Mint -ə danışan Gupta bildirdi ki, 3000 ₹ -dən yuxarı qiymətli məhsullar indi SKINN -in dəyər qarışığının 15-20% -ni təşkil edir və istehlakçılar artıq qiymət pilləsində yuxarı qalxmağa başlayıblar. Titan , 100 ml -lik şüşənin qiymətinə əsaslanaraq ətir bazarını dörd geniş seqmentə bölür: 1000 ₹ -dən aşağı qiymətli dəyər məhsulları, 1000 ₹ ilə 3000-3500 ₹ arasında masstige məhsulları (kütləvi bazar və prestij), 3000 ₹ ilə 8000 ₹ arasında premium məhsullar və 8000 ₹ -dən yuxarı lüks məhsullar. Titan -ın hesablamalarına görə, dəyər seqmenti ən böyük olaraq qalır və təşkilatlanmış ətir bazarının təxminən 2500 crore ₹ -nu təşkil edir. Məhsulların sərfəli qiymətə lüks və ya premium hiss təklif etdiyi masstige seqmenti təxminən 750-800 crore ₹ töhfə verir, premium ətirlər təxminən 600 crore ₹ , 8000 ₹ -dən yuxarı məhsullar isə təxminən 500 crore ₹ təşkil edir. “Bu gün ətirlər hissəsinin daha sürətlə böyüdüyünü deməkdən çox məmnunam,” dedi. “Ətirlər hissəsində bir çox oyunçu tərəfindən daha çox innovasiya və investisiya baş verir.” SKINN və Fastrack ətirlərini özündə birləşdirən Titan , istehlakçıların ətirlərə daha çox xərcləməsinin ilkin əlamətlərini görür. “Bəli, bu baş verir,” dedi, premiumlaşmaya istinad edərək. “Bunu elektron ticarət tendensiyalarında görürük. Son bir ildə orta bilet ölçüsündə 10% artım görürük.” Şirkət mövcud müştəri bazasının premium ətirlərə təbii bir yol təmin edə biləcəyinə inanır. Brend həmçinin premium buraxılışların tezliyini artırır və fiziki nümunə götürmə nöqtələrini genişləndirir, aşağı qiymətli ətirlər vasitəsilə kateqoriyaya daxil olan istehlakçıların nəticədə daha bahalı məhsullara keçməyə razı salınacağına ümid edir. Gupta bildirdi ki, kiosklar yalnız pərakəndə satış nöqtələri deyil, həm də müştəri cəlb etmə nöqtələridir, çünki istehlakçılar məhsulları almadan əvvəl qoxlaya və sınaqdan keçirə bilərlər. Titan SKINN hazırda 18 kioska malikdir və FY28 və ya FY29 -a qədər 100 -ü hədəfləyir. “Sınaq, müştəriləri cəlb etmək üçün ən yaxşı mantradır,” dedi Gupta . Şirkət keçən il 6-7 milyon istehlakçıya sınaq təmin etmişdir. SKINN 2013 -cü ildə istifadəyə verilmişdir və geyim brendi Taneira və qadın çantası brendi Irth ilə birlikdə Titan -ın “inkişaf etməkdə olan biznesi” arasında təsnif edilir. Titan -ın son investor günü təqdimatına görə, inkişaf etməkdə olan biznes FY26 -da 508 crore ₹ gəlir və 114 crore ₹ Ebit zərəri bildirmişdir. Titan , 4 iyun investor təqdimatında bildirdi ki, FY30 -a qədər inkişaf etməkdə olan biznes gəlirlərini 3.4 dəfə artırmağı planlaşdırır ki, bu da şirkətin daxili olaraq hər hansı bir seqment üçün müəyyən etdiyi ən yüksək hədəfdir. Nomura -nın analitikləri, iyun rübündə konsolidə edilmiş mənfəətin illik müqayisədə 63% artmasından sonra Titan -ın FY27-29 üçün EPS hədəfini 3% artırdılar. “ Titan , böyümə üçün imkanlarının və uzunmüddətli fürsətlərinin toxunulmaz olduğunu vurğuladı; buna baxmayaraq, 2H (maliyyə ilinin ikinci yarısı) yüksək bazasını aşmaq üçün bir strategiyası da var,” dedilər 10 avqust hesabatında. Onlayn: dəyər seçimi Digər struktur dəyişiklik onlayn ticarətin yüksəlişidir. Gupta -ya görə, təşkilatlanmış ətir bazarının təxminən yarısı indi sürətli ticarət platformaları və bazarlar vasitəsilə onlayndır. Lakin onlayn və oflayn istehlakçılar fərqli davranırlar. “Elektron ticarət dəyər kateqoriyasında çox böyük paya malikdir,” dedi Gupta . Gənc istehlakçılar aşağı qiymət nöqtələrində kateqoriyaya daxil olmaq üçün onlayn platformalardan getdikcə daha çox istifadə edirlər. Kiçik qablaşdırmalar sınaq üçün maneəni azaltmağa kömək edir, istehlakçılara 3000 ₹ və ya daha çox xərcləmədən ətir almağa imkan verir. Eyni zamanda, oflayn pərakəndə satış premiumlaşma üçün daha vacib olaraq qalır. “Əgər böyük formatlı mağazalara ( Shopper’s Stop və ya Lifestyle ) getsəniz, təxminən 90% masstige və yuxarı, 1000 ₹ -dən çox olacaq,” dedi Gupta . “Onlar dəyər kateqoriyasında demək olar ki, heç nə satmırlar.” Bu, iki yollu bir bazar yaradır. Elektron ticarət ilk dəfə istehlakçıları cəlb edir, fiziki pərakəndə satış isə kəşfiyyatı və daha bahalı məhsullara keçidi təşviq edə bilər. Seqmentdə həmçinin güclü rəqabət müşahidə olunur. Dezodorantlar, ətirlər və bədən spreyləri üzrə oyunçulara ITC -nin Engage , Godrej Consumer Product -ın Park Avenue , Vini Cosmetics -in Fogg , Nykaa Perfumery , Ajmal Perfumes və Bellavita , Bla Bli Blu və Secret Alchemist kimi startaplar daxildir. Strateji konsaltinq firması Wazir Advisors -un avqust hesabatında bildirilir ki, Hindistan ətir bazarı FY20 -də 7,000–8,000 crore ₹ -dən FY25 -də 12,000–14,000 crore ₹ -ə qədər böyüyüb və FY30 -a qədər 14–15% CAGR ilə 23,000–28,000 crore ₹ -ə çatacağı proqnozlaşdırılır. Hesabata görə, Hindistan -ın ətir idxalı da FY18 -də 608 crore ₹ -dən FY26 -da 1,847 crore ₹ -ə yüksəlmişdir ki, bu da bazarda beynəlxalq ətirlərin artan mövcudluğunu vurğulayır.