Tim Johnson : Təşəkkür edirəm, Lori . Hər kəsə xoş günlər və bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Health in Tech üçün daha bir həqiqətən müstəsna rübün nəticələrini bölüşməkdən qürur duyuram. 2025-ci ilin II rübü ndəki performansımız strateji vizyonumuzun gücünü və komandamızın yorulmaz icrasını vurğulayır. Rüb üçün 9.3 milyon dollar ümumi gəlir əldə etdik ki, bu da illik müqayisədə 86% artım deməkdir. Bu, sadəcə böyümə deyil; bu, bizi möhtəşəm bir il üçün mövqeləndirən bir sürətlənmədir. Bunu perspektivə qoymaq üçün, ilk yarımillik gəlirlərimiz olan 17.3 milyon dollar artıq bütün 2024-cü maliyyə ili mizin ümumi gəlirinin 89% -ni təşkil edir. Biz yalnız hədəflərimizə çatmırıq, həm də trayektoriyamızı yenidən müəyyənləşdiririk. Biz bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatları bu zəngin tarixindən sonrakı hadisələri və ya şəraiti əks etdirmək, yaxud yeni məlumatları və ya gözlənilməz hadisələrin baş verməsini əks etdirmək üçün yeniləmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük və bu öhdəlikdən açıq şəkildə imtina edirik. Biz həmçinin yalnız müqayisə məqsədləri üçün düzəliş edilmiş EBITDA kimi Ümumi Qəbul Edilmiş Mühasibat Prinsiplərinə uyğun olmayan müəyyən maliyyə tədbirlərinə istinad edə bilərik. GAAP nəticələrimiz və GAAP -dan qeyri- GAAP tədbirlərinə uyğunlaşdırmalar gəlir buraxılışımızda tapıla bilər. Bununla, sözü CEO -muz cənab Tim Johnson -a verirəm. Tim ? Davam etməzdən əvvəl, qeyd edək ki, bugünkü müzakirə ABŞ -ın 1995-ci il Xüsusi Qiymətli Kağızlar Məhkəmə İslahatı Aktı nın Təhlükəsiz Liman müddəalarına əsasən verilmiş gələcəyə yönəlmiş bəyanatları əhatə edir. Bu bəyanatlar bugünkü mövcud məlumatlara əsaslanır və faktiki nəticələrin ifadə edilmiş və ya nəzərdə tutulanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklər, qeyri-müəyyənliklər və fərziyyələri əhatə edir, o cümlədən 30 iyun 2025-ci il tarixində başa çatan dövr üçün SEC -ə təqdim ediləcək 10-Q Forması ndakı rüblük hesabatımızda müzakirə olunanlar. Zəhmət olmasa, bugünkü zəngimiz zamanı verilmiş gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardan faktiki nəticələrin əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək müxtəlif amillər üçün gəlir buraxılışımızın sonunda gələcəyə yönəlmiş və xəbərdarlıq bəyanatları bölməsini nəzərdən keçirin. Lori Babcock : Təşəkkür edirəm, operator, və hər kəsə salam. Health in Tech -in 2025-ci ilin ikinci rübü nün gəlirləri konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Bu gün bizə Baş İcraçı Direktor cənab Tim Johnson , Baş İnkişaf Direktoru cənab Dustin Plantholt və Baş Maliyyə Direktoru xanım Julia Chen qoşulur. Nəticələrimizin tam təfərrüatları gəlir press-relizimizdə və SEC -ə təqdim ediləcək əlaqəli 10-Q Forması nda tapıla bilər. Bu sənədlər investor əlaqələri veb-saytımızda healthintech.investorroom.com ünvanında mövcud olacaq. Xatırlatmaq istərdim ki, bugünkü zəng qeydə alınır və təkrarı da IR veb-saytımızda mövcud olacaq. Hekayə davam edir. Bu uğur bazarın genişləndirilməsinə innovativ yanaşmamızın birbaşa nəticəsidir. Biz strateji olaraq paylama şəbəkəmizi genişləndirərək 778 tərəfdaş a çatmışıq ki, bu da illik müqayisədə 87% təsirli bir artım deməkdir. Bu genişlənmə ənənəvi broker kanallarından çox kənara çıxır. Biz aktiv şəkildə qabaqcıl üçüncü tərəf administratorları ilə tərəfdaşlıqlar qururuq, texnologiya əsaslı həllər, gələcəyi düşünən regional səhiyyə faydaları təminatçıları və kiçik bizneslərin unikal ehtiyaclarını qarşılayan xidmət platformaları təklif edirik. Bu şaxələndirilmiş yanaşma bazar əhatəmizi sürətlə genişləndirir və daha da əhəmiyyətlisi, müştərilərimizə müstəsna dəyər təqdim edir. Fərqləndirilmiş xidmətlərimizə olan tələbat, hazırda 24,839 -a çatan qeydiyyatdan keçmiş işçilərin sayında 30% artımda özünü göstərir. Bu, sadəcə rəqəmlərin əlavə edilməsindən daha çoxdur. Bu, böyüyən şəbəkəmizdə dərin qəbuldan bəhs edir. Tərəfdaşlarımız səhiyyə və sığortanı mövcud xidmətləri ilə problemsiz şəkildə birləşdirmək üçün süni intellekt lə işləyən platformamızdan getdikcə daha çox istifadə edirlər, kiçik biznes sahiblərini həqiqətən gücləndirən inteqrasiya olunmuş, tam həllər təklif edirlər. Bu, gələcək faydalarıdır və biz bu sahədə liderlik edirik. Biz sadəcə xidmətlər təqdim etməkdən kənara çıxmışıq. Biz tərəfdaşlarımıza hərtərəfli həll təminatçıları olmağa imkan veririk. Platformamızın asan tətbiqi və intuitiv dizaynı onu səmərəlilik, miqyaslılıq və əhəmiyyətli rəqabət üstünlüyü axtaran tərəfdaşlarımız üçün əvəzolunmaz bir vasitəyə çevirir. Dramatik şəkildə daha geniş paylama izi və möhkəm şəkildə qurulmuş bir neçə yüksək təsirli yeni əlaqələrlə, aşağı satış mövsümündəki böyümə tempindən məmnunuq. Əksər bizneslər səhiyyə sığortalarını yanvarın birinci rübündə və ya dekabrın dördüncü rübündə dəyişdirdiyi üçün, ikinci və üçüncü rüblər adətən aşağı mövsümlərdir. Biz TPA broker agentliklərində və böyük fayda platforması şirkətlərində strateji tərəfdaşlıq genişləndirilməsində əhəmiyyətli irəliləyişlər əldə edə bildik. İkinci rübdə biz kiçik bizneslərə xidmət göstərməyə fokuslanan bir neçə böyük, yüksək profilli broker firmasını və TPA regional işəgötürən fayda təminatçılarını və xidmət platformalarını qarşıladıq. Biz paylama tərəfdaşlarının əhəmiyyətli ekosistemindən istifadə edərək kiçik bizneslər üçün xərclərə qənaət edən bəzi ixtisaslaşdırılmış xidmətlər yarada bildik. Məsələn, TPA -larımızdan biri olan Vertigard , ABŞ -ın ən böyük müstəqil əczaçılıq faydaları meneceri olan MedImpact -ə məxsusdur. MedImpact 20 milyondan çox üzv üçün resept faydalarını idarə edir, illik 40 milyard dollar dəyərində dərman əməliyyatlarını emal edir ki, bu da müştərilərimizə daha aşağı dərman xərcləri təmin etməklə fayda verir. Avtomatlaşdırılmış böyük qrup sığorta vasitələri ilə təkmilləşdirilmiş eDiP platformamız III rüb də tam şəkildə istifadəyə verilmək üzrədir. Təkmilləşdirilmiş platforma inkişaf etdirilən kimi tərəfdaşları öyrətməkdən məmnunuq. Paralel olaraq, üçüncü rübün sonunda beta testdən keçiriləcəyi gözlənilən bir neçə yeni məhsul təklifi hazırlamağa hazırlaşırıq. Xidmət təklifi səhiyyə sığortası bazarında bir sıçrayış olacaq. Strateji tərəfdaşlıq genişləndirilməsi, davamlı texnologiya təkmilləşdirilməsi və məhsul innovasiyası ilə güclü böyümə tempini saxlamaq qabiliyyətimizə əminik. İndi sözü strateji tərəfdaşlıqlarımız haqqında daha ətraflı məlumat vermək üçün Baş İnkişaf Direktorumuz Dustin Plantholt -a verirəm. Dustin ? Dustin Plantholt : Təşəkkür edirəm. Çox sağ ol, Tim , və hər kəsə xoş günlər. Bu gün bizimlə olduğunuz üçün həqiqətən minnətdaram. Sizə ictimai şirkətin icraçı direktoru kimi deyil, sahədə olmuş biri kimi danışmaq istəyirəm. Mən özüm də bir vaxtlar broker olmuşam. Öz bizneslərimi idarə etmişəm, ona görə də səhiyyə sığortasını ağlını və ya marjasını itirmədən anlamağa çalışan bir biznes sahibinin qarşısında oturmağın nə demək olduğunu bilirəm. Bu, qarışıqdır, bahalıdır və heç də asanlaşmayıb. Düzünü desək, bir çox işəgötürən özünü köməksiz, tələyə düşmüş kimi hiss edir, sanki ən az pis variantı seçməlidirlər. Həqiqi nəzarət yoxdur, həqiqi seçimlər yoxdur və biz burada işə başlayırıq. Health in Tech -də biz bunu dəyişdiririk. Platformamız brokerlərə həmin işəgötürənlər üçün fərdi səhiyyə planları yaratmağa imkan verir. İşəgötürənlər səhiyyə planlarına nəzarət edirlər. Fərdi səhiyyə planları platformamız tərəfindən təxminən 2 dəqiqə ərzində sığortalanır. Bütün bunları daxili mülkiyyət texnologiyamız və üçüncü tərəf süni intellekt imizin problemsiz inteqrasiyası vasitəsilə mümkün etdik. Amma icazə verin bir mənzərə çəkim. Təsəvvür edin ki, kiçik bir işəgötürənə işçiləri üçün fərdi olaraq uyğunlaşdırılmış daha yaxşı bir səhiyyə planı hazırlamağa kömək edirsiniz. İndi təsəvvür edin ki, eyni plan biznes üçün xərcləri azaldır və işçiləri üçün səhiyyə xərclərinin əmək haqqından tutulmasını azaldır. İndi təsəvvür edin ki, bunu etmək üçün 12 və ya hətta broker tərəfində gördüyüm 14 gün əvəzinə təxminən 2 dəqiqə çəkir. İndi heç birini təsəvvür etmək məcburiyyətində qalmadığınızı təsəvvür edin, çünki bu, gerçəkdir. Bu, bizim etdiyimiz işdir və biz bunu geniş şəbəkələrə və xərclərə qənaət edən həllərə malik tərəfdaşlıqlar vasitəsilə edirik. Bu yaxınlarda, Tim -in qeyd etdiyi kimi, biz ABŞ -ın ən böyük müstəqil əczaçılıq faydaları meneceri olan MedImpact -ə məxsus inteqrasiya olunmuş konsyerj səviyyəli TPA Vertigard administratorları ilə əməkdaşlıq etdik. Bu əməkdaşlıq monumental əhəmiyyətə malikdir. MedImpact 20 milyondan çox üzv üçün resept faydalarını idarə edir. Bu, illik təxminən 40 milyard dollar dəyərində dərman əməliyyatları deməkdir. Beləliklə, Verdegard ilə tərəfdaşlıq bizə onların alıcılıq qabiliyyətindən istifadə edərək müştərilərimizə azaldılmış dərman qiymətləri təqdim etməyə imkan verir. Bu, dərin inteqrasiya və miqyasdan və dəyərin açılmasından bəhs edir. Biz həmçinin keçən rübdə Kanzas boyunca geniş təminatçı şəbəkəsi ilə tanınan aparıcı TPA Unified Health Plans ilə tərəfdaşlıq etdik. Unified bir neçə niş biznes sektorunda dominant mövqeyə malikdir və xərc sürücülərinə nəzarət etməyə və qayğı keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa fokuslanmışdır. Və bu tərəfdaşlıq sayəsində, keçən ay artıq məktəbləri müştəri kimi cəlb etməyə başlamışıq. Biz həmçinin Insurance Journal -ın ən yaxşı 25 ABŞ sığorta brokerindən biri olan, 50 ştat da 125-dən çox yerdə 2,400-dən çox işçisi olan Hillb Group ilə ittifaqımızdan çox məmnunuq. Biz Hillb ilə birlikdə daha ağıllı, daha şəffaf, özünü maliyyələşdirən səhiyyə faydaları həllərini daha geniş kiçik və orta ölçülü işəgötürənlər bazasına inkişaf etdirmək və paylamaq üçün tərəfdaşlıq edirik. Və bu, yüksək səviyyəli milli brokerlə uyğunlaşma əhatəmizi və etibarlılığımızı əhəmiyyətli dərəcədə gücləndirir. Bailey Insurance da başqa biridir. Onlar 1880-ci ildə qurulmuş dördüncü nəsil agentlikdir, 200 ildən çox komanda təcrübəsi və bir neçə daşıyıcı ilə tərəfdaşlıq edən lisenziyalı məsləhətçilərə malikdir. Bailey Infusion Health -in həmtəsisçisidir. Onlar həmçinin bizim tərəfdaşımızdır. Və onlar daha yaxşı qayğı, daha yaxşı xidmət və texnologiya əsaslı həllər təqdim etməyə həsr olunmuşlar. İnanıram ki, Bailey ilə əməkdaşlığımız daha səmərəli olacaq. Və bu tərəfdaşlıqlar fürsətçi deyil. Onlar şirkətimizin bütün şöbələrində satış və marketinqdən başlayaraq, yalnız birləşdiyimiz zaman transformativ gücün baş verdiyini qəbul edən bazar liderləri ilə uyğunlaşmaq üçün düşünülmüş bir strategiyanın nəticəsidir. Onlar səhiyyə və faydalar ekosistemində ən nüfuzlu oyunçuları cəlb etmək və onlarla inteqrasiya etmək qabiliyyətimizi vurğulayır. Biz həmçinin Marsh McLellan , USI və Gallagher kimi ölkə daxilində digər böyük sığorta brokerləri ilə əlaqələrimizi inkişaf etdirməyə davam edirik. Amma ən çox qiymətləndirdiyim odur ki, onların hamısı bizi sadəcə başqa bir satıcı kimi görmür. Onların bir çoxu bizi dost, etibarlı tərəfdaş kimi görür və birlikdə sahilboyu işəgötürənlər və ailələr üçün daha yaxşı həllər qururuq. Bu əlaqələrin hər biri və yüzlərlə oxşar əlaqə daha böyük bir hekayənin, daha yaxşı bir irəliləyiş yolunun bir hissəsidir. Etiraf edək ki, səhiyyə çox bahalı, çox mürəkkəb, çox əlçatmaz oldu. Hamımız bunu bilirik. Heç nə dəyişməsə, heç nə dəyişməz. Beləliklə, biz bunu bir gecədə düzəldə bilməsək də, inanırıq ki, platformamız insanlara doğru alətləri, doğru tərəfdaşları, doğru həlləri, fərdi planları və çox intuitiv, istifadəsi asan bir sistemi verdiyi üçün əhəmiyyətli dəyişikliklər edirik. Bununla, sözü maliyyə təfərrüatlarını sizə izah etmək üçün Baş Maliyyə Direktorumuz Julia -ya verirəm. Julia Qian : Təşəkkürlər, Justin . Hər kəsə xoş günlər. Tim -dən eşitdiyiniz müstəsna əməliyyat nailiyyətlərini dəstəkləyən maliyyə nəticələrinin təfərrüatlarını sizə təqdim etməkdən məmnunam. 2025-ci ilin ikinci rübü və ilk yarımillik maliyyə performansımız yalnız güclü icranı deyil, həm də davamlılığımız və gəlirli böyüməmiz üçün fundamental olan intizamlı maliyyə idarəçiliyini əks etdirir. İkinci rüb üçün ümumi gəlir 9.3 milyon dollar a çatdı ki, bu da ilk yarımillik gəlirimizi təsirli 17.3 milyon dollar a çatdırır. Tim -in vurğuladığı kimi, bu, artıq bütün 2024-cü il gəlirimizin 89% -ni təşkil edir. 2024-cü il gəliri 19.54 milyon dollar idi. Beləliklə, bu, böyümə tempimizin davam etdiyinin və strategiya genişləndirilməsinin və müştəri cəlb edilməsinin effektivliyinin çox aydın göstəricisidir. Üst xətt böyüməsindən əlavə, gəlirlilik göstəricilərimiz əhəmiyyətli müsbət əməliyyat rıçaqını nümayiş etdirir. Birinci rüb üçün düzəliş edilmiş EBITDA 1.6 milyon dollar idi ki, bu da illik müqayisədə 134% müstəsna artım deməkdir. İlk yarımillik üçün düzəliş edilmiş EBITDA 2.8 milyon dollar a çatdı ki, bu da bütün 2024-cü il üçün 1.2 dəfə çoxdur. EBITDA -dakı bu böyümə, genişləndikcə əməliyyat xərclərimizi effektiv şəkildə miqyaslandırmaq və idarə etmək qabiliyyətimizi nümayiş etdirir. Vergidən əvvəlki gəlir.