Bəzi məsələlərdə, biz sürətlə və qətiyyətlə hərəkət edə bildik, o cümlədən işçi qüvvəmizin yenidən təşkili, bəzi işçilərin yeni vəzifələrə təyin edilməsi və 2025-ci ildə ümumi işçi sayının illik müqayisədə 27% azaldılması. Bundan əlavə, son bir neçə ildə çoxölkəli təchizat təşəbbüslərini tətbiq etmək üçün görülən tədbirlər, ən yüksək tarif ölkəsi olan Çin dən istehsalı uzaqlaşdırmaqla bu yeni tarif xərclərinin bir hissəsini müəyyən qədər azaltmağa imkan verdi. İnanırıq ki, pərakəndə satışçılar yeni tarif mühitinə və yeni əlaqəli xərclərin reallıqlarına öyrəşirlər. Müştərilərimiz yeni qiymətləri getdikcə daha çox qəbul edirlər ki, bu da gələcəkdə bu xərc təzyiqinin bir hissəsini yüngülləşdirməyə kömək edəcək. Təəssüf ki, 2025-ci ilin fevralında elan edilmiş, sürətlə artan və proqnozlaşdırıla bilməyən ümumi tariflər misli görünməmiş bazar qarışıqlığı yaratdı, bu da pərakəndə satışçıların alışlarını təxirə salmasına, logistikanı gərginləşdirməsinə və xərcləri artırmasına səbəb oldu, bütün bunlar ikinci yarının nəticələrimizə əhəmiyyətli dərəcədə təsir etdi. Bu, yalnız mürəkkəb və sürətlə dəyişən icra sərəncamlarını anlamaq və hesablamaq qabiliyyətimiz deyil, həm də müştərilərimizin qiymət artımlarını vaxtında qəbul etməsini təmin etmək idi. Son bir neçə ay ərzində biz tariflərin qısa müddətli təsirlərini azaltmaq üçün aqressiv addımlar atmışıq. Bu impuls Lifetime Steel Post və Adjust-A-Gate məhsullarımızın davamlı uğuru, innovativ mağaza içi displey yerləşdirmələrimizin genişləndirilməsi və yeni təkliflərin təqdim edilməsi ilə təmin edildi. Bundan əlavə, yeni təchizat mənbəyi tərəfdaşlarımız satışlarımızı dəstəkləmək üçün istehsalı artırır, Çin dən asılılığımızı və yüksək tarif təsirlərini azaldırdılar. Doğru mağazalarda, doğru dəhlizlərdə yeni Lifetime Steel Post displeyləri ilə, peşəkarların və özləri edənlərin məhsullarımızdan açıq hava məkanlarını zənginləşdirmək üçün ən aktiv olduğu mövsümi güclü ikinci yarım ilə hazır idik. Chad Summers : Təşəkkür edirəm, Robert , və günortanız xeyir. Bu gün burada hər kəslə danışmaq imkanını yüksək qiymətləndirirəm. Mətbuat bəyanatında qeyd etdiyim kimi, 2025-ci maliyyə ilinə müsbət perspektivlə və satışları artırmağa, marjaları yaxşılaşdırmağa, xərcləri azaltmağa, innovativ məhsullar təqdim etməyə və artıq aktivləri monetizasiya etməyə diqqət yetirərək başladıq. Maliyyə ilinin ilk 2 rübü ərzində rəhbərliyin əsas məqsədlərinin bir çoxuna nail olundu. Xüsusilə, metal hasar biznesimiz aydın bir böyümə trayektoriyasında idi, nəticədə 2025-ci ilin birinci yarısında 2024-cü ilin birinci yarısı ilə müqayisədə gəlir artımı müşahidə olundu. Hekayə davam edir. Biz bu tarif çətinliklərinə həll yolları tapmaq üçün təchizatçılarımız və müştərilərimizlə işləməyə davam edəcəyik, eyni zamanda xərclərimizi mümkün qədər azaldacağıq. Bundan əlavə, məhsullarımız üçün tələb etdiyimiz qiymətlə xərclərimizi daha yaxşı uyğunlaşdırmaq üçün müştərilərimizlə işləyirik. Bu struktur uyğunlaşması uzunmüddətli gəlirliliyimizi təmin etmək və gələcək dəyişkənliyə qarşı biznes riskini minimuma endirmək üçün kritikdir. Tariflər 2025-ci maliyyə ilinin ikinci yarısında biznesimizə qısa müddətli təsir göstərsə də, bu, daxili strateji nəzərdən keçirməmizi sürətləndirməyə məcbur etdi. İllərdir Jewett-Cameron Trading Company pnevmatik alətlər, toxum təmizləmə, mühəndislik kontrplak döşəmə, eləcə də it daxmaları, qapılar və hasar idman növlərini əhatə edən biznes, məhsul və brendlər kolleksiyası idi. Dünya inkişaf etdikcə, uzunmüddətli strateji diqqətimizi miqyaslana biləcək və əhəmiyyətli gəlir gətirə biləcək biznesə yönəltməyə başladıq. Biz pnevmatik alət biznesini bağladıq, toxum təmizləmə müəssisəmizi bağladıq və Jewett-Cameron -u peşəkarların və özləri edənlərin həyatını yaxşılaşdırmağa diqqət yetirərək fərqləndirmə, innovasiya və kanal mövcudluğu güclərimizdən faydalanmaq üçün yenidən brendləşdirdik. Metal hasar məhsullarımız ən yaxşı marja istehsal edən kateqoriyamız olaraq qalır və pandemiyadan sonra böyümə trayektoriyasını qoruyub saxlamaqla yanaşı, bu ilki tarif dəyişkənliyinə baxmayaraq keçən ilki satışlara uyğun gəldi. Jewett-Cameron hasarı mağaza içi mövcudluğumuzu genişləndirdikcə və innovativ məhsullar təqdim etdikcə əməliyyatlarımızın və resurslarımızın əsas diqqət mərkəzində olmağa davam edəcək. Artıq minlərlə displey vahidi yerləşdirilib və Lifetime Steel Post proqramımız 500 -dən çox mağazada olmaq yolundadır ki, bu da potensialının kiçik bir hissəsidir, biz daha geniş pərakəndə yerləşdirmə, yeni kanallar və davamlı məhsul təkmilləşdirməsi vasitəsilə əhəmiyyətli böyümə imkanları görürük. Qlobal şərait sabitləşdikcə, əsas tərəfdaşlıqları dərinləşdirmək, alış intizamını yaxşılaşdırmaq və əsas hasar məhsullarımızı əvvəlkindən daha çox müştəriyə çatdırmaqla böyüməni sürətləndirmək və marjaları bərpa etmək üçün əhəmiyyətli bir imkanın qaldığına inanırıq. Mitch bu bölməyə daha çox toxunacaq – öz bölməsində, lakin qeyd etmək vacibdir ki, il ərzində tariflərdən yaranan çətinliklərə baxmayaraq, metal hasar məhsulları əvvəlki illə müqayisədə əsasən dəyişməz qaldı. Gəlin bu hərəkətlərin hər birini bir qədər genişləndirim. Birincisi, ümumi və inzibati xərclərin azaldılması ilə bağlı olaraq, əməliyyat xərclərini ilkin olaraq təxminən 1 milyon dollardan 3 milyon dollara qədər azaltmaq planını həyata keçiririk. Məqsədimiz uzunmüddətli gəlirliliyə nail olmaq üçün əməliyyat xərclərimizi ümumi mənfəət səviyyələrimizlə uyğunlaşdırmaqdır. Jewett-Cameron əvvəlcə taxta brokerlik biznesi kimi qurulmuşdu və uzun illər güclü taxta satışlarını qoruyub saxlamışdı. 2023-cü ildə biz əsas Western Red Cedar hasar biletləri mənbəyini yeni itirmiş daha böyük müştərilərimizdən birinə kömək etmək imkanı əldə etdik və onlar bizdən taxta konsiqnasiya proqramlarında iştirak etməklə kömək etməyimizi xahiş etdilər. Bu proqram bir neçə böyük pərakəndə satışçıya ikinci dərəcəli təchizatçı kimi tez-tez yaşadığımız illik taxta satışlarının dəyişkənliyini sabitləşdirməyə kömək etdi. Lakin, kifayət qədər inventar miqdarını əldə saxlamaq üçün artan tələbat, qiymət artımlarını qəbul etmək qeyri-elastikliyi və daha uzun nağd pul çevrilmə dövrü taxta proqramımızın gəlirliliyini xeyli azaltdı. Konsiqnasiya müqaviləsi çərçivəsində biz müştərilərimizin paylama mərkəzlərində ehtiyatların sürətli doldurulmasını dəstəkləmək üçün artan həcmdə inventar almağa və anbarlaşdırmağa məcbur idik ki, bu da şirkət üçün əhəmiyyətli likvidlik yükü yaratdı, çünki nağd pul xərcləməli idi, lakin mağaza təchizatları doldurulana qədər ödəniş almayacaqdı. Taxta konsiqnasiya müştərimiz bu yaxınlarda 2026-cı təqvim ilində konsiqnasiya müqaviləmizdən imtina etmək niyyəti barədə bildiriş verdi. Konsiqnasiya müqaviləsi bizə əhəmiyyətli gəlir gətirsə də, marjası aşağı idi, daxili resurslar tələb edirdi və istədiyimiz qədər gəlirli deyildi. Hazırda bu müştəri ilə, eləcə də qalan taxta inventarımızın alınması ilə bağlı digər üçüncü tərəflərlə danışıqlar aparırıq ki, bu da qeyd edildiyi kimi, anbarlaşdırma və digər xərcləri artırır. Ev heyvanları məhsulları cəbhəsində, son bir neçə ildə bildirdiyimiz kimi, ev heyvanları bazarının ümumi zəifliyi davam etdiyi üçün müəyyən ev heyvanları məhsullarımıza tələbat yavaş qalır. Nəticədə, anbarımızda artıq ev heyvanları inventarı qalmaqdadır. Bu artıq inventar inventarda bağlı olan dövriyyə kapitalı ilə gərginlik yaratmışdır. Son aylarda biz ev heyvanları məhsullarımızın satışını sürətləndirməyə başlayan proqramları uğurla həyata keçirmişik. Bundan əlavə, qalan yüksək keyfiyyətli, lakin yavaş hərəkət edən inventarı satmaq üçün üçüncü tərəf ləğvedicilərlə işləyirik ki, bu da bizə nağd pul təmin edəcək və bu məhsullar üçün anbar xərclərimizi təmizləyəcək. Növbəti bir neçə ay ərzində əksər hissəsini, hətta hamısını satmağa çalışırıq. Bu inventarı daha aşağı qiymətlərlə satmağı gözlədiyimiz üçün 2025-ci maliyyə ilində köhnəlmiş inventar üçün ayırdığımız vəsaiti 2024-cü maliyyə ilindəki vəsaitimizə nisbətən 650,000 dollar artırmışıq. Gələcəkdə, ev heyvanları sənayesinin yaxın gələcəkdə çətin olaraq qalacağını gözlədiyimiz üçün ev heyvanları biznesimizdə potensial dəyişiklikləri nəzərdən keçiririk. Greenwood -da 2025-ci maliyyə ilində satışlar 2024-cü maliyyə ilindəki satışlarımıza nisbətən 2% artdı. Daha çox işçi ofisə qayıtdıqca tranzit yönümlü məhsullara tələbat pandemiyanın ən aşağı səviyyələrindən bərpa olunmağa davam etsə də, 2025-ci maliyyə ilində tranzit oturacaq çatışmazlığı yeni avtobus tikintisini və tranzit məhsullarımız üçün sifarişləri məhdudlaşdırdı. Bu tranzit məhsullara tələbat 2025-ci maliyyə ilinin dördüncü rübünə qədər çatışmazlıq əsasən həll edildikcə yaxşılaşdı. Biz bu yaxınlarda yeni satış kanalları açmaq və yeni müştərilər əlavə etmək üçün işləyərək Greenwood -a dəstək vermək üçün bəzi personalı yenidən təşkil etdik. İnanırıq ki, bu seqment həm əsas tranzit sektorunda, həm də yeni sənaye bazarlarında əhəmiyyətli böyümə potensialına malikdir. Greenwood törəmə şirkətimiz ümumiyyətlə daha az riskli gəlirli bir biznes olsa da, əsas fərqləndirilmiş əməliyyatlarımızın bir qədər xaricindədir və strateji əməkdaşlığın bir hissəsi kimi bizə daha çox dəyər təqdim edə bilər. Beləliklə, sənaye ağac məhsulları törəmə şirkətimiz və şirkətimiz üçün ümumi dəyəri artıracaq əməliyyatları nəzərdən keçirmə prosesindəyik. İlkin müzakirələrimiz daha qəti bir şeyə çevrilərsə, o zaman müvafiq əlavə məlumatları təqdim edəcəyik. MyEcoWorld -a keçid. Yenidən brendləşdirdikdən sonra yaxşı böyümə görmüş olsaq da, bir neçə il əvvəl kompostlana bilən it tullantı torbalarımızı ilk dəfə təqdim etdiyimiz zaman 2.5 milyon dollar satışa çatmamışıq. Bu xətt üçün böyümə strategiyamızın bir hissəsi ərzaq mağazası seqmentinə daxil olmaq idi. 2025-ci maliyyə ilində fevralın sonundan başlayaraq Şimal-Şərq də 59 Tops Friendly Markets -də ev heyvanları tullantı torbalarının təqdimatı ilə ilk yerləşdirməmizi təmin etdik. Lakin, 2025-ci ilin fevralında elan edilmiş yeni tariflərin tətbiqi məhsullarımızı daha az qiymət rəqabətli etdi və ərzaq seqmentində böyüməni daha çətinləşdirdi. Bunun əvəzinə, mövcud güclü təchizatçı əlaqələrimizin olduğu böyük mağazalara və ABŞ tariflərindən azad olan xarici bazarlara uğurlu girişlərimizi genişləndirməyə diqqət yetirəcəyik ki, bu da bu məhsulları daha rəqabətli edəcək. Böyük dəyər imkanı açıq şəkildə toxum təmizləmə əmlakımızdır. Bu, kitablarımızda cəmi 566,000 dollar dəyərindədir və inanırıq ki, bu müəssisənin dəyəri daha yüksəkdir. Bununla belə, yaxınlıqdakı şəhərlərdə və Böyük Portland da mövcud ləng iqtisadi şərait, yaxınlıqdakı şəhərlər arasında şəhər böyümə sərhədini sürətlə genişləndirmək üçün əvvəllər qəbul edilmiş ehtiyacı azaltdı ki, bu da mülkiyyətimizi nəzərdən keçirmə prosesində prioritetləşdirirdi. Buna görə də, bu əmlakın genişlənmiş şəhər böyümə sərhədinə daxil edilməsi və ya əmlakın məhdud kənd sənaye təsnifatından yenidən təsnif edilməsi, ətraf ərazidə mövcud iqtisadi və siyasi mühit nəzərə alınmaqla, qısa müddətdə daha az ehtimal olunur. Müvafiq olaraq, əmlakı müqayisələrə, əsas magistral yol boyunca künc yerləşməsinə və unikal zonalaşdırma təsnifatına əsaslanaraq 7.223 milyon dollar qiymətinə yenidən siyahıya aldıq. Toxum təmizləmə əmlakımızdan əlavə, North Plains, Oregon da foto studiya və görüş sahəsi olan, innovasiya studiyamız adlandırdığımız bir əmlaka da sahibik ki, onu 795,000 dollar qiymətinə siyahıya alırıq. Bu əmlak da yüklənməmişdir. 2025-ci maliyyə ilimizə ümidverici bir başlanğıcdan sonra, ikinci yarıda diqqətimizi dəyişdirməyimizi tələb edən misli görünməmiş çətinliklər yaşandı. Ümid edirəm ki, eşidirsiniz, rəhbərlik və İdarə Heyəti şirkətin və səhmdarların ümumi dəyərini prioritetləşdirən strateji alternativləri qiymətləndirməyə yüksək dərəcədə diqqət yetirir. Aydındır ki, üçüncü tərəflərlə hər hansı bir strateji müzakirənin qəti razılaşmalarla və ya hər hansı bir əməliyyatın tamamlanması ilə nəticələnəcəyinə zəmanət verilə bilməz, lakin biz status-kvonun bir seçim olmadığını qəbul edirik. Qəti bir razılaşma əldə edildiyi təqdirdə, bu ilkin müzakirələr barədə əlavə məlumatlar verəcəyik ki, buna da zəmanət verilə bilməz. Gələcəyə baxarkən, biznesimizdə dəyər yaradıla biləcəyinə inanırıq. Əsas məqsədimiz, ilk növbədə, bizi əməliyyat gəlirliliyinə çatdıran bir əməliyyat strukturu yaratmaqdır.