Sentyabrın 10-da Lovesac (NASDAQ:LOVE) ikinci rübdə 161.2 milyon dollar rekord gəlir əldə etdiyini bildirdi ki, bu da şirkətin indiyə qədərki ən yüksək ikinci rüb göstəricisidir, hətta giriş səviyyəli mebel alıcıları geri çəkilməyə davam etsə belə. 0.4% satış artımı yüksək marjalı onlayn sifarişlərdən daha çox, demək olar ki, tamamilə sərgi salonlarından gəldi və rübün real mənfəət artımı bir dəfəlik mənbə ilə əlaqələndirildi. 20 milyon dollarlıq tarif geri qaytarılması ümumi marjanı 1,200 baza bəndi artıraraq 68.4% -ə çatdırdı ki, bu da həmin gözlənilməz gəlir çıxarıldıqda əslində pul itirən əsas biznesi maskaladı. 6,000 dollardan yuxarı qiymətli premium konfiqurasiyalar rüb ərzində iki rəqəmli artıb, hətta bir il əvvəlki güclü müqayisəyə baxmayaraq, və rəhbərlik bu seqmenti brendin dəyər təklifinin hələ də rezonans doğurduğunun ən aydın əlaməti kimi göstərdi. Sərgi salonlarının xalis satışları 4.6% artaraq 114.1 milyon dollara çatdı, bu da son bir ildə açılan 14 yeni məkan və daha zəif ayaq trafikini kompensasiya edən iki rəqəmli konversiya nisbətlərinin artımı ilə dəstəkləndi. Daha kiçik və daha rəqəmsal yönümlü divan xətti olan Snugg platforması “digər məhsullar” gəlirini 198.2% artırmağa kömək etdi, Snugg satışlarının yarıdan çoxu onlayn baş verdi və Lovesac -a brendə daha aşağı qiymətli giriş nöqtəsi verdi. Loved by Lovesac təkrar satış proqramı da oxşar işlər görür, müştərilərinin 70% -i şirkət üçün yenidir. Bütün bunların arxasında ikinci yarı üçün nəzərdə tutulmuş dörd əsas buraxılış dayanır: Sactionals üçün fərdiləşdirilmiş rahatlıq xüsusiyyəti, tamamilə yeni böyük formatlı premium oturma platforması, künc parçası və fırlanan baza daxil olmaqla Snugg aksesuarları və Sactionals oturacaqlarının ölkə daxilində istehsalına başlanması, həmçinin White Glove və Room of Choice çatdırılmasının milli miqyasda tətbiqi. Balans hesabatı bunu təsdiqləyir: 68.8 milyon dollar nağd pul, borc yoxdur, 34 milyon dollar istifadə olunmamış borc götürmə qabiliyyəti və 7.2 milyon dollar geri alışlar, cari icazə əsasında 46.9 milyon dollar qalıb. 6,000 dollar xəttindən aşağıda çatlamalar: Omni-kanal müqayisəli satışlar 1.9% azaldı, bu da 6,000 dollardan aşağı tələbat təzyiqi ilə əlaqədar idi, burada rəhbərlik inflyasiyanın, yüksək faiz dərəcələrinin və benzin qiymətlərindəki artımın eyni alıcılara bir neçə rüb ardıcıl olaraq təsir etdiyini bildirdi. İnternet satışları 5.3% , Sacs satışları 8.6% azaldı və Best Buy mağaza-içi tərəfdaşlığının sona çatması “digər” xalis satışları 23.2% azaltdı. Tarif geri qaytarılmasını çıxarsaq, düzəliş edilmiş EBITDA əslində 1.3 milyon dollar itki idi, bir il əvvəlki 0.8 milyon dollar gəlirlə müqayisədə, bu da əsas biznesin başlıq rəqəmlərinin göstərdiyindən daha az gəlirli olduğunun bir əlamətidir. Gələcək buraxılışlar üçün ehtiyat toplamaq məqsədilə inventar 124 milyon dollardan 130.2 milyon dollara yüksəldi, bu da hər hansı birinin gecikməsi və ya planlaşdırıldığından daha zəif nəticə verməsi halında balans hesabatında daha çox vəsaitin qalmasına səbəb olur. Rəhbərlik öz proqnozunu da sığortalayır: Əmək Günü promosyon tədbiri zəng zamanı hələ də davam etdiyi üçün, üçüncü rüb üçün proqnoz 140 milyon dollardan 150 milyon dollara qədər satış, həmçinin 9 milyon dollardan 12 milyon dollara qədər xalis itki və 7 milyon dollardan 10 milyon dollara qədər düzəliş edilmiş EBITDA itkisi ilə gəldi.