Bəziləri üçün şəbəkə qurmaq təbii gəlsə də, digərləri üçün tanımadıqları birinə yaxınlaşmaq və peşəkar əlaqə qurmağa çalışmaq qorxulu ola bilər. İstər ilk işinizi axtarırsınız, istər işdə irəliləməyə çalışırsınız, istərsə də karyeranızı dəyişmək istəyirsiniz, şəbəkə qurmaq sizə imkanlar tapmaqda və əlaqələr yaratmaqda kömək edə bilər. Şəbəkə qurmaq rəsmi tədbirdə otaqda gəzmək demək deyil – bu, işdə qəhvə içərkən, təsadüfi bir söhbət zamanı və ya onlayn, e-poçt və sosial media vasitəsilə baş verə bilər. LinkedIn -in xarici araşdırmasına görə, Z nəslinin demək olar ki, yarısı ( 44% ) düzgün şəbəkəyə sahib olmamağı ilkin səviyyəli rol tapmaqda ən böyük maneə hesab edir. LinkedIn -in baş kommunikasiya direktoru Nicole Leverich şəbəkə qurmaq üçün ən yaxşı məsləhətlərini bölüşür və biz eyni sualı Nyu-York şəhər işçilərinə verdik ki, onlar üçün nəyin işə yaradığını öyrənək. Leverich deyir ki, hər kəs onlayn şəbəkəsini qurmağa başlaya bilər və “məktəbdə oxuduğunuz insanlarla, keçmiş professorlarla, yay işlərində tanış olduğunuz insanlarla, ailə və dostlarla əlaqə qurduqdan sonra nə qədər əlaqəniz olduğuna təəccüblənəcəksiniz”. Şəbəkənizin kiçik olmasından ruhdan düşməyin, çünki “indi şəbəkənizin olmaması heç vaxt şəbəkənizin olmayacağı demək deyil”, o deyir. Və açıq sənaye əlaqələrinin olmaması sizi çəkindirməməlidir. Leverich Oreqon ştatının kiçik bir şəhərində böyüyüb və kollecdən sonra kommunikasiya sahəsində işləyən heç kimi tanımadan San Fransisko ya köçüb. İlk işini tapdıqdan sonra o deyir: “Başqalarının etmək istəmədiyi bir çox çətin işlərə könüllü oldum və irəlilədikcə əlaqələr qurdum”. Leverich deyir ki, əgər onlayn olaraq kiməsə müraciət etməyi düşünürsünüzsə, əsas odur ki, ev tapşırığınızı yerinə yetirdiyinizi göstərəsiniz. Mesajda “onların paylaşdığı bir şeyə istinad etməli və ya ümumi bir zəmin yaratmalısınız”. İstəyinizin “aydın və spesifik” olduğundan və onların beş dəqiqədən az müddətdə edə biləcəyi bir şey olduğundan əmin olun. Və ən əsası, təşəkkür etməyi unutmayın. O deyir: “Nə qədər insanın kömək etməyə hazır olduğuna təəccüblənəcəksiniz, amma mən çox az təşəkkür alıram”. “Həddindən artıq bir şeydən danışmıram, sadəcə ‘təşəkkürlər’ demək növbəti dəfə kömək etmək istəyi yaradır”. Leverich məsləhət görür ki, şəbəkə qurmaq əməliyyat xarakterli hiss oluna bilər, buna görə də bundan qaçmaq üçün onlardan bir şeyə ehtiyac duymadan əvvəl əlaqələr qurmağa çalışın. Əgər müəyyən bir sənayedə işləmək istədiyinizi bilirsinizsə, “iş axtarmazdan bir-iki il əvvəl bu sahədə insanları tapmağa başlayın”. Onlara müraciət edərkən, əvəzində onlara nə təklif edə biləcəyinizi düşünün. “Əgər mənə zəng edib təsadüfən iş istədiyinizi desəniz, mənə zəng edib beş dəqiqəlik məsləhət istədiyinizdən daha az kömək etmə ehtimalım var”. O deyir ki, birbaşa kiməsə mesaj göndərməklə başlamaq lazım deyil. Bunun əvəzinə bir posta reaksiya verə və ya şərh yaza bilərsiniz. Şəxsən şəbəkə qurmaq daha çətin ola bilər, xüsusilə karyeranızın əvvəlində, lakin unutmayın ki, şəbəkə tədbirində hər kəs danışmaq üçün oradadır. Söhbətə başlamaq üçün kiminsə geyiminə kompliment vermək, özünüzü təqdim etmək və niyə orada olduqlarını soruşmaq kimi sadə bir şeylə başlayın, Leverich məsləhət görür. “Tədbirə sadəcə 15 dəqiqə və ya yarım saat gedərək başlayın və sonra oradan inkişaf etdirin”. İrəliləmək istədiyiniz zaman çox düşünməyin: “Mən sadəcə kəskin kəsirəm və deyirəm ki, ‘Sizinlə tanış olmaq əla idi və otaqda gəzməliyəm.’ Əgər daha yumşaq bir çıxış istəyirsinizsə, ‘Bir stəkan su içməliyəm, sizinlə tanış olmaq əla idi’ kimi bir şey işə yaraya bilər”. Əlbəttə ki, nə etməli olduğunuzu bilmək bir şeydir, lakin əslində bir yad adama yaxınlaşmaq və söhbətə başlamaq, ya da onlayn olaraq qəfildən kiməsə mesaj göndərmək başqa bir şeydir. Satış sahəsində işləyən Taylor Crow deyir ki, o, şəbəkə qurmaqda “olduqca yaxşıdır”, çünki bu, universitetdə prioritet verdiyi bir şey idi. “Mən LinkedIn -də 200-dən çox soyuq DM göndərdim və təhsil alarkən işləmək istədiyim şirkətlərdəki insanlarla əlaqə qurdum”. O, bunun “çox çətin” olduğunu etiraf edir, lakin istədiyi işi tapmaq üçün etməli olduğu bir şey idi. Onun həmkarı, 24 yaşlı Vicky Peterlin də razılaşır. “Bu, şəbəkə qurmaqda yaxşı olmaq deyil, daha çox insanlara müraciət etməkdən qorxmamaqdır”. “Mən bu söhbətləri aparmaq üçün ixtisaslı olmadığımla bağlı fikirlərim var idi, lakin sonra başa düşürsən ki, heç bir qayda yoxdur və e-poçt və mesaj göndərmək pulsuz və asandır. Ən pis halda, onlar yox deyəcəklər və bu, yaxşıdır”. Greenwich Business School -un müəllimi Katherine Leopold da bunu təsdiqləyir. O deyir ki, ən böyük maneə ilk addımı atmaqdır, lakin bu addımı atmasanız, “özünüzü kənarda qoyursunuz”. O məsləhət görür ki, təşkilatların məşğul olduğu müraciətlərin sayı “tamamilə böyükdür”, buna görə də işəgötürənlərlə şəxsən görüşməyə çalışın və onlara tam orijinal hekayənizi göstərin. “Onlara deməyinizə əmin olun: ‘Məndə bu bacarıq var, bu bilik var, buna görə də əminəm ki, sizin komandanız mənimlə daha güclü olacaq’”. O, karyera məsləhəti və imkanlar üçün ona müraciət edən bir çox gənc insanla qarşılaşır və deyir ki, onların çoxu nə axtardıqları barədə daha aydın ola bilər. “Məqsədinizin nə olduğunu və ya bu qarşılıqlı əlaqədən nə əldə etmək istədiyinizi deməkdə heç bir səhv yoxdur”. O əlavə edir ki, özünüz olmaq vacibdir və “əgər səmimi olsanız, daha çox qapı açılacaq”.