Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Keçən ay qeyri-adi dərəcədə yüksək ticarət həcmi, bu səhmlərin haradan gəldiyi və buna nəzarət edib-etmədiyiniz barədə şərh verə bilərsinizmi? C: İlan Danieli , Baş Direktor: Kaş ki, bu barədə bizim tərəfimizdən daha çox şəffaflıq olardı. Bu, sizin üçün olduğu qədər bizim üçün də təəccüblüdür. İnanırıq ki, İnvestor Münasibətləri fəaliyyətlərimizin, məsələn, iyun ayında Veqasda keçirilən MicroCap Konfransı kimi investisiya konfranslarında iştirak etməyimizin bəhrələrini görməyə başlayırıq. Xəbər yayılmağa başlayır və bizə daha çox diqqət yetirilir. Digər amil isə izlənməsi və izah edilməsi çox çətin olan kompüter alqo ticarətidir. S: İkinci rübdə düzəliş edilmiş EBITDA və pul axınında əhəmiyyətli yaxşılaşmanın əsas səbəbləri nə idi? C: İlan Danieli , Baş Direktor: Birinci rübdəki mənfi 200.000 dollar dan təxminən 400.000 dollar müsbət düzəliş edilmiş EBITDA -ya keçid, gəlirlərdə 300.000 dollar artım və səhm əsaslı kompensasiya xərclərində 200.000 dollar azalma ilə əlaqədar idi. Daha da əhəmiyyətlisi, bu, qurduğumuz əməliyyat rıçağını nümayiş etdirir. Biz təxminən 700.000 dollar əməliyyat pul axını yaratdıq ki, bu da rüblük gəlirimizin 10% -ni təşkil edir və rübü 3 milyon dollardan çox nağd pulla başa vurduq, bu da 0,5 milyon dollar artım deməkdir, bütün bunlar kapital cəlb etmədən orqanik şəkildə əldə edildi. S: Rekord gəlir performansını və Patologiya ilə Məhsul bölmələri arasındakı bölgünü ətraflı izah edə bilərsinizmi? C: İlan Danieli , Baş Direktor: Precipio -nun tarixində ilk dəfə olaraq, rüblük gəlir 7 milyon dolları keçərək, əvvəlki ilin 5,7 milyon dollarından 22% artım göstərdi. Patologiya biznesi təxminən 6,1 milyon dollar gəlir əldə etdi ki, bu da birinci rübdəki 6 milyon dollardan cüzi artım deməkdir, çünki resurslarımız məhsulun kommersiya artımına yönəldilmişdir. Məhsul biznesi təxminən 900.000 dollar gəlir əldə etdi ki, bu da əvvəlki rübdən 35% və keçən ilin dördüncü rübündə müəyyən edilmiş əvvəlki rekordu olan 750.000 dollardan 21% yuxarıdır. S: Kommersiya boru kəmərinin hazırkı vəziyyəti və distribyutor tərəfdaşları ilə strategiya nədir? C: İlan Danieli , Baş Direktor: İkinci rüb ərzində kommersiya komandamız təxminən 10 yeni distribyutor nümayəndəsi əlavə etdi, 25-dən çox yeni ixtisaslı müştəri müəyyən etdi və onlarla 30-dan çox görüş keçirdi və ya planlaşdırdı. Bizim Thermo Fisher , McKesson , Medline və Cardinal ilə distribyutor tərəfdaşlıqlarımız var ki, bunlar da bütün hədəflənmiş bazarı əhatə edir. Çətinlik, bu böyük təşkilatların hər biri ilə işləmək üçün unikal resepti tapmaq olub, çünki onların satış strukturları və stimulları fərqlidir. Komandamız irəliləyiş əldə edir və ilin ikinci yarısında bu hesabların boru kəmərindən aktiv vəziyyətə keçməsini, müvafiq gəlirlərin artıma əhəmiyyətli töhfələr verməsini gözləyirik. S: Şirkətin “çarx” modeli bazarda necə rəqabət üstünlüyü təmin edir? C: İlan Danieli , Baş Direktor: Laboratoriyamız bizə xərçəng diaqnostika proseslərindəki problemləri birbaşa müəyyən etməyə imkan verir. Daha sonra həllər hazırlayır, onları real klinik laboratoriyamızda təsdiqləyir və digər laboratoriyalara kommersiyalaşdırırıq. Bu, bir məhsul hazırlayan və sonra onun klinik laboratoriyada istifadəsini yenidən yaratmağa çalışan əksər diaqnostika şirkətlərinə nisbətən əhəmiyyətli bir üstünlükdür. Klinik təcrübəmiz məhsul inkişafını təmin edir və laboratoriya bölməsi sadəcə bir xidmət biznesi deyil, nə də məhsul bölməsi sadəcə bir istehsal biznesidir – onlar bir-birini gücləndirir, başqa bir laboratoriya qurmağımızı tələb etmədən əhatə olunan bazarımızı genişləndirir. S: AML məhsulu və onun bazar potensialı haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: İlan Danieli , Baş Direktor: AML modelimizin əla nümunəsidir. Müalicə qərarları son dərəcə vaxta həssasdır, çünki xəstələr dərhal, bəzən 48 saat ərzində ölmək riski altındadırlar. Bazar molekulyar laboratoriya nəticələrini orta hesabla 10-14 gün ərzində təqdim etsə də, bizim sürətli AML testimiz kritik məlumatları bir gün ərzində təqdim edir. Hər həftə laboratoriyamıza bir neçə AML xəstə nümunəsi daxil olur və eyni gün nəticələrin verilməsinin təsirini müşahidə edirik. Bu analiz həm daxili, həm də beynəlxalq səviyyədə çoxsaylı müştərilərin əhəmiyyətli marağını qazanmışdır və biz problemi diqqətə çatdırmaq və həllimizi ön plana çıxarmaq üçün əhəmiyyətli marketinq əməkdaşlıqları və klinik tədqiqat təşəbbüsləri üzərində işləyirik. S: Səhmdarlar 2026-cı ilin ikinci yarısında nəyə diqqət yetirməlidirlər? C: İlan Danieli , Baş Direktor: Səhmdarlar dörd əsas məqama diqqət yetirməlidirlər: Birincisi, 7 milyon dollarlıq rüblük həddi keçdiyimiz üçün davamlı gəlir artımı. İkincisi, 900.000 dollara çatmaq əhəmiyyətli bir nailiyyət olduğu üçün məhsul gəlirlərinin artımı və müştəri bazasını genişləndirməyə davam edəcəyik. Üçüncüsü, kommersiya boru kəmərinin çevrilməsi, çünki satış potensialı investisiyalarımız vasitəsilə yaranan imkanların getdikcə gəlirə çevrilməsini gözləyirik. Dördüncüsü, əməliyyat rıçağı, çünki gəlir artımını düzəliş edilmiş EBITDA -ya və nəticədə nağd pul yaranmasına çevirməyə davam edirik. S: Şirkət böyük bir müştəri göndərişi ilə bağlı birinci rübdəki vaxt məsələsinə necə baxır və ikinci rüb bu barədə bizə nə deyir? C: İlan Danieli , Baş Direktor: Birinci rübdə izah etdik ki, böyük müştərilərimizdən biri mart ayının sonunda gözlənilən göndərişi aprel ayının əvvəlinə keçirib. Vurğuladıq ki, bu, müştərinin itirilməsi və ya əsas tələbatın dəyişməsi deyil, vaxt məsələsidir. İkinci rüb bizə bu fərqi aydın şəkildə görmək imkanı verir. Rübdən-rübə vaxt fərqləri həmişə dəyişkənlik yaradacaq, xüsusilə də məhsul biznesimizdə, buna görə də hər hansı bir rübdən kənara baxmaq və biznesin müsbət trayektoriyasına diqqət yetirmək vacibdir.