2013-cü ildə Corc Kluni və dostu Rande Gerber Kabo San Lukasdakı qonşu istirahət evləri üçün şəxsi tekila yaratmağa başladılar. Onların heç bir kommersiya ambisiyası yox idi və sadəcə səhər sərxoşluğu olmadan bütün axşam içə biləcəkləri yumşaq bir spirtli içki istəyirdilər. İki il ərzində onlar Meksika distillə zavodu ilə sıx əməkdaşlıq edərək reseptləri təkmilləşdirdilər və yaxın dostları arasında min şüşədən çox içki istehlak etdilər. Distillə zavodu onların həcminin rəsmi kommersiya lisenziyası tələb etdiyini qeyd etdikdə bu qeyri-rəsmi razılaşma dəyişdi. Məcburi biznes başlanğıcı kimi başlayan şey tezliklə böyük bir sənaye fenomeninə çevrildi. 2017-ci ilə qədər Casamigos illik 100 000-dən çox qutu göndərirdi və bu, qlobal spirtli içkilər nəhəngi Diageo -nun dərhal diqqətini çəkdi. Diageo şirkəti 700 milyon dollar ilkin ödənişlə, uzunmüddətli performans hədəflərinə bağlı əlavə 300 milyon dollarla birlikdə əldə etdi. Sövdələşmə təsisçiləri üçün böyük maliyyə qazancından daha çox idi. Bu, ictimai xadimlərin biznes sahibliyinə baxışını əsaslı şəkildə dəyişdirərək, Hollivud mənzərəsini sadə məhsul təsdiqlərindən həqiqi, yüksək dəyərli səhm müəssisələrinə doğru yönəltdi. Corc Kluni nin Casamigos hekayəsi: 2013-cü ildəki tekila yan layihəsi necə 1 milyard dollarlıq uğura çevrildi. Casamigos Kluni və dostları tərəfindən açıq-aşkar bir məşhur biznes oyunu kimi deyil, şəxsi layihə kimi yaradılmışdı. Onların bəyan edilmiş məqsədi sadə idi: dadlı və öz seçimlərinə uyğun yüksək səviyyəli tekila istehsal etmək. Bu yanaşma brendi premium spirtli içkilər üçün getdikcə daha sıxlaşan bazardan fərqləndirməyə kömək etdi. Həmçinin oxuyun: 1994-cü ildə Tom Kruz Kolorado rançosunda 10 000 kvadrat futluq bir ev tikdi; 27 il sonra 320 akrlıq istirahət yeri 39,5 milyon dollara satıldı. Şirkətin sürətli böyüməsi tekila biznesində daha geniş bir dəyişikliyi də əks etdirirdi. Tekila əsasən şotlar və marqaritalarla əlaqəli bir içki kimi ənənəvi imicindən xeyli kənara çıxmışdı. Premium və lüks növlər fərqli spirtli içkilər üçün daha çox pul ödəməyə hazır olan istehlakçıların diqqətini çəkirdi, bu da Casamigos kimi brendlərə dad və keyfiyyət ətrafında daha güclü bir kimlik qurmaq imkanı verirdi. Kluni üçün bu biznes həm də məşhur iştirakının sürətlə genişlənən istehlakçı kateqoriyası ilə necə kəsişə biləcəyini, lakin bütün hekayənin bu olmadığını göstərdi. Onun adı dərhal tanınma gətirdi, lakin brend hələ də mövcud fanat bazasından kənarda müştəriləri cəlb edə biləcək bir məhsul inkişaf etdirməli idi. Onun artan izləyici kütləsi nəticədə Casamigos -u dünyanın ən böyük spirtli içki şirkətlərindən biri üçün əldə etmə hədəfinə çevirdi. Niyə Diageo Casamigos -u istəyirdi? Diageo -nun razılaşması Casamigos -u daha böyük qlobal spirtli içki portfelinə daxil etdi. Britaniya şirkəti geniş çeşiddə tanınmış spirtli içki brendlərinə sahibdir və onları bazara çıxarır, bu da əldə etməni premium tekila bazarında mövqeyini genişləndirmək üçün əhəmiyyətli bir addım halına gətirir. Sövdələşmə 1 milyard dollara qədər qiymətləndirilmişdi, yəni son dəyər əvvəldən sadə bir 1 milyard dollarlıq nağd alış deyil, brendin gələcək performansına bağlı şərtlərdən asılı idi. Bu struktur Diageo -ya sürətlə böyüyən bir brendi əldə etməyə imkan verdi, eyni zamanda yekun ödənişin bir hissəsini Casamigos -un əməliyyatdan sonra necə performans göstərəcəyinə bağladı. Vaxt da vacib idi. Tekila qlobal spirtli içkilər sənayesinin getdikcə daha dəyərli bir seqmentinə çevrilmişdi, bu da daha yetkin kateqoriyalardan kənarda böyümə axtaran qurulmuş spirtli içki şirkətlərini və sahibkarları cəlb edirdi. Casamigos Diageo -ya tanınmış təsisçisi və nisbətən qısa, lakin təsirli böyümə hekayəsi olan qurulmuş bir premium etiket təklif etdi. Əldə etmə həm də istehlakçı brendinin miqyasını nə qədər sürətlə dəyişə biləcəyini göstərdi. Casamigos dostlar arasında paylaşılan bir fikirdən cəmi dörd il ərzində potensial milyard dollarlıq qiymətə sahib ola biləcək bir biznesə çevrilmişdi. Bu sürət, bir çox müəssisənin tanınmanı davamlı satışlara çevirməkdə çətinlik çəkdiyi məşhur dəstəkli istehlakçı bazarında belə qeyri-adidir. Şəxsi layihədən böyük biznesə. Kluni nin rolu Casamigos -a qeyri-adi bir yaranma hekayəsi verdi, lakin şirkətin satışı nəticədə tekila şüşəsinə yapışdırılmış məşhur addan daha çox şey idi. Tərəfdaşlar güclü istehlakçı tələbatı olan bir məhsul kateqoriyasını müəyyən etmiş və onun ətrafında premium bir brend inkişaf etdirmişdilər. Şirkət izləyici kütləsi qazandıqca, onun kommersiya dəyərini daha böyük spirtli içki qrupları üçün görməzdən gəlmək getdikcə çətinləşdi. Bu ziddiyyət sövdələşməni xüsusilə təsirli edir. Casamigos əvvəlcə milyard dollarlıq korporativ ambisiya kimi təqdim edilməmişdi; o, dostların bəyəndikləri bir tekila yaratmaq cəhdi ilə başlamışdı. Dörd il sonra, bu təcrübə qlobal içki şirkətinin böyük bir əldə etmə təklifi etməsi üçün kifayət qədər dəyərli olmuşdu. Sövdələşmə həm də məşhur sahibkarlığında daha böyük bir təkamülü əks etdirirdi. Aktyorlar, musiqiçilər və idmançılar ictimai profillərindən spirtli içkilər və modadan texnologiya və qidaya qədər müxtəlif sənayelərə daxil olmaq üçün getdikcə daha çox istifadə edirlər. Casamigos göstərdi ki, əsas məhsul öz bazarı tapdıqda ən güclü məşhur biznesləri reklamdan kənara çıxa bilər.