Mənfi Məqamlar: Ross Stores Inc (NASDAQ:ROST) artan yanacaq qiymətləri səbəbindən daha yüksək yük xərcləri ilə üzləşir ki, bu da II rübdə ümumi marjaya 10 baza bəndi mənfi təsir göstərib və ilin ikinci yarısında da maneə olaraq qalacağı gözlənilir. SG&A xərcləri II rübdə gəlirlərin gözləniləndən yüksək olması səbəbindən artan stimullar nəticəsində 15 baza bəndi azalıb ki, bu da performans normallaşarsa marjalara təzyiq göstərə bilər. Şirkətin güclü performansı qismən tariflərin geri qaytarılması ilə əlaqələndirilir ki, bu da ümumi marjaya 405 baza bəndi və hər səhmə düşən gəlirə 0.60 dollar töhfə verib; bunlar istisna olmaqla, əməliyyat marjası yalnız 205 baza bəndi artıb ki, bu da birdəfəlik faydalara etibarı göstərir. Ross Stores Inc (NASDAQ:ROST) 2026-cı ilin ikinci yarısında əvvəlki illə müqayisədə getdikcə çətinləşən müqayisələrlə üzləşir, belə ki, IV rübdə müqayisəli satışların keçən ilki 9% güclü artımın üzərində 4% - 5% -ə qədər azalacağı gözlənilir. Şirkətin proqnozu aşağı tək rəqəmli rəqəmlərdə təvazökar AUR artımlarını nəzərdə tutur, lakin istehlakçı xərclərində hər hansı bir dəyişiklik və ya digər pərakəndə satıcıların qiymətə investisiya qoyması rəqabəti onun dəyər təklifinə və satışlarına təzyiq göstərə bilər. Şirkət böyümə təşəbbüslərinə sərmayə qoysa da, həddindən artıq sərmayə qoymaqdan ehtiyat edir və 3% - 4% uzunmüddətli müqayisə alqoritmi yenilənməyib ki, bu da mövcud yüksək böyümə sürətini saxlamaq barədə qeyri-müəyyənliyi göstərir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Jim, ikinci rübdə gördüyünüz artım və gəlir dinamikası, eləcə də bu çıxış sürətinin hərəkətverici qüvvələri haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? Və daha çətin müqayisələrə baxmayaraq. İlin ikinci yarısında və ondan sonrakı dövrdə çeşid, marketinq və mağaza daxili icra sahələrində gördüyünüz imkanlar haqqında danışa bilərsinizmi? C: James Conroy , CEO: Rübdə 10% müqayisəli satış artımı ilə həqiqətən möhkəm idi, əsasən daha çox əməliyyatlar sayəsində yüksək keyfiyyətli qarışıqla. Bu, yeni və əvvəlki müştərilər daxil olmaqla, müştəri cəlbi ilə təmin edildi, mövcud müştərilər daha tez-tez alış-veriş edir və daha çox xərcləyirdilər. Bütün məhsul kateqoriyalarında və coğrafiyalarda geniş əsaslı güc gördük. İyul ən güclü ayımız idi və Avqust a artan dinamika ilə daxil olduq. Hesab edirik ki, güclü müqayisəli satışları dövr etməkdən narahat olmamalıyıq, çünki əsas göstəricilər son dərəcə müsbətdir. Bir çox təşəbbüslərimiz hələ başlanğıc mərhələsindədir və gördüyümüz böyüməni davam etdirmək üçün bir sıra imkanlarımız var. S: Jim, sizdə 10% müqayisəli satış artımı var idi və hələ də bu təşəbbüslərin bir çoxunun erkən mərhələdə olduğunu deyirsiniz. Beləliklə, bu təşəbbüslərdən hansının bu proqnozlaşdırılan müqayisəli satış gücünü davam etdirmək üçün ən çox imkana malik olduğunu düşünürsünüz? C: James Conroy , CEO: Rəqiblərimizə strategiyalarımızı açmamaq üçün nisbətən yüksək səviyyədə danışacağam. Ticarət komandası çeşidlərin qurulmasında və yeni təchizatçıların cəlb edilməsində əla iş görüb. Mağazalar komandası təşkilatlanmanı və mağaza daxili təcrübəni yaxşılaşdırıb. Marketinq baxımından, yeni yaradıcı mesajlaşma və dəyişdirilmiş media qarışığı ilə böyük əlaqə görürük. Bütün təşəbbüslərimizi tamamilə icra etməyimiz mümkün deyil, buna görə də hər gün böyüməni təmin etmək üçün daha çox ideya ilə oyanırıq. S: Jim, müqayisəli satış dinamikası çox təsir edicidir. Və marketinq sahəsində gördüyümüz işlərin çoxu orada həqiqətən güclü dinamika göstərməyə davam edir. Sadəcə olaraq, marketinqin yeni müştəri cəlbinə necə təsir etdiyini düşünürsünüz? Və cəlb etdiyiniz bu yeni müştərilərin daha yüksək gəlirli olub-olmadığını, eləcə də bu müştərilərin əvvəlki çeşidlərinizdə olan bəzi məhsullarla müqayisədə hansı növ məhsulları aldığını bilmək maraqlıdır? C: James Conroy , CEO: Marketinq komandası möhtəşəm iş görür, lakin biz hələ də öyrənirik və daha çox imkan görürük. Biz Ross və dd's -ə tamamilə yeni müştərilərin gəldiyini, eləcə də əvvəlki müştəriləri geri qaytardığımızı gördük. Yeni müştərilərin profili mövcud müştəri bazamıza çox bənzəyir ki, bu da hər bir ev təsərrüfatı gəlir qrupu, yaş qrupu və etnik mənsubiyyət üzrə böyümə gördüyümüzü göstərir. Bu, əla hesabat kartıdır, çünki mövcud təklifimizin yeni müştəri qrupu üçün işlədiyini göstərir. S: Jim, keçən ilki uğurunuz və bunun daha güclü təchizatçı çarxına necə çevrildiyi haqqında danışa bilərsinizmi, həm yeni təchizatçıların qarışığa daxil olması, həm də mövcud təchizatçılarla daha dərin əlaqələr baxımından? Və sonra əlavə sualım sadəcə əvvəlki müştəri imkanı haqqındadır. Düşünmürəm ki, bunu əvvəllər qeyd etmisiniz. Bunu bizim üçün ölçüləndirə bilərsinizmi? C: James Conroy , CEO: Təchizatçı icmamızla tərəfdaşlıq böyüməmizin həyat damarıdır. Davamlı böyüməmiz, mağaza daxili alış-veriş təcrübəsinin yaxşılaşdırılması və inkişaf edən brend mövqeyimiz mövcud təchizatçılarla əlaqələri gücləndirməyə və yenilərini cəlb etməyə kömək etdi. Əvvəlki müştərilər haqqında, müştərilərin nə vaxt qayıtdığını ölçmək üçün üçüncü tərəf kredit kartı məlumatlarından istifadə edirik. Biz onları strateji olaraq axtarırıq və daha tez-tez qayıtmalarını təşviq etmək üçün onlara dünya səviyyəli məhsul çeşidi göstəririk. S: Jim, maraqlıdır ki, ilbəil gördüyünüz yeni müştərilərin sayını bizim üçün kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi? II rübdə yeni müştərilərdən gələn satışlar I rübdə gördüyünüzlə müqayisədə necə idi? Və təchizatçı tərəfində də eyni sual. Bu gün işlədiyiniz təchizatçıların sayını, məsələn, bir il əvvəlki ilə müqayisədə necə çərçivələndirə bilərsiniz? Yeni təchizatçıları necə xarakterizə edərdiniz? Ümumi bir əlaqə varmı? Və nəticədə işləmək üçün doğru təchizatçı sayı nədir? C: James Conroy , CEO: Təchizatçı sualına gəlincə, say həqiqətən sizi ora çatdırmaz, çünki yeni təchizatçılar bəzən üçüncü dərəcəli təchizatçılardan yer tutur. İndi daşıdığımız brendlərin gücü daha yaxşı göstəricidir. Müştəri cəlbinə gəlincə, bu qədər məlumat vermək çətindir, çünki bu, şirkət sirridir. Lakin, 10% müqayisəli satış artımı əsasən əməliyyatlardan ibarət idi, yeni müştərilər, qayıdan müştərilər və daha tez-tez alış-veriş edən mövcud müştərilər arasında bölüşdürülmüşdü. Bu qovluqların hər biri əhəmiyyətlidir və biz bütün bunları daha çox etmək üçün imkanlar tapmağa davam edə bilərik. S: Bu ilin fövqəladə olduğunu nəzərə alaraq, bu ildən sonrakı dövr haqqında düşündükdə. Bu biznesin nəticədə ənənəvi endirimli satışların 3% - 4% alqoritminə qayıdacağına inanırsınızmı? Yoxsa marketinq və ticarət, müştəri cəlbi sahəsində danışdığınız təşəbbüslərin davam edən pilot tətbiqi və icrası. Bunlar daha bir il üçün bu rəqəmdən yuxarı müqayisəli satış potensialını dəstəkləyirmi? Sonuncunun doğru olması üçün nəyin işləməyə davam etməsi lazımdır? C: Michael Hartshorn , Qrup Prezidenti və COO: Biz mövcud performansdan və tendensiyadan açıq şəkildə məmnunuq. Mağaza daxili, ticarət və marketinq sahəsində sınaqdan keçirdiyimiz bir çox şey hələ çox erkən mərhələdədir, buna görə də bu ilki çox güclü müqayisəli satışların üzərində bu günki tendensiyamızdan daha çox böyüyə biləcəyimizi düşünürük. Uzunmüddətli alqoritmi yeniləmək üçün doğru vaxt deyil, lakin qısa müddətdə bu uzunmüddətli alqoritmi üstələməyə ümid edirik. S: Bəlkə də, Jim, irəliyə baxdıqda, danışdığınız bu təşəbbüslər yüksək müqayisəli satış artımını saxlamaq üçün struktur olaraq daha yüksək səviyyədə investisiya tələb edirmi? Yoxsa investisiyanın əksəriyyətinin artıq mövcud xərc strukturunda əks olunduğuna inanırsınız? C: Michael Hartshorn , Qrup Prezidenti və COO: Xərc strukturunda, əlavə investisiya tələb edən vahid böyüməmizi genişləndirmişik, lakin bu, iki-üç ildə özünü ödəyən kapital ilə edə biləcəyimiz ən yaxşı investisiyadır. Çox yaxşı sınaq və öyrənmə imkanlarımız var, buna görə də əvvəlcə pilot mağazalarda sınaqdan keçiririk. Təşəbbüslərə baxmayaraq, mağaza əmək haqqını və ümumilikdə SG&A-nı idarə edə bilmişik. Biz sınaqdan keçirməyə və ümumi mənfəət və zərər hesabatında işləyərsə, investisiyalar etməyə davam edəcəyik. S: Alex-in sualına əlavə bir sualım var idi ki, bu böyümə təşəbbüslərinin hər birinin uğurunu verirsiniz. Marketinq və ya başqa sahələrdə bu investisiyaların sürətini artırmalı olduğunuzu düşündüyünüz hər hansı sahələr varmı? Bəlkə də başqa sözlə, müqayisəli satış performansının hər bir nöqtəsi üçün görməli olduğumuz tipik axın səviyyəsi haqqında düşüncənizdə bir dəyişiklik varmı?