Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 2-ci rübün güclü nəticələrini nəzərə alsaq, bəlkə də bəzi erkən çatdırılmaların olduğunu düşünməliyikmi, bu da 3-cü rübün gözlədiyimizdən bir qədər zəif ola biləcəyi deməkdir, xüsusilə də əvvəllər satış və marjalarda il ərzində daha tədrici artım barədə məlumat verdiyiniz Xidmət sahəsini nəzərə alsaq? C: Roland Andersen (Qrup Maliyyə Direktoru): Marjalar hələ də bir qədər qeyri-sabitdir. 4-cü rüb adətən güclü rübdür. 2-ci rübdə biz bilirik ki, Məhsul biznes xətti 2-ci rübdə olduğu qədər gəlir əldə etməyəcək. İkinci yarıda ümumi biznesdən bir qədər aşağı marja gözləyirik. Əvvəllər vəd edildiyi kimi, Məhsullar 4-cü rübdə müsbət rəqəmlərə qayıdacaq. S: Xalis dövriyyə kapitalında 3-cü rübdə güclü bir azalma olacağını güman etmək doğrudurmu? Və bu, bütün il üçün hər hansı bir gözlənti göstərirmi? C: Roland Andersen (Qrup Maliyyə Direktoru): Dərhal bir azalma görməyəcəyik. Yığılmış sifarişlərin gəlirə çevrilməsi əhəmiyyətli dərəcədə yüksəkdir və bir müddət bu, davam edən işlərdə qalacaq. Xidmət biznes xəttində və Nasoslar biznesində iz genişləndirməsini dəstəkləmək üçün inventar səviyyələri artıb. Davam edən işlərin azalması 2027-ci il ərzində baş verəcək. S: Müştərilər arasında böyük yaşıl sahələrə daha geniş maraq görürsünüzmü? Yoxsa uzun müddətdir bildiyimiz üç-beş böyük yaşıl sahədən danışırıq və nəhayət, onlar FIDs -ə doğru irəliləyirlər? C: Toni Laaksonen (Mədən Xidməti Biznes Xəttinin Prezidenti): Biz hər iki növ fəaliyyəti daha böyük sifarişlərlə, o cümlədən müştərilər əlavə xətləri işə saldıqda demək olar ki, yaşıl sahələr kimi qəbul etdiyimiz qəhvəyi sahə genişləndirmələrini görürük. Xüsusilə Cənubi Amerikada , yerli hökumətlərin daha çox dəstəyi ilə tam yaşıl sahə layihələrinin irəlilədiyini görürük. Yüksək əmtəə qiyməti səviyyəsi bu əlverişli mühitlə birlikdə investisiya qərarları üçün yaxşı bir kombinasiyadır. S: Davam edən işlərin aktivlərinə qayıda bilərəmmi? Bu rübdə 500 milyon DKK -dan çox əhəmiyyətli bir artım oldu. Orada tam olaraq nə qurduğunuz barədə bizə bir fikir verə bilərsinizmi? C: Roland Andersen (Qrup Maliyyə Direktoru): Bu, üç biznes xətti üzrə bir sıra şeylərdir. Orada tamamlanması 4 və ya 6 həftədən daha uzun çəkən bir sıra təkmilləşdirmə və təmir layihələrimiz var. Bir il və ya 1.5 il əvvəl daxil edilmiş sifarişlərdən bir neçə böyük layihə tikinti altındadır. Daha kiçik dərəcədə, PCV üzrə davam edən işlər var. Biz bunu 2 və ya 3 ay ərzində azaltmayacağıq; bu, yığılmış sifarişlərdən çıxarılana qədər vaxt aparacaq. S: İndi bir Baş M&A Direktoru nuz var. Bəlkə də gələcəkdə M&A -ya olan marağınız barədə bir az məlumat verə bilərsinizmi? Daha böyük transformasiya xarakterli M&A ilə maraqlanırsınız, yoxsa sırf əlavə M&A -ya sadiq qalacaqsınız? C: Toni Laaksonen (Mədən Xidməti Biznes Xəttinin Prezidenti): Bu il M&A işləri üçün boru kəmərini qururuq, əlavə işlərə diqqət yetirir və onları ətraflı nəzərdən keçiririk. Boru kəməri müsbət inkişaf edir. Bu M&A işləri üçün hələ də bir qədər quru tozumuz var. Doğru hədəf olduqda, irəliləyəcəyik. Bu ilin sonu və ya gələn il bu mövzular ətrafında bəzi xəbərlər gözləyirik. S: Xidmət və PCV daxilində 2-ci rübdə təsir edici sifariş qəbulunun hansı dərəcədə bazar payı qazanmasına və bəlkə də Xidmət daxilində, Xidmət quruluşunuzdakı investisiyalarınızın və təşəbbüslərinizin, həmçinin müştərilərə yaxınlaşmanızın nəticəsi olduğuna inanırsınız? C: Toni Laaksonen (Mədən Xidməti Biznes Xəttinin Prezidenti): PCV üçün biz rəqiblərimizdən bir qədər sürətli böyüyürük. Təchizat zəncirimizin genişləndirilməsi, xidmət əhatə dairəsinin yaxşılaşdırılması və satış şəbəkəmizin genişləndirilməsi daxil olmaqla, üzvi inkişaf planımız öz bəhrəsini verir. Xidmət biznes xətti üçün Xidmət şəbəkəsinin artırılması və müştərilərə yaxınlaşmaq sifariş qəbuluna kömək edir. İstehlak materialları biznesi yaxşı performans göstərir və gələn illərdə bu məhsul sahəsini inkişaf etdirmək üçün aydın bir planımız var. S: Son bir neçə rübdə kifayət qədər yaxşı böyüyən bu avadanlıq sifarişləri ilə, nə vaxtdan sonra satış sonrası sifarişlərin və gəlirlərin artmağa başladığını görməliyik? C: Toni Laaksonen (Mədən Xidməti Biznes Xəttinin Prezidenti): Bu, quraşdırmanın vaxtından asılıdır. Normalda, əgər bu, dəyişdirmə halıdırsa, dəyişdirmə sifarişdən sonrakı aylarda baş verir. Bir neçə aydan sonra Nasos bizim üçün satış sonrası biznes yaradacaq. Əgər bu, daha böyük qəhvəyi sahə genişləndirməsinin bir hissəsidirsə, çatdırılma müddəti bir qədər uzun ola bilər. Lakin normalda Nasoslarla bağlı dəyişdirmə halları haqqında danışırıq, buna görə də bir neçə aydan sonra yeni nasos bizə daha çox xidmət göstərəcək. S: Bütün il üçün təlimatınızın orta nöqtəsini götürsəm və ilk yarıda əldə etdiyinizə baxsam, ikinci yarıda gəlirlərdə orta hesabla aşağı tək rəqəmli artım nəzərdə tutulur ki, bu da uzlaşdırmaq çətin görünür. Bəlkə də sifarişlərin gəlirə çevrilməsinin vaxtını ləngidəcək hər hansı xüsusi xüsusiyyətlər barədə məlumat verə bilərsiniz? C: Toni Laaksonen (Mədən Xidməti Biznes Xəttinin Prezidenti): Xidmətlərlə bağlı, qarışıqda müəyyən böyük təkmilləşdirmələr və dəyirman layneri çatdırılmaları var. Bu hallarda, sifarişdən gəlirə çevrilməyə qədər aparıcı vaxt daha uzundur, bəzən hətta 9 ay və ya daha çox, çünki müştərilər növbəti dayandırılmaları üçün hissələr sifariş edirlər ki, bu da 6, 9 və ya hətta 12 ay sonra ola bilər. Bu il çatdırılması bəlkə də ilin sonunda və ya gələn ilin əvvəlində olacaq sifarişlər qazanırıq ki, bu da bəzi vaxt problemlərinə səbəb olur. S: Pul axını ilə bağlı təlimatınızı məhdudlaşdırmaq barədə, düşünürəm ki, keçmişdə əməliyyatlardan 1 milyard DKK -ya yaxın pul axını gözləntisi olub. Aydındır ki, ilk yarıda pul yaranmasından sonra bu, çox böyük bir maneəyə çevrilir. İkinci yarıda müqavilə öhdəliklərini dəyişdirə biləcək hər hansı bir şey varmı? C: Roland Andersen (Qrup Maliyyə Direktoru): Bir neçə şey ola bilər, lakin biz bunun tezliklə azalmasını gözləmirik. Gözlənilən CFFO -muz 1 milyard DKK -ya çatmayacaq. İlin qalan hissəsi üçün maksimum 700 milyon DKK və ya bu qədər olacaq və azalma yalnız gələn il görünəcək. Yüksək sifarişlərin gəlirə çevrilməsi bizi bir qədər təəccübləndirdi ki, bu da əsasən müsbətdir, lakin bu, davam edən işləri bir müddət daha bağladığımız deməkdir. S: Bütün il üçün proqnozunuzu götürsəm və H1 gəlirinizi çıxsam, H2 -də 7.4 milyard DKK ilə 8 milyard DKK arasında gəlir əldə etməlisiniz. Yığılmış sifarişlərinizə baxsam, 8% artıb. Bu yığılmış sifarişlərin ilin sonuna qədər gəlirə çevrilməli olan faizi