S: Tariflərə gəlincə, indiyədək heç bir əhəmiyyətli təsir olmadığını qeyd etdiniz. Bunun belə qalacağını gözləyirsinizmi? Bu, istehsalı ABŞ əməliyyatlarına köçürmək imkanı ilə bağlıdırmı, yoxsa yeni ABŞ tariflərindən təsirlənən fəaliyyət sahənizdə çox şey yoxdur? C: Maliyyə direktoru Doug Moore bildirdi ki, fəaliyyət sahəsi böyük bir faktordur və ABŞ -da istehsal etmək və işləri dəyişdirmək üçün bir neçə üsul var, lakin tariflər şirkətə əhəmiyyətli dərəcədə təsir etmir. O, daha sonra əlavə etdi ki, məhsulların əksəriyyəti hazırda USMCA tərəfindən qorunur, son bir il ərzində bəzi cüzi tarif xərcləri olub, lakin Evertz -in məhsullarının əksəriyyəti tariflərə məruz qalmır. O, vəziyyəti dəyişkən, lakin hazırda marjalara və ya ABŞ -dakı böyüməyə əhəmiyyətli dərəcədə təsir etməyən kimi xarakterizə etdi. S: Hökumət və müdafiə sahəsindəki imkanlarınızla bağlı hər hansı bir yeniləmə varmı və son rübdə layihə portfeli necə inkişaf edib? C: Maliyyə direktoru Doug Moore bildirdi ki, hökumət satışları ümumiyyətlə qeyri-sabitdir və gəlirlərin 5%-dən 6%-ə qədərini təşkil edir, və Evertz avqust ayında hökumət satışlarından güclü sifarişlər alıb, baxmayaraq ki, o, bunu konkret olaraq kəmiyyətcə ifadə edə bilmədi. Baş direktor Brian Campbell güclü sifariş qəbulunu təkrarladı və şirkətin Kanada daxilində Burlington kampusunda, istehsal əməliyyatlarında və Kanada da yerləşən 600-dən çox mühəndis və işçi heyəti ilə “Kanadada istehsal olunmuş” həll kimi özünü mövqeləndirərək çox aktiv olduğunu qeyd etdi və Evertz -in tarixən ABŞ hökuməti və müdafiə icması, bəzən isə NATO daxilində çox yaxşı mövqeyə malik olduğunu vurğuladı. S: Yığılmış sifarişlərə gəlincə, ardıcıl olaraq kifayət qədər böyük bir artım müşahidə olundu. Bu, bir neçə böyük müqavilədə cəmləşmişdi, yoxsa geniş əhatəli idi? Və yığılmış sifarişlər baxımından müşahidə etdiyiniz əsas tələb tendensiyası nədir? C: Maliyyə direktoru Doug Moore bildirdi ki, artım nisbətən geniş əhatəli idi, öz-özünə press-relizə layiq olacaq qədər əhəmiyyətli konkret müqavilələr yox idi, baxmayaraq ki, 5 milyon dollardan 10 milyon dollara qədər olan bəzi müqavilələr var idi ki, bu da tamamilə qeyri-adi deyil. S: Beynəlxalq gəlirlər ABŞ -dan daha güclü olduğu halda, rübdə beynəlxalq gəlirləri nə təşviq edirdi və əksinə, ABŞ və Şimali Amerika baxımından, əvvəlki rüblərdə görmədiyiniz tələbə potensial təsir edən hər hansı amillər var idimi? C: Maliyyə direktoru Doug Moore bildirdi ki, Evertz çox layihəyönümlüdür, buna görə də beynəlxalq səviyyədə, xüsusilə Avropa da bir neçə layihə tamamlandı ki, bu da biznesin qeyri-sabitliyini əks etdirir. Kanada və ABŞ tələbinə gəlincə, əks azalışa səbəb olan konkret amillər yox idi, bu daha çox layihələrin baş verdiyi yerlərin qeyri-sabitliyi ilə bağlıdır. S: Proqram təminatınızın getdikcə daha çoxu süni intellekt xüsusiyyətlərini özündə birləşdirdiyi halda, proqram təminatına daxil edilən süni intellekt lə bağlı xərcləri necə idarə etməyi düşünürsünüz? Süni intellekt li məhsullarda marjaların aşağı düşəcəyini gözləyirsiniz, yoxsa bu nisbətən əhəmiyyətsizdir? C: Maliyyə direktoru Doug Moore bildirdi ki, bu, həqiqətən də əhəmiyyətsizdir və Evertz məhsulların süni intellekt lə təchiz olunub-olunmamasından asılı olmayaraq marja profilini dəyişdirmir. S: Rübdən-rübə proqram təminatı və xidmətlər xəttindəki azalmanın səbəbi nə idi? Anlamaq üçün hər hansı bir mövsümilik varmı və ardıcıl azalmanın səbəbi nə olardı? C: Maliyyə direktoru Doug Moore bildirdi ki, proqram təminatı və xidmətlərdə yeganə real mövsümilik daha çox 3-cü rübə doğru olur, bu zaman təqvim ilinin sonu üçün çoxlu illik lisenziya yeniləmələri olur, baxmayaraq ki, hətta o zaman belə müəyyən müştərilər müxtəlif dövrlərdə olurlar. O, ardıcıl hərəkətin mövsümilikdən daha çox həcmə əsaslandığını və göstəriləcək konkret bir şey olmadığını söylədi. S: Proqram təminatı və xidmətlərdə illik böyümənin səbəbi nə idi? C: Maliyyə direktoru Doug Moore bildirdi ki, bu, layihə əsaslıdır, bir neçə layihə tamamlanıb və son səkkiz rüb ərzində ümumi bir baza var. Layihələr tamamlandıqca və SAT qəbulları kimi təsdiqlər baş verdikcə, onlar gəlir kimi tanınır; məsələn, Avropa da təsdiqlənmiş bir layihə beynəlxalq gəlirlərə daxil olardı. S: Son səkkiz rüb ərzində MDA proqram təminatının davamlı olaraq artan payını göstərir. Proqram təminatı və xidmətlərdən gələn gəlirlərin faizindəki artıma nəyin səbəb olduğunu yüksək səviyyədə izah edə bilərsinizmi? C: Maliyyə direktoru Doug Moore bunu biznes modelində uzunmüddətli bir tendensiya ilə əlaqələndirdi. Evertz çox avadanlıqyönümlü olaraq qalır, lakin əvvəllər yalnız avadanlıq olan həllər indi proqram təminatı komponentlərinə malikdir və şirkətin əvvəlkindən daha çox xidmət səviyyəsi müqavilələri var. S: Yığılmış sifarişlərdəki artıma gəlincə, bunun arxasında proqram təminatı və xidmətlər xətti, yoxsa uzunmüddətli proqramlar dayanır? C: Maliyyə direktoru Doug Moore bildirdi ki, hazırkı artım əslində proqram təminatından daha çox avadanlıqla bağlıdır. Hər şeyin bir qarışığı var, lakin o, müqavilələri avadanlıqyönümlü kimi xarakterizə edərdi və gətirilən müqavilələrin bəziləri də hökumətlə bağlı idi ki, bunlar da ümumiyyətlə daha çox avadanlıqyönümlüdür. S: Keçmişdə tariflərin azaldılması ilə bağlı NAFTA və ya CUSMA altında qorunduğunuzu söyləmişdiniz və görünür ki, bu artıq bir qoruma deyil. Bütün ABŞ tələbinizi ABŞ istehsalınızdan təmin edə bilirsinizmi və tariflərin artmasının qarşısını almaq üçün niyə erkən alışlar olmadı? C: Maliyyə direktoru Doug Moore bildirdi ki, ABŞ ofisi əsasən hökumətlə bağlı layihələrə fokuslanıb və hər şey orada istehsal olunmur. Məhsulların əksəriyyəti hazırda USMCA tərəfindən qorunur və tarif vəziyyəti dəyişkən olsa da, Evertz -in məhsullarının əksəriyyəti hazırda təsirlənmir.