Mənfi Məqamlar: Çətin istehlakçı mühiti və FİFA Dünya Kuboku müştəri axınını əhəmiyyətli dərəcədə azaltdı, bu da iyun və iyul aylarında satışlara təsir etdi. Xalis gəlirə nisbətdə SG&A (Satış, Ümumi və İnzibati Xərclər) ləğv edilmiş mobil telefon biznesi və Bradescard tərəfdaşlığının dayandırılması ilə bağlı müqayisə edilə bilən təsirlər səbəbindən 0,6 faiz bəndi artdı. Nağd pul dövriyyəsi dövrü 19 gün artdı, bu da əsasən inventar günlərinin 18 gün artması ilə əlaqədar idi. IFRS 16 -dan əvvəl düzəldilmiş EBITDA marjası əvvəlki illə müqayisədə bir qədər azalaraq 14,7%-ə düşdü. Gözəllik kateqoriyası daha çətin bir mühitlə üzləşdi və mobil telefon biznesinin dayandırılması mal gəlirlərinə mənfi təsir göstərdi. Sual-Cavabın Əsas Məqamları: S: Luiz Guanais ( BTG Pactual ) rüb üçün müsbət məqam olan ümumi marja dinamikası haqqında soruşdu və qiymət mövqeyi, həmçinin qarşıdakı aylarda məhsul piramidasında kolleksiyaların tərkibi barədə şərhlər istədi. C: Paulo Correa ( CEO ) ardıcıl ümumi marja performansını sabit qiymət mövqeyi və Analar Günü və Sevgililər Günü kimi tədbirlər zamanı rəqabətli təkliflərlə əlaqələndirdi. O, əsas kateqoriyaların davamlı monitorinqini və marja idarəetməsinə strateji diqqəti vurğuladı, bu da yanaşmalarında böyük dəyişikliklər olmadan çox müsbət nəticələr verdi. S: Victor Rogatis ( Itau BBA ) makro yavaşlama və yüksək faiz dərəcələri fonunda 2-ci rübdə satış dinamikası ilə bağlı narahatlıqlarını dilə gətirdi, xüsusilə iyul ayının performansını və 3-cü və 4-cü rüblər üçün inventar normallaşmasını, o cümlədən ümumi marjaya potensial riskləri soruşdu. C: Paulo Correa ( CEO ) Dünya Kuboku zamanı, xüsusilə iyun və iyulun əvvəllərində aşağı trafikin satışlara təsir etdiyini, lakin tədbirdən sonra trafikin normallaşdığını izah etdi. O, kolleksiya hazırlığı və dəyər qavrayışı səbəbindən ilin qalan hissəsi üçün müsbət proqnoz verdi. Laurence Gomes ( CFO ) əlavə etdi ki, inventar səviyyələri sağlam və yaxşı nəzarət altındadır, məzənnələr və dinamik qiymət alətləri sayəsində ikinci yarıda ümumi marjaya heç bir mənfi təsir gözlənilmir. S: Pedro Pinto ( Bradesco BBI ) Energia strategiyası yetkinliyə yaxınlaşdıqca gələcək məhsuldarlıq sürücüləri haqqında soruşdu və ikinci yarı üçün 500 milyon BRL CapEx büdcəsi nəzərə alınmaqla kapital bölgüsü, o cümlədən geri almalara potensial dönüşlər barədə məlumat istədi. C: Paulo Correa ( CEO ) davam edən mağaza təmirini (20 mağaza) və yeni açılışları əsas məhsuldarlıq rıçaqları kimi vurğuladı, faydaların 2026-cı ilin 4-cü rübündə gözlənildiyini bildirdi. Laurence Gomes ( CFO ) Energia strategiyasının icrasını, ümumi borcun azaldılmasını və yeni borcdan qaçmağı vurğuladı. O qeyd etdi ki, güclü balans hesabatı ilə şirkət uzunmüddətli dəyəri qurban vermədən geri almalar və ya daha yüksək ödənişlər vasitəsilə səhmdar gəlirlərini artırmaq imkanlarını izləyəcək. S: Felipe Rached ( Goldman Sachs ) iyul ayının satış performansına dair daha ətraflı məlumat istədi, xüsusilə Dünya Kubokunun təsirini digər amillərdən ayıraraq, Braziliya matçları olmayan günlərdəki trafik və satışları aprel və may ayları ilə müqayisə etdi. C: Paulo Correa ( CEO ) Dünya Kuboku ilə azalan trafik arasında aydın bir əlaqə olduğunu, hətta Braziliya matçları olmayan günlərdə də geniş iştirak səbəbindən azalma olduğunu bildirdi. O qeyd etdi ki, tədbirdən dərhal sonra trafik bərpa olundu, bu da turnir boyunca bütün həftələrdə satışlara əhəmiyyətli təsirini vurğuladı. S: Danniela Eiger ( XP ) federal vergi azadlıqlarının monitorinqi və seçkilərdən sonra potensial dəyişikliklər, həmçinin C&A -nın böyümə üçün marjanı qurban verib-verməyəcəyi, o cümlədən strategiya dəyişiklikləri üçün hər hansı bir tətikləyici amil haqqında soruşdu. C: Paulo Correa ( CEO ) vergi dəyişikliklərindən asılı olmayaraq heç bir fundamental strateji dəyişikliyin planlaşdırılmadığını bildirdi və qiymət rəqabəti üzərində dəyər qavrayışına diqqət yetirildiyini vurğuladı. O, güclü onlayn böyüməni (33%) və qiymətləndirməyə kateqoriya-kateqoriya yanaşmanı vurğuladı, qısamüddətli rəqabət təzyiqlərinə reaksiya vermək əvəzinə ardıcıl dəyər yaratmağı hədəflədi. S: Joao Soares ( Citi ) giriş qiymətli məhsullara tələbatı, qiymət strategiyasında potensial dönüş nöqtələrini və inventar normallaşması detallarını, o cümlədən ikinci yarı üçün etalonları soruşdu. C: Paulo Correa ( CEO ) qiymətləndirmənin kateqoriya-kateqoriya idarə olunduğunu, sırf qiymət rəqabəti əvəzinə əlavə dəyərə (məsələn, Peru pambığı köynəkləri) diqqət yetirildiyini izah etdi. Laurence Gomes ( CFO ) əlavə etdi ki, inventar günləri 3-cü rübdən başlayaraq normallaşacaq, ilin sonuna qədər tam normallaşmaya çatacaq, sərbəst pul axını təxminləri ilə dəstəklənən keçən ilki səviyyələrə bənzər olacaq. S: Isabella Lamas ( UBS ) onlayn böyümə və gəlirliliyin arxasında duran sürücülər, həmçinin C&A Pay üçün proqnoz, o cümlədən kredit verilməsinin sürətlənməsi və NPL (İcra Olunmayan Kreditlər) yaxşılaşmaları haqqında soruşdu. C: Paulo Correa ( CEO ) onlayn böyüməni omni-kanal investisiyalarına, söhbət ticarətinə və fərdiləşdirməyə bağladı, bu da ödənişli trafikdən asılılığı azaldır və gəlirliliyi artırır. C&A Pay üçün o, müştəri cəlbini və konversiyanı artırmaq üçün təkrarlanmaya və əməliyyat səmərəliliyinə diqqət yetirərək, yeni təşəbbüslərin sınaqları ilə ehtiyatlı bir kredit strategiyası qeyd etdi. S: Joseph Giordano ( JPMorgan ) il üçün davamlı nağd pul dövriyyəsi və borc konversiya hədəfləri, o cümlədən EBITDA -dan nağd pula çevrilmə haqqında detallar istədi. C: Paulo Correa ( CEO ) strategiyanın icrasını, yüksək faiz dərəcələri fonunda xalis mənfəətin qorunmasını və kapital bölgüsü aləti kimi səhmlərin geri alınmasına üstünlük verilməsini vurğuladı. O bildirdi ki, hədəflər performansdan və nağd pul yaranmasından asılı olaraq dinamikdir, uzunmüddətli dəyər yaratma, borcun azaldılması və səhmdar gəlirləri arasında balans saxlanılır. S: Eric Huang ( Santander ) ikinci yarıda xərclərin intizamı və çətin satış ssenariləri üçün potensial çeviklik, həmçinin Dünya Kubokunun 3-cü rübə mövsümi təsirləri haqqında soruşdu. C: Laurence Gomes ( CFO ) xərclərin qranulyar idarə edilməsini və çətin ssenarilər üçün əvvəlcədən müəyyən edilmiş strategiyaları vurğuladı, 2-ci rübdə diskret seyreltmə, lakin marketinq investisiyaları (məsələn, Rock in Rio , 50 illik yubiley) səbəbindən 4-cü rübdə konsentrasiya gözlədiyini bildirdi. Paulo Correa ( CEO ) əlavə etdi ki, Dünya Kubokundan sonra trafikin normallaşması və güclü qış kolleksiyası C&A -nı ikinci yarı üçün yaxşı mövqeləndirir. S: Luiz Guanais ( BTG Pactual ) ümumi marjanın davamlılığı və əsas kateqoriyalarda rəqabət mövqeyi ilə bağlı əlavə sual verdi. C: Paulo Correa ( CEO ) qiymət mövqeyinin sabit və rəqabətli qaldığını, böyük dəyişikliklərin olmadığını və marja idarəetməsinin ardıcıl olduğunu, performansın qorunması üçün sınaq-öyrənmə metodologiyalarından və analitik alətlərdən istifadə edildiyini təkrarladı. S: Victor Rogatis ( Itau BBA ) seçkilər kimi makro amillərin istehlaka təsiri və C&A -nın ikinci yarıya hazırlığı haqqında soruşdu. C: Paulo Correa ( CEO ) potensial makro təsirləri qəbul etdi, lakin C&A -nın kolleksiya hazırlığına, dəyər qavrayışına və Dünya Kubokundan sonra trafikin bərpasına inamını ifadə etdi, bu da şirkəti xarici çətinliklərə baxmayaraq il boyu ardıcıl irəliləmək üçün mövqeləndirir.