Cümə axşamı PagerDuty (NYSE:PD) gəlir zəngi zamanı ikinci rübün maliyyə nəticələrini müzakirə etdi. Tam transkript aşağıda təqdim olunur. Benzinga API-ləri gəlir zəngi transkriptlərinə və maliyyə məlumatlarına real vaxt rejimində çıxışı təmin edir. Daha çox məlumat əldə etmək üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. PagerDuty 2027-ci maliyyə ilinin ikinci rübündə 124,4 milyon dollar gəlir əldə etdiyini bildirib ki, bu da proqnozları üstələyib. Ümumi marja 85%, qeyri-GAAP əməliyyat gəliri isə 29,5 milyon dollar təşkil edib. Şirkət yeni müştəri cəlbi və genişlənmiş müəssisə hesabları sayəsində 500 milyon dollar ı keçərək illik təkrarlanan gəlir (ARR) hədəfinə çatıb. PagerDuty əsasən müştəri ilə birbaşa əlaqəsi olmayan rollarda işçi qüvvəsinin 15%-nə təsir edən yenidənqurma elan edib ki, bu da əsas satış və mühəndislik investisiyalarına üstünlük vermək məqsədi daşıyır. Şirkət insidentlərin idarə edilməsi üçün süni intellekt lə işləyən PD Reliability Platforması nı təqdim edib və bu ilin sonuna qədər ümumi istifadəyə verilməsini planlaşdırır ki, bu da daha yüksək qəbulu təmin edəcək. Beynəlxalq gəlirlər ümumi gəlirin 30%-ni təşkil edib və şirkət rübü 470 milyon dollar nağd pul və ekvivalentlərlə başa vurub. 2027-ci maliyyə ilinin üçüncü rübü üçün proqnozlara 123-125 milyon dollar gəlir və 26,5-27,5% əməliyyat marjası daxildir, tam 2027-ci maliyyə ili üçün gəlirin isə 491,5-496,5 milyon dollar olacağı gözlənilir. Rəhbərlik süni intellekt in idarə etdiyi əməliyyatların təqdim etdiyi imkanlar barədə nikbindir və məhsul inkişafına, satış potensialına və əməliyyat optimallaşdırılmasına diqqət yetirməyi planlaşdırır. PagerDuty öz strategiyasında süni intellekt in əhəmiyyətini vurğulayıb, süni intellekt dən əməliyyat dayanıqlığı və insidentlərin idarə edilməsi səmərəliliyi üçün istifadə etməyi planlaşdırır. Hər kəsə salam. Bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik və PagerDuty -nin 2027-ci maliyyə ilinin ikinci rübünün gəlir konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Bugünkü hazırlanmış çıxışlardan sonra sual-cavab sessiyası keçirəcəyik. Sual vermək istəyirsinizsə, lütfən, ulduz bir düyməsini basın. Sualınızı geri götürmək üçün yenidən ulduz bir düyməsini basın. İndi konfransı İnvestor Əlaqələri Meneceri Christine Clooney -ə təhvil verirəm. Christine, lütfən, davam edin. Hər kəsə günortanız xeyir və PagerDuty -nin 2027-ci maliyyə ilinin ikinci rübünün nəticələrini müzakirə etmək üçün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. Bugünkü zəngdə mənimlə birlikdə PagerDuty -nin Baş İcraçı Direktoru John DiLullo və Baş Maliyyə Direktorumuz Eric Prengel var. Başlamazdan əvvəl hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, bu zəngdə verilən bəyanatlar hazırda gördüyümüz mühitə əsaslanan gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardır ki, bu da məlum və naməlum risklər və qeyri-müəyyənlikləri əhatə edir və faktiki nəticələrimizin, performansımızın və ya nailiyyətlərimizin bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlarda ifadə olunan və ya nəzərdə tutulanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqli olmasına səbəb ola bilər. Bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar, digərləri ilə yanaşı, böyümə perspektivlərimizi, gələcək gəlirlərimizi, əməliyyat marjalarımızı, xalis gəlirimizi, nağd pul balansımızı və ümumi ünvanlana bilən bazarımızı əhatə edir və yalnız bu bəyanatların verildiyi tarixə qədər rəhbərliyimizin inancını və fərziyyələrini təmsil edir və biz bunları yeniləmək öhdəliyini götürmürük. Bugünkü zəngdə biz qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərini müzakirə edəcəyik ki, bu da GAAP-a uyğun olaraq hazırlanmış maliyyə performans tədbirlərinə əlavədir və onların əvəzi və ya onlardan üstün deyil. GAAP və qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri arasında uzlaşma İnvestor Əlaqələri veb saytımızda tapa biləcəyiniz gəlir buraxılışımızda mövcuddur. Şirkətin maliyyə nəticələrinin əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək bu və digər amillər haqqında əlavə məlumat Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyasına verdiyimiz sənədlərdə, o cümlədən ən son təqdim edilmiş Form 10-K və SEC-ə sonrakı sənədlərimizdə yer alır. Bununla da, zəngi John-a təhvil verirəm. Təşəkkür edirəm, Christine. Hər kəsə günortanız xeyir və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Rüblük nəticələrə keçməzdən və irəliləyişimiz barədə məlumat verməzdən əvvəl, PagerDuty -nin müştərilərinə, investorlarımıza, əməkdaşlarımıza və Direktorlar Şurasına təşəkkürümü bildirmək istərdim. Bu yaxınlarda PagerDuty -də ilk 100 günümü qeyd etdim və hər gün aldığım isti qarşılanma və mənə etibar edilmiş möhtəşəm fürsət üçün minnətdaram. Eric zəngin sonrakı hissəsində ikinci rübün və 2027-ci maliyyə ilinin qalan hissəsinin tam maliyyə detallarını nəzərdən keçirəcək, lakin əvvəlcə rübün bir neçə əsas məqamı ilə başlamaq istədim. İkinci rübdə bir neçə şeylə xüsusilə fəxr edirdim, o cümlədən satış komandalarımızın əlavə yeni müştəri qazanmaları və mövcud müştəri genişlənmələri. Bunlar proqnozları üstələdi və ARR-imizi ilk dəfə 500 milyon dollar həddini keçməyə kömək etdi. Biz həmçinin onlayn satış səylərimiz vasitəsilə sürətli yeni müştəri cəlbi, ARR-ləri 100 000 dollar dan çox olan müəssisə hesablarımızın sayında davamlı artım və xaricdə satışlarımızın genişlənməsini gördük. Saxlama dərəcələri ardıcıl olaraq yaxşılaşdı, platformadakı hadisə trafikləri həm rübdən rübə, həm də ildən ilə yaxşı artdı və Operations Cloud -un istifadəyə əsaslanan platformasının qəbulu əhəmiyyətli dərəcədə rübdən rübə artaraq davamlı olaraq gücləndi. Mən həmçinin komandanın bütün rüb ərzində maliyyə intizamını necə qoruduğu ilə fəxr edirdim, əməliyyat marjası və EPS üzrə proqnozları üstələdi. Biz 30% uzunmüddətli qeyri-GAAP əməliyyat marjası hədəfimizə doğru aydın bir yol görürük və bu gün əvvəl elan etdiyimiz yenidənqurmanın təsirini reallaşdırdıqca üçüncü və dördüncü rüblərdə ona doğru irəliləyişi sürətləndirməyi gözləyirik. Mənim burada qısa müddətimdə bir şey aydındır. Bu, texnologiya üçün qeyri-adi bir andır. Süni intellekt in sürəti, miqyası və təsiri ilə irəliləyərək, biz missiya-kritik rəqəmsal ekosistemləri dayanıqlı və işlək vəziyyətdə saxlamaq üçün mövcuduq. İnternet ticarəti dəyişdirdiyi və smartfon rabitəni dəyişdirdiyi kimi, süni intellekt kodlaşdırma alətləri də indi müəssisə proqram təminatının necə qurulduğunu və işlədiyini dəyişdirir. Bu dəyişiklik PagerDuty üçün böyük bir fürsətdir. Bugünkü rəqəmsal iş yükləri əvvəlkilərdən əhəmiyyətli dərəcədə daha mürəkkəbdir. Onlar fərqli şəkildə uğursuz olurlar, daha yüksək dərəcələrdə uğursuz olurlar və səhvlərini aradan qaldırmaq daha çətindir. Nəticədə, istehsal proqram təminatının pozulmaları və tətbiq kəsilmələri inanılmaz dərəcədə baha başa gələn, idarə heyəti səviyyəsində hadisələrə çevrilib. Növbəti on il ərzində təşkilatlar yüzlərlə kritik xidməti idarə etməkdən minlərlə və nəticədə on minlərlə bir-biri ilə əlaqəli xidmətləri, iş axınlarını və avtonom agentləri idarə etməyə keçəcəklər, hər biri daha çox qərar, daha çox avtomatlaşdırma və daha çox əməliyyat riski yaradacaq. Bu miqyasda yeni bir risk qatı ortaya çıxır: avtonom agentlər sistemlər arasında maşın sürəti ilə qərarlar qəbul edir və icra edir ki, bu da əməliyyat mürəkkəbliyini artırır və bir şey səhv getdikdə nəticələri kəskin şəkildə böyüdür. Risk heç vaxt bu qədər yüksək olmamışdı və bugünkü liderlər risk altında olanları tanıyırlar. Doxsan beş faiz insidentlərin azaldılmasının və bərpanın sürətləndirilməsinin indi rəqabət üstünlüyü mənbəyi olduğunu deyir və 77% növbəti 12 ay ərzində əməliyyat dayanıqlığına investisiyalarını artırmağı planlaşdırır. Sual bu yaranan mürəkkəbliyin və bu insident mənzərələrinin idarə olunmasına ehtiyac olub-olmaması deyil. Sual necədir. Və biz inanırıq ki, PagerDuty -nin fürsəti məhz burada ən sürətlə genişlənir. Platformamız süni intellekt lə işləyən müəssisə proqram təminatı əməliyyatlarının dəyişən dinamikasını həll etmək üçün unikal şəkildə miqyaslanır. Fortune 100 -ün demək olar ki, üçdə ikisi də daxil olmaqla, 15 000-dən çox ödənişli müştərinin PagerDuty platformasına etibar etməsi ilə, biz süni intellekt tərəfindən yaradılan müəssisə proqram təminatının böyük həcminin hazırda necə tətbiq olunduğunu və necə inkişaf etdiyini ilk əldən görürük. Getdikcə kod yalnız süni intellekt tərəfindən yazılmır, həm də süni intellekt tərəfindən sınaqdan keçirilir və artan sayda hallarda minimal insan nəzərdən keçirilməsi ilə istehsala buraxılır. Müəssisələr sadəcə daha çox proqram təminatı işlətmir; onlar daha dinamik proqram təminatı işlədirlər – hərəkətlər yaradan, iş axınlarını işə salan və icrasında getdikcə qeyri-deterministik, agentik proseslərdən istifadə edən proqram təminatı. Rübdə biz PagerDuty -nin müştərilərimizə və xüsusilə onların yaranan tələblərinə diqqətini artırdıq. Belə ki, biz şirkəti yalnız üç şeyə diqqət yetirməyə yönəltdik. Birincisi, müştərilərimizin sevdiyi məhsullar yaratmaq; ikincisi, çevrilən və genişlənən bazara çıxış hərəkətlərini aktivləşdirmək; və üçüncüsü, ilk iki diqqət sahəsinə birbaşa kömək etməyən hər bir xərci optimallaşdırmaq. Şüarımız qurmaq, satmaq, optimallaşdırmaqdır və hər bir yol xəritəsi bahisi, hər bir bazara çıxış investisiyası və hər bir xərc dolları indi bu üç məqsədə qarşı sınaqdan keçirilir. Birinci diqqət sahəmizə – qurmağa gəldikdə – təkcə bu rübdə biz avtonom SRE agentimizə, insidentlərin idarə edilməsi həyat dövrü inteqrasiyamıza və növbəli iş idarəetməsini sadələşdirmək üçün agentik həllimizə əsaslı yeniləmələr göndərdik. Bu rübün daha böyük hekayəsi, bütün insidentlərin idarə edilməsi həyat dövrünü avtomatlaşdıran və orkestrasiya edən, istifadəyə əsaslanan, süni intellekt lə işləyən platformamız olan PagerDuty Operations Cloud -un yaxınlaşan ümumi istifadəyə verilməsidir. Son bir neçə rübdə biz Operations Cloud üzrə irəliləyişlərimizi bölüşdük, PagerDuty -ni insidentlərin aşkarlanmasından insidentlərin qarşısının alınmasına keçirən innovasiyalara investisiya etməyə davam etdik. Əvvəl qeyd etdiyim kimi, ikinci rübdə Operations Cloud satışları sürətləndi və müştərilər bizə təklifi unikal edən şeyləri deyirlər. Operations Cloud etibarlılığın həqiqətən tələb etdiyi iki şey ətrafında qurulmuş bir inteqrasiya olunmuş platformadır: dayanıqlıq və qarşısının alınması. Bu fərqi əks etdirmək üçün, bu rübün sonunda ümumi istifadəyə verildikdə Operations Cloud -u PD Reliability Platforması olaraq yenidən adlandırırıq. PD Reliability Platforması Operations Cloud -un növbəti nəslidir, agentlərin və insanların birlikdə insidentləri aşkar etdiyi, araşdırdığı və aradan qaldırdığı süni intellekt ə əsaslanan inteqrasiya olunmuş platformadır. Bu, müəssisələrə sadəcə daha sürətli cavab verməyə kömək etmir; bu, onların növbəti pozulmanın baş verməzdən əvvəl qarşısını almağa kömək edir. Və onlarla müştəri artıq bu yanaşmadan dəyər əldə edir. SRE agentimiz platformanın mərkəzində yer alır. Bu, sənayedə ən isti yaranan kateqoriyalardan biridir və PagerDuty -nin yanaşması güclü şəkildə fərqlənir. PagerDuty SRE agenti müştərilərimizin tətbiqlərini və infrastrukturunu başa düşməyə əsaslanır, mövcud bilik bazasından öyrənir, istehsal telemetriyasını oxuyur və hər keçmiş insidentdən əməliyyat yaddaşı yaradır. Unikal olaraq, o, agentləri səfərbər etmək və avtonom şəkildə araşdırmağa başlamaq üçün xüsusi ML-ə əsaslanan siqnal kəşfiyyatından istifadə edərək pozulmaları erkən aşkar edir. Bu payız üçün planlaşdırılan ümumi istifadəyə verildikdə, PD Reliability Platforması öz-özünə xidmət icmamız da daxil olmaqla hər bir müştəri üçün satın alınmaq üçün əlçatan olacaq. İstifadəyə əsaslanan qiymətləndirməmiz kritik agentik imkanlara çıxışı demokratikləşdirir və indi hər bir müştəriyə hər birini ayrı bir əlavə satış kimi qəbul etmək əvəzinə, ilk gündən ən qabaqcıl xüsusiyyətlərimizin faydasını verir. Uzunmüddətli perspektivdə, biz bu yanaşmanın daha yüksək qəbulu təmin edəcəyinə və daha böyük müştəri sədaqətini gücləndirəcəyinə inanırıq. Vaxtaşırı, biz PD Reliability Platforması nın qəbulu və performansı haqqında detalları bölüşəcəyik. İkinci diqqət sahəmizə – satışa gəldikdə – bu rübdə canlı yeni marketinq kampaniyasına başlayırıq, satış potensialı üçün işə qəbulu prioritetləşdirməyə davam edirik və sahəyə daha çox irəli yerləşdirilmiş mühəndis əlavə edirik. Ekosistemimiz böyüməyə davam edir. Anthropic , Cursor və LangChain bizimlə birlikdə inteqrasiya olunur və CoreWeave və Anduril kimi süni intellekt ə əsaslanan liderlər PagerDuty üzərində qurulur. Eyni zamanda, komandamız yerli süni intellekt imkanları üçün istifadə halları və satış oyunları inkişaf etdirməkdə bacarıqlarını təkmilləşdirməyə davam edir. Nəhayət, üçüncü diqqət sahəmizdə – optimallaşdırmada – PagerDuty -də hər bir investisiyanı diqqətlə araşdırırıq və onu gəlir və əməliyyat marjası məqsədlərimizlə uyğunlaşdırırıq. Bu səyin bir hissəsi olaraq, bu həftə əhəmiyyətli bir işçi qüvvəsinin yenidənqurmasını tamamladıq. Bunlar heç vaxt asan qərarlar deyil, lakin biz inanırıq ki, onlar şirkəti daha güclü edir, diqqətimizi artırır və ən vacib satış və mühəndislik işlərinə investisiyaları prioritetləşdirir. Qeyd edək ki, biz ən güclü böyümə imkanlarını həll edərək kvota daşıyan satıcılarımızı və məhsul komandalarımızı saxlamağa diqqət yetirdik. Affe