Ultra zənginlər üçün əvvəllər dəbdəbəli ev alqı-satqılarının çox ictimai olması adi hal idi: dron çəkilişləri, parlaq elanlar və sahibinin, alıcının adını qeyd edən səs-küylü press-relizlər. Bütün bunlar onların sərvətini nümayiş etdirmək və möhkəmləndirmək üçün bir yol idi. Lakin indi mənzil bazarının yuxarı eşelonları daha məxfi olmaq istəyirlər və bunun çoxu məxfiliyin yeni arzu olunan lüks olması ilə bağlıdır. Artan sayda ultra zəngin alıcılar, xüsusilə Silikon Vadisi nə köçmüş texnologiya və süni intellekt rəhbərləri, ev alqı-satqılarını qəsdən məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlər, məxfilik etibarnamələri və çoxsaylı elan xidmətinə heç vaxt daxil olmayan “pıçıltı” elanları vasitəsilə həyata keçirirlər. Onların son məqsədi əldə edə biləcəkləri ən yaxşı sövdələşməni əldə etmək deyil: bu, daha çox anonimliyi qorumaq və təhlükəsizliyi təmin etmək üçün sənəd izlərini azaltmaqdır. Bu yeni fenomen “gizli sərvət alışı” adlanır, Palo Alto , Kaliforniya da yerləşən DeLeon Realty -nin təsisçisi Ken DeLeon bu ilin əvvəlində “Fortune” jurnalına bildirib. DeLeon un sözlərinə görə, bu dəyişiklik təxminən üç il əvvəl, texnologiya şirkətlərinin bazar kapitallaşması yenidən böyüməyə başlayanda və daha çox varlı insan Silikon Vadisi nə axın edəndə başladı. DeLeon Silikon Vadisi nin ən yaxşı lüks brokerlərindən biridir və bir vaxtlar Wall Street Journal və RealTrends tərəfindən ölkənin 1 nömrəli daşınmaz əmlak agenti seçilmişdi. “Artan sərvət daha böyük təhlükəsizlik narahatlıqları və daha güclü məxfilik arzusu gətirdi”, o dedi. “Son bir ildə süni intellekt Silikon Vadisi nin son 25 ildə gördüyü ən böyük sərvət yaradıcılığının bəzilərini idarə etdi, eyni zamanda getdikcə daha mübahisəli bir mövzuya çevrildi. Nəticədə, məxfilik arzusu daha da gücləndi.” Bu arada, Silikon Vadisi ndə ev qiymətləri artmağa davam etdi. PropertyShark -ın məlumatına görə, Atherton 2025-ci ildə orta satış qiyməti 8,33 milyon dollar təşkil edib ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 5% artım və Bay Area milyarderlərinin uzun müddətdir məskəni olan bu ərazi üçün yeni rekorddur. Şəhərin ilin ən böyük sövdələşməsi, bir vaxtlar texnologiya rəhbəri və multimilyoner Stephen Luczo ya məxsus olmuş 10 000 kvadrat futluq əmlakın 51,5 milyon dollara satışı idi və bu, qeyri-rəsmi şəkildə həyata keçirildi, Palo Alto Online xəbər verdi. Bu detal əsasdır: bu əməliyyatların arxasında duran alıcılar üçün ev əməliyyatları haqqında məlumatın açıqlanması nümayişdən daha çox məsuliyyətdir. Aprel ayını xatırlayın, bir kişi OpenAI -nin baş direktoru Sam Altman ın San Fransisko dakı North Beach evinin xarici qapısını yandıraraq ora Molotov kokteyli atmışdı. Hakimiyyət orqanları daha sonra 20 yaşlı şübhəlinin Texas dan gəldiyini, Altman ı öldürmək niyyətində olduğunu və süni intellekt in insanlıq üçün iddia edilən riski haqqında yazdığını iddia etdilər. “Bu kimi hadisələr insanları ictimai diqqətdən daha da uzaqlaşmaq istəyinə sövq etdi və anonim qalmaq arzularını artırdı”, DeLeon dedi. “Pıçıltı” elanının mexanikası “gizli sərvət” ev əməliyyatları standart satışa heç bənzəmir. Zillow bildirişi, açıq ev günü və tez-tez həyətdə heç bir işarə olmur. DeLeon un sözlərinə görə, bir elan əllərini sakitcə dəyişdirməzdən əvvəl müəyyən bir metropol bölgəsində yalnız üç-beş elit broker arasında dövr edə bilər. “Bəzi satıcılar qiymətdən daha çox məxfiliyə üstünlük verirlər və ifşadan qaçmaq üçün qeyri-rəsmi bazarda satmağa hazırdırlar”, o əlavə etdi. Silikon Vadisi ndən kənarda, Brooklyn , Manhattan və Queens də qeyri-rəsmi yaşayış satışları 2024-2025-ci illər arasında illik müqayisədə ən azı 30% artıb, təkcə Brooklyn də təxminən 5,4 milyard dollarlıq özəl bazarda satışlar qeydə alınıb, The Real Deal tərəfindən bildirilən məlumatlara görə. Anonimlik yalnız elanla məhdudlaşmır. DeLeon un sözlərinə görə, yüksək səviyyəli müştərilər üçün o, müntəzəm olaraq MMMC və ya məxfilik etibarnaməsi vasitəsilə mülkiyyət hüququnu əldə etməyi tövsiyə edir – lakin bir əsas detallarla. “Təcrübəli müştərilər hər şeyi diqqətlə qurmaq istəyirlər, MMMC -nin menecerinin onların şəxsi vəkili kimi onlarla birbaşa əlaqəli biri olmadığından əmin olurlar”, o dedi. “Məqsəd, kimsə mülkiyyət qeydlərini araşdırsa belə, əmlakı əsas sahibinə asanlıqla bağlaya bilməməsini təmin etməkdir.” Və məxfiliyi qorumaq səyləri satışın bağlanması ilə bitmir. “Kommunal xidmətlər, çatdırılmalar və hətta uşaqları üçün sifariş edilən oyuncaqlar kimi kiçik bağlamalar da sahiblərin aşağı profilini qorumaq üçün şəxsi adları yerinə tez-tez MMMC və ya etibarnamə adı altında yerləşdirilir”, DeLeon dedi. Broker bufer rolunda. Yalnız alıcıların və ya satıcıların aşağı profil saxlamaq səyi deyil. Lüks agentlərin işi də dəyişib. DeLeon un sözlərinə görə, ondan müntəzəm olaraq satıcılarla görüşmək, yoxlamalar üçün imza atmaq və sahibin normalda həll edəcəyi sualları və detalları cavablandırmaqla bufer rolunu oynamaq xahiş olunur. Bəzən müştərilər agentlərin və ya satıcıların kim olduqlarını bilmələrini belə istəmirlər, o əlavə etdi. “Bəzi hallarda əməliyyatın hər iki tərəfi öz şəxsiyyətlərini gizlədir”, o dedi. “Mən bütün proses boyu müştərilərim üçün bufer rolunu oynamağa çalışıram, satıcıların və digər əlaqədar tərəflərin əsas şəxsin kimliyini bilməməsini təmin edirəm.” Aşağı profil saxlamağın qiyməti “Gizli sərvət” alıcıları məxfiliyi qazansalar da, bunun əvəzini – sözün əsl mənasında – ödəyirlər. Bunun səbəbi, qeyri-rəsmi bazarda satışların daha kiçik alıcı qrupuna çatmasıdır ki, bu da daha az rəqabət və tez-tez daha aşağı təkliflər deməkdir. “Əksər satıcılar başa düşürlər ki, qeyri-rəsmi bazarda satdıqda, adətən daha aşağı satış qiymətini qəbul edirlər”, DeLeon dedi. “Ümumiyyətlə, araşdırmalar göstərir ki, demək olar ki, bütün qiymət nöqtələrində qeyri-rəsmi elanlar açıq bazarda tam şəkildə təqdim edilsəydi, satılacaqlarından daha az qiymətə satılır.” 2025-ci ilin fevral ayında 2,7 milyon ev satışının Zillow Research analizi də göstərir ki, 2023 və 2024-cü illərdə MLS -dən kənarda satılan evlər, MLS -də siyahıya alınanlardan təxminən 5 000 dollar daha az qiymətə satılıb. Bu, orta hesabla 1,5% fərqi təmsil edir ki, bu da satıcılar üçün 1 milyard dollardan çox itirilmiş gəlir deməkdir. Kaliforniya da bu fərq 3,7%-ə, yəni hər ev üçün təxminən 30 075 dollara qədər genişlənib. Bu güzəşt tənzimləyicilərin diqqətini çəkib. Milli Realtorlar Assosiasiyası nın Açıq Əməkdaşlıq Siyasəti agentlərdən elanları ictimaiyyətə təqdim etdikdən sonra bir iş günü ərzində təqdim etmələrini tələb edir. 2025-ci ilin mart ayından etibarən satıcılar agentlərə yeni “gecikdirilmiş marketinq istisna elanı” seçimindən istifadə etməyi tapşıra bilərlər, lakin yalnız güzəştləri qəbul edən yazılı bir açıqlama imzaladıqdan sonra. DeLeon un sözlərinə görə, brokerlər hələ də qeyri-rəsmi bazarda satışları yanlış səbəblərə görə təşviq edirlər. “Təəssüf ki, bir çox brokerlik şirkətləri qeyri-rəsmi bazarda satışları satıcıların məxfiliyini qorumaq üçün deyil, marketinq xərclərini minimuma endirmək və komissiyalarını ikiqat artırma ehtimalını artırmaq üçün təşviq edirlər”, o dedi. “Gizli sərvət” təcrübələrinin daha da geniş yayılıb-yayılmayacağı hələ də sual altındadır. “Əgər satıcılara qeyri-rəsmi bazarda satışın əsl qiyməti – məxfiliyi qorumağın satış qiymətini aşağı salacağı – deyilərsə, o zaman düşünürəm ki, satıcılar evləri üçün tam ifşa olunmağı və beləliklə satış qiymətlərini maksimuma çatdırmağı üstün tutacaqlar”, DeLeon dedi, “hətta bu, məxfiliyin müəyyən itkisi demək olsa belə.” Bu hekayənin bir versiyası əvvəlcə 24 may 2026-cı ildə Fortune.com saytında dərc edilmişdir. Bu hekayə əvvəlcə Fortune.com saytında yer almışdır.