Mənfi Məqamlar: Dördüncü rübün gəlirləri əsas müştərinin kapital dondurması və daha geniş iqtisadi pozulmalar səbəbindən illik müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə azaldı ( 16.7 milyon dollardan 8.2 milyon dollara ). Məhsul qarışığı, tariflər və aşağı əməliyyat rıçaqı səbəbindən ümumi marja 4-cü rübdə 27.4%-ə , bütün il üçün isə 30.2%-ə düşdü, müvafiq olaraq 34.5% və 32.7% -dən aşağı. 2026-cı ilin tam ili üçün xalis zərər 2025-ci ildəki 6.7 milyon dollardan 7.4 milyon dollara yüksəldi, düzəldilmiş EBITDA isə mənfi olaraq qaldı. Nəğd pul vəziyyəti 0.3 milyon dollar səviyyəsində çox aşağıdır ki, bu da likvidlik narahatlıqlarını artırır. 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübünün gəlirlərinin 6-7 milyon dollara düşəcəyi gözlənilir ki, bu da yaxın gələcəkdə davamlı zəifliyi göstərir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları: S: Robototexnika sahəsində perspektivlər nədir və bu yeni müştəri Flux Power üçün nə qədər əhəmiyyətli ola bilər? C: CEO Krishna Vanka şirkətin robototexnika sahəsində böyük qlobal texnologiya platforması şirkəti ilə əməkdaşlıq etdiyini bildirdi. Onlar artıq Flux -un UL sertifikatlı standart batareyalarından (model C48 ) 70-dən çoxunu sınaq üçün yerləşdiriblər. Əgər sınaq uğurlu olarsa və tam miqyaslı istehsala keçərsə, bu, bir neçə rüb deyil, bir neçə il ərzində əhəmiyyətli gəlir potensialı olan əsas müştəri ola bilər. CFO Kevin Royal əlavə etdi ki, bu müştəri miqyaslı şəkildə ildə yüzlərlə batareya tələb edə bilər, hər batareyanın orta satış qiyməti təxminən 10,000 dollar olacaq. S: Kapital dondurması ilə üzləşən ən böyük material idarəetmə müştərisinin vəziyyəti barədə məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Krishna Vanka tərəfdaşlığın güclü qaldığını və əlaqənin davamlı olduğunu təsdiqlədi. Müştəri hazırda növbəti maliyyə və ya təqvim ili üçün planlaşdırma üzərində işləyir. Şirkət müsbət xəbərlər gözləsə də, həvəsləndirici əlamətlər görür və bu dəyərli müştəri ilə işin gələcəkdə bərpa olunacağını gözləyir. S: Mövcud sifariş nümunələri nəzərə alınmaqla, yaxın gələcək üçün gəlir və ümumi marja perspektivləri nədir? C: CFO Kevin Royal 2027-ci maliyyə ilinin 1-ci rübü üçün gəlirlərin 6 milyon dollardan 7 milyon dollara qədər azalacağını, 2-ci rübdə isə 8 milyon dollardan 9 milyon dollara qədər artacağını gözlədiyini bildirdi. Ümumi marjalarla bağlı olaraq, o, gəlirlər bərpa olunana qədər kiçik bir pisləşmənin ola biləcəyini, lakin şirkət rüblük 12 milyon dollardan 14 milyon dollara qədər gəlir əldə etdikdən sonra marjaların 30%-dən yuxarı və 30-35% aralığına qayıdacağını gözlədiyini qeyd etdi. S: Yeni Sky EMS 3.0 platforması necə tətbiq olunur və ondan gəlir əldə etmək strategiyası nədir? C: CEO Krishna Vanka izah etdi ki, Sky EMS 3.0 süni intellektlə işləyən intellekt və proqnozlaşdırıcı analitika ilə əsaslı bir yenidən dizayndır. Hazırda GSE batareyalarının 100%-i ilə standart seçim kimi tətbiq olunur və material idarəetmə müştərilərinə təqdim edilir. Strategiya, müstəqil bir məhsul kimi satmaqdansa, müştəri cəlbini və saxlanmasını dərinləşdirmək üçün proqram təminatını avadanlıq satışlarına əlavə etməkdir. Bu, Flux -u texnologiya şirkəti kimi mövqeləndirir və gələcək təkrarlanan proqram təminatı gəlirləri üçün zəmin yaradır. S: Yeni Satış üzrə Vitse-Prezidentin material idarəetmə seqmentində böyüməni sürətləndirmək strategiyası nədir? C: Material İdarəetmə üzrə Satış Vitse-Prezidenti Stu Jakover hibrid bazara çıxış strategiyasını təsvir etdi. Diler şəbəkəsi mərkəzi olaraq qalsa da, o, yüzlərlə və ya minlərlə forkliftə malik böyük donanma operatorlarını hədəf almaq üçün birbaşa müəssisə satış mexanizmi qurmağı planlaşdırır. O, mövcud əlaqələrindən və şirkətin fərqləndirici xüsusiyyətlərindən, xüsusilə də sertifikatlı tərəfdaşlarla ömrünün sonu təkrar emal proqramından və yazılı geri alma zəmanətlərindən istifadə etməyi vurğuladı ki, bu da davamlılıq təşəbbüsləri olan korporativ müştərilər üçün əhəmiyyətli bir üstünlükdür. S: OEM tərəfdaşlıq proqramları və son Hyster-Yale sertifikatı barədə məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Krishna Vanka Flux -un Hyster-Yale Material Handling -dən bütün Class 1, 2 və 3 forkliftlər üçün rəsmi sertifikat aldığını elan etdi ki, bu da Hyster-Yale -in 2025-ci maliyyə ilində 3.5 milyard dollar gəlirini təşkil edirdi. Bu sertifikat bazar girişini əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirir və texnologiyanı təsdiqləyir. Bundan əlavə, bir ağ etiketli OEM müştərisi illik sifariş öhdəliyini 50% artırdı ki, bu da belə bir öhdəliyin ilk dəfə təmin edilməsi idi. Flux hazırda Şimali Amerika bazarının 60%-dən çoxunu təşkil edən ilk dörd OEM -ə satış edir. S: Son zəngdə qeyd olunan Qlobal Yük Hava Yolları müştərisindən gələn əlavə sifarişlərin vəziyyəti nədir? C: Stu Jakover təxminən 1.2 milyon dollarlıq ilkin sifarişin çatdırıldığını təsdiqlədi. Şirkət bu müştəri ilə bir neçə digər açıq layihədə fəal iştirak edir, baxmayaraq ki, bu əlavə imkanlar hələ təmin edilməyib. Əlavə iş üçün perspektivlər müsbət qiymətləndirilir. S: Hava limanı yerüstü avadanlıqları ( GSE ) bazarında tələbatın hazırkı vəziyyəti nədir? C: CEO Krishna Vanka qeyd etdi ki, aviaşirkət sənayesi son rüblərdə yüksək yanacaq xərclərindən təsirlənib. Lakin şirkət tərəfdaşları vasitəsilə müştərilərdən yenidən avadanlıq almağa başlamaq üçün yenilənmiş maraq görür. Bütün siqnallar növbəti iki-üç rüb ərzində aviaşirkət biznesində artıma işarə edir. S: Xərclərin azaldılması təşəbbüsləri maliyyəyə necə təsir edir və mənfəətliliyə gedən yol nədir? C: CFO Kevin Royal 2026-cı maliyyə ilinin 4-cü rübündə əməliyyat xərclərinin əvvəlki ilin eyni rübü ilə müqayisədə 33% , tam il ərzində isə 28% azaldığını vurğuladı. Bu azalmalar işçi qüvvəsinin ixtisarı, xərclərə nəzarət və səmərəlilik tədbirləri ilə əlaqədar idi. Şirkət daha geniş iqtisadi şərait yaxşılaşdıqca və gəlirlər daha yüksək səviyyələrə qayıtdıqca mənfəətli böyüməyə nail olmağa fokuslanıb, ümumi marjaların 12 milyon dollardan 14 milyon dollara qədər rüblük gəlir həddini keçdikdən sonra yaxşılaşacağı gözlənilir.