FitLife Brands (NASDAQ:FTLF) cümə axşamı ikinci rübün maliyyə nəticələrini açıqladı. Şirkətin ikinci rübün gəlirləri ilə bağlı konfrans zənginin transkripti aşağıda verilmişdir. Benzinga API-ləri gəlirlər konfrans zənglərinin transkriptlərinə və maliyyə məlumatlarına real vaxt rejimində çıxış imkanı verir. Daha ətraflı məlumat üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. FitLife Brands 2026-cı ilin II rübü üçün ümumi gəlirlərində 65% artım qeydə alaraq 26,5 milyon dollar a çatdırdı. Bu artım Irwin -in alınması ilə əlaqədar idi, baxmayaraq ki, ənənəvi FitLife -dan gəlirlər azalıb. Şirkətin ümumi marjası Irwin -in tarixi olaraq daha aşağı marjaları səbəbindən 37,0% -ə düşdü, xalis gəlir 2,0 milyon dollar a yüksəldi və düzəliş edilmiş EBITDA 10% artaraq 3,7 milyon dollar oldu. Strateji təşəbbüslərə Irwin -in təchizat zəncirində təkmilləşdirmələr, məhsul inkişafı, Amazon -dan kənar marketinq, Irwin -in satış komandasından çarpaz satışlar üçün istifadə və SG&A xərclərinin azaldılması ilə daha səmərəli fəaliyyət daxildir. Irwin -in Amazon satışları güclü artımla gözləntiləri üstələyib, lakin topdansatış kanalında, xüsusilə GNC və MRC -nin ənənəvi FitLife satışlarına təsiri ilə bağlı çətinliklər davam edir. FitLife borcların azaldılmasına diqqət yetirir, Irwin -in alınmasından bəri 8,6 milyon dollar ödəyib və borcların davamlı azaldılmasından əlavə faiz qənaəti gözləyir. İndi sözü ev sahibiniz, FitLife Brands -in CEO -su Dayton Judd -a verməkdən məmnunluq duyuram. Cənab, buyurun. Hər kəsi FitLife -ın 2026-cı ilin ikinci rübünün gəlirləri ilə bağlı konfrans zənginə salamlayıram. Bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. Zəngdə mənə FitLife -ın prezidenti Ryan Hanson və FitLife -ın CFO -su Jacob York qoşulur. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün ümumi gəlir 26,5 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da keçən ilin eyni rübü ilə müqayisədə 65% artım deməkdir. Bu artım əsasən Irwin -in alınması ilə əlaqədar idi, lakin ənənəvi FitLife -dan gəlirlərin azalması ilə qismən kompensasiya edildi. Topdansatış gəliri 14,6 milyon dollar və ya ümumi gəlirin 55%-ni təşkil etdi ki, bu da 2025-ci ilin ikinci rübü ilə müqayisədə 156% artım deməkdir. Onlayn gəlir 11,9 milyon dollar və ya ümumi gəlirin 45%-ni təşkil etdi ki, bu da 2022-ci ilin ikinci rübü ilə müqayisədə 14% artım deməkdir. Ümumi marja 2025-ci ilin ikinci rübündəki 42,8%-dən 37,0%-ə düşdü. Ümumi marjanın azalması əsasən Irwin -in alınması ilə əlaqədardır, çünki bu şirkət tarixi olaraq ənənəvi FitLife -dan daha aşağı ümumi marja ilə fəaliyyət göstərib. Bizim ümumi mənfəətdən reklam və marketinq xərclərini çıxmaqla müəyyən etdiyimiz töhfə, əsasən Irwin -in əlavə edilməsi sayəsində 46% artdı, lakin ənənəvi FitLife -dan töhfənin azalması ilə qismən kompensasiya edildi. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün xalis gəlir 2,0 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündəki 1,7 milyon dollar la müqayisədə artım deməkdir. Düzəliş edilmiş EBITDA 3,7 milyon dollar oldu ki, bu da 2025-ci ilin ikinci rübü ilə müqayisədə 10% artım deməkdir. İllik rəqəmlərə əlavə olaraq, bəzi ardıcıl müqayisələri də vurğulamaq istərdim. Ümumi gəlir 2026-cı ilin birinci rübü ilə müqayisədə ardıcıl olaraq 4,8% artdı, topdansatış gəliri 3,7%, onlayn gəlir isə 6,3% artdı. Və seyreltilmiş səhm başına qazanc son üç rübün hər birində ardıcıl olaraq artıb. Beləliklə, son üç rübdə işdə bir sıra çətinliklərlə üzləşsək də, komandanın brend səviyyəsindəki fəaliyyəti ilə bağlı irəliləyişindən məmnunuq. Ənənəvi FitLife -dan başlayacağam. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün ənənəvi FitLife -ın ümumi gəliri 12,4 milyon dollar təşkil etdi ki, bunun 68%-i onlayn satışlardan, 32%-i isə topdansatış müştərilərindən idi. Bu, topdansatış gəlirlərində illik 31%, onlayn gəlirlərdə isə illik 19% azalma, yəni ümumi gəlirlərdə 23% azalma deməkdir. Onlayn gəlirlərin azalması əsasən MRC ilə, topdansatış gəlirlərinin azalması isə əsasən GNC -yə satışların azalması ilə əlaqədar idi. Ardıcıl olaraq, 2026-cı ilin ikinci rübü üçün ənənəvi FitLife -ın ümumi gəliri 2026-cı ilin birinci rübü ilə müqayisədə yarım faizdən az azaldı, topdansatış gəliri 3,0% artdı, onlayn gəlir isə 2,0% azaldı. Beləliklə, illik azalmalar hələ də yüksək olsa da, rüb ərzində ardıcıl sabitliyi görməkdən məmnun idik. Ənənəvi FitLife -ın ümumi marjası 2025-ci ilin ikinci rübündəki 42,8%-dən 2026-cı ilin ikinci rübündə 41,7%-ə düşdü. Lakin, ənənəvi FitLife -ın ümumi marjası 2026-cı ilin birinci rübündəki 41,2%-dən 2026-cı ilin ikinci rübündə 41,7%-ə ardıcıl olaraq artdı. Əslində, 2026-cı ilin ikinci rübü ənənəvi FitLife -ın ümumi marjasının ardıcıl olaraq üçüncü rübdə artdığını göstərir, buna görə də bu tendensiya bizi ruhlandırır. 2026-cı ilin ikinci rübündə ənənəvi FitLife -ın töhfəsi 25,9% azalaraq 4,2 milyon dollar oldu və gəlirin faizi olaraq töhfə 2025-ci ilin eyni rübündəki 35,4%-dən 34,1%-ə düşdü. Ardıcıl olaraq, töhfə və gəlirin faizi olaraq töhfə 2026-cı ilin birinci rübündən 2026-cı ilin ikinci rübünə qədər təxminən sabit qaldı. İndi Irwin -ə keçək, ikinci rüb üçün Irwin -in ümumi gəliri 14,1 milyon dollar təşkil etdi ki, bunun 10,7 milyon dollar ı və ya 76%-i topdansatış müştərilərindən, 24%-i isə onlayn satışlardan idi. İkinci rüb üçün Irwin -in ümumi marjası 32,8%, gəlirin faizi olaraq töhfə isə 29,2% idi. Əvvəllər qeyd edildiyi kimi, biz oktyabr ayının ortalarında Irwin məhsullarını Amazon -da satmağa başladıq və iş son bir neçə ayda yaxşı inkişaf etdi. Irwin -in Amazon -dakı aylıq gəliri 2025-ci ilin dekabrında təxminən 0,5 milyon dollar a, 2026-cı ilin martında təxminən 0,8 milyon dollar a və 2026-cı ilin iyununda 1 milyon dollar dan bir qədər az idi. İyun gəlirlərinə 23-26 iyun tarixlərində keçirilən Prime Day kömək etsə də, Irwin -in Amazon -dakı satışları ikinci rübün sonundan bəri güclü qalıb, iyul gəlirləri iyunla müqayisə oluna bilər, lakin Prime Day -in faydası olmadan. Dördüncü rübün gəlirləri ilə bağlı konfrans zəngimizdə, fəaliyyəti yaxşılaşdırmaq üçün diqqət yetirdiyimiz beş təşəbbüsü qeyd etmişdim və hər biri üzrə irəliləyişimiz haqqında qısa məlumat verməyin faydalı olacağını düşündüm. Birinci təşəbbüs Irwin -in təchizat zəncirini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırmaq idi. Bu, qələbə elan etməzdən əvvəl bir neçə ay daha davam edəcək bir layihədir, lakin əldə etdiyimiz konkret irəliləyişdən məmnunam. Daha dəqiq desək, ən böyük fürsət məhsullarımızın mümkün qədər çoxunu iki illik tarixdən üç illik tarixə keçirmək idi. Xatırladaq ki, Irwin tarixi olaraq hər il təxminən 2 milyon dollar dəyərində inventarı əsasən yüksək MOQ -lar və qısa 12 aylıq satış pəncərəsi səbəbindən silib və utilizasiya edib. Pərakəndə tərəfdaşlar gələn məhsullarda 12 aylıq raf ömrü tələb etdiyindən, raf ömrünü üç ilə qədər artırmaq satış müddətini iki dəfə artırır və nəticədə inventar köhnəlməsini azaldır. Bu günə qədər Irwin məhsullarının 85%-i üçün üç illik formulalar təsdiq edilmişdir. Irwin məhsullarının 12%-i üçün üç illik tarixli inventarımız var, əlavə 22%-i üçün isə sifarişlər gözlənilir. Yenidən sifariş nöqtələrinə çatdıqca daha çox formulamızı üç ilə keçirməyə davam edəcəyik. Təchizat zəncirinin təkmilləşdirilməsi üçün digər bir fürsət, stokda olmayan vəziyyətlərin sayını azaltmaqdır. Hələ bunu tamamilə arxada qoymasaq da, 2026-cı ilin ikinci rübündə stokda olmayan məhsullar səbəbindən itirilmiş gəlirlərin 2026-cı ilin birinci rübü ilə müqayisədə 50%-dən çox azalmasından məmnunam. Bundan əlavə, biz logistika xərclərinin daha yaxşı idarə edilməsi ilə bağlı digər təchizat zənciri təşəbbüsləri üzərində işləyirik ki, bu da satışların maya dəyərinə müsbət təsir göstərəcəyini gözləyirik. Nəticə etibarilə, biz Irwin -in təchizat zəncirini yaxşılaşdırmaqda irəliləyiş əldə edirik ki, bu da gələn rüblərdə marjaların yaxşılaşmasına səbəb olacağını gözləyirik. İkinci təşəbbüs Irwin -də yeni məhsul inkişafını yaxşılaşdırmaq idi. Yeni məhsul buraxılışları qida əlavələri sənayesində aktuallığı qorumaq üçün vacibdir. Irwin -i aldığımızda, yeni məhsul boru kəməri demək olar ki, mövcud deyildi. Əlaqədar bir problem də Irwin -in tarixi olaraq ən güclü olduğu qida əlavələri kateqoriyalarına diqqət yetirməsi idi. Təəssüf ki, onun ən güclü iki kateqoriyası – çəki itkisi və kişi sağlamlığı – əhəmiyyətli dərəcədə azalır. Başqa sözlə, Irwin əvvəllər böyüyən kateqoriyalarda mövcudluğunu gücləndirmək əvəzinə, əsasən azalan kateqoriyalarda payını müdafiə etməyə diqqət yetirirdi. Hazırda üç yeni məhsulumuz istehsalda olub, üçüncü rübün sonu və ya dördüncü rübün əvvəlində satışa çıxarılması planlaşdırılır, baxmayaraq ki, təəssüf ki, onların əksəriyyəti kişi sağlamlığı və ya çəki itkisi kateqoriyalarındadır. Lakin gələcək məhsul buraxılışları üçün cəlbedici və böyüyən qida əlavələri kateqoriyalarına daha çox diqqət yetirən güclü bir məhsul boru kəmərimiz var. Məqsədimiz 2027-ci ildən başlayaraq hər rübdə bu yeni məhsullardan ən az dördünü satışa çıxarmaqdır. Üçüncü təşəbbüs məhsullarımız üçün Amazon -dan kənar məlumatlılığı artırmaq idi ki, bu da Amazon -da da güclənməyə səbəb olacağını gözləyirik. Bu strateji dəyişiklik əvvəllər vurğuladığımız Amazon alqoritmi dəyişikliklərinə cavabdır. İkinci rübdə reklam və marketinq xərclərimizi 2026-cı ilin birinci rübü ilə müqayisədə ardıcıl olaraq 16,4% artırdıq və ən əsası, Amazon -dan kənar xərclər bu rəqəmin əvvəlkindən daha yüksək faizini təşkil edir. Bir çox digər təşəbbüslərimiz kimi, nəticəni bilmək üçün bir qədər vaxt lazım olacaq, lakin son vaxtlar bəzi ruhlandırıcı göstəricilər görməyə başlayırıq. Məsələn, Dr. Tobias daxil olmaqla, brend portfelimiz üçün Amazon -da orta həftəlik seanslar iyun ayının sonunda Prime Day -dən əvvəlki 13 həftəlik dövrlə müqayisədə son beş həftədə daha yüksəkdir. Dördüncü təşəbbüs Irwin -in satış komandasından digər FitLife məhsullarını topdansatış kanalına çarpaz satmaq üçün istifadə etmək idi. Topdansatışda satış prosesi uzundur, bir çox pərakəndə satıcı planoqramları ildə yalnız bir və ya bəlkə də iki dəfə yeniləyir. Biz əvvəllər ikinci rübün sonlarında 700-dən çox Kroger mağazasına əlavə edilmiş iki MusclePharm SKU -nu elan etmişdik. Biz həmçinin əvvəllər altı MusclePharm SKU -nun regional bir ərzaq zəncirində yerləşdirilməsini elan etmişdik ki, bu da ikinci rübdə baş verməli idi, lakin bu ilin sonuna qədər təxirə salındı. Bir sıra pərakəndə satıcılarla məhsuldar müzakirələr aparmağa davam edirik və gələn rüblərdə bu təşəbbüs haqqında digər yeniləmələrin olacağına ümid edirik. Beşinci təşəbbüs SG&A ilə bağlı daha səmərəli fəaliyyət göstərmək idi. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün SG&A təxminən 4,8 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 2026-cı ilin birinci rübündəki təxminən 5,0 milyon dollar dan ardıcıl olaraq 3,8% azalma deməkdir. İllik əsasda bu yaxşılaşma təxminən 0,8 milyon dollar a bərabərdir. Bundan əlavə, ikinci rübün sonundan bəri digər SG&A azalmaları üzərində işləmişik və bu ilin qalan hissəsində həyata keçirməyi planlaşdırdığımız digər təkmilləşdirmə imkanlarını müəyyən etmişik. Əvvəllər qeyd edildiyi kimi, biz heç bir fərdi SG&A azaltma imkanının özlüyündə əhəmiyyətli olacağına inanmırıq, lakin ümumilikdə onların cəlbedici olacağını gözləyirik. İndi bir neçə əlavə yüksək səviyyəli şərh verim, sonra isə sual-cavab hissəsinə keçə bilərik. Biz əvvəllər Amazon -da abunəçi sayları ilə bağlı suallar almış və şərhlər vermişdik, xüsusilə də təxminən bir il əvvəl Amazon bir dəfəlik alış seçimi əvəzinə 'Abunə ol və Saxla' seçimini standart etdikdən sonra abunəçi sayları azalmağa başladıqda. Bu dəyişiklikdən sonra abunəçi saylarımız bir neçə ay ərzində azaldı, son bir neçə ayda Amazon -dakı zəifliyimiz yəqin ki, azalmaya töhfə verdi. Bütün brendlərimiz üzrə Amazon -da ümumi abunəçi sayımız aprel ayının ortalarında 90 000 abunəçidən bir qədər yuxarıda dibə çatdı, sonra yenidən artmağa başladı və o vaxtdan bəri demək olar ki, hər həftə artıb. Hazırda bütün brendlərimiz üzrə Amazon -da təxminən 94 000 aktiv abunəçimiz var. Balans hesabatına gəldikdə, ikinci rübdə təxminən 1,5 milyon dollar lıq planlaşdırılmış amortizasiya ödənişi etdik ki, bu da müddətli kredit balansımızı 36,1 milyon dollar a çatdırdı.