Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Yaxın gələcəkdəki iki imkan, o cümlədən tam ekosistem tətbiqi ilə bağlı coğrafiya, satış dövrünün uzunluğu və hazırda istifadə etdikləri sistemlər haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? accessoPay-in 2027-ci ildə ümumi mənfəət baxımından uğurlu qəbulu necə görünür? Merlin bilet yenilənməsi ilə bağlı hər hansı bir yenilik varmı? C: CEO Lee Cowie bildirdi ki, tam ekosistem müqaviləsi Şimali Amerikada dır və satış dövrü 6-12 ay çəkir. Potensial müştəri hazırda müxtəlif sistemlərdən istifadə edir, bunlardan bəzilərini accesso təmin edir, lakin əksəriyyətini təmin etmir. Bu, böyük bir ABŞ oyunçusudur və "yaxın zamanda imzalanması gözlənilir". accessoPay -ə gəlincə, imzalanmış 13 müştəri təxminən 50 milyon dollar ümumi əməliyyat həcmini təmsil edir, marjaları 40-100 baza bəndi təşkil edir və accesso gələn il bunun təxminən 300 milyon dollar a çatacağını, ümumi ünvanlana bilən bazarın isə milyardlarla dollar olacağını proqnozlaşdırır. Merlin ilə bağlı Cowie, münasibətlərin "sağlam və müsbət" qaldığını, komandaların yerləşdirildiyini və müntəzəm, konstruktiv danışıqların davam etdiyini söylədi. S: Şifahi olaraq razılaşdırılmış tam ekosistem müqaviləsi ödənişləri əhatə edirmi? C: CEO Lee Cowie təsdiqlədi ki, ödənişlər həmin müştəri ilə "çox aktualdır", ödənişləri ekosistemin əsas komponenti və onu birləşdirən element kimi təsvir etdi. S: Süni intellekt (AI) plaginləri və AI-nin platformaları və aqreqatorları aradan qaldıra biləcəyi ilə bağlı neqativ ssenari haqqında nə düşünürsünüz? İmkan nədir, iqtisadiyyat necə işləyir və accesso plagini daha çox B2C ola bilərmi və digər istirahət təminatçıları ilə işləməyi asanlaşdıra bilərmi? C: CEO Lee Cowie bildirdi ki, accesso alış kanallarının parçalanmasını gözləyir: kassadan masaüstünə, mobildən OTA -lara, indi isə agent əsaslı ticarətə və LLM əsaslı alışlara doğru. Accesso -nun ChatGPT kimi platformalarda beta AI tətbiqləri işləyir və Ingresso vasitəsilə güclü paylama şəbəkəsi var. Şirkət həmçinin böyük bir ödəniş təminatçısının bir bölməsi ilə tam spektrli agent əsaslı ticarəti hər hansı bir AI platformasında dəstəkləmək üçün məxfi tərəfdaşlıq üzərində işləyir. İqtisadiyyata gəlincə, Cowie dedi ki, accesso əsasən kanal-aqnostikdir – onun sistemi vasitəsilə edilən alış harada baş verməsindən asılı olmayaraq eyni qiymətədir. O əlavə etdi ki, tam tətbiqdaxili alış səyahəti artıq beta versiyada mümkündür və yaxın gələcəkdə aktivləşdirilə bilər, baxmayaraq ki, məkanlar bunu təklif edib-etməyəcəyinə qərar verəcəklər. S: Bilet satışının artım rəqəmini açıqlaya bilərsinizmi – nə qədəri yenidən işlənmiş qiymətlərdən, nə qədəri yeni müştərilərdən gəldi və gələcəkdə yeni müştərilərdən nə qədər töhfə gözləməliyik? C: CFO Matthew Boyle bildirdi ki, bilet satışında 8,3% artım (seqment səviyyəsində 8,6% ) əsasən böyük bir müştəridə yenidən işlənmiş qiymətlər, üstəgəl nisbətən sabit və ya güclü iştirakçı sayı, digər komponent isə yeni məkanlar tərəfindən təmin edilib. O, cari dövr artımının əksəriyyətinin yenidən işlənmiş qiymətlərdən gəlməsini gözləyir, lakin gələcəkdə artım yeni loqotiplərdən və çarpaz satışdan gəlməli, 2027-ci ilə qədər müsbət bir trayektoriya ilə davam etməlidir. S: Artım fərziyyələriniz daha çox ziyarətçi sayı və müştəri başına xərcləməyə, yoxsa əsasən yeni loqotiplərə və çarpaz satışa əsaslanır, ziyarətçi sayının artımı isə əlavə bir üstünlükdür? C: CFO Matthew Boyle dedi ki, bu, qarışıqdır. Gəlir əməliyyat əsaslı olduğundan, bilet qiymətlərinin inflyasiyası, hətta sabit iştirakçı sayı ilə belə, gəliri təbii olaraq artırır, üstəgəl bəzi gəlir idarəçiliyi artımı. Bundan yuxarı artım yeni müştərilərdən və çarpaz satışdan gəlir, buna görə də o, inflyasiya üstəgəl əlavə bir artım gözləyir. S: Çarpaz satışın konversiyası imkanlara nisbətən haradadır və artım üçün nə qədər əhəmiyyətlidir? C: CFO Matthew Boyle dedi ki, çarpaz satış hazırda "çox böyük deyil", imkan da məhz buradadır. Məhsullar tarixən ayrı-ayrı komandalar, qiymət nöqtələri, müqavilələr və interfeyslər ilə müstəqil həllər kimi satılırdı. Vahid ödəniş qatı və vahid intellekt qatı bunu həll etməyə kömək edir. O, artımın təxminən 50/50 nisbətində çarpaz satış və yeni loqotiplər arasında bölünməsini gözləyir, bəlkə də bir qədər çarpaz satışa doğru meylli olacaq. S: Yaxın Şərq lə bağlı, əsas müqavilə mərhələlərinin vaxt cədvəlləri ilə rahatsınız, yoxsa gələn ilə keçmə riski var? C: CFO Matthew Boyle bildirdi ki, ilin qalan hissəsi üçün gözlənilən Səudiyyə gəliri artıq 1,8 milyon dollar dan 1,3 milyon dollar a endirilib, iki məkan 2027-ci ilə keçib. Qalan 1,3 milyon dollar 146 milyon dollar lıq proqnoza daxil edilib və sentyabrdan dekabra qədər bərabər şəkildə paylanıb. O, Səudiyyə dinamikası nəzərə alınmaqla əlavə sürüşmənin mümkün olduğunu, lakin accesso-nun hazırda 1,3 milyon dollar la rahat olduğunu və aylar keçdikcə riskin azaldığını söylədi. S: IP oğurluğu insidenti ilə bağlı nə qədər narahatsınız və nə tapmısınız? C: CEO Lee Cowie bildirdi ki, təhlil əsasən başa çatıb və accesso "həddindən artıq narahat deyil". Hadisə istehsal sistemlərinə və həssas məlumatlara təsir etməyib, götürülənlərin dəyəri isə cüzidir. O, düzəliş yolunun aydın və davam etdiyini, hadisənin isə kiber təhdidlər artdıqca mürəkkəb, yaxşı qorunan satıcıların əhəmiyyətini gücləndirdiyini söylədi. S: Məhsulun sadələşdirilməsi və çarpaz satışla bağlı – məhsulların əvvəlcədən inteqrasiyası və istifadə rahatlığının yaxşılaşdırılması yol xəritəsində nə dərəcədədir və çarpaz satışın təşviqində nə qədər əhəmiyyətlidir? C: CEO Lee Cowie bildirdi ki, məlumatların əksəriyyəti Intelligence platformasına axır, buna görə də strateji inteqrasiya əsasən həll edilib, Dexibit -in 100-dən çox inteqrasiyası buna kömək edir. Qalan əməliyyat əlaqəsi əməliyyat qatındadır, məsələn, illik keçid hüquqlarının F&B satıcıları ilə tanınması, bu da əsasən artıq mövcuddur. Ödənişlər illər əvvəl qrup səviyyəsində mərkəzləşdirilmiş bir funksiya idi, buna görə də yeni ödəniş imkanlarının qoşulması asandır. UI və idarəetmə təcrübəsini normallaşdırmaq üçün bəzi işlər qalır, lakin bu, ekosistemin satışına mane olmur. S: H1/H2 bölgüsü ilə bağlı kömək edə bilərsinizmi – proqnoz H2 satışlarında 9% mənfi azalma və nağd EBITDA marjasının 2025-ci ilin H2-dəki 21%-dən 16%-ə düşməsini nəzərdə tutur? C: CFO Matthew Boyle bildirdi ki, tam illik proqnozun 2025-ci ilə nisbətən çatışmazlığı tamamilə H2-yə aiddir və növbəyə duran müqavilələr – bir böyük müqavilə dəyişikliyi və digərinin itirilməsi – əsasən iyuldan oktyabr ayına qədər təsir edir. 2026-cı ilin yanvar ayında baş verən ümumi xərclərin azaldılması 12 ay ərzində sabit bir faydadır, lakin H2 gəlir çatışmazlığı onu kompensasiya edən xərc qənaətlərindən daha əhəmiyyətlidir. S: AI müştəri qərar qəbul etmə dövrlərini necə uzadır və məkan xərcləri təzyiqləri ilə çətin makro fon qərarlara mane olur, yoxsa imkanlar yaradır? C: CEO Lee Cowie bildirdi ki, AI ilə bağlı mətbuat xəbərləri məkanları düşünməyə vadar edir və əksər müştərilərin daxili texnologiya imkanları yoxdur, buna görə də danışıqlar...