Sentyabrın 10-da Shoe Station Group (NASDAQ:SHOE) yeni adı altında ilk gəlir çağırışını keçirdi və rəqəmlər hələ də öz yerini tapan bir şirkətin hekayəsini danışırdı. İkinci rübdə xalis satışlar əvvəlki illə müqayisədə 306,4 milyon dollardan 284,3 milyon dollara , yəni 7,2% azaldı, müqayisəli satışlar isə 7,1% aşağı düşdü. Lakin hesabatda daha kəskin bir siqnal gizlənmişdi: avqust ayında müqayisəli satışlar 2,7% azalmaya qədər yaxşılaşdı ki, bu da ikinci rübdəki sürətdən real bir sıçrayış idi və rəhbərlik bunun səbəbi kimi mağaza-mağaza məhsul dəyişikliklərini göstərir. Çəkmələr Sakit Bir Dönüşə Rəhbərlik Edir Shoe Station -ın dönüş arqumenti hər mağazanın eyni görünməsi ideyasından imtina etməyə əsaslanır. Müvəqqəti CEO Clifton Sifford bildirdi ki, şirkət iki bannerinin çox fərqli müştərilərə xidmət etməsinə baxmayaraq, mağazalarında demək olar ki, eyni çeşidləri təklif edirdi və bu yanaşma artıq işləmirdi. Bu dəyişiklik artıq rəqəmlərdə özünü göstərir. Şirkət məktəbəqədər dövr üçün idman çeşidlərini yerliləşdirdikdən sonra, böyüklər üçün idman satışları ikinci rübdə aşağı tək rəqəmli azalmadan avqust ayında aşağı tək rəqəmli artıma keçdi. Qaçış ayaqqabıları həm kişi, həm də qadın kateqoriyalarında müsbət nəticə göstərdi və sadiq təkrar alıcıları olan tədarük kateqoriyası olan kişi iş çəkmələri 2% artdı. Rəhbərlik inanır ki, bu payızın çəkmə çeşidi Sifford -un daha böyük qeyri-idman moda dövrü olacağını gözlədiyi bir dövrdə illərdir təqdim etdiyi ən yaxşısıdır. Mağaza trafikinin azalmasına baxmayaraq, e-ticarət satışları 18,8% artdı və mağaza daxilində konversiya əslində yaxşılaşdı, bu da gələn müştərilərin alış etdiyini göstərir; sadəcə hələ eyni sayda gəlmirlər. Şirkət rübü borcsuz, 131,6 milyon dollar nağd pulla başa vurdu ki, bu da bir il əvvəlkindən 39,7 milyon dollar çoxdur və bu, balans hesabatını gərginləşdirmədən yerliləşdirilmiş yayılmanı maliyyələşdirmək üçün imkan verir. Trafik Problemi Qiymətdən Daha Dərindir Digər tərəfdən, bütün ikinci rüb ümumilikdə çirkin idi. Hələ də gəlirin 63% -ni təşkil edən Shoe Carnival markalı mağazalarda satışlar 6,5% azaldı, yeni çevrilmiş Shoe Station banneri isə 8,4% düşdü. Ümumi mənfəət marjası 690 baza bəndi azalaraq 31,9% -ə düşdü ki, bu da promosyonlu ayaqqabı bazarı və rəhbərliyin köhnəlmiş inventarın ləğvini sürətləndirmək, marjanı nağd pulla dəyişdirmək qərarının qarışığı idi. Bu kombinasiya xalis gəliri 6,3 milyon dollara , yəni seyreltilmiş səhm başına 0,23 dollara endirdi ki, bu da bir il əvvəlki 19,2 milyon dollar və 0,70 dollardan aşağı idi. Rəhbərlik yaxın zamanda rahatlama proqnozlaşdırmır. Sifford açıq şəkildə dedi: “Biz mühitin yaxşılaşacağını güman etmirik” və CFO Kerry Jackson qeyd etdi ki, maliyyə avqust ayında ümumi marjalar hələ də keçən ilki səviyyələrdən ikinci rüblə müqayisə oluna bilən bir sürətlə aşağı idi. Bütün il üçün ümumi marja proqnozu 32,5% -dən 32,7% -ə qədər il üçün 390-dan 410 baza bəndinə qədər sıxılma deməkdir. Mağazaların dəyərsizləşməsi xərcləri ilin əvvəlindən 11 mağazada 6,7 milyon dollara çatdı və rəhbərlik artıq əsas problemin qiymət olmadığını etiraf etdi, çünki konversiya dərəcələri artarkən ümumi müştəri ziyarətləri azalmağa davam edirdi. Bu, tələb problemindən daha çox marketinq və etimad problemidir və bunu düzəltmək daha yaxşı bir çəkmə divarından daha çox şey tələb edəcək.