S: Malayziyadakı istehsal investisiyası ilkin planlaşdırdığınızdan əlavə güc üçündürmü və tamamlandıqda güc nə qədər olacaq? C: Stiv Przbella , Prezident: Bu, planlaşdırılmış güc üçündür. İnvestisiyamız mart və may aylarında əldə etdiyimiz lisenziyalardan asılı idi. Avtomatlaşdırılmış xətlər və işçi qüvvəsi planlaşdırılmış investisiyalardır. İkinci fabrik 73 xəttə qədər yerləşdirə bilər, buna görə də yaxın zamanda gücümüzün tükənəcəyini düşünmürük. Avtomatlaşdırılmış xətlər eyni məhsulu gündə iki və ya üç növbədə istehsal etməklə, güc yüz milyonlarla ölçülür, beləliklə, müştəri tələbatı artdıqca biz də genişlənə bilərik. S: 2027-ci maliyyə ilinin böyümə üçün transformasiya ili olacağı barədə, hazırda Malayziyada nə istehsal olunur və ya istehsala başlamaq üçün artıq müqavilə bağlanılıb, və bu, nə qədər əlavə gəlir gətirə bilər? C: Stiv Przbella , Prezident: Bu məqamda proqnoz vermək istəmirik. Bu lisenziyalar yenidir. Bir neçə müştəri ilə sınaq istehsalı həyata keçirmişik, müştərilər ilkin sifarişlər veriblər, biz onları çatdırmışıq və vape tərəfində bir neçə OEM və ODM müştərisindən təkrar sifarişlər almışıq. Kisə istehsalı iyun ayında başladı və biz təkrar sifarişlər və bəzi böyük müştərilər əldə etmişik. Sifarişlər növbəti iki rüb ərzində həqiqətən yetkinləşməyə başlayacaq və növbəti üç-altı aydan sonra ilin ümumi gəlir dərəcəsi haqqında daha yaxşı məlumatımız olacaq. S: Mümkün əlavə müqavilələr barədə, bunları təmin etməkdə nə qədər real və əminsiniz, və bu, daha çox kisə imkanına, yoxsa VaporODM tərəfinə yönəlib? C: Stiv Przbella , Prezident: Hər iki tərəfdən maraq görmüşük. Tütün sənayesinin böyük oyunçuları tərəfindən ümumiyyətlə kisə biznesi olub, kisə inanılmaz sürətlə böyüyür və bir çox təşkilat regional tələbatı ödəmək üçün genişlənməkdə çətinlik çəkir. Vapor tərəfində isə əsasən Çin brendləri və istehsalçıları müştəri tələbatı və yeni tənzimləyici təzyiqlər, o cümlədən FDA -nın Çin fabriklərini yoxlamağa başlaması səbəbindən istehsalı xaricə köçürmək istəyirlər. Bunlar real sövdələşmələrdir, lakin onlar kiçik başlayır və biz böyüyür və özümüzü sübut edirik. Keyfiyyət, səmərəlilik və qiymət nöqtəsi barədə əla təkrar sifarişlər və rəylər almışıq. Növbəti üç-altı ay ərzində bu yetkinləşəcək və bu il üçün ümumi gəlir imkanı haqqında daha yaxşı təsəvvürümüz olacaq. S: 2025-ci ildəki gecikmələrdən sonra FDA təsdiqlərinin sürətləndiyini görürük. Bu, daha böyük rəqiblərin 180 günlük müddətə görə FDA -ya təzyiq göstərməsi, yoxsa daha aşağı riskli məhsulları dəstəkləmək üçün struktur hərəkəti ilə əlaqədardır, və rəsmi qərarın vaxtı ilə bağlı gözləntiləriniz dəyişibmi? C: Stiv Przbella , Prezident: Tam ştatlı direktor kimi təsdiqlənən direktor Koplow , ərizələrin hər zamankından daha sürətli irəlilədiyini, yeni hazır məhsul ərizələri üçün üç həftəlik qeydiyyat müddətinin olduğunu bildirdi. Ərizəmizin nəzərdən keçirmə növbəsində harada olduğunu bilirik – bizdən əvvəl və sonra ərizələr var. Prosesdə irəliləmək üçün çox iş görmüşük və inanırıq ki, növbəti bir neçə ay ərzində yaxşı nəticələr görəcəyik. FDA -nın son səmərəliliyi milyonlarla PMTA -nın yığılmış işlərinin təmizlənməsi və direktor Koplow -un təşkilatı daha məsuliyyətli və səmərəli etməsi, qeyri-qanuni məhsulların icrasının möhkəm qanuni bazarı da tələb etdiyini dərk etməsi ilə əlaqədardır. S: Dördüncü rüb və 2026-cı maliyyə ilinin tam ili üçün əsas maliyyə nəticələri nə idi? C: Cey , Maliyyə Direktoru: Dördüncü rübün gəliri 26,7 milyon dollar təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 33% , ardıcıl olaraq isə 43% artım deməkdir. Ümumi mənfəət 1,7 milyon dollar olub, ümumi marja isə 6,3% təşkil edib ki, bu da dördüncü rübdə inventar dəyərsizləşməsi səbəbindən azalıb. Kredit zərəri istisna olmaqla əməliyyat xərcləri 6 milyon dollar təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 28,6% azalma deməkdir. Xalis zərər 17,8 milyon dollar , düzəliş edilmiş EBITDA zərəri isə 2,3 milyon dollar olub ki, bu da illik müqayisədə 2,1 milyon dollar yaxşılaşma deməkdir. 2026-cı maliyyə ili üçün gəlir keçən ilki 127,5 milyon dollar ilə müqayisədə 96 milyon dollar təşkil edib, ümumi marja 12,8% olub, kredit zərəri istisna olmaqla əməliyyat xərcləri 37% azalaraq 24,2 milyon dollar a düşüb, kredit zərəri 20,7 milyon dollar olub, xalis zərər 33,2 milyon dollar ( 6 milyon dollar yaxşılaşma) təşkil edib, və düzəliş edilmiş EBITDA zərəri 2025-ci maliyyə ilindəki 8,8 milyon dollar zərərlə müqayisədə 4 milyon dollar olub. S: Balans hesabatının, pul axınının və qalan köhnə debitor borclarının təmizlənməsinin vəziyyəti nədir? C: Cey , Maliyyə Direktoru: Maliyyə ilini 2025-ci maliyyə ilinin sonunda 24,4 milyon dollar ilə müqayisədə 19,3 milyon dollar nağd pulla başa vurduq. Ən əsası, əməliyyat fəaliyyətlərində istifadə olunan xalis nağd pul tam il üçün əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşaraq 2025-ci maliyyə ilindəki 7,4 milyon dollar ilə müqayisədə 569 000 dollar təşkil edib ki, bu da 6,8 milyon dollar yaxşılaşma deməkdir. Stiv Przbella , Prezident, əlavə etdi ki, maliyyə təmizlənməsi tam başa çatmayıb, lakin qalan köhnə debitor borclarının silinməsi 2027-ci maliyyə ili ərzində əhəmiyyətli dərəcədə həll edilməli və sonrakı illərdə az və ya heç bir qalıq qalmamalıdır ki, bu da şirkəti müsbət GAAP gəlirlərinə nail olmağa hazırlayır. S: Malayziya istehsalının artırılması perspektivi və 2026-cı maliyyə ilində əldə edilmiş nikotin lisenziyalarının əhəmiyyəti nədir? C: Stiv Przbella , Prezident: 2027-ci maliyyə ili Malayziya dakı şirkətə məxsus müəssisələrimizdə buxar və nikotin istehsalının ilk maliyyə ili olacaq. Biz 2026-cı ilin mart ayında buxar məhsulları üçün, 2026-cı ilin may ayında isə nikotin kisələri üçün nikotin istehsalı lisenziyasını əldə etdik. Malayziya həm istehsal biznesimizin iqtisadiyyatını, həm də xidmət edə biləcəyimiz bazarları dəyişir. Çin dən kənarda istehsalı şaxələndirmək istəyən Çin brendlərindən güclü maraq görürük və son vaxtlar böyük qlobal tütün şirkətlərindən ziyarətlər qəbul etmişik, yaxın gələcəkdə belə bir ziyarətin müsbət nəticələrini elan etməyə ümid edirik. S: IKETEC texnologiya birgə müəssisəsinin vəziyyəti və imkanı nədir? C: Stiv Przbella , Prezident: IKE yaşın təsdiqlənməsi, məhsulun autentifikasiyası və tənzimlənən qaydalara uyğunluğa yönəlmiş daha geniş texnologiya platformasına çevrilir.