S: Biznesdə müşahidə olunan qiymət təzyiqlərinin mənbəyi nədir? C: Baş icraçı direktor Adam Holland qiymət təzyiqini əsasən həcmə bağlayıb. Kapital avadanlıqları bazarları dövri xarakter daşıyır və hazırkı aşağı həcmli dövr əvvəlki dövrlərdən daha uzun olub. Buna səbəb bir sıra tarif şokları və geosiyasi münaqişələr daxil olmaqla çoxsaylı şoklardır. Müştərilər qərarları təxirə salır və investisiyaları geri saxlayır, bu da mövcud həcm üçün yüksək rəqabətə səbəb olur. O, həmçinin qeyd edib ki, marjaya sifarişlərin gecikməsi səbəbindən mühəndislərin səmərəsiz istifadəsi təsir edir və sifarişlər eyni vaxtda gəldikdə, əlavə iş saatları və podratçılar səmərəsizlik yaradır. O, həcm və marjaların bərpa olunacağına qətiyyətlə inanır. S: Adam, Lambert satışından sonra müştəri bazanızda hansı dəyişikliklər baş verdiyini izah edə bilərsinizmi? C: Baş icraçı direktor Adam Holland izah edib ki, Lambert müştəri yığma proseslərinin xüsusi avtomatlaşdırılmasına diqqət yetirirdi ki, bu da tez-tez qablaşdırma və son xətt proseslərindən “hava boşluğu”na malik idi, bəzən minlərlə kilometr məsafədə yerləşirdi. Orta hesabla, ildə yalnız bir müştərinin Lambert və digər qrup biznesləri arasında üst-üstə düşməsi olurdu və çox az layihə eyni dam altında işi əhatə edirdi, buna görə də çox az sinerji var idi və o, satışdan yaranan dis-sinerjilərdən narahat deyil. Daha əhəmiyyətlisi, qrup blue-chip beynəlxalq şirkətlər və digər böyük müştərilər arasında müştəri bazasını genişləndirməyə davam edir. S: Tarifləri necə idarə edirsiniz, bu barədə danışa bilərsinizmi? C: Baş icraçı direktor Adam Holland izah edib ki, qrup ehtiyat hissələri obyektini ABŞ daxilində, Massaçusets ştatının Boston şəhərinə köçürüb və bir çox təchizat zəncirlərini Kanadadan ABŞ -a keçirib, qalan təchizat zəncirləri üzərində işlər davam edir. Qrup həmçinin əməliyyatlar arasında çeviklikdən istifadə edir, məsələn, Avropa müştəriləri üçün sifarişləri Kanadada dizayn və istehsal etmək, ABŞ layihələrini isə Avropa fabriklərində və Bostonda istehsal etmək. O, üçüncü rübdə qüvvəyə minən 50% ABŞ-Kanada tariflərinin gözlənilməz olduğunu və qrupun qeyri-müəyyən tarif mühitini nəzərə alaraq ssenarilər planlaşdırdığını qeyd edib. S: Lambertin strateji satış, yoxsa məcburi satış olması ilə bağlı bir sual var. C: Baş icraçı direktor Adam Holland çox aydın cavab verib: bu, strateji qərar idi. Qrup Lambert biznesini nəzərdən keçirib və onun necə uyğun gəldiyini nəzərə alaraq, yığma və qablaşdırma prosesləri arasındakı “hava boşluğu”nu qeyd edib. Hər bir biznes güclü nağd pul və mənfəət gətirirsə, mükəmməl uyğun gəlməli olmasa da, Lambertin bir çox bazar yüksəlişləri və enişləri üzərindəki təcrübəsi belə deyildi. Qrup biznes və onun komandası üçün yaxşı bir yer tapdı, lakin satışın vaxtı bazar şərtlərinə tamamilə bir cavab idi – vaxtın təsadüfi olmadığı strateji bir qərar. S: Duncan , suallardan biri pensiyanın təxirə salınması və bunun narahatlıq doğurub-doğurmaması ilə bağlıdır, gələn ildən təxirə salınması və bunun narahatlıq doğurub-doğurmaması. C: Maliyyə direktoru Duncan heç bir narahatlığın olmadığını bildirib. Qəyyum Aviva ilə satın alma prosesi üzərində işləməyə davam edir ki, bu da əhəmiyyətli resurs, səy və diqqət tələb edir. Proses bu il tamamlanmayacaq, buna görə də depozit bu il şirkətə qaytarılmır. Şirkət və qəyyumlar yaxşı əməkdaşlıq etməyə davam edir və aydındır ki, depozit 2027-ci il ərzində şirkətə qayıdacaq. S: Pensiya haqqında danışdınız və Aviva ilə pensiya satın alma müqavilənizin maliyyə nəticələrini izah edə biləcəyiniz barədə bir sual var idi. C: Maliyyə direktoru Duncan izah edib ki, zamanla Böyük Britaniya müəyyən edilmiş fayda sxeminə töhfələr dayandırılacaq, yığılmış depozit (şirkətin hazırda pensiya fonduna deyil, ona töhfələr ödəyir) şirkətə qaytarılacaq və şirkət və qəyyumlar sxemin səmərəli ləğvi istiqamətində işləyəcəklər. Zamanla müşahidəçilər və investorlar gəlir hesabatında və balans hesabatında bu sxemlə bağlı heç bir maddənin olmadığını görəcəklər. S: H1-də sifariş qəbulu güclü idi və siz boru kəmərinin indi daha böyük olduğunu və keçən ildən daha sürətli inkişaf etdiyini söylədiniz. Boru kəmərində nə gördüyünüz barədə bir az daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Baş icraçı direktor Adam Holland bildirib ki, boru kəməri 2026-cı ilin yanvar ayının əvvəli ilə müqayisədə iyul ayının sonunda təxminən 5% daha böyükdür. Fərqlənənlər 2024-cü ildə əldə edilmiş BCA və CSI biznesləri idi ki, onlar keçən ilki pozulmalardan yaxşı bərpa olunur, boru kəmərləri 5% qrup ortalamasından yuxarıdır. Bütün bizneslər 2024-cü ildə tarifdən əvvəlki səviyyələrə nisbətən yaxşılaşma göstərib. O, xəbərdarlıq edib ki, mənfəət və zərər hesabatı yalnız boru kəmərinin sifarişlərə və sifarişlərin nağd pula çevrilməsi qədər yaxşıdır və qrup çətin bazarda doğru qərarlar qəbul etməyə davam edəcək. S: 2026-cı ilin birinci yarısında 78 milyon funt sterlinq təşkil edən güclü sifariş qəbulu, əvvəlki dövrlə müqayisədə 43% artım barədə məlumat verə bilərsinizmi? C: Maliyyə direktoru Duncan qeyd edib ki, sifariş qəbulunda 43% artım 78 milyon funt sterlinqə çatıb ki, bu da ABŞ tarifləri ilə bağlı erkən bəyanatların təsir etdiyi 2025-ci il dövrünə qarşıdır. İyun ayının sonunda sifariş portfeli 80,5 milyon funt sterlinq təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin eyni dövrü ilə müqayisədə bir qədər yüksəkdir və 2026-cı ilin əvvəlindən bir qədər artıb, H2 gəlirlərinin 78% -ni təmin edir. Baş icraçı direktor Adam Holland əlavə edib ki, sifariş portfeli keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 6% -dən bir qədər az, iyun ayının sonundan isə daha 2,5% artıb. S: Birinci yarıda ümumi mənfəət marjasının 37% -dən 30% -ə düşməsini izah edə bilərsinizmi? C: Maliyyə direktoru Duncan iki amili izah edib: aşağı