Evinizi satmaq üçün bir satış agenti ilə müqavilə bağladığınız zaman, o şəxsin ən yüksək qiymət üçün mübarizə aparacağına güvənirsiniz. Lakin alıcı eyni agentlə işlədikdə bu vəziyyət mürəkkəbləşir. Zillow -un may ayında apardığı araşdırmaya görə, agenti alıcı üçün də işləyən satıcılar 2023-cü ildən 2025-ci ilə qədər ümumilikdə təxminən 1,49 milyard dollar itiriblər. Zillow bu itkini hər ev üçün təxminən 2 165 dollar olaraq qiymətləndirir. Oxunmalı: Jeff Bezos hər kəsin ən azı 100 dollar a icarə evlərinə sərmayə qoymasına imkan verən platformanı dəstəkləyir — əslində ev sahibi olmadan varlanmağın 6 yolu. Dave Ramsey xəbərdarlıq edir ki, amerikalıların demək olar ki, 50% -i böyük bir Sosial Təminat səhvi edir. Budur nə olduğu və bunu tez bir zamanda düzəltmək üçün 3 sadə addım. Trump -ın 'böyük gözəl qanun layihəsi'ndəki vergi güzəştləri 2028-ci ildən sonra başa çatır. Pəncərə bağlanmadan əvvəl atılacaq 4 addım. Ayrı bir təhlildə, Zillow evlərini Multiple Listing Service (MLS) — agentlərin satılan evləri reklam etmək üçün istifadə etdiyi ortaq verilənlər bazasına heç vaxt qoymayan satıcıların eyni illər ərzində 1,36 milyard dollar itirdiyini aşkar etdi. Bu rəqəmləri qəti bir şey kimi qəbul etməzdən əvvəl iki məqamı nəzərə alın. Birincisi, Zillow -un bu oyunda marağı var. O, Compass broker şirkətini və Çikaqo bölgəsindəki bir satış xidmətini özəl siyahılarla bağlı məhkəməyə verdi, bu siyahıların satıcılara pul itirdiyini iddia edən bir araşdırma yayımlamazdan cəmi iki gün əvvəl. İkincisi, müstəqil bir iqtisadçı bu hesablamaların bəzi böyük fərziyyələrə əsaslandığı barədə xəbərdarlıq etdi. Bununla belə, bu, bir illik təsadüf deyildi. Satıcılar Zillow -un araşdırdığı hər üç ildə eyni zərəri çəkiblər. Buna görə də, hər hansı bir sənəd imzalamadan əvvəl özünüzü qoruya biləcəyiniz yollar olduğu üçün diqqət yetirməyə dəyər. Niyə hər iki tərəfdə bir agent sizə pul itirə bilər? Zillow 2023-cü ildən 2025-ci ilə qədər 15 milyondan çox ev əməliyyatı nı təhlil etdi. Baxdığı ev satışlarının 4,7% -i ikili agentlik əməliyyatları idi, yəni bir agent həm alıcını, həm də satıcını təmsil edirdi. Kaliforniya satıcıları ən çox, ümumilikdə təxminən 533 milyon dollar itirdilər. Florida satıcıları 217 milyon dollar , Nyu-York satıcıları 146 milyon dollar və Nyu-Cersi satıcıları 115 milyon dollar itirdilər. Zillow -a görə, agentlər həm alıcını, həm də satıcını təmsil etdikdə onların iqtisadi maraqları dəyişir. Satıcının qiymətini artırmaqdan gələn əlavə komissiya kiçikdir. Lakin fərqli bir alıcıya satmaq və komissiyanı başqa bir agentlə bölüşmək potensial xərci yüksəkdir. Bu, agentlərin satıcının ən yaxşı maraqlarına uyğun olub-olmamasından asılı olmayaraq alıcılarla sövdələşmələri bağlamasına səbəb ola bilər. Zillow -un baş iqtisadçısı Mischa Fisher press-relizdə deyib: “Satıcılar yeganə işi onlara ən yaxşı mümkün qiyməti almaq olan bir agentə və bazardakı hər bir alıcının görə biləcəyi bir siyahıya layiqdirlər”. Daha çox oxuyun: Vanguard ABŞ səhmləri üçün nəyin gələcəyini açıqlayır — və bu, bu investor qrupu üçün pis xəbər ola bilər. Niyə Zillow -un hesablamaları ulduz işarəsi ilə gəlir? Zillow hər satış qiymətini üç ay əvvəlki öz ev dəyəri hesablaması olan Zestimate ilə müqayisə etdi və yerli qiymət dəyişikliklərinə uyğunlaşdırdı. Sonra evin həqiqətən nə qədər satıldığını yoxladı. Eyni agent tərəfindən alınan və satılan evlər çatışmazlıq göstərdi və Zillow bu boşluğu milyonlarla satışa yayaraq 1,49 milyard dollar a çatdı. Beləliklə, ümumi məbləğ bir neçə böyük 'əgər' üzərində dayanır. Bu, Zestimate -in dəyəri düzgün qiymətləndirdiyini fərz edir. O, həmçinin çatışmazlığın agent quruluşundan qaynaqlandığını, evin təmirə ehtiyacı olmasından və ya satıcının sürətli satış istəməsindən deyil, fərz edir. Bu, araşdırmada iştirak etməyən George Washington Universiteti nin iqtisadiyyat professoru Paul Carrillo -nu narahat edir. O, RISMedia -ya bildirib ki, tapıntılar iqtisadçıların gözlədiyi ilə üst-üstə düşür. Lakin o, böyük dollar məbləğləri barədə daha ehtiyatlıdır, çünki “bu rəqəmlərə çatmaq üçün çox güclü fərziyyələr etməliyik”. Bilməyə dəyər başqa bir şey də odur ki, Zillow Midwest Real Estate Data (MRED) və Compass -a qarşı alıcılardan ev siyahılarını gizlətmək üçün əlbir olmaq ittihamları ilə məhkəmə iddiası qaldırıb. Zillow bildirir ki, MRED , Zillow -un Compass -ın özəl siyahılarını ölkə daxilində göstərməyə razılaşmadığı təqdirdə Çikaqo siyahılarını geri çəkəcəyi ilə hədələyib. Beləliklə, mübarizə ikili agentliklə bağlı deyil, lakin Zillow -un hər iki tapıntısı məhkəmədə irəli sürdüyü arqumenti dəstəkləyir ki, evlər hər bir alıcının görə biləcəyi yerdə olmalıdır. Compass -ın öz araşdırması var və o, 2024-cü ildə MLS -ə qoymazdan əvvəl öz platformalarında bazara çıxardığı evlərin orta hesabla 2,9% daha baha satıldığını bildirir. Beləliklə, 1,49 milyard dollar ı bir qəbz kimi deyil, bir xəbərdarlıq işarəsi kimi qəbul edin. Bir agent hər iki tərəfi təmsil etdikdə satıcılar həqiqətən pul itirirlər. Zillow -un bu rəqəmin böyük olmasını istəmək üçün bir səbəbi ola bilər. Satış müqaviləsi imzalamadan əvvəl həll edilməli suallar: Agentinizdən eviniz üçün alıcıları təmsil etməyi planlaşdırıb-planlaşdırmadığını yazılı şəkildə soruşun. Növbəti nə olacağı yaşadığınız yerdən asılıdır. Florida ikili agentliyi qadağan edir, lakin bir agent hələ də 'əməliyyat brokeri' kimi hər iki tərəflə işləyə bilər. Bu baş verərsə, agentin tam sədaqətindən imtina edirsiniz. Kaliforniya da hər iki tərəflə işləyən bir agent sizin icazəniz olmadan alıcıya daha az qəbul edəcəyinizi deyə bilməz. Onlar həmçinin sizə alıcının təklif etdiyindən daha çox ödəyəcəyini deyə bilməzlər. Həmçinin evinizin MLS -ə nə vaxt düşəcəyini soruşun. Zillow aşkar etdi ki, ora heç vaxt düşməyən evlər adətən MLS -də siyahıya alınmış evlərdən 1,3% daha az qiymətə satılıb. Agentiniz evinizi əvvəlcə özəl olaraq bazara çıxarmaq istəyirsə, neçə alıcının onu həqiqətən görəcəyini və nə qədər müddətə görəcəyini soruşun. Növbəti nə oxumalı: Avtomobil sığortası polisinzdəki tək bir sətir sığorta haqqınızı 30% -ə qədər şişirdə bilər — budur nəyi dəyişdirmək lazımdır. 43 yaşdan kiçik milyonçular sərvətlərinin yalnız 32% -ni səhmlərdə saxlayırlar. Budur onların pulları əslində hara gedir. Bu 20 yaşlı lotereya qalibi 1 milyon dollar nağd puldan imtina etdi və ömür boyu həftədə 1 000 dollar seçdi. İndi buna görə tənqid olunur. Hansı variantı seçərdiniz? Nağd pulunuzu artırmaq lazımdır? Bu daşınmaz əmlak gəlir fondundan aylıq çeklər alın — o, tarixən 8% və ya daha yüksək sabit illik dividendlər ödəyib. Warren Buffett -in ən yaxşı investisiya dərslərini pulsuz əldə edin. Hər həftə Moneywise -ın ən kəskin pul hesabatlarını alan 250 000 oxucu ya qoşulun. Abunə olun və xoş gəldin hədiyyəsi olaraq Buffett -in sərvətini quran ideyalar bələdçimizi sizə göndərəcəyik. Bu məqalə əvvəlcə Moneywise.com saytında “Zillow estimates sellers lost $1.49 billion when one agent worked both sides — $2,165 per home on average” başlığı altında dərc edilmişdir. Bu məqalə yalnız məlumat verir və məsləhət kimi şərh edilməməlidir. O, heç bir zəmanət olmadan təqdim edilir.