S: ISM -in əldə etmə boru kəməri və sinerjiləri harada gördüyünüz, üstəgəl tam sinerjiləşdirilmiş biznesin marja profili haqqında şərh verə bilərsinizmi? C: CEO Sam Bendavid bildirdi ki, ISM biznesi üçün boru kəməri güclü olaraq qalır, 3-cü rübdən 4-cü rübə davamlı bir tendensiya müşahidə olunur. Sinerjilər platforma inteqrasiyası (əsasən Kvebekdə ), təchizat və əməliyyatlar üzrə reallaşdırılır və marjaları bir neçə faiz bəndi artırır. S: ISM biznesi zamanla nə qədər böyüyə bilər və əldə etmə imkanlarının potensial miqyası nədir? C: CEO Sam Bendavid bildirdi ki, mövcud ISM biznesinin ölçüsünü ikiqat artıra biləcəyi bir dünya mütləq var, bu əlçatandır və potensial sövdələşmələr üçün yaxşı bir boru kəməri mövcuddur. Şirkət aktiv qalır və doğru fürsət yarandıqda hərəkətə keçəcək. S: Kitablar və Təhsil seqmentində 3-cü rübdən 4-cü rübə sifariş dəyişikliyini kəmiyyətcə ifadə edə bilərsinizmi? C: CFO Donald Le Cabelli konkret məbləğ verməkdən imtina etdi, lakin bildirdi ki, dəyişiklik əsasən məktəb sifarişlərinin vaxtı, üstəgəl bəzi təchizatçı çatdırılma problemləri səbəbindən təhsil sektorundan qaynaqlanır. Şirkət 3-cü və 4-cü rüb arasındakı çatışmazlığı aradan qaldırmağı gözləyir. S: 100 milyon dollarlıq hədəfə doğru daşınmaz əmlakın satışı proqramının vəziyyəti nədir? C: CFO Donald Le Cabelli bildirdi ki, proqram bu günə qədər 60 milyon dollara çatıb. Monrealda yeni bir bina, Saint-Hyacinthe əmlakı (zavod aprel ayında bağlanıb) ilə birlikdə satışa çıxarılıb. Hər ikisi bazardadır və şirkət növbəti 12 ay ərzində 100 milyon dollarlıq hədəfə çatmaq üçün əməliyyatları başa çatdıracağına əmindir, baxmayaraq ki, bazar iki il əvvəlkindən daha yavaşdır. S: Çap seqmentində marja təzyiqini nə yaradır? C: CFO Donald Le Cabelli bildirdi ki, bu, bir sıra amillərin qarışığıdır: Radar tətbiqi, böyüyən ISM biznesi (köhnə flayer və qəzet biznesindən daha aşağı marjalar daşıyır, lakin yaxşılaşır) və ənənəvi çap və flayer biznesindəki azalma. Güclü ISM rübü köhnə flayer biznesindəki bəzi azalma ilə müşayiət olundu ki, bu da marja azalmasını qismən izah edir. S: Radar -ın gəlir töhfəsi nədir – əlavədir, yoxsa mövcud müştərilərlə müəyyən dəyişikliklər var? C: CFO Donald Le Cabelli bildirdi ki, Radar -ın indi gəlirlərə təsiri var, çünki Kanadanın qalan hissəsində paylama əvvəllər digər oyunçular tərəfindən həyata keçirilirdi və indi TC tərəfindən Canada Post ilə idarə olunur, bu da 3-cü rübdə bir neçə milyon dollarlıq ümumi gəlir təsiri yaradır. 2027-ci il modeli haqqında daha ətraflı məlumat daha sonra veriləcək. S: Kapitalın bölüşdürülməsi strategiyası indi nədir və kiçik sərbəst dövriyyə nəzərə alınaraq geri alışlar müzakirəyə daxil ola bilərmi? C: CFO Donald Le Cabelli bildirdi ki, kapitalın bölüşdürülməsi prioritetləri bunlardır: birinci, dividend (böyük ödənişdən sonra səhmdarlara geri dönüş); sonra ISM və ya təhsil əldə etmələri; və əgər heç bir əldə etmə edilməzsə, borcun ödənilməsi. CapEx son illərlə uyğun olaraq qalacaq, baxmayaraq ki, texnologiya ilə Radar -ı dəstəkləmək üçün arta bilər. S: 2027-ci ildə üzvi EBITDA artımı üçün proqnoz nədir? C: CEO Sam Bendavid bildirdi ki, 2027-ci ili müzakirə etmək hələ tezdir, diqqət tamamilə 4-cü rübə və ilin qalan hissəsinə yönəlib. CFO Donald Le Cabelli əlavə etdi ki, biznesin böyüyən hissəsi (əsasən ISM və potensial olaraq kitablar) böyüyür, köhnə çap azalır və şirkət portfelin istiqamətini bəyənir. S: ISM rübdə nə qədər üzvi artım göstərdi? C: CEO Sam Bendavid bildirdi ki, ISM biznesi üçün rübdə üzvi artım təxminən 7% təşkil edib. S: 4-cü rübə keçirilən Kitablar və Təhsil sifarişləri təsdiqlənibmi? C: CFO Donald Le Cabelli bildirdi ki, 4-cü rübün dinamikası mövcuddur və şirkət əmindir, baxmayaraq ki, maliyyə ilinin sonu (təxminən 24-25 oktyabr ) bir həftəlik təsirə malik ola bilər. Təhsil sektorunun 4-cü rübdə normal satış səviyyəsinə qayıdaraq 3-cü rübün çatışmazlığını kompensasiya edəcəyi gözlənilir ki, bu da illik nəticələrin sabit qalacağına inamı dəstəkləyir. S: Korporativ xərclər, qablaşdırma sonrası və keçid müqaviləsi ilə bağlı vəziyyətiniz nədir? C: CFO Donald Le Cabelli bildirdi ki, ilin əvvəlindən üç rüb ərzində xərclərdə real azalma 3 milyon dollar təşkil edib, bunun 2.1 milyon dolları yalnız 3-cü rübdə olub. Şirkət hələ hədəf sürətinə çatmayıb, lakin doğru istiqamətdə irəliləyir, 4-cü rübdə dinamikanı qoruyub saxlamağı gözləyir və təsir gələn il daha da böyüməlidir. S: İnfilyasiya təzyiqi ilə bağlı nə görürsünüz və daha yüksək xərcləri necə idarə edirsiniz? C: CEO Sam Bendavid bildirdi ki, şirkətin bütün biznes sahələri üzrə güclü uzunmüddətli müqavilələri var, buna görə də inflyasiya təzyiqləri və onların təsiri bu məqamda çox məhduddur. S: İdarə Heyətinin şirkətin qiymətləndirilməsi ilə bağlı fikri nədir və endirimi daha sürətli aradan qaldırmaq üçün imkanlar varmı? C: CEO Sam Bendavid qiymətləndirməyə şərh verməkdən imtina etdi, daha yüksəyin açıq-aydın daha yaxşı olduğunu, lakin diqqətin biznesi böyütməyə və ilin qalan hissəsi və 2027-ci ilə qədər EBITDA performansını təmin etməyə yönəldiyini bildirdi. O, qiymətləndirmənin öz-özünə həll olunacağını söylədi.