Amit Agarwal , Akhil Gupta və Saurabh Garg başqa bir siqnal gördülər. Vasitəçiliksiz Facebook qrupları birbaşa sahiblərindən ev tapmağa çalışan insanları bir araya gətirirdi. Təsisçilər başa düşdülər ki, fürsət vasitəçiləri daha səmərəli etmək deyil, onları əməliyyatdan çıxarmaqdır. Bu, 2014-cü ildə ev tapmaq üçün vasitəçiyə pul ödəməyin lazım olmaması kimi sadə bir təkliflə fəaliyyətə başlayan NoBroker üçün başlanğıc nöqtəsi oldu. Şirkət o vaxtdan bəri əmlak kəşfindən kənara çıxaraq, evlərin alınması, satılması, kirayəyə verilməsi və idarə edilməsi ətrafında əməliyyatları və bir neçə xidməti əhatə edən daha geniş bir daşınmaz əmlak xidmətləri platformasına çevrildi. 2000-ci ildə IIT Kanpur -dan və 2004-cü ildə IIM Ahmedabad -dan məzun olan Agarwal üçün sahibkarlıq əvvəlcədən müəyyən edilmiş bir karyera seçimi deyildi. Fürsət problemin özündən yarandı. “Mənim şirkət qurmaq ambisiyam var idi, lakin yalnız 2012-ci ildə startap ekosistemi diqqət çəkməyə başladı. Sahibkarlıq, şirkət qurmaq xatirinə deyil, problemin törəməsi idi. Əvvəlcə məyusluq gəldi; sahibkarlıq səyahəti sonra gəldi,” o dedi. Təsisçilər ideyanı həyata keçirməyə qərar verdikdən sonra, istehlakçılarla danışmağa və mövcud sistemlə necə məşğul olduqlarını anlamağa vaxt sərf etdilər. Anlayış ondan ibarət idi ki, onlayn əmlak platformalarının yaranmasına baxmayaraq, vasitəçilik modeli əsasən dəyişməz qalmışdı. “Ev axtarışı lazımsız dərəcədə mürəkkəb bir prosesə çevrilmişdi, çünki vasitəçilik modeli onilliklər boyu əsasən dəyişməz qalmışdı. Biz hiss etdik ki, kimsə bu arxaik sistemi sadəcə onun ətrafında başqa bir qat qurmaqdansa, sorğulamağın vaxtıdır,” Agarwal dedi. NoBroker Benqaluru -nun HSR Layout -dakı bir bunqalovdan kiçik bir komanda ilə başladı. Erkən məhsul məhdud marketinqlə quruldu, bu da istifadəçilərin reaksiyasını ideyanın real bir problemi həll edib-etmədiyinin vacib bir testi etdi. Təsisçilər erkən müştərilərin platformanın çatışmazlıqlarına göz yummağa və onlara növbəti nə istədiklərini söyləməyə hazır olduqlarını xatırlayırlar. “Cüzi marketinqlə, bu qədər Hindistanlı -nın gəlib ‘Bu, tam olaraq kiminsə edəcəyini ümid etdiyim şeydir!’ və ya ‘Mənim şəhərimdə nə vaxt fəaliyyətə başlayırsınız?’ deməsi ürəkaçan idi,” Agarwal xatırladı. Lakin daha böyük çətinlik investorları inandırmaq idi. O zaman, parçalanmış daşınmaz əmlak bazarında vasitəçiliyi aradan qaldırmaq ətrafında qurulmuş bir texnologiya platforması üçün açıq bir qlobal oyun planı yox idi. Şirkət həmçinin daha yaxşı maliyyələşdirilən əmlak portalları ilə investor diqqəti üçün rəqabət aparmalı idi. “İnvestorları inandırmaq bizdən qurulmuş bir oyun planından kənara baxmağı və fərqli bir Hindistan istehlakçı probleminin böyük, genişlənə bilən bir biznesə səbəb ola biləcəyinə inanmağı tələb etdi. Housing.com -un maliyyələşməsi səbəbindən rəqabət qızışırdı, bu da bizim üçün daha çox rədd cavabına səbəb oldu,” Agarwal dedi. Təxminən bir illik cəhddən sonra, NoBroker 2015-ci ilin əvvəlində Elevation Capital -ın iki tranşda 3 milyon dollar sərmayə qoyması ilə ilk institusional kapitalını topladı. Benqaluru -da yerləşən şirkət indi Tiger Global , General Atlantic və Moore Strategic Ventures daxil olmaqla investorlar tərəfindən dəstəklənir və indiyə qədər 366 milyon dollar vəsait toplayıb. Kapital şirkətə eksperimentlər üçün yer verdi, lakin biznesin özü inkişaf etməli idi. NoBroker tədricən əmlak kəşfindən daşınmaz əmlak xidmətlərinin daha geniş ekosisteminə keçdi. Agarwal deyir ki, bu dəyişiklik, xüsusilə fərdi şaquli sahələr gəlirli olduqca, şirkətin əsas mərhələlərindən biri olub. “Şirkət o vaxtdan bəri bir çox şaquli sahələrə genişlənib və hər dəfə yeni bir şaquli sahə gəlirli olduqda, bu, başqa bir vacib mərhələni təmsil edir,” o dedi. Təsisçilər indi bu ekosistemin genişliyini şirkətin əsas rəqabət üstünlüyü kimi görürlər. Orijinal sıfır vasitəçilik təklifi başlanğıc nöqtəsi olaraq qalır, lakin ambisiya daha genişdir, yəni istehlakçıların bazarda uzun müddət hökmranlıq edən ənənəvi vasitəçilərə etibar etmədən evləri ala, sata, kirayəyə verə, sahib ola və idarə edə biləcəyi bir platforma qurmaqdır. NoBroker bildirir ki, istehlakçılara 28,500 crore rupi vasitəçilik haqqına qənaət etməyə kömək edib. Təsisçilər üçün bu rəqəm, orijinal problemin ətrafında bir biznes qurmaq üçün kifayət qədər böyük olduğunun sübutudur.