Mənfi Məqamlar: Dəniz texnologiyaları gəlirləri Yaxın Şərq və Asiyanın bəzi hissələrindəki geosiyasi qeyri-sabitlik səbəbindən müştəri fəaliyyətini azaldaraq 15,2% azalaraq 3,4 milyon dollara düşdü. Konsolidasiya edilmiş ümumi marja gəlir tərkibindəki və məhsul qarışığındakı dəyişiklikləri əks etdirərək 68,3%-dən 65,4%-ə düşdü. Akustika sensorları və materiallarının ümumi marjası əlverişsiz məhsul qarışığı səbəbindən 54,8%-dən 52,4%-ə düşdü. Müdafiə mühəndisliyi xidmətlərinin ümumi marjası müqavilə və proqram qarışığı səbəbindən 58,9%-dən 56,9%-ə düşdü. Əməliyyat xərcləri 3,5 milyon dollara qədər bir qədər artdı, PAL qazancına bağlı daha yüksək şərti ödəniş xərcləri daha aşağı əmək haqqı və əlverişli FX -i qismən kompensasiya etdi. Geosiyasi qeyri-müəyyənlik əsas bazarlarda imkanların təxirə salınmasına səbəb olmağa davam edir, sonu görünmür və bu, gələcək rüblük gəlir dəyişkənliyinə təsir edə bilər. Müdafiə mühəndisliyi gəlirlərinin mövsümi və vaxt dəyişiklikləri ilə qeyri-bərabər qalacağı gözlənilir ki, bu da davamlı artımı proqnozlaşdırmağı çətinləşdirir. DAVD və digər müdafiə texnologiyaları üçün satış dövrü uzun olaraq qalır, satınalma qərarları istifadəçi qəbul sınaqlarından və müştəri proseslərindən asılıdır. ABŞ-ın 2027-ci il büdcəsi üçün təklif olunan daha aşağı satınalma xərcləri müdafiə mühəndisliyi proqramları üçün risklər yarada bilər, baxmayaraq ki, şirkət yeni nəsil imkanları izləyir. Şirkət yeni müdafiə proqramlarına genişlənmək üçün Ar-Ge və biznes inkişafına sərmayə qoyarkən inteqrasiya və icra riskləri ilə üzləşir, uğur zəmanəti yoxdur. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Alliance Global Partners-dən Brian Kinstlinger bir neçə Echoscope və NANO Gen Series -i sınaq üçün alan sualtı nəqliyyat vasitəsi OEM haqqında və sınaq və qiymətləndirmənin nə qədər davam edə biləcəyi barədə daha aydın bir mənzərə olub-olmadığını soruşdu. C: CEO Annmarie Gayle proqramın yaxşı irəlilədiyini, bunların bütün iştirakçılardan inteqrasiya səyi tələb edən inkişaf proqramları olduğunu qeyd etdi. Texnologiya Prezidenti Blair Cunningham SAT sınaqlarının yaxınlaşdığını təsdiqlədi və zəng zamanı müştəri ilə birlikdə olduğunu, nəticələrin dördüncü rübdə bildiriləcəyinə ümid etdiyini bildirdi. Gayle əlavə etdi ki, nəqliyyat vasitəsində olmaq satınalma mərhələsi üçün başlanğıc nöqtəsidir və ilkin sifarişlər üç sistem olsa da, bu nəqliyyat vasitəsi üçün digər imkanlar görünür, SAT sınaqları yaxşı getsə, sürətli müştəri qəbulu mümkündür. S: Brian Kinstlinger bir neçə ay əvvəl ANU təsdiqindən bəri DAVD üçün biznes inkişafının və satış dövrünün necə dəyişdiyini soruşdu. C: CEO Annmarie Gayle izah etdi ki, ANU təsdiqi satınalma dövrünə doğru ən vacib maneələrdən birini aradan qaldırır. O, hər hansı bir müdafiə texnologiyası üçün ilk addımın texnologiyanı sahəyə yerləşdirmək, sonra yerləşdirmə və istifadəçi qəbul sınaqları, daha sonra daha geniş miqyaslı satınalmaya keçmək olduğunu vurğuladı. O, şirkətin texnologiyanı müştərinin əlinə çatdırmaq kimi kritik maneəni aşdığı üçün məmnun olduğunu bildirdi. S: Brian Kinstlinger sınaqlarda və təlimlərdə DAVD istifadə edən yeni müştərilərdən gələn rəylər haqqında soruşdu. C: CEO Annmarie Gayle DAVD proqramı haqqında həqiqətən müsbət rəylər bildirdi, bunu texnologiyanın yetkinliyinin və təlim müəssisələrində və dalğıc akademiyalarında potensial istifadəsinin təsdiqi kimi qiymətləndirdi. O, DAVD və NANO -nun missiya-kritik görmə komponentləri kimi inteqrasiya olunduğu bir neçə ayrı müqaviləni qeyd etdi. Lakin o, bunların biznes üçün daha uzunmüddətli imkanlar olduğunu xəbərdar etdi. S: Brian Kinstlinger İranda davam edən müharibəni nəzərə alaraq Dəniz Texnologiyaları nın rüblük gəlirləri haqqında necə düşünmək lazım olduğunu və son səviyyələrdən dəyişkənliyə nəyin səbəb ola biləcəyini soruşdu. C: CEO Annmarie Gayle Asiya və Yaxın Şərqin strateji cəhətdən əhəmiyyətli bazarlar olaraq qaldığını və geosiyasi vəziyyətin çox pozucu olmasına baxmayaraq, bunların struktur dəyişikliklərdən daha çox vaxt məsələləri olduğuna inandığını bildirdi. O, təhlükəsizlik məsələlərini, personalın təhlükəsizliyini və son müştərilər üçün təchizat zənciri problemlərini dənizdə layihə icrasını çətinləşdirən amillər kimi göstərdi ki, bu da davam edən qeyri-müəyyənlik səbəbindən imkanların təxirə salınmasına səbəb olur. S: Brian Kinstlinger tarixi olaraq ikinci yarıda daha güclü tələbatı olan müdafiə mühəndisliyi biznesinin son gəlir səviyyələrini qoruya biləcəyini, yoxsa əsas podratçıdan müqavilə mükafatını nəzərə alaraq qeyri-bərabər qalacağını soruşdu. C: CEO Annmarie Gayle gəlirlərin mütləq qeyri-bərabər olacağını bildirdi. O, davamlılıq proqramları çərçivəsində hissələr üçün illik sabit xərc olduğunu və şirkətin indi anbarlarda olan hissələrin aktiv şəkildə istifadə edildiyini və doldurulduğunu gördüyünü, bunun da ehtiyat hissələri və təmir tələbatını artırdığını izah etdi. O, imkanın miqyasını proqnozlaşdıra bilmədiyini, lakin anbarlar boşaldıqca tələbatın artdığını gördüyünü bildirdi. S: Brian Kinstlinger marja və mənfəəti artırmaq üçün xərclərə nəzarət etməklə müqayisədə Ar-Ge və ya SG&A -ya artan sərmayələr haqqında yüksək səviyyəli P&L strategiyası haqqında soruşdu. C: CEO Annmarie Gayle şirkətin əhəmiyyətli dərəcədə üzvi şəkildə böyümək üçün əsaslara malik olduğunu, lakin kommersiya dəniz bazarına satıla bilən məhdud sayda vahid olduğunu, buna görə də strategiyanın texnologiyasını qəbul edən müdafiə proqramlarının sayını artırmaq olduğunu bildirdi. Bu, artan Ar-Ge və SG&A xərclərini, PAL -ın akustika təcrübəsini qrup daxilində istifadə etməyi və yeni nəsil texnologiyaları inkişaf etdirməyi əhatə edir. O, Echoscope -u sıfır görünürlü su üçün dünyanın yeganə real vaxt rejimində 3D görüntüləmə sonarı kimi vurğuladı, NANO -nun dörd-beş illik Ar-Ge planlaşdırmasının nəticəsi olduğunu qeyd etdi və Voice Hub 4 -ü materialların siyahısı xərclərinin azaldılmasından sonra proqram sponsorunun ciddi maraqlana biləcəyi bir texnologiya kimi göstərdi. O, müdafiə proqramlarının təbii olaraq daha uzunmüddətli olduğunu vurğuladı. S: Freedom Capital Markets-dən bir analitik Avropa Hərbi Dəniz Qüvvələri müştərisinin daha geniş yayılmaya keçməsini nəyin müəyyən etdiyini və digər hərbi dəniz qüvvələrinin öz satınalma proseslərini qısaltmaq üçün bu ixtisas işindən istifadə edə biləcəyini soruşdu. C: CEO Annmarie Gayle şirkətin nüfuzlu Avropa Hərbi Dəniz Qüvvələri ilə yaxşı irəlilədiyini və ilin sonuna doğru onların satınalma dövrü haqqında daha yaxşı görünürlük gözlədiyini bildirdi. O, münasibətin yalnız DAVD haqqında olmadığını, həm də Echoscope və ABŞ-ın 30-dan çox limanında təhlükəsizlik sistemi kimi istifadə olunan sualtı yoxlama sistemi üçün satışları əhatə etdiyini qeyd etdi. O, bu trend müəyyənləşdirən müştəri daha geniş qəbula keçərsə, digər Avropa Hərbi Dəniz Qüvvələrinin də eyni şeyi edəcəyini, baxmayaraq ki, müdafiə müştərilərinin öz prosesləri və vaxt cədvəlləri olduğunu bildirdi. S: Analitik müdafiə mühəndisliyi biznesinin ABŞ-ın 2027-ci il büdcəsində təklif olunan daha aşağı satınalma xərclərinə necə məruz qaldığını və bunun gələn il üçün nə demək ola biləcəyini soruşdu. C: CEO Annmarie Gayle ABŞ müdafiə mühəndisliyi biznesindən ruhlandığını və həyəcanlandığını, şirkətin eyni yeni nəsil müharibə texnologiyası mövzusu ətrafında ən azı dörd əsas müdafiə podratçısı ilə müxtəlif imkanlar üzərində işlədiyini qeyd etdi. O, büdcələrin yenidən bölüşdürülə biləcəyini qəbul etdi, lakin yeni texnologiyaların yeni nəsil müharibə üçün arena kimi irəliləməli olduğunu və şirkətin köhnə proqramlardan kənara çıxaraq yeni texnologiyalara doğru müştərilərlə birlikdə inkişaf etdiyini bildirdi. S: Brian Kinstlinger DAVD simsiz sistemi və ABŞ Hərbi Dəniz Qüvvələrinin istifadə icazəsi mərhələsinin əhəmiyyəti haqqında soruşdu. C: Texnologiya Prezidenti Blair Cunningham əhəmiyyətli bir mərhələnin DAVD Gen 4 Hub -ı özündə birləşdirən DAVD simsiz sistemi üçün ABŞ Hərbi Dəniz Qüvvələrinin istifadə icazəsinin uğurla tamamlanması olduğunu bildirdi. Şirkət ilin əvvəlində ABŞ Hərbi Dəniz Qüvvələrinə 16 DAVD simsiz sistemi çatdırdı ki, bu da ümumi çatdırılmaları 24 sistemə çatdırdı. ANU təsdiqi ilə bu sistemlər əməliyyat komandaları tərəfindən tam qiymətləndirilə və istifadə edilə bilər və şirkət hərbi dalğıc bazarını əhəmiyyətli uzunmüddətli bir fürsət kimi qiymətləndirərək təlim və dəstək verməyə davam edir. S: Brian Kinstlinger son DAVD sifarişləri və təlim proqramlarında qəbul əlamətləri haqqında soruşdu. C: Texnologiya Prezidenti Blair Cunningham şirkətin son gəlir zəngindən bəri ABŞ Hərbi Dəniz Qüvvələrindən DAVD sistemləri və əlaqəli periferiya cihazları üçün təxminən 1,4 milyon dollarlıq sifariş aldığını, əlavə komandalara yerləşdirməni və DAVD Flex texnologiyasının qəbulunu dəstəklədiyini bildirdi. Son sifarişlərə xüsusilə təlim məqsədləri üçün dörd DAVD Flex Sistemi və Echoscope sonarları daxil idi ki, şirkət bunun hərbi dəniz dalğıc cəmiyyətində artan institusional qəbulu əks etdirdiyinə inanır, DAVD -nin dalğıc məktəbi və akademiya təlim proqramlarına daxil edilə biləcəyinə dair əlamətlər var. S: Brian Kinstlinger NANO Gen CV sonarının erkən bazar reaksiyası və onun mövqeyi haqqında soruşdu. A: