ya hər donanma üçün proqram təminatı kimi qiymətləndirməyi planlaşdırırıq. Bu, məni bu rübə gətirir. Ümumi marjamız 8% idi, bu da üçüncü tərəf avadanlıqlarına yönəlmiş qarışığı əks etdirir. Brendli avadanlıqlarımız və AI Xidmətləri miz bu qarışığı dəyişdirəcəyini gözlədiyimiz şeydir. Və onu qurmaq bu il qarşımızda duran işdir. Nəhayət, növbəti nəsilə keçək. Bu gün dəstəklədiyimiz tətbiqlər getdikcə modellərin və nəticə iş yüklərinin qarışığını tələb edir. Bu tələbi ödəmək bizi yığımın daha dərinliklərinə çəkir, həm özümüz qurduğumuz, həm də başqalarından inteqrasiya etdiyimiz şeylərdə. Cari müştəri əlaqələrində gördüyümüz tələblərə əsaslanaraq, istehsal mühitləri üçün nəzərdə tutulmuş növbəti nəsil AI nəticə məhsulumuz üzərində işləyirik. Onun bu gün göndərdiyimiz məhsulu tamamlayacağını və eyni arxitekturanı daha yüksək performanslı iş yüklərinə genişləndirəcəyini gözləyirik. Biz həmçinin suveren müştərilərin tələblərini ödəmək üçün məxfi hesablama imkanlarını daxil etməyi planlaşdırırıq. Biz bu planı mərhələli bir investisiya kimi görürük və inkişafı müştəri tələblərinə, kommersiya irəliləyişinə və biznesin dəstəkləyə biləcəyi şeylərə uyğunlaşdırmağı planlaşdırırıq. Platforma birinci gəlir və növbəti nəsil məhsulun bu platformanı müştərilərin gələcək illərdə tətbiq edəcəyini gözlədiyimiz daha böyük nəticə iş yüklərinə genişləndirmək məqsədi daşıyır. Bununla da, görünüş və rüb haqqında məlumat vermək üçün sözü Harminder ə verirəm. Harminder ? Harminder Sehmi : Təşəkkür edirəm, Dinakar , hər kəsə xoş günortalar. İkinci rübün nəticələrinə keçməzdən əvvəl, 2026-cı ilin tam illik gəlir proqnozunu niyə yenidən nəzərdən keçirdiyimizi, buna nəyin səbəb olduğunu və bu keçid dövründə balansı necə idarə etdiyimizi izah edəcəyəm. Dinakar 130 milyon dollardan 40 milyon dollar ilə 43 milyon dollar aralığına dəyişikliyi qeyd etdi. Bu, əhəmiyyətli bir azalmadır və mən bunun səbəbini dəqiq izah etmək istəyirəm. Bu dəyişikliyin arxasında 3 əsas amil var. Birincisi, vurğulamaq istərdim ki, pilot proqramlar uğurla tamamlanmasına baxmayaraq, bir neçə kommersiya imkanı gözlədiyimiz kimi reallaşmadı. Biz artıq müqavilə bağlamış müştərilərdən müntəzəm sifarişlərin yerinə yetirilməsini planlaşdırmışdıq. Xüsusilə Starshine ilə bağlı olaraq, Starshine ödənilməmiş borcunu ödəyənə qədər əlavə əlaqə qurmaq qərarına gəldik. Bu rübdə debitor borcunu tamamilə ayırmışıq, borcun yığılması üçün yerli tərəfdaşlarla əməkdaşlıq etmişik və bu kommersiya əlaqəsini yenidən qiymətləndiririk. Onun daha da irəliləyəcəyi ilə bağlı əhəmiyyətli qeyri-müəyyənlik var. İkincisi, üçüncü rübə keçdikcə, müştərilər AI həllərinin ümumi tətbiqinin daha geniş miqyasda genişləndirilməsinə əsaslanaraq növbəti sifarişləri təxirə salırlar. İmkanlar irəliləyir, lakin əvvəlki proqnozumuzdan daha yavaş. Bulud və məlumat mərkəzi müştəriləri yeni texnologiyanı təsdiqləmək üçün daha çox vaxt sərf ediblər. Bəzi hökumət proqramları gözləniləndən daha uzun satınalma müddətlərinə malikdir və regional qeyri-müəyyənlik Yaxın Şərq dəki ağıllı şəhər imkanını uzadılmış sahə sınağına itələyib. Nəhayət, yaddaş iqtisadiyyatı çətinləşib. Sənaye tutumu Yüksək Bant Genişliyi Yaddaşı na doğru dəyişdiyi üçün DRAM və LPDDR qiymətləri bu il əhəmiyyətli dərəcədə artıb. Bundan əlavə, təchizatçılardan avans ödənişləri tələbi artıb. Bu təchizat şərtlərinin davam edəcəyini gözləyirik. Birlikdə götürdükdə, gələcəkdə proqnoza daxil etməyə hazır olduğumuz üçün standartı yüksəltdik. Stephen qısa müddətdə boru kəmərini daha ətraflı nəzərdən keçirəcək, lakin mən bu xüsusi rəqəmi necə qurduğumuz barədə dəqiq olmaq istəyirəm, çünki metodologiya rəqəm qədər vacibdir. Qeyd edildiyi kimi, yenidən nəzərdən keçirilmiş proqnozumuz 2026-cı ilin tam ili üçün 40 milyon dollar ilə 43 milyon dollar arasındadır. Bu il 31 dekabr tarixinə təxminən 50 milyon dollar dəyərində yığılmış sifariş gözləyirik, cari yaddaş qiymətləri ilə. Bu, ən böyük hesabımızdan gələn gəlirə əhəmiyyətli dərəcədə yönəlib və artıq edilmiş və ya sifariş edilməsi planlaşdırılan inventar öhdəlikləri ilə yerinə yetirə biləcəyimiz məcburi ləğv edilməyən sifarişlərə əsaslanır. Sifarişlərin qeydə alınması və gəlirin tanınması arasındakı fərqi izah edim. Hal-hazırda davam etdirdiyimiz bir neçə imkan 2026-cı ildə sifarişlərin qeydə alınmasını təmin etmək məqsədi daşıyır, lakin bu il yalnız qismən tanınmış gəlirə çevriləcək, qalan hissəsi isə gələcək dövrlər üçün yığılmış sifarişlərə daxil olacaq. Bizim üçün yığılmış sifariş, hələ yerinə yetirmədiyimiz öhdəlikli müqavilənin və ya sifarişin mövcud olması deməkdir. Bu proqnoz, 2026-cı ildə gəlir kimi tanımağı gözlədiyimiz şeyi əks etdirir, ilin sonuna qədər qeydə alacağımız gözlənilən biznesin tam dəyərini deyil. Stephen fəaliyyətin davam etdiyi və gəlir artımının mümkün olduğu yerləri qeyd edəcək. Təchizat zəncirindəki xərclərin davamlı inflyasiyası ilə, hansı ki, dərhal ötürə bilməyəcəyik, və bəzi yüksək marjalı imkanların 2027-ci ilə təxirə salınması ilə, indi ilin ikinci yarısı üçün ümumi marjanın 17% ilə 19% arasında olacağını və tam il üçün düzəldilmiş EBITDA zərərinin 62 milyon dollar ilə 65 milyon dollar arasında olacağını gözləyirik. Daha aşağı gəlirdən ümumi marjanın azalması və Starshine təminatı əvvəlki proqnozumuzdan zərərin artmasında əsas amillərdir. Bu, əməliyyat xərclərinin azaldılması və növbəti nəsil çip proqramı üçün ödənişlərin vaxtının dəyişməsi ilə kompensasiya olunur. İndi isə 2026-cı il 30 iyun tarixində başa çatan ikinci rübün maliyyə nəticələrinə keçək. Gəlir 12 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki rübdəki 2.7 milyon dollardan əhəmiyyətli dərəcədə artım deməkdir. 2026-cı ilin birinci yarısı üçün gəlir cəmi 14.7 milyon dollar təşkil etdi, keçən ilin eyni dövründəki 3 milyon dollarla müqayisədə, illik 390% artım. Xüsusilə NeoTensr ilə bağlı olaraq, 2025-ci ilin dördüncü rübündəki satışımızdan yaranan məbləğ tamamilə ödənilib. Və 2026-cı ilin ikinci rübündəki satışımızla əlaqəli debitor borcu müqavilə ödəniş şərtlərinə uyğun olaraq qalır. Hibrid serverlərimizin üçüncü və dördüncü rüb tədarükləri planlaşdırılır. Ümumi mənfəət 0.9 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da təxminən 8% ümumi marja deməkdir, birinci rübdəki 58% ilə müqayisədə. Rübdən rübə azalma gəlir qarışığı ilə əlaqədar idi. İkinci rüb demək olar ki, tamamilə üçüncü tərəf server avadanlıqlarından ibarət idi ki, bu da Blaize üçün məhdud ümumi marjalar gətirir. Birinci rübün ümumi marjası daha yüksək marjalı Blaize proqram təminatı və avadanlıqları, üstəgəl bəzi üçüncü tərəf avadanlıqlarının qarışığından faydalanmışdı. İkinci rüb üçün əməliyyat xərcləri 31.5 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki rübdəki 23.9 milyon dollardan 32% artım deməkdir. Bu artım əsasən Starshine debitor borcunun qalığı üçün 7.1 milyon dollarlıq ayırma, yeni çipə təxminən 1 milyon dollarlıq əlavə investisiya və əlaqəli tərəf hesablaşmasında 2.8 milyon dollarlıq birdəfəlik qeyri-pulsuz xərc ilə əlaqədar idi, qismən peşəkar xidmətlərdə əvvəlki ayırmanın buraxılması ilə kompensasiya edildi. Ar-Ge xərcləri 10.5 milyon dollar təşkil etdi və 3.7 milyon dollarlıq səhm əsaslı kompensasiyanı əhatə etdi. Birinci rübdən ardıcıl olaraq 0.8 milyon dollar və ya 7.6% artım əsasən növbəti nəsil çipimizin davamlı inkişafı ilə əlaqəli üçüncü tərəf intellektual mülkiyyət xərclərini əks etdirirdi. Starshine ayırması daxil olmaqla 20.9 milyon dollarlıq düzəldilmiş EBITDA zərəri, əvvəlki rübdəki 13.9 milyon dollarlıq zərərlə müqayisədə 7 milyon dollar artdı. Düzəldilmiş EBITDA əsasən səhm kompensasiyası, maliyyə alətlərimizin ədalətli dəyərindəki dəyişikliklər və bu rübdə müəyyən orderlərin modifikasiyası kimi qeyri-pulsuz əlavələr tərəfindən idarə olunur. Balansımıza keçərək, rübü 36.8 milyon dollar nağd pulla başa vurduq ki, bu da birinci rübdən 3.6 milyon dollar artım deməkdir. Müştəri ödənişlərindən 9.4 milyon dollar əldə etdik və rüb ərzində tamamlanan səhm təklifindən 32.8 milyon dollar xalis gəlir əldə etdik. Yenidən nəzərdən keçirilmiş böyümə proqnozumuz biznesin yaxın müddətli dövriyyə kapitalı tələblərini azaldır, çünki əvvəlki proqnozumuzda nəzərdə tutulan əhəmiyyətli ikinci yarı sifarişləri və gəlir artımı əhəmiyyətli ilkin xərcləri tələb edəcəkdi.