Arizona satışları sabit qaldı ki, bu da dövri baxımdan bir qədər ruhlandırıcıdır, çünki 2022-ci ildə yavaşlama əlamətləri göstərən ilk sahələrdən biri idi. Yalnız Arizona üçün Pool biznesinə baxsam, onlar da həddindən artıq istinin köməyi ilə müsbət rüb keçirdilər ki, bu da oradakı Horizon biznesimiz üçün çətinliklər yaratdı. Texas və Kaliforniya satışları müvafiq olaraq 6% və 3% azaldı ki, bu da ümumi biznesimizə təsir edən zəif diskresion xərcləri əks etdirir. Texas da iyul ayında həddindən artıq yağış və sərin temperatur da müşahidə olundu ki, bu da bu əsas mövsümi dövrdə texniki xidmət ehtiyaclarına mənfi təsir göstərdi. Ümumi marjalar əvvəlki illə uyğunlaşdı ki, bu da struktur marja təşəbbüslərimizdə irəliləyişə işarə edir, xüsusilə də yeni tikinti, təmir və yenidənqurma sahələrindəki çətinliklərdən irəli gələn məhsul qarışığımıza olan təsiri nəzərə alsaq. Melanie maliyyə şərhlərində bu barədə daha ətraflı məlumat verəcək. Gəlirlilik baxımından, biz 176.4 milyon dollar əməliyyat gəliri və 12.3% əməliyyat marjası əldə etdik. ASU -dan 0.01 dollarlıq vergi faydası daxil olmaqla, hər səhmə 3.27 dollar seyreltilmiş qazanc əldə etdik. Coğrafi satışlara baxsaq, Florida da satışların 1% artdığını gördük ki, bu da Florida nın artan quraşdırılmış bazasını dəstəkləmək üçün əsas tələbatın yaxşı qaldığını göstərir. Bu, bu il müsbət satış tendensiyası göstərən ilk əsas bazardır ki, bu da çox ruhlandırıcıdır. Üçüncü rübdə ümumi satışlar 3% azaldı, çünki keçən rüblə müqayisədə oxşar illik tendensiyalar müşahidə olundu, bu il keçən ilə nisbətən əlavə bir satış günü var idi. Texniki xidmət məhsullarımız sabit satış artımı yaratdı, biznesimizin diskresion hissəsi isə tərəddüd edən istehlakçının təsirlərini yaşamağa davam etdi. Biz giriş səviyyəli və orta səviyyəli potensial hovuz alıcılarına təzyiq görürük, yüksək səviyyəli hovuzlara tələbat isə davamlı olaraq qalır. Biz şəbəkə genişləndirilməsi, tutum yaradılması və qiymət optimallaşdırılmasından tutmuş, özəl markalı məhsul satışlarımızın artırılmasına və POOL360 Ecosystem -in qəbulunun artırılmasına qədər bir neçə strateji prioritetimizdə böyük irəliləyiş əldə etmişik. Gəlir hesabatında aşağıya doğru hərəkət edərək. Peter Arvan : Təşəkkür edirəm, Melanie , hər kəsə sabahınız xeyir. Bu günün əvvəlində biz üçüncü rübün nəticələrini açıqladıq ki, bu da texniki xidmətlə bağlı satışlarımızda möhkəm performansı və strateji prioritetlərimizdə davamlı irəliləyişi vurğulayır. Nəticələrimiz komandamızın koordinasiyalı səylərini və kritik pik mövsümdə müştərilərimizin ehtiyaclarını ödəmək və üstün təcrübə təqdim etmək üçün müstəsna qabiliyyətimizi əks etdirir. Genişləndirilmiş məhsul təkliflərimiz, təkmilləşdirilmiş müştəri xidməti alətləri və resursları, eləcə də geniş paylama şəbəkəmiz vasitəsilə sürətli çatdırılma qabiliyyətimizlə, sənayemizin son bir neçə ildə yaşadığı dinamik iqtisadi şəraitdə bazarı üstələməyə davam edirik. Hekayə davam edir. Horizon üçün xalis satışlar keçən ilin üçüncü rübü ilə müqayisədə 7% azaldı və 2024-cü ildə indiyə qədər gördüyümüzə uyğun gəldi. Yaşayış tikintisi və təmiri çətin olaraq qalır, kommersiya tikintisi isə tələbat nisbətən sabit olmaqla bir qədər yaxşıdır. Pool biznesinə bənzər şəkildə, Horizon biznesinin texniki xidmət hissəsi daha güclüdür, baxmayaraq ki, bu, biznesin daha kiçik bir hissəsini təşkil edir və satışların təxminən 25%-ni təşkil edir. Avropa rübü 1% azalma ilə başa vurdu, ardıcıl olaraq xeyli yaxşılaşdı. Bu sahə 2023-cü ilin yazından bəri çətin bazar və zəif istehlakçı əhval-ruhiyyəsi ilə mübarizə aparır. Avropa nın üçüncü rüb nəticələri yay mövsümünü və pik hovuz istifadəsini əks etdirir və qeyri-müəyyən makro mühit səbəbindən dördüncü rübdə ehtiyatlı istehlakçı davranışından daha çox təsirlənəcək. Məhsul kateqoriyalarımıza gəlincə. Kimyəvi maddələrin satışları 2% artdı, bu da özəl markalı kimyəvi məhsullarımızda orta onluq artım və quraşdırılmış bazadakı artımı üstələyən ümumi həcm artımı 4% ilə dəstəkləndi. Kimyəvi maddələrin qiymətləri nisbətən sabit qaldı ki, bu da keçmişdə gördüyümüz dinamik bazar şəraitini nəzərə alaraq ruhlandırıcıdır. Tikinti Materialları satışları keçən rüblə uyğun olaraq 9% azalma göstərdi və yeni tikinti və təmir mühitinin çətinliyini əks etdirsə də, bu il yeni hovuz tikintisi üçün proqnozlaşdırılan sənaye təxminlərindən daha yaxşı performans göstərdi. Bu, bazardan daha yaxşı tikinti materialları nəticələri 100-dən çox MPT sərgi salonumuzun gücünü vurğulayır ki, bu da unikal məhsul təklifimizi dizayn alətlərimiz və müştərilərimiz üçün ən geniş döşəmə plitəsi və hovuz örtüyü seçimi ilə müştəriyə çatdırır. Təmizləyicilər istisna olmaqla, avadanlıq satışları bu rübdə 1% artdı, qızdırıcıların bərpası və nasoslara, işıqlara, elektrik məhsullarına və filtrlərə olan möhkəm tələbatla dəstəkləndi. Bu məhsul kateqoriyasının bəziləri qeyri-diskresion xarakter daşıyır. Lakin qızdırıcılar və işıqlar kimi əşyalar daha diskresion ola bilər və istehlakçı əhval-ruhiyyəsindən təsirlənə bilər. Qeyd etdiyimiz kimi, satış sonrası avadanlıq quraşdırmaları yeni tikintidən təxminən dörd-beş dəfə çoxdur və bazarda reallaşdırılmış qiymət artımları ilə birlikdə, bu məhsullar daha az diskresion xərcləmə ilə belə yaxşı dayanır. Son bazarlarımızda, kommersiya satışlarımız rüb ərzində 7% artdı, yay səyahəti və icma hovuzu mövsümündə davamlı güc göstərdi. Müstəqil pərakəndə müştərilərimizə satışlar 2% azaldı. Bu pərakəndə satışlar pərakəndə diler kanalına topdansatış satışımızı təmsil edir ki, bu da nəticədə DIY bazarını təmin edir. İkinci rübdə gördüyümüzdən irəliləyiş xidmətimizin, məhsul təklifimizin gücünü və pərakəndə təlim keçmiş satış dəstək komandalarımızın üzgüçülük hovuzu mövsümündə təmin etdiyi dəyəri əks etdirir. Pinch A Penny üçün, son müştərilərə franşiza satışlarımız il boyu bazarlarda güclü mağaza mövcudluğu və yüksək səviyyəli müştəri və məhsul xidməti təklifi ilə sabit qaldı. Biz POOL360 platforma təşəbbüslərimizdə irəliləyiş əldə etməyə davam edirik. Rüb ərzində rəqəmsal ekosistemimizin təməli olan B2B POOL360 tətbiqimiz vasitəsilə işlənmiş sifarişlər ümumi satışların 14.5%-ni təşkil etdi. Müştəri yönümlü alətlərimizin genişləndirilmiş dəstini təqdim etməyin erkən mərhələlərində olsaq da, bu göstəricini bu anda irəliləyişimizin ölçülməsində ən mənalı hesab edirik. Keçən ildən başlayaraq, müstəqil pərakəndə müştərilərimizə POOL360 su testini təqdim etdik və bu il mövsüm başlamazdan əvvəl debüt etdiyimiz POOL360 xidmət proqram məhsulumuza daxil edilmiş oxşar bir tətbiq hazırladıq. İnanırıq ki, hər iki alət, inanılmaz izimiz, geniş inventarımız və böyüyən özəl markalarımızla birləşərək, sənayedə bənzərsiz bir dəyər təklifi təmin edir. Qeyd etdiyim kimi, biz oyunun erkən mərhələsindəyik. Biz yenilikçi xüsusiyyətlər əlavə etməyə və erkən istifadəçilər üçün yüksək həssas dəstək təmin etməyə davam edirik ki, miqyaslandıqca müştərilərimizə verdiyimiz öhdəlikləri yerinə yetirək. Rüb ərzində, xüsusi bir POOL360 komandası tərəfindən əsas bazarlardakı müştərilərimizə birbaşa alətlər və təlimlər apararaq, POOL360 yol şousu ilə ölkə daxilində bir səyahətə çıxdıq. İşçilərimizin həvəsi və fədakarlığı proqram həllərimiz ətrafında məlumatlılıq və həyəcan yaratmaqda, onların müştərilərimizə gətirdiyi inanılmaz dəyəri nümayiş etdirməkdə mühüm rol oynadı. Komandalarımızın bir çox hovuz mütəxəssisləri ilə əlaqə qurmasını və yenilikçi yeni proqramlarımıza və həllərimizə müsbət reaksiyalarını görmək həyəcanvericidir. Müştərilərimizlə əlaqələrimiz dərindir, çünki bir çox hallarda onilliklər boyu onların etibarlı təchizatçısı olmuşuq. Etibarı və güclü əlaqələri innovasiya və hovuz sənayesi bilikləri ilə birləşdirmək, müştərilərimizin böyüməsinə və tutumlarını yaxşılaşdırmasına kömək etmək üçün zəngin xüsusiyyətlərə malik proqram təminatı təqdim etməyimizə imkan verir, eyni zamanda gələcəkdə payımızı artırma qabiliyyətimizi gücləndirir. İndi şəbəkə genişləndirmə fəaliyyətlərimiz barədə sizə məlumat verim. Rüb ərzində üç yeni satış mərkəzi açdıq ki, bu da ilin əvvəlindən açılan mərkəzlərin sayını doqquza çatdırır və bu il üçün müəyyən edilmiş 10 açılış hədəfimizə çatmaq yolunda yaxşı irəliləyirik. Pinch A Penny franşiza şəbəkəsi üç yeni mağaza əlavə etdi, o cümlədən strateji Texas bazarında iki mağaza, bu da bu il indiyə qədər açılan mağazaların sayını 11-ə çatdırır və rübü ümumilikdə 295 franşiza mağazası ilə başa vurur. İndi ilin qalan hissəsinin necə formalaşacağını sizə bildirim. Dördüncü rüb satışlarının ilin əvvəlindən bəri olan performansla uyğun olacağını gözləyirik. Pik üzgüçülük hovuzu mövsümündəki nəticələrimizi və dördüncü rüb proqnozumuzu nəzərə alaraq, ASU -dan 0.21 dollarlıq yenilənmiş təxmini fayda daxil olmaqla, tam il üçün seyreltilmiş hər səhmə qazanc proqnozumuzu 11.06 dollardan 11.46 dollara qədər saxlayırıq. Tam il üçün, yeni hovuz tikintisinin 20%-ə yaxın azala biləcəyinə inanırıq, lakin hələ də proqnozlaşdırılan diapazonumuzda qalacaq. Buraya Florida da hovuz tikintisinə potensial fırtına təsiri daxildir ki, keçən il dördüncü rübdə təxminən 6,000 hovuz tikilmişdi. Fırtına zədələri və təmir fəaliyyəti nəzərə alınaraq, 2024-cü ilin qalan hissəsində Florida da oxşar səviyyədə yeni tikinti görməyimiz ehtimal olunmur. Qalan bazarlar üçün yeni hovuz tikintisi və təmir fəaliyyətinin ilin qalan hissəsi üçün əvvəlki proqnozlarla uyğun olacağını gözləyirik. Ümumi biznes üçün, texniki xidmət və təmir fəaliyyətinin sabit olacağına inanırıq, Florida istisna olmaqla, burada fırtınadan zədələnmiş hovuzlar təmir edildiyi üçün daha yüksək olacaq. Normal mövsümilik nəzərə alınaraq, qalan bazarlarımızda dördüncü rübdə texniki xidmət daha az töhfə verəcək. Üçüncü rübdə Francine və Helene , dördüncü rübdə isə Milton qasırğaları biznesimizdə qısa müddətli fasilələr yaratdı. Biz obyektlərimizdə yalnız kiçik zədələr gördük, əməliyyatlar tez bərpa edildi ki, müştərilərimizə Florida da sıx mövsümdən əvvəl zədələri təmir etməyə kömək edə bilək. Gələcəyə baxaraq, sabit ev dəyərləri, rekord ev kapitalı səviyyələri, davam edən günəş kəməri miqrasiyası və davamlı istehlakçı və tədricən faiz dərəcələrinin yumşaldılması kimi bir neçə iqtisadi amil bizi ruhlandırır. Biz sənaye dinamikası üçün sağlam bir quruluş və gələcək illərdə daha geniş mənzil bazarının stimullaşdırılması ilə əlaqədar əlverişli böyümə imkanları gözləyirik. Üzgüçülük hovuzları və açıq havada yaşayış hələ də çox arzuolunandır və indi və gələcəkdə bundan faydalanmaq üçün heç kim daha yaxşı mövqedə deyil. Sənayemiz 2019-cu ildən 20% - 25% daha böyükdür. Son beş il sənaye tarixinə nisbətən dəyişkən olmuşdur, sürətli böyüməni daha az diskresion xərcləmə dövrü izləmişdir, lakin inanırıq ki, normallaşmaya yaxınlaşır. Şəbəkəmiz sənayedə ən böyük, ən inteqrasiya olunmuşdur ki, bu da bizə ən geniş məhsul çeşidini təmin etməyə, müştərilərimizin biznesinin bir uzantısı kimi xidmət etməyə və təchizatçı tərəfdaşlıqlarımızı inkişaf etdirməyə imkan verir, müştərilərimizin ehtiyac duyduqları zaman onlara lazım olanı təmin edir və ən son məhsul yeniliklərini bazara çıxarır. Müştəri təcrübəmizi yüksəltmək, bizneslərini yaxşılaşdırmağa kömək etmək və intizamlı icra ilə fəaliyyət göstərmək səylərimiz bizi həm böyümə, həm də normallaşma dövrlərində payımızı artırmaq üçün ən yaxşı mövqeyə gətirir. İnanırıq ki, biz açıq bazar lideriyik və hər gün daha da güclənirik. Zəngi Melanie yə ötürməzdən əvvəl, inanılmaz komandamıza bir daha təşəkkür etməsəm, səhv etmiş olaram. Onların bilikləri, fədakarlığı və sənayeyə və müştəri təcrübəsinə olan yaradıcılığı və ehtirası heyrətamizdir və belə qeyri-adi bir komandanın bir hissəsi olmaqdan daha qürurlu ola bilməzdim. İndi zəngi vitse-prezidentimiz və baş maliyyə direktorumuz Melanie Hart a ətraflı maliyyə şərhi üçün ötürürük. Melanie ? Melanie Hart : Təşəkkür edirəm, Pete . 2024-cü ilin üçüncü rübündə satışlar 1.4 milyard dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 3% azalma deməkdir, çünki mövsümün sonuna qədər isti hava kimyəvi maddələrin istifadəsini artırdığı üçün texniki xidmət satış tendensiyaları illik müqayisələrdə yaxşılaşmağa davam etdi. Müqayisəli tendensiyalar ikinci rüblə uyğundur və ilin birinci yarısında ilin əvvəlindən bəri olan tendensiyadan daha yaxşıdır. Üçüncü rüb keçən ilə nisbətən əlavə bir satış günü daxil idi. İnflyasiya p