Sentyabrın 2-də Snowflake (NYSE:SNOW) 2027-ci maliyyə ilinin ikinci rübünün nəticələrini açıqladı ki, bu da onun ölçüsündəki bir şirkət üçün qeyri-adi bir tendensiya göstərdi: böyümə yavaşlamaq əvəzinə sürətlənirdi. Məhsul gəliri illik müqayisədə 37% artaraq 1.49 milyard dollara çatdı və bu, böyümə sürətinin azalmaq əvəzinə artdığı ardıcıl üçüncü rüb idi. Ümumi gəlir keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 35% artaraq 1.55 milyard dollara çatdı. AI Flywheel dönür. Snowflake -in əsas təklifi həmişə müəssisələrin məlumatlarını saxladığı və idarə etdiyi yer olmaq üzərində qurulmuşdu, lakin indi AI bu platformaya yeni iş yükləri cəlb edir və mövcud müştəriləri ondan daha çox istifadə etməyə sövq edir. Xalis gəlir saxlanması 126% təşkil etdi, bu o deməkdir ki, artıq Snowflake -də olan müştərilər yeni miqrasiyalar və yeni AI istifadə halları sayəsində bir il əvvəl ödədiklərindən xeyli artıq xərcləyirlər. Şirkət rüb ərzində 692 yeni müştəri əlavə etdi ki, bu da keçən ilin eyni rübü ilə müqayisədə əlavələrin sürətində 32% artım deməkdir. İllik 1 milyon dollardan çox xərcləyən yüksək dəyərli müştərilərinin sayı 27% artaraq 828 -ə çatdı. İki AI məhsulu bu işin böyük hissəsini görür. Məlumat əməliyyatlarına idarə olunan AI və kodlaşdırma agentləri gətirən CoCo , təkcə bu rübdə 2000 -dən çox yeni hesab əlavə etdikdən sonra indi 9100 -dən çox hesab tərəfindən istifadə olunur. İnsanlara müəssisə məlumatlarını sadə dildə sorğulamağa imkan verən CoWork 5800 hesaba çatmışdır. Müştəri Sayari CoCo -dan istifadə edərək 12 milyard qeydi AI -hazır bir təmələ köçürdü və xərcləri 50% -dən çox azaltdı, bir Avstraliya maliyyə institutu isə maliyyə cinayətləri platformasını Snowflake -ə köçürdükdən sonra sorğu performansının on qat sürətləndiyini bildirdi. Rəhbərlik tam illik məhsul gəliri proqnozunu əvvəlki 5.84 milyard dollardan 6.07 milyard dollara qaldırdı və qeyri-GAAP əməliyyat marjası proqnozunu 13.5% -dən 14.5% -ə yüksəltdi, marja artıq bir il əvvəlki 11% -dən rübdə 15.3% -ə qədər genişlənmişdi. Daha ucuz AI iş yükləri marjaları sıxır. Böyümə güzəştsiz deyil. CFO Brian Robins investorlara bildirdi ki, yenidən işlənmiş proqnoz “bu gün daha aşağı töhfə marjası daşıyan sürətlə böyüyən AI iş yüklərindən daha yüksək gəlir qarışığını ehtiva edir”, bu da biznesin ən sürətlə böyüyən hissəsinin hazırda ən az gəlirli hissə olduğunu birbaşa etiraf edir. Qeyri-GAAP məhsul ümumi marjası 74.7% təşkil etdi və AI -yə doğru dəyişiklik onun daha yüksək olmamasının səbəbidir. Robins həmçinin qeyd etdi ki, sifarişlərin “getdikcə dördüncü rübə doğru ağırlıq qazanması” gözlənilir, bu da 9 milyard dollar təşkil edən və illik müqayisədə 30% artan qalan performans öhdəliklərinin rübdən-rübə əsas biznesin həqiqətən olduğundan daha qeyri-bərabər görünməsinə səbəb ola bilər. Bu 9 milyard dolların təxminən 54% -nin növbəti 12 ay ərzində gəlirə çevrilməsi gözlənilir və bu tanınma dərəcəsi əvvəlki ilin proqnozundan 42% artsa da, bu həm də o deməkdir ki, yığılmış sifarişlərin demək olar ki, yarısı daha uzaqda qalır, rəhbərliyin özünün ilin sonuna doğru dəyişdiyini dediyi yenilənmə vaxtına tabedir.