Çin dondurma mağazasının McDonald’s -ı mağaza sayına görə necə geridə qoyduğunu anlamaq üçün Pekin və ya Şanxay a baxmayın. Bunun əvəzinə, Dayton, Ohayo , və ya Lubbock, Texas dakı bir Dollar General mağazasına nəzər yetirin. Yeddi onillik ərzində Amerika endirim zənciri sadə bir düsturla 21.000 mağazalı nəhəng bir imperiya qurdu: Walmart ın getmədiyi yerlərə getmək, mağazaları sadə saxlamaq və maaşlarını çətinliklə dolandıran insanlara ucuz əsas məhsullar satmaq. Dünyanın digər tərəfində, Zhang qardaşları Çin in cazibədar olmayan daxili bölgələrində eyni fürsəti müstəqil olaraq gördülər. Onlar 1 dollarlıq kağız dəsmallar əvəzinə, 45 sentlik yumşaq dondurma konusları və ucuz içkilər satdılar. Bu gün Mixue , tədqiqat firması Technomic -ə görə, keçən il 47.000-dən çox məkanla dünyanın ən böyük qida və içki zənciridir və şirkət bu il daha minlərlə mağaza əlavə edib. Yolda maneələr də olub. Həm Mixue , həm də Dollar General yüksək təbəqə müştərilərini hədəfləməyin təhlükəli və çox vaxt məhvə aparan bir vəsvəsə olduğunu öyrəndilər. Və rəqiblər həmişə onların arxasınca düşürlər – xüsusilə də Mixue üçün, burada Çin iqtisadiyyatının ləngiməsi amansız qiymət müharibələrinə səbəb olub. Keçən il, Mixue – ME-şvey kimi tələffüz olunur – Sinqapur da menecerləri və françayzinq sahiblərini bir araya gətirdi, toplantı ilə tanış olan insanlar bildirdilər. Asiya və Avstraliya da genişləndikdən sonra, növbəti hədəfi Amerika idi. Həmsədr Zhang Hongfu izdihama Çin dilində Mixue nin qlobal səviyyəyə çıxdığını bildirdi. Sonra vurğu üçün İngilis dilinə keçdi. “Dünya böyükdür,” dedi, “buna görə də biz f— etməliyik.” Budur Dollar General və Mixue endirim dünyasını necə fəth etdilər. 2000-ci illərdə Walmart 3.000 mağazanı keçəndə, Dollar General ın o zamankı baş icraçı direktoru David Perdue əks-strategiyaya əl atdı: “Biz onların olmadığı yerlərə getdik.” İndi ABŞ -ın Çin dəki səfiri olan Perdue , ən yaxın Walmart dan 40 mil uzaqlıqdakı kənd yerlərində fürsəti gördü. Şirkət həmçinin Dayton kimi şəhərləri də doldurdu, burada sürücülər bir Walmart supermağazasına çatmazdan əvvəl üç Dollar General mağazasından keçə bilərlər. Bu gün şirkət bildirir ki, Amerikalılar ın təxminən 75%-i 5 ...