1) Dəyər əlavəli süd məhsulları bazarında imkanları nə artırır? Və yoğurt istehsalına yönəlmiş 40 milyon rupi sərmayə Milky Mist -ə necə kömək edəcək? İstehlakçılar getdikcə nə istehlak etdikləri barədə daha şüurlu olurlar. Bir çoxları daha sağlam qida və süd məhsulları axtarırlar. Zövqlər inkişaf etdikcə və birdəfəlik gəlirlər artdıqca, bu, dəyər əlavəli süd məhsullarına marağı artırır. Dəyər əlavəli süd məhsulları sahəsində fəaliyyət göstərən bizim kimi bir oyunçu üçün potensial əhəmiyyətlidir. Son sərmayə bu istiqamətdə bir addımdır. Biz ilk dəfə 2022-ci ildə gündə təxminən 20 ton tutumlu yoğurt zavodumuzu quraşdırdıq. Bu, gündə təxminən 30-35 tona qədər artsa da, tələbat təklifdən yüksək olaraq qalır. Biz tələbatın illik 50% artdığını görürük ki, bu da təcili olaraq tutumun artırılmasını zəruri etdi. Son istismara vermə ilə bu boşluğu aradan qaldırmağa ümid edirik. 2) Skyr Yoğurt nədir və Hindistanlılar bu unikal variantlara hazırdırmı? Qiymət strategiyanız nədir? Skyr və Yunan yoğurtu hər ikisi qatı, süzülmüş, yüksək zülallı süd məhsullarıdır. Skyr texniki olaraq yağsız süddən hazırlanan təzə pendirdir, Yunan yoğurtu isə müxtəlif süd yağ səviyyələrindən istifadə edə bilən süzülmüş yoğurtdur. Skyr İslandiyada yaranıb. Yunan yoğurtu Aralıq dənizi mənşəlidir. Skyr həm də daha qatı, sıx və pendirəbənzərdir. Yunan yoğurtu kremli, hamar və zəngindir. Bu məhsulların Hindistandakı bazarına gəldikdə, o, illik 15-18% artır. Bizim artım sürətimiz bu rəqəmin 2 qatıdır . Qiymət strategiyamıza gəldikdə, ən yaxın rəqiblərimizdən təxminən 5-8% daha yüksək qiymətə sahibik. Bununla belə, məhsul keyfiyyətinin toxunulmaz qalmasını təmin edirik. Biz pərakəndə satıcılara visi-soyuducular təqdim edir, soyuq zəncirə və logistikaya sərmayə qoyuruq. Qısası, bizim premium qiymət strategiyamızın bir səbəbi var. 3) Zamanla məhsul səbətinizi süddən kənara şaxələndirməyi düşünəcəksinizmi? Əsas süd biznesimizdən yayınmaq planımız yoxdur. Diqqətimiz mövcud portfelimizi gücləndirmək və dəyər əlavəli süd məhsulları daxilində bitişik sahələrə genişlənmək olacaq. Premiumlaşma, zülal, sağlamlıq və qidalanma şüuru dəyər əlavəli süd məhsulları daxilində imkanları artırdıqca, bu sahədə böyümə potensialı var. Məhsul portfelimizi genişləndirmək baxımından, zülal əsaslı içkilər potensial giriş kateqoriyası kimi yaxından nəzərdən keçirdiyimiz bir sahədir. 4) Cənubda yerləşən bir süd şirkəti üçün coğrafi genişlənmə strategiyası nədir? Milky Mist -in gəlirlərinin 70%-i ölkənin cənubundan; 30%-i isə qeyri-cənub regionundan gəlir. Qeyri-cənub regionlarına Maharashtra , Gujarat ; şimalın bəzi hissələri, məsələn, Punjab və NCR , həmçinin Şimal-Şərq daxildir. Biz Uttar Pradesh , Bihar kimi ştatlara və şimalın digər hissələrinə genişlənməyi düşünürük. Daha geniş plan, yaxın bir neçə ildə Milky Mist -i ümumhindistan brendinə çevirmək olacaq. 5) Kapital xərcləri ilə bağlı planlarınız nədir? Və ümumi gəlirdə 5000 milyon rupiyə nə vaxt çatmağı ümid edirsiniz? Son 5 ildə gəlirlər baxımından 30% mürəkkəb illik artım sürəti ( CAGR ) ilə böyüyürük. Xalis mənfəət artım sürətləri daha yüksək olub. 2026-cı maliyyə ilini illik 3138 milyon rupi gəlirlə, illik 34% artımla və 127 milyon rupi xalis mənfəətlə, keçən ilə nisbətən 176% artımla başa vurduq. Bu artım sürəti ilə 2028-ci maliyyə ilinə qədər gəlirdə 5000 milyon rupiyə çatmalıyıq.