Nike -ın “swoosh” loqosu geniş tanınan bir simvola çevrilməzdən çox əvvəl, şirkətin ilkin satışları Phil Knight -ın yaşıl Plymouth Valiant avtomobili ilə bir idman yarışından digərinə gedərək, baqajı Yapon qaçış ayaqqabıları ilə dolu şəkildə həyata keçirilirdi. Gələcəkdə Nike olacaq şirkət məhz belə başladı və onun ABŞ Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası na ( SEC ) təqdim etdiyi sənədlər biznesin əhəmiyyətli dərəcədə böyüdüyünü göstərir. Nike -ın 2009-cu maliyyə ili üçün SEC sənədlərinə görə, şirkət 19,2 milyard dollar gəlir əldə etmişdi ki, bu da sadəcə Nike qaçış ayaqqabıları geyinmiş bir çox insanın heç vaxt düşünməyəcəyi bir böyümə miqyası idi. Biznesə çevrilən görüş Gələcəkdə Nike olacaq şirkət bir iş planından deyil, bir söhbətdən doğuldu. Oreqon Universiteti nin keçmiş orta məsafə qaçışçısı Phil Knight , Stanford -da təhsil almış və Yapon istehsalçılarının Almaniya nın yüksək marketinq edilmiş məhsullarının qiymətinin cüzi bir hissəsinə daha yaxşı qaçış ayaqqabıları istehsal edə biləcəyi qənaətinə gəlmişdi. 1964-cü ilin yanvarında o, köhnə kollec yüngül atletika məşqçisi Bill Bowerman ilə görüşdü və planlarını ona təqdim etdi. Nike -ın məlumatına görə, Knight və Bowerman 1964-cü il yanvarın 25-də nahar üçün görüşdülər və təxminən bir saat sonra əl sıxdılar; Nike -ın hesabatında Blue Ribbon Sports -un həmin gün rəsmi olaraq təsis edildiyi qeyd edilmir. Hər biri başlamaq üçün bir neçə yüz dollar qoymuşdu. Bowerman illərini qarajında ayaqqabı dizaynı üzərində işləyərək keçirmişdi, idman ayaqqabılarını sökərək bir çox komponentdən qramları azaltmağa çalışırdı. Onun iştirakı təkcə pul deyil, həm də şirkətə idman ayaqqabıları sahəsində etibarlılıq gətirdi. Avtomobildən ayaqqabı satmaq bir hiylə deyildi; bu, yeganə seçim idi. Knight -ın mağazası, satış qüvvəsi və böyük marketinq büdcəsi yox idi. Bunun əvəzinə, onun baqajı Yapon qaçış ayaqqabıları ilə dolu idi və o, idman yarışlarının siyahısı ilə bir-birinə gedərək, məhsulu idman məşqçiləri və ciddi qaçışçılardan ibarət həvəsli auditoriyaya şəxsən satırdı. Oreqon Universiteti Kitabxanaları nda saxlanılan orijinal Bowerman sənədləri və Nike -ın erkən faylları Knight -ın müasir marketinq planına malik olmadığını göstərir. Bu detallar Nike -ın erkən müştəri bazasını necə qurduğunu öyrənən marketoloqlar üçün faydalı ola bilər. O, qaçış icması daxilində niş bazara satış edirdi, burada Bowerman -ın etibarlılığı məhsulun ağızdan-ağıza yayılmasına kömək edirdi. Bu dərs o vaxtdan bəri idman geyimləri sektorundan kənarda da dəyərli olduğunu sübut etmişdir, burada məhsullar tez-tez sıx bazarda və ya markaya daha az sadiq müştərilər arasında giriş nöqtəsi tapmaqda çətinlik çəkirlər. Avtomobil baqajından ictimai şirkətə Blue Ribbon Sports 1971-ci ildə Nike adlandırıldı və şirkət sponsorluqlar quraraq, yeni dizaynlar təqdim edərək və bir xarici istehsalçıya güvənmək əvəzinə öz məhsullarını istehsal edərək böyüdü. Bu uğur, ictimaiyyətin görə biləcəyi son rəqəmlərdə öz əksini tapdı. Nike -ın 2009-cu maliyyə ili üçün SEC -ə təqdim etdiyi sənəddə 19,2 milyard dollar illik gəlir qeyd edilmişdi ki, bu da təxminən 1 000 dollar lıq birləşmiş investisiyadan sonra 45 illik böyüməni göstərirdi. Lakin Nike -ın gəlirləri bəzi illərdə artaraq, digərlərində isə azalaraq dəyişmişdir. Nike hələ 2026-cı maliyyə ili üçün 10-K sənədini təqdim etməyib, buna görə də həmin il üçün təsdiqlənmiş rəqəm burada bildirilə bilməz. 19,2 milyard dollar lıq rəqəm müəyyən bir ili göstərir və oxucuları bunun Nike -ın hazırkı ölçüsünü əks etdirdiyini düşünməyə yönəldə bilər, lakin bu, aktual deyil. Niyə bu, gənc peşəkarlar üçün hələ də əhəmiyyətlidir? Knight -ın mühasibat işindən dərhal ayrılmadığı bildirilir; o, idman geyimləri şirkəti Blue Ribbon Sports gəlirli olana qədər bir neçə il orada işləməyə davam edərək biznes dərsləri keçdiyi deyilir. Onlar sahibkarlıq arzularını həyata keçirmək üçün əsas işlərini dərhal tərk edə bilərdilər. Müasir startap qurucularının Knight və Bowerman -dan öyrənə biləcəyi başqa bir dərs, qurucu tərəfdaşlığın əhəmiyyətidir. Knight daha yaxşı satıcı idi və az adamın qatılmaq istədiyi tədbirlərdə idman geyimləri brendini tanıtmaq üçün ölkəni gəzməyə hazır idi. Digər tərəfdən, Bowerman ayaqqabı dizaynı və təkmilləşdirilməsi təcrübəsi ilə yanaşı, idman ictimaiyyətində etibarlılıq və əlaqələr gətirdi. Onların tərəfdaşlığı qismən qarşılıqlı dəstək, təcrübə, əlaqələr və başqalarının çəkindiyi işləri görməyə hazır olmaq sayəsində uğurlu oldu. Nike -ın avtomobil baqajından illik on milyardlarla dollar dəyərində ictimai şirkətə yüksəlişi tək bir hadisə ilə idarə olunmadı. Bu, müəyyən bir nümunədən qaynaqlanırdı: şəxsən görünməyə davam edən bir qurucu, fikri əhəmiyyətli olan texniki tərəfdaş və sürətlə böyüməzdən əvvəl yavaş-yavaş böyüməyə hazır olmaq.