Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 12 ay əvvəl A&D üçün müqayisəli sifariş portfeli rəqəmlərini təqdim edə bilərsinizmi və mövcud 40 milyon ABŞ dolları sifariş portfelini necə şərh etməliyik? C: Sharyn Williams (CEO və İdarəedici Direktor): 12 ay əvvəl A&D sifariş portfeli "20-lərdə" (yəni təxminən 20-25 milyon ABŞ dolları ) idi. 2027-ci maliyyə ilində çatdırılacaq təxminən 40 milyon ABŞ dolları dəyərində mövcud sifariş portfeli "həqiqətən möhkəm nəticə" və "komanda üçün görkəmli nəticədir", xüsusilə də FX əks küləkləri nəzərə alındıqda. Bu, 2027-ci maliyyə ili üçün güclü açılış gəlir görünürlüyü təmin edir. S: Yeni Polşa müəssisəsi əsasən Avropa aerokosmik və müdafiə bazarına yönəlibmi və bu o deməkdirmi ki, 2027-ci maliyyə ilində daha çox Avropa A&D imkanlarını hədəfləyəcəksiniz? C: Sharyn Williams (CEO və İdarəedici Direktor): Bəli, müəssisə əsasən Avropa aerokosmik və müdafiə imkanlarına yönəlib. PWR 2026-cı maliyyə ilində ilkin müzakirələrə başladı, lakin "bu sahədə oynamaq üçün həqiqətən bir biletə ehtiyacınız olduğunu" aşkar etdi. Böyük Britaniya müəssisəsində bu imkanı təmin etmək üçün kifayət qədər sahə yox idi və Polşa öz mövqeyi, ixtisaslı işçi qüvvəsinə çıxışı və dəstəkləyici sənaye mühiti sayəsində ən yaxşı seçim oldu. İnvestisiya mərhələlidir, 2027-ci maliyyə ilində təxminən 4 milyon ABŞ dolları və dörd il ərzində ümumilikdə təxminən 16 milyon ABŞ dolları ayrılıb. S: A&D sifariş portfelində 40 milyon ABŞ dolları daxilində 2027-ci maliyyə ilində tam çatdırılmayacaq hər hansı tender və ya layihə varmı? C: Robert Shore (CFO): Xeyr, 40 milyon ABŞ dolları sifariş portfeli müştərinin göndərmə vaxtından asılı olaraq 2027-ci maliyyə ilində çatdırılmaq üçündür. Sharyn Williams (CEO və İdarəedici Direktor) əlavə etdi ki, bunlar artıq əldə olan bütün satınalma sifarişləridir. S: 40 milyon ABŞ dolları A&D sifariş portfelinin müdafiə, MRO və ya eVTOL üzrə bölgüsünü verə bilərsinizmi və müdafiə boru kəmərində ABŞ və Avropa arasında mövcud nisbət nədir? C: Sharyn Williams (CEO və İdarəedici Direktor): Təqdimatda göstərilən beş imkanın hamısı müdafiə imkanlarıdır. Mövcud A&D gəlirinin "böyük əksəriyyəti" ABŞ -dan, "çox minimal" Avropa gəliri ilədir. Robert Shore (CFO) əlavə etdi ki, 40 milyon ABŞ dolları sifariş portfelinin əsas hissəsi müdafiə sahəsindədir, lakin o, A&D seqment xidmətlərinin bütün sahələrini əhatə edən proqramları ehtiva edir. S: Ən yaxşı və son təklif mərhələsində olan üç ABŞ hökumət müqaviləsi ilə bağlı, heç bu mərhələyə çatıb müqaviləni qazanmadığınız olubmu? C: Sharyn Williams (CEO və İdarəedici Direktor): PWR ən yaxşı və son təklif mərhələsinə çatdıqdan sonra "olduqca möhkəm konversiya dərəcəsinə" malikdir, baxmayaraq ki, nəticələr həmişə büdcə buraxılışları kimi amillərdən asılıdır. Müştərilərin istiqamətini dəyişdirdiyi və ya büdcə çağırışları etdiyi hallar olub, buna görə də konversiya dərəcəsi yaxşı olsa da, zəmanət verilmir. S: İlkin ABŞ müdafiə müqaviləsi ilə bağlı, davam sifarişi 11.9 milyon ABŞ dolları na qədər artırılıb. Daha da artım üçün nə qədər əlavə imkan var? C: Sharyn Williams (CEO və İdarəedici Direktor): Artım müştərinin növbəti ildən həcmi irəli çəkməsini əks etdirir. Bunlar çoxillik müqavilələr olsa da, müştərilər üçün yenidən dizayn etmək imkanları var, buna görə də PWR nəzarətində olanları çatdırmağa diqqət yetirir. Satınalma sifarişi əldə edildikdən sonra o, təsdiqlənmiş hesab olunur. S: Slayd 27-də, NPAT marjasının göstərici bərpası yuxarı sərhəd ssenarisinin 2028-ci maliyyə ilində 18%-ə qayıtdığını göstərir. Bu ssenaridə hansı gəlir nəzərdə tutulur? C: Robert Shore (CFO): Sağdakı qrafik orta müddətdə (2028-2030-cu maliyyə illəri) əvvəllər göstərilən 17.8% marjaya qayıtmaq üçün illüstrativ bir yoldur. Bu mərhələdə 2028-ci maliyyə ili üçün əlavə xüsusi gəlir proqnozu verilməyib. S: Üç ən yaxşı və son təklif imkanı üçün gözlənilən nəticələr nə vaxtdır? C: Sharyn Williams (CEO və İdarəedici Direktor): Bunlar adətən 6 aydan 12 aya qədər davam edən uzun proseslərdir. PWR cavab verməkdə səmərəlidir, lakin müştəri tərəfində daha uzun təsdiq prosesləri ola bilər. S: Keçən il A&D sifariş portfeli 25 milyon ABŞ dolları idi və siz 35 milyon ABŞ dolları gəlir əldə etdiniz. Bu il sifariş portfeli 40 milyon ABŞ dolları dır. 2027-ci maliyyə ilində A&D-də 50 milyon ABŞ dolları ndan çox gəlir gözləməliyikmi? C: Sharyn Williams (CEO və İdarəedici Direktor): PWR 2027-ci maliyyə ili üçün 30% artım proqnozlaşdırıb ki, bu da FX əks küləklərini və müştəri çatdırılma cədvəllərini nəzərə alır. Son bir neçə ildə əldə edilmiş 30% artım tempi, əldə olan sifariş portfeli ilə boru kəmərini birləşdirərək bazara rəhbərlik etmək üçün ağlabatan səviyyə hesab olunur. S: Polşa qrup daxilində məhsul təklifini təkrarlayacaqmı, yoxsa niş məhsullarda ixtisaslaşacaq? C: Sharyn Williams (CEO və İdarəedici Direktor): Dörd illik tətbiq müddətində Polşa aerokosmik və müdafiə məhsul xəttini dəstəkləmək üçün bir sıra imkanları təkrarlayacaq. O, niş məhsullarla və qlobal yerlərdə istifadə olunan daxili mənbəli əşyalarla başlayacaq, logistikanı gücləndirəcək, sonra genişlənəcək və imkanları təkrarlayacaq. S: Polşaya 16 milyon ABŞ dolları dəyərində CapEx investisiyası növbəti dörd il ərzində bərabər şəkildə paylanacaq və ümumi CapEx -i illik təxminən 15 milyon ABŞ dolları səviyyəsində saxlayacaqmı? C: Robert Shore (CFO): Bəli, bu, illik təxminən 4 milyon ABŞ dolları ilə ədalətli bir fərziyyədir. Lakin bu, tələbin vaxtından və tutum və imkanların harada lazım olmasından asılı olacaq. Təqdim olunan yeganə məlumat nöqtələri ümumi layihə üçün 16 milyon ABŞ dolları və 2027-ci maliyyə ilində 4 milyon ABŞ dolları dır. S: Marjanın 18%-ə qədər bərpası haqqında danışdınız. Zavod obyektlərinə və miqyasına əhəmiyyətli investisiyalar nəzərə alınmaqla 19% və ya 20%-dən yuxarıya qayıtmaq üçün imkan yoxdurmu? C: Sharyn Williams (CEO və İdarəedici Direktor): 20% NPAT marjası arzuolunan bir rəqəm olsa da, biznesin miqyası, dəstək strukturları, akkreditasiyalar, uyğunluq və keyfiyyət sistemləri PWR -in göstərildiyi kimi 2024-cü maliyyə ilinin 17.8% səviyyəsinə qayıtmaqdan "çox məmnun" olacağı deməkdir. S: Orta müddətdə A&D gəlirinin Motorsports gəlirini üstələyə biləcəyini düşünməyə davam edirsinizmi? C: Sharyn Williams (CEO və İdarəedici Direktor): Bəli, PWR A&D-nin Motorsports gəlirini üstələyə biləcəyinə inanmağa davam edir. Qlobal A&D imkanı böyükdür və PWR -in bazar payı kiçikdir.