Thermax -ın yeni nəsil enerji və təmiz texnologiya bizneslərinə yönəlməsi səhvsiz olmayıb. Lakin o, səhvlərindən dərs çıxarıb və işləri qaydasına salmağa başlayıb. Onun MD & CEO-su Ashish Bhandari , ET-yə verdiyi müsahibədə transformasiyanı və götürdüyü istiqaməti ətraflı izah edir. Redaktə edilmiş hissələr: Son bir neçə ildə Thermax çətin bir dövr keçirib. Niyə və necə düzəldirsiniz? Covid -dən dərhal sonra, bir neçə il ərzində böyümədiyimiz bir dövr idi. Sual bu idi: gələcəyə necə baxmaq istərdik? Bu ideya ilə, 2020-21 -ci illərdə, biz Thermax -ı enerji keçidində müştərilərimizin etibarlı tərəfdaşı kimi yaratmaq istədik. Bu, vacib bir bəyanat idi, çünki bu, enerji keçidi və enerji səmərəliliyi ətrafında hər şey üzərində fəal işləyəcəyimiz demək idi. Thermax üçün nə yaxşı getmədi? Sənaye layihələri tərəfində, yüksək miqdarda mülki və tikinti işləri tələb edən bir neçə hökumət layihəsi götürdük. İcra və ya müştəri idarəçiliyi işini yaxşı görmədik. Sonuncu dəfə layihəni 2022 -ci ildə həyata keçirdik. Biz uzunmüddətli, hökumətlə əlaqəli, L1 tenderləri olan və yüksək mülki və tikinti tələbləri olan biznesləri azaldırıq. Həmçinin oxuyun: L&T , ONGC -dən Hindistan ın qərb sahilinin inkişaf layihələri üçün 5,000 crore rupi yə qədər dəniz sifarişi aldı. Bu, yalnız hökumət müqavilələri üçün, yoxsa başqaları üçün də keçərlidir? Hətta başqa hallarda da. Sistematik dəyişikliklər baş verir. Layihələri köhnə üsulla icra etmək çətinləşir. Hindistan da işçi qüvvəsi tapmaq çətinləşir, hava ilə bağlı problemlər isə pisləşir. Hətta Qucarat da bir layihə icra etsəniz belə, ənənəvi olaraq on ildə bir dəfə baş verən yağışlar qəfildən yağır. Onlar daha tez-tez baş verir. Etibar edə biləcəyiniz miqrant işçi qüvvəsi indi çox dəyişkəndir. Buna görə də, onları öyrətmək, inkişaf etdirmək və məhsuldar etmək qabiliyyətiniz artıq öz-özünə başa düşülən bir şey deyil. Siz həmçinin yaxşı getməyən bio-CNG sahəsinə də daxil oldunuz. Hansı istiqaməti götürür? Biz bu sahəyə müəyyən xammal mövcudluğuna nail olmaq əsasında, müəyyən bir qabiliyyətlə planı icra edə biləcəyimiz gözləntisi ilə daxil olduq. Bunun içində 'parali' otu da var idi. Biz layihələr qurduq, lakin xammal vəd edildiyi kimi deyildi. Və buna görə də, nəticə öhdəliyimizə uyğun deyildi. Bunu düzəltməyə çalışarkən, müəyyən qədər pul itirdik. Artıq üç ildir ki, bio-CNG sahəsində bir sifariş belə götürməmişik. Lakin indi hazırıq. Sonra bərpa olunan enerji üçün başladığımız platform olan First Energy var. Onu daha yaxşı icra edə bilərdik. Bu, keçid hüququ məsələləri və dövlət hökumətləri ilə işləməyi əhatə edirdi. Bunun bizim üstün olduğumuz bir sahə olmadığını başa düşürük. Həmçinin oxuyun: Siemens Energy India , Blue portfeli ilə daha təmiz yüksək gərginlikli şəbəkə infrastrukturunu inkişaf etdirir. Bu çətinlikləri necə dəf etdiniz? Biz şirkəti məhsulla əlaqəli bizneslər olan sənaye məhsulları; layihə ilə əlaqəli olan sənaye infrastrukturu; yaşıl həllər; və kimyəvi maddələr ətrafında yenidən təşkil etdik. Bunlar Thermax -ın dörd hissəsi oldu və biz indi şirkəti bu şəkildə idarə edir və hesabat veririk. Bunu etdiyimiz zaman, bəzi şeylər yaxşı işləməyə başladı, bəziləri isə daha az. Tarixən, Thermax əsasən adi insanlar üçün qazan şirkətidir. İndi hansı təməl daşlarını qoyursunuz? Çox yaxşı işləyən saysız-hesabsız hekayələr var. Hətta son dörd ildə, hər il gəlirlərimizi və xalis mənfəətimizi illik olaraq artıra bilmişik. Bu ilki ilk rübə baxmayaraq, yaxşı bərpa olunacağımızı gözləyirik. Bu gün 14,000 crore rupi lik sifariş portfelimiz var ki, bu da son 12 ay da ən yüksək göstəricidir. Covid ilindən sonra, sifarişlər tərəfində ən yüksək böyüməmiz budur. Bu, sifariş portfelində görünməyə başladıqca, rəqəmlər daha yaxşı görünməyə başlayacaq. Son bir neçə ildə aldığımız sifarişlərin keyfiyyətini də çox bəyənirik. Biz həmçinin biokütlə , biokütlə qazanları və biokütlə ətrafında qur-sahib ol-işlət modellərinə böyük bir keçid etmişik. Biz yalnız yerli bazarlarda ən yaxşılar arasında deyil, həm də qlobal miqyasda hər kəslə rəqabət edə bilərik. Sizin qlobal biznesləriniz də var. Onlar necə gedir? Bu böyümə rıçaqlarının bir çoxu tərəfindən dəstəklənən Thermax -ın fərqli bir hissəsini müntəzəm olaraq görməyə başlayacaqsınız. Son böyümə rıçağı beynəlxalqdır. Bir çox coğrafiyada Thermax , yerli xidmətlər göstərmək və layihələri yerli olaraq icra etmək qabiliyyətinə malik yerli hüquqi şəxslər qurur. Biz Yaxın Şərq də neft və qaz sahəsindəki ən böyük adların əksəriyyəti üçün layihələr çatdırmaq üçün ixtisaslaşmışıq. Beynəlxalq sifarişlər Thermax -ın sifarişlərinin 30% -ni təşkil edir. Həm gəlir, həm də xalis mənfəət baxımından, bu, gələcəyə necə baxdığımız üçün çox əhəmiyyətli olur. Beynəlxalq biznesinizi nə təşkil edir? Beynəlxalq sifarişlərimizə nikbin baxıram. Onlar üç böyük sektor tərəfindən idarə olunur. Biri ABŞ , xüsusilə məlumat mərkəzləri dir. İkincisi Yaxın Şərq neft və qaz dır. Üçüncüsü, daha böyük aşağı axın müştəriləri ilə işlədiyimiz Afrika dır. Biz Cənub-Şərqi Asiya , Banqladeş , Şri Lanka və digər Yaxın Şərq bazarlarında məhsul portfelimizi inkişaf etdirməyə davam edirik. Məsələn, su əvvəllər bizim üçün kiçik bir beynəlxalq biznes idi. İndi məhsul keyfiyyətimiz yaxşılaşdığı üçün beynəlxalq səviyyədə ən sürətlə böyüyən biznesdir. Bu yeni bizneslərin də öz çətinlikləri olmalıdır... Birincisi, layihə icrası. Burada daha yaxşı olmalıyıq. İkincisi, məhsul qabiliyyəti. Qlobal miqyasda rəqabət aparmalı və məhsulumuzun müştəri üçün ən yaxşı olduğunu deməliyik. Üçüncüsü, innovasiya mühərrikimiz daha çox məhsul istehsal etməlidir. Texnoloji riskləri həll etməli və bu riskləri yaxşı idarə edərək, texnologiyanı sübut edərək digər tərəfə çıxmalıyıq. Bu, Thermax üçün bir səyahətdir.