Mənfi Məqamlar Kanada kannabis bazarı əsas əyalətlərdə mağazaların sayının 5% artması və müştəri səbətlərinin nazikləşməsinə səbəb olan makroiqtisadi təzyiqlər daxil olmaqla, çətinliklərlə üzləşir. Eyni mağazaların satışları rüb ərzində sabit qaldı, yalnız iyun və iyul aylarında artım müşahidə olundu və şirkət daha bir neçə ay çətin şərait gözləyir. Almaniya da idxal kvotası problemləri, keçən il olduğu kimi, qısamüddətli fasilələrə səbəb ola bilər ki, bu da satışlara dörd-altı həftə ərzində təsir göstərə bilər. Almaniya bazarı o qədər sürətlə böyüyür ki, bazar payının artırılması əvvəllər gözləniləndən daha uzun çəkə bilər, baxmayaraq ki, həcm artımı güclüdür. High Tide Inc ( NASDAQ:HITI ) beynəlxalq genişlənməni fəal şəkildə qiymətləndirir, lakin ehtiyatlı qalır, Böyük Britaniya kimi yeni bazarlara daxil olmaqda potensial gecikmələrə işarə edir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Haywood Securities -dən Neal Gilmer Almaniya nın idxal kvotalarının Remexian -a potensial təsiri haqqında soruşdu, çünki keçən il kvota artımı daha aşağı marjalarla inventarın təmizlənməsinə səbəb olmuşdu. Bu il üçün proqnoz nədir? C: CEO Raj Grover izah etdi ki, idxal kvotası problemi praktiki olaraq hər il baş verir və uzunmüddətli deyil, qısamüddətli problemdir. O qeyd etdi ki, keçən il sənaye əlavə kvota təsdiqləri gələnə qədər dörd-altı həftəlik fasilə ilə üzləşmişdi və o, bu il də oxşar, gözlənilən ssenari gözləyir. O, Almaniya ya qarşı çox nikbin qalır, satışların güclü olduğunu və 2-ci və 3-cü rübün performansına uyğun olduğunu, Remexian -ın isə əvvəlcə gözləniləndən daha yüksək sabit həcmə çatmaq yolunda olduğunu bildirdi. S: Roth Capital Partners -dən William Kirk Curaleaf və Aurora arasında potensial əməkdaşlığın Almaniya bazarı na və High Tide -ın Kanada tədarükündən beynəlxalq əməliyyatları üçün istifadə etmək vizyonuna necə təsir edə biləcəyini soruşdu. C: CEO Raj Grover potensial əməliyyatı effektiv şəkildə bir rəqibin ( Aurora ) bazarı tərk etməsi kimi qiymətləndirdi ki, bu da Remexian üçün yaxşı olardı. O vurğuladı ki, heç bir becərmə müəssisəsi olmayan High Tide , onlarla rəqabət aparmadığı üçün ixracatda bütün lisenziyalı istehsalçılarla ( LP ) işləmək üçün unikal şəkildə “sərbəst agent” kimi mövqelənib. O dedi: “Əgər Aurora yarışdan çıxsa, şikayət edən mən olmayacağam.” S: Canaccord Genuity -dən Luke Hannan Almaniya da debitor borclarının faktorinqi üçün əsaslandırmanı və bu təcrübənin davam edib-etməyəcəyini soruşdu. C: CEO Raj Grover High Tide -ın Almaniya da faktorinq əlaqələrini davam etdirəcəyini və potensial olaraq artıracağını təsdiqlədi. O vurğuladı ki, Şimali Amerika dan fərqli olaraq, Almaniya da faktorinq 17%-20% deyil, 9%-dən aşağı dərəcələrlə həyata keçirilir. O qeyd etdi ki, qəbul edən tərəflər (aptekələr) çox kredit qabiliyyətlidir və High Tide Remexian -ın əvvəlki əlaqələri sayəsində bundan faydalanmaq üçün unikal şəkildə mövqelənib. O, kredit qabiliyyəti ilə bağlı heç bir problem görmür və bunun davam edəcəyini gözləyir. S: ATB Capital Markets -dən Frederico Gomes Remexian -ın Almaniya da sürətli böyüməsini davam etdirmək qabiliyyətində hər hansı bir tutum məhdudiyyətinin olub-olmadığını soruşdu. C: CEO Raj Grover böyümə üçün “çoxlu yer” olduğunu və Remexian -ın “bütün silindrlərdə işlədiyini” bildirdi. O, 2-ci rübdə 7,6 tondan 3-cü rübdə 10,2 tona qədər eksponensial tonaj artımını vurğuladı ki, bu da gözləntiləri xeyli üstələyirdi. O qeyd etdi ki, 4-cü rübdə heç nə dəyişməyib və iyun rübü üçün bazar payı məlumatlarını görməkdən həyəcanlıdır, çünki o, şirkətin əhəmiyyətli pay əldə etdiyinə və Almaniya da uzunmüddətli 15%-20% bazar payına doğru irəlilədiyinə inanır. S: TD Cowen -dən Derek Lessard Remexian üçün uzunmüddətli marja imkanı və həcminin nə qədərinin Kanada dan tədarük edildiyi barədə soruşdu. C: CEO Raj Grover marja genişlənməsi üçün “bol yer” olduğunu və High Tide -ın ən yaxşı şərtlərlə yüksək keyfiyyətli kannabis əldə etmək üçün Kanada LP əlaqələrindən istifadə etməyi hələ bitirmədiyini bildirdi. O qeyd etdi ki, ümumi marjalar 2-ci rübdə 27%, 3-cü rübdə isə 26% idi və o, uzunmüddətli dövrdə onların “orta və yüksək 20-lərdə” sabitləşməsini gözləyir. O inanır ki, High Tide -ın unikal tədarük imkanları Almaniya da qaçılmaz qiymət sıxılmasını qismən kompensasiya edəcək. S: D. Boral Capital -dan Patricia A. MacKin iyun və iyul aylarında müştəri axını, səbət ölçüsü və loyallıq proqramının nüfuzu baxımından eyni mağazaların satışlarında müsbət dəyişikliyə nəyin səbəb olduğunu soruşdu. C: CEO Raj Grover müsbət artımı “yuxarıda qeyd olunanların hamısına”, lakin ən əsası şirkətin dominant endirim klubu modelinə aid etdi. O, güclü brendi, 2,73 milyon Cabana Club üzvü və 186 000-dən çox ödənişli ELITE üzvü ilə loyallıq səddini və yüksək keyfiyyətli yerlərə diqqəti qeyd etdi. O, High Tide -ın performansını böyük mənfi eyni mağaza satışları barədə məlumat verən əsas rəqiblə müqayisə edərək dedi: “Biz sadəcə qiymət müharibəsi aparmırıq. Bizim loyallıq səddimiz var.” S: D. Boral Capital -dan Patricia A. MacKin müştəri pulsuz üzvdən ödənişli ELITE üzvünə çevrildikdə alış-veriş davranışında hansı ölçülə bilən fərqlərin müşahidə olunduğunu soruşdu. C: CEO Raj Grover izah etdi ki, ELITE üzvləri proqrama sadiq qaldıqları və ekosistemin bir hissəsi olduqları üçün daha böyük səbətlər qurur və daha tez-tez alış-veriş edirlər. O, bu iki elementin birləşməsinin “daha çox satış və onlardan daha çox fayda” ilə nəticələndiyini ümumiləşdirdi. S: Canaccord Genuity -dən Luke Hannan bu rübdə əmək haqqı, maaşlar və müavinətlərdə tapılan əməliyyat rıçaqının davam edəcəyi gözlənilirmi və buna nəyin səbəb olduğunu soruşdu. C: CEO Raj Grover şirkətin gəlirlərin faizi olaraq ən aşağı ümumi və inzibati xərclərə, əmək haqqı və maaşlara nail olduğunu bildirdi ki, bu da sıx xərc nəzarəti üzrə uzunmüddətli strategiyanın nəticəsidir. O izah etdi ki, 232 mağaza ilə şirkətə daha çox rayon və ya regional menecer lazım deyil, buna görə də yeni mağazaların əlavə xərcləri əsasən mağaza daxili işçi qüvvəsidir. O, həmçinin qeyd etdi ki, High Tide daim digər səmərəlilikləri tapır və bu, əbədi davam etməsə də, şirkət “işini olduqca sıx saxlayacaq.” S: TD Cowen -dən Derek Lessard normallaşdırılmış konsolidasiya edilmiş pul çevrilməsi haqqında necə düşünmək lazım olduğunu və High Tide -ın artan pul vəsaitlərinin üzvi böyümə, satınalmalar və borcun azaldılması arasında istifadəsini necə sıraladığını soruşdu. C: CEO Raj Grover pul vəsaitlərinin əsas istifadə sahələrinin üzvi şəkildə mağazalar qurmaq (30 mağaza üçün 9-10 milyon dollar istifadə edir) və Remexian -ın partlayıcı böyüməsini maliyyələşdirmək olduğunu bildirdi. O, bu bölgüdən məmnunluğunu ifadə etdi. CFO Mayank Mahajan əlavə etdi ki, pul axını dəyişə bilər, lakin şirkət intizamlı və fürsətçi qalacaq, əməliyyatlarını sıx şəkildə idarə etməyə və yaranan imkanları ələ keçirməyə davam edəcək. S: Haywood Securities -dən Neal Gilmer Tibbi Kannabis Paylama seqmenti üçün ümumi marjanın, hər hansı bir fasilə istisna olmaqla, normallaşdırılmış səviyyədə olub-olmadığını soruşdu. C: CEO Raj Grover ümumi marjanın artımının onu təəccübləndirdiyini bildirdi. O, bunu High Tide -ın Kanada da (hökumətlər istisna olmaqla) ən böyük federal qanuni alıcı kimi mövqeyinə aid etdi ki, bu da ona çox cəlbedici qiymətlərlə biomassa əldə etməyə imkan verir. O qeyd etdi ki, Almaniya da qiymət sıxılmasına baxmayaraq, High Tide əslində ümumi marja profilini artırır. O inanır ki, şirkət gələcəkdə marjaları “yüksək və ya orta 20-lərdə” saxlaya bilər və hazırkı səviyyədən çox məmnundur. S: Haywood Securities -dən Neal Gilmer Böyük Britaniya kimi digər beynəlxalq bazarlara genişlənmə perspektivi haqqında soruşdu.