Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Çətin sənaye şəraiti və Frasers Group -un şirkəti ələ keçirməyə çalışdığı, eyni zamanda Accent -in Sports Direct üzrə onlarla əməkdaşlıq etməli olduğu unikal vəziyyəti nəzərə alsaq, münasibətlər necə inkişaf edir və Sports Direct -in uğur qazanması üçün Accent -ə Frasers -dən nə lazımdır? C: Daniel Agostinelli (CEO) bildirdi ki, münasibətlər İdarə Heyətinin üzvü Dave Forsey vasitəsilə idarə olunur və əməkdaşlıq xarakteri daşıyır. O, komandanın əsas inkişaf sürücülərini həyata keçirməyə fokuslandığını vurğuladı, bunlara Vans -ın yüksəlişi, HOKA -nın sürətli inkişafı, Lacoste -nin irəliləyişi, xərclərə nəzarət, əlverişli FX və Glue və MySale kimi zərərlə işləyən müəssisələrin bağlanması daxildir. O, Sports Direct -in yayılmasına inamını ifadə etdi, dekabrın 1-dək daha dörd-beş mağazanın açılacağını qeyd etdi və daha çox mağaza açıldıqca marketinq mexanizminin aktivləşdiriləcəyini bildirdi. O, Frasers ilə bağlı digər sualları Sədrə və ya Frasers -in özünə yönəltdi. S: FY27 proqnozunu daha ətraflı izah edə bilərsinizmi? Əgər oxşar satışlar mənfi aşağı tək rəqəmli səviyyədə davam edərsə, əhəmiyyətli EBIT artımı mümkündürmü? C: Matthew Durbin (CFO) şirkətin rəsmi təlimat vermədiyini, lakin 105.3 milyon dollar təşkil edən əsas EBIT -i bir meyar kimi qeyd etdi. O, xərclərə qənaət və FX faydaları daxil olmaqla, yüksək inamlı təşəbbüslərin həyata keçirildiyini bildirdi. O, ilk yeddi həftəlik ticarətin -2% müqayisəli satışlarla çətin olduğunu etiraf etdi, lakin şirkətin bir qədər mənfi müqayisəli satışlarla məqbul səviyyədə mənfəət əldə edə biləcəyini bildirdi. O, kritik ticarət dövrünün noyabr-yanvar ayları olduğunu və bundan sonra daha çox aydınlığın olacağını vurğuladı. S: İstehlakçıda heç bir dəyişiklik olmadığını fərz etsək, 10 milyon dollardan 20 milyon dollara qədər olan FX faydasının nə qədərini yenidən investisiya etmədən saxlamağı gözləyirsiniz? C: Matthew Durbin (CFO) izah etdi ki, keçən il əldə edilən orta valyuta məzənnəsi 0.65 dollar , gələcəkdəki orta hedcinq kitabı isə 0.69 dollar idi ki, bu da 0.04 dollar yaxşılaşma deməkdir. O, hər 1% yaxşılaşmanın təxminən 5 milyon dollar ümumi marja faydasına bərabər olduğunu, buna görə də tam 0.04 dollar -ın 20 milyon dollar gəlir gətirə biləcəyini qeyd etdi. Lakin o, promosyon mühitinin hələ də gərgin olduğunu və makro mühitin çətin olduğunu xəbərdar etdi, buna görə də diapazon 10 milyon dollardan 20 milyon dollara qədərdir. O, iyul ayının ümumi marjalarının valyuta faydaları daxil olmaqla, illik müqayisədə artdığını təsdiqlədi. S: The Athlete's Foot (TAF) -in yenidən əldə edilməsi üçün proqnozda qeyd olunan 10 milyon dollar faydanı aydınlaşdıra bilərsinizmi, çünki Strategiya Günündə 6 milyon dollar qeyd edilmişdi? C: Matthew Durbin (CFO) izah etdi ki, 10 milyon dollar üç elementdən ibarətdir: TAF -ın yenidən əldə edilməsindən 6 milyon dollar , mağazaların optimallaşdırılması proqramından 2 milyon dollar (2030-cu ilə qədər ümumi 7 milyon dollar -ın FY27 komponenti) və yeni mağazalardan 2 milyon dollar . O, 10 milyon dollar rəqəminin doğru olduğunu və Strategiya Gününün rəqəmləri arasındakı boşluğu doldurduğunu təsdiqlədi. S: Bazar şərtləri pisləşdiyi halda, goodwill-in dəyərsizləşməsi fərziyyələrində endirim dərəcəsini sabit saxlamağın niyə doğru olduğunu düşünürsünüz və niyə EBITDA artım fərziyyələrini artırdınız? C: Matthew Durbin (CFO) fərziyyələri müdafiə edərək bildirdi ki, endirim dərəcəsi tarixən diapazonun mühafizəkar ucunda olub və auditorlarla dərindən müzakirə edilib. O, beş illik artım tempinin 1.6% -dən 2.2% -ə qədər artırıldığını izah etdi, çünki biznes dövrün dibindədir və şirkətin nəzarətində olan, kapital investisiyası tələb etməyən təşəbbüslər var, məsələn, xərclərin azaldılması proqramları və yaxşılaşdırılmış valyuta məzənnələri. O, bu amilləri nəzərə alaraq 2.2% -in ağlabatan bir artım tempi olduğunu bildirdi. S: Marja bu il gerilədiyi halda, 2030 -cu il planında 9%-dən yuxarı EBIT marja hədəfini necə uzlaşdırırsınız? C: Matthew Durbin (CFO) marjanın azalmasını əsasən valyuta ilə əlaqələndirdi və marja ilə AUD/USD məzənnəsi arasında güclü əlaqə olduğunu qeyd etdi. O, Avstraliya dolları -nın 0.70 dollar (uzunmüddətli ortalaması) səviyyəsində olduğu halda, ümumi marja səviyyəsində 100 baza bəndindən çox birbaşa fayda olduğunu vurğuladı. O, həmçinin FY27 üçün 30 milyon dollar ümumi xərc qənaətini qeyd etdi, inflyasiyadan sonra xalis fayda 10 milyon dollardan 15 milyon dollara qədər olacaq və FY28 üçün əlavə 10 milyon dollar hədəflənir. O, şərait çətin olaraq qalarsa, şirkətin xərc bazasına daha çox sərmayə qoymalı ola biləcəyini və yüksək 8 -lərdən və ya erkən 9 -lardan EBIT marjasına keçidin əldə edilə bilən olduğuna inandığını bildirdi. S: Sərbəst pul axını mənfidir və xalis borc artıb. Dividendləri ödəməyə davam etməyi necə əsaslandıra bilərsiniz? C: Matthew Durbin (CFO) bu il əməliyyat pul axınının mənfi olduğunu etiraf etdi, zərərlə işləyən müəssisələr və TAF və Sports Direct -ə qoyulan investisiyalar istisna olmaqla. O, irəliyə doğru üç dəstəkləyici amili vurğuladı: xərclərin azaldılması proqramının gəlirlərə və əməliyyat pul axınına təsiri, gələn il TAF -da daha az investisiya tələbləri və bu investisiyalardan əldə olunan fayda. O, İdarə Heyətinin vergidən sonrakı mənfəətin 60%-dən 80%-ə qədər ödəniş nisbətinə sadiqliyini təkrarladı ki, bunu zamanla davamlı bir nisbət kimi təsvir etdi. S: Avqust ayında müşahidə olunan yaxşılaşma və hansı kateqoriyaların buna səbəb olduğu barədə daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Daniel Agostinelli (CEO) iyul ayında, xüsusilə dayanıqlı olan idmanla əlaqəli bannerlərdə sürətin artmağa başladığını qeyd etdi. Avqust müsbət, lakin çətin idi, ASICS və New Balance -dan yeni məhsulların sayəsində artım müşahidə olundu. O, ümumilikdə innovasiyanın zəif qaldığını xəbərdar etdi, lakin sürətdə bir dəyişikliyi etiraf etdi. O, xərclərə nəzarət və xərclərin nəzərdən keçirilməsinin gəlirlərdə faydalarını göstərməyə başladığını və The Athlete's Foot -un çox dayanıqlı olaraq qaldığını vurğuladı. S: FX istisna olmaqla, FY27 -nin əvvəlində ümumi marjalara promosyon təsiri keçən illə müqayisədə necə olub? C: Matthew Durbin (CFO) bildirdi ki, promosyon intensivliyi keçən illə oxşar səviyyədə davam edib və azalmayıb. O, istehlakçının hələ də dəyər axtardığını və naməlum olanın promosyon fəaliyyətinin noyabr, dekabr və yanvar aylarına doğru daha da artacağı olub-olmadığını qeyd etdi. O, promosyon mühitinin hələ də gərgin olduğunu və şirkətin buna uyğun rəqabət apardığını təsdiqlədi. S: Sports Direct -in işləmə sürətləri və SKECHERS brendinin performansı barədə yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Matthew Durbin (CFO) qeyd etdi ki, may ayında fəaliyyət göstərən iki mağaza və veb-saytdan illik işləmə sürəti 15 milyon dollar idi və bu rəqəm...