Dhrupad Trivedi: Təşəkkür edirəm, Tom, və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün hamınıza təşəkkür edirəm. A10 2024-cü ili rüb üçün 5%, il üçün isə 4% artımla başa vurdu, çünki xidmət təminatçısı bazarımız normallaşmağa davam edir və biz müəssisə müştəriləri ilə mövcudluğumuzu genişləndirmək üçün gözlənilən irəliləyiş əldə edirik. 2025-ci ilə daxil olarkən, xidmət təminatçıları ilə bağlı mövcud tendensiyaların davam edəcəyini və müəssisə müştəriləri ilə davamlı artım təmin edəcəyini gözləyirik. Optimistliyimiz hər iki müştəri seqmentində rəqabət mövqeyinin yaxşılaşması və təhlükəsizlik və süni intellekt lə bağlı investisiyaların xərclər üçün getdikcə daha çox katalizator rolunu oynaması ilə güclənir. İnanırıq ki, A10-un təklifi bu dünyəvi tendensiyaların hər ikisi ilə son dərəcə yaxşı uyğunlaşır. Nəzərə alın ki, gəlirlər istisna olmaqla, bu gün müzakirə olunan maliyyə tədbirləri qeyri-GAAP əsasındadır və müəyyən xərcləri istisna etmək üçün tənzimlənmişdir. Qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri təcrid olunmuş şəkildə və ya GAAP-a uyğun olaraq hazırlanmış nəticələrin əvəzedicisi kimi nəzərdən keçirilmək üçün nəzərdə tutulmayıb və digər şirkətlər tərəfindən təqdim olunan qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərindən fərqli ola bilər. GAAP və qeyri-GAAP tədbirləri arasında uzlaşma bu gün verilmiş press-relizdə və şirkətin veb-saytında yerləşdirilmiş rüblük maliyyə hesabatlarında tapıla bilər. İndi sözü A10 Networks -in prezidenti və baş icraçı direktoru Dhrupad Trivedi -yə vermək istərdim. Bu bəyanatlar 2025-ci il fevralın 4-ü tarixinə olan cari gözləntilərə və inanclara əsaslanır. Bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar bir sıra risklər və qeyri-müəyyənliklər ehtiva edir, bəziləri bizim nəzarətimizdən kənardır və faktiki nəticələrin əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola bilər və siz onlara gələcək hadisələrin proqnozları kimi etibar etməməlisiniz. A10, qanunla tələb olunmadığı təqdirdə, yeni məlumat, gələcək hadisələr və ya başqa səbəblərdən asılı olmayaraq, bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlarda olan məlumatları yeniləmək niyyətində deyil. Bu risklər və qeyri-müəyyənliklərin daha ətraflı təsviri üçün ən son 10-K və 10-Q Forması üzrə rüblük hesabatımıza müraciət edin. A10-un prezidenti və baş icraçı direktoru Dhrupad Trivedi; və maliyyə direktoru Brian Becker. Başlamazdan əvvəl, sizə xatırlatmaq istərdim ki, bu gün bazar bağlandıqdan qısa müddət sonra A10 Networks dördüncü rüb və 2024-cü ilin tam ili üzrə maliyyə nəticələrini elan edən press-reliz yayımladı. Bundan əlavə, A10 bir təqdimat və əlavə trendli maliyyə hesabatları dərc etdi. Press-relizə, təqdimata və trendli maliyyə hesabatlarına şirkətin veb-saytının İnvestor Əlaqələri bölməsindən daxil ola bilərsiniz. Bu günkü zəng zamanı rəhbərlik gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar verəcək, o cümlədən gələcək əməliyyat nəticələri, tələbat, sənaye və müştəri tendensiyaları, strategiya, potensial yeni məhsullar və həllər, kapital bölgüsü strategiyamız, gəlirlilik, xərclər və investisiyalar, mövqeləşdirmə və dividendlər proqramımızla bağlı bəyanatlar. Hekayə davam edir. Xidmət təminatçıları üçün AI məlumat mərkəzləri ni genişləndirmək ehtiyacı davam edir. Məlumat mərkəzləri inanılmaz dərəcədə enerji tələb edir və etibarlı elektrik enerjisinin mövcudluğu və qiyməti yerləşmə və logistika üçün vacib amillərdir. Nəticədə, AI məlumat mərkəzlərinin inkişafının bir hissəsi olaraq A10 həllinə marağın sürətləndiyini görürük. Məhsullarımız sənayedə aparıcı səmərəlilik təmin edir, yüksək ötürmə qabiliyyəti və aşağı gecikmə ilə yanaşı, inteqrasiya olunmuş təhlükəsizlik imkanlarını da ehtiva edir. Nəticə etibarilə, xidmət təminatçısı müştəriləri rəqabətli təkliflərlə müqayisədə daha az A10 məhsuluna ehtiyac duyur, bu da performansı qurban vermədən enerji istehlakını əhəmiyyətli dərəcədə azaldır. Bu, təkcə biznesimiz üçün katalizator deyil, həm də əhəmiyyətli rəqabət üstünlüyü rolunu oynayır. Keçən il yaşadığımız fasilələrdən sonra gözlənilən xərclərin bərpası ilə birlikdə, Şimali Amerika xidmət təminatçısı müştərilərindən yaxşılaşan bir layihə borusu görürük. Xərcləmə modellərində qısa müddətli rübdən-rübə dəyişkənlik davam etsə də, bunun davam edəcəyini gözləyirik. Xidmət təminatçısı gəlirlərinin ilin ilk 6 ayında təxminən 8% azaldığını nəzərə alsaq, il ərzində 2.5% artması məni ruhlandırır. İkinci yarıdakı dönüş, gözlənilən olsa da, 2025-ci ilə doğru müsbət bir göstəricidir. Müəssisə müştəriləri tərəfində, xidmət təminatçılarından xərclərin yavaşlamasına cavab olaraq, müəssisələrdən tələbatı artırmaq üçün investisiyaları sürətləndirdik. Bu təşəbbüs uğurlu oldu, çünki müəssisə müştərilərindən gəlirləri il ərzində 6% daha sürətli artırdıq, konsolidasiya edilmiş gəlirləri isə 4% artırdıq. Müəssisə müştərilərinə cəlbedici bir təklifimiz var və həllər paketimizi daha da genişləndirmək və gücləndirmək üçün, xüsusilə AI tendensiyaları ilə uyğunlaşmaq üçün böyük investisiyalar edirik. Bu investisiyaların əksəriyyəti bir neçə illik innovasiya və mühəndisliyin kulminasiya nöqtəsidir və biz indi faydalarını görməyə başlayırıq. Bot Mühafizəsi, DDoS -un azaldılması və xüsusilə GPU əsaslı AI infrastrukturu üçün nəzərdə tutulmuş texnologiyalar üçün əlavə həllər hazırlayırıq. Həllərimizlə performansı proqnozlaşdırmaq üçün AI-ni inteqrasiya edəcəyik və A10 nəzarəti ilə bütün A10 məhsulları üçün mərkəzləşdirilmiş idarəetməni təmin edəcəyik. A10 Defend , kiber təhlükəsizlik paketimiz daxilində, müştərilərimizin kritik tətbiqlərini və infrastrukturunu daim artan kiber təhdidlərdən qorumağa kömək edəcək həllər hazırlamağa davam edirik. 2025-ci ildə bu investisiyalarla bağlı yaxşılaşan bir layihə borusu gözləyirik. AI biznesimiz üçün vacib bir yaxın müddətli katalizator halına gəldi və biz bu sahədə güclüyük və daha da güclənirik. Bu, kiber təhlükəsizlik həllərinə diqqətimizlə birlikdə, böyüməmizdə rol oynamağa davam edir. Təhlükəsizliklə bağlı gəlirlər rüb üçün 6%, il üçün isə 9% artdı. Təhlükəsizliyə diqqətimiz həllərimizi daha az seçimli edir, xərcləmə prioritetlərində qısa müddətli dalğalanmaların təsirini azaldır və A10-a həmyaşıd qrupumuzu üstələməyə imkan verir. Əvvəllər uzunmüddətli məqsədimizin gəlirlərimizin 65%-ni təhlükəsizliklə bağlı həllərdən əldə etmək olduğunu bildirmişdik və tam il üçün təhlükəsizlik gəlirlərin 63%-ni təşkil etdi. Düşünürəm ki, 4-cü rübdə bütün əsas regionlarda artım əldə etdiyimizi də qeyd etmək lazımdır: Şimali Amerika, Asiya Sakit Okeanı , Yaponiya və EMEA . Keçən il ərzində EMEA və Yaponiyada tələbatın sabit olduğunu, lakin Şimali Amerikada zəif olduğunu bildirmişdik. Bu tendensiya, əvvəllər qeyd edildiyi kimi, Şimali Amerika xidmət təminatçıları üçün bazar şəraitinin yaxşılaşması ilə uyğun olaraq düzəlməyə başladı və bütün bazarlarda texniki həllərimizin gücünü təsdiqlədi. Prioritetlərimiz gəlir əldə etməyi dəstəkləmək üçün daxili investisiyaların, səhmdarlara kapitalın qaytarılmasının və böyüməni sürətləndirmək üçün strateji imkanların qiymətləndirilməsinin qarışığı olaraq qalır. Son gəlirlər zəngində uzunmüddətli kiber təhlükəsizlik planımızla bağlı daxili investisiyalar haqqında ətraflı danışdım. Eyni zamanda, səhmdarlara əhəmiyyətli kapitalı ardıcıl olaraq qaytarmağa davam edirik. Çətin makro mühitə baxmayaraq, güclü ikinci yarı performansı biznes modelimizin qazanc gücünü nümayiş etdirməyə davam edir. Rübdə hədəflərimizə uyğun və bir qədər irəlidə möhkəm gəlirliliyi qoruduq. Güclü nəticələrimiz, səhmdarlara əhəmiyyətli kapitalı qaytardığımız halda belə, Ar-Ge investisiyalarımızı dəstəkləməyə və eyni zamanda pul vəsaitlərinin yaranmasını sürətləndirməyə imkan verdi, ili təxminən 200 milyon dollar nağd pul və bazara çıxarıla bilən qiymətli kağızlarla başa vurduq. Səhmləri geri almağa davam etdik və pul axınımız geri alma və dividendlər proqramlarımızı tamamilə maliyyələşdirdi. Bununla, rüb və ilin ətraflı nəzərdən keçirilməsi üçün sözü Brian-a vermək istərdim. Brian? Brian Becker: Təşəkkür edirəm, Dhrupad. Dördüncü rübün gəlirləri 74.2 milyon dollar təşkil etdi, bu da illik müqayisədə 5.4% artım deməkdir. Artım geniş əsaslı idi, müəssisə gəlirləri konsolidasiya edilmiş gəlirlərdən 8% daha sürətli artdı və xidmət təminatçısı gəlirləri 4% artdı. Nəticələr xidmət təminatçısı xərcləmə modellərinin davamlı normallaşmasını və müəssisə seqmentinə etdiyimiz investisiyaları əks etdirir. Şimali Amerika xidmət təminatçısı sektorunda rübdən-rübə dəyişkənlik davam edir, lakin ümumi tendensiyalar getdikcə müsbətdir. Rübdə məhsul gəlirləri 43.3 milyon dollar təşkil etdi, bu da ümumi gəlirlərin 58%-ni təşkil edir. Xidmət gəlirləri 30.9 milyon dollar və ya ümumi gəlirlərin 42%-ni təşkil etdi. Təxirə salınmış gəlirlər 5% artaraq 148.3 milyon dollara çatdı, bu da dördüncü rübdə daha güclü məhsul satışlarını və təhlükəsizliklə bağlı həllərimizə davamlı tələbatı nümayiş etdirir. Gəlirlər istisna olmaqla, bu zəngdə müzakirə olunan bütün göstəricilər, əksinə qeyd olunmadığı təqdirdə, qeyri-GAAP əsasındadır. GAAP-dan qeyri-GAAP nəticələrinə tam uzlaşma press-relizimizdə və veb-saytımızda təqdim olunur. Dördüncü rübdə ümumi marja 80.7% təşkil etdi, bu da 80%-dən 82%-ə qədər olan hədəflərimizə uyğundur. Tənzimlənmiş EBITDA rüb üçün 27.4 milyon dollar təşkil etdi, bu da gəlirlərin 36.8%-ni əks etdirir. Rübdə qeyri-GAAP xalis gəliri 23 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.31 dollar təşkil etdi, keçən ilin eyni rübündə isə 18.5 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.25 dollar idi. Dördüncü rüb üçün qeyri-GAAP EPS-in hesablanmasında istifadə olunan seyreltilmiş çəkili səhmlər təxminən 75 milyon səhm təşkil etdi, bu da illik müqayisədə praktiki olaraq dəyişməzdir. GAAP əsasında, rübdə xalis gəlir 18.3 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.24 dollar təşkil etdi, keçən ilin eyni rübündə isə 17.9 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.24 dollar idi. Dördüncü rübdə OI&E -də 3 milyon dollarlıq birdəfəlik qazanc qeydə aldıq. Bu birdəfəlik hadisəyə görə tənzimləndikdə, rüb üçün qeyri-GAAP EPS-imiz seyreltilmiş səhm başına 0.27 dollar olardı. Tam ilin nəticələrinə gəlincə. Gəlirlər 261.7 milyon dollar təşkil etdi, bu da illik müqayisədə 4% artım deməkdir. İlin əvvəlindən qeyri-GAAP ümumi marja 81.2 milyon dollar təşkil etdi, bu da hədəf diapazonumuza uyğundur və tənzimlənmiş EBITDA 74.5 milyon dollar təşkil etdi, bu da gəlirlərin 28.5%-ni əks etdirir. İl üçün qeyri-GAAP xalis gəliri 64.8 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.86 dollar təşkil etdi, keçən ilki 54.9 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.73 dollardan yuxarıdır. Əvvəllər müzakirə olunan OI&E-dəki təkrarolunmaz qazanca görə tənzimləndikdə, il üçün qeyri-GAAP EPS-imiz təxminən seyreltilmiş səhm başına 0.82 dollar olardı. GAAP əsasında, il üçün xalis gəlir 50.1 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.67 dollar təşkil etdi, 40 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.53 dollar xalis gəlirlə müqayisədə. İl ərzində əməliyyatlardan 90.5 milyon dollar nağd pul əldə etdik, bu da tam il hədəflərimizdən irəli idi. Nağd pulun yaranması OpEx və dövriyyə kapitalı qarışığının vaxtından faydalandı və gələcək nağd pulun yaranmasının tarixi modellərə daha uyğun olacağını gözləyirik. Balans hesabatına gəlincə. 2024-cü il dekabrın 31-nə, 2023-cü ilin sonunda 159.3 milyon dollarla müqayisədə 195.6 milyon dollar ümumi nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və bazara çıxarıla bilən qiymətli kağızlarımız var idi. Rübdə 4.4 milyon dollar nağd dividend ödədik və 5.8 milyon dollar dəyərində səhmləri geri aldıq. Həmçinin heç bir borcumuz yoxdur. İdarə Heyəti 2025-ci il martın 3-də ödəniləcək, 2025-ci il fevralın 14-də qeydə alınmış səhmdarlara səhm başına 0.06 dollar rüblük nağd dividend təsdiq etdi. 31 dekabr tarixinə 50 milyon dollarlıq səhm geri alma icazəmizdən 44.2 milyon dollar qalıb. Tam il əsasında ümumi marjaları 80%-dən 82%-ə qədər və tənzimlənmiş EBITDA marjalarını 26%-dən 28%-ə qədər hədəfləməyə davam edirik. İndi yekun şərhlər üçün sözü Dhrupad-a verirəm. Dhrupad Trivedi: Təşəkkür edirəm, Brian. Bu, A10 üçün möhkəm bir il oldu, ilin ikinci yarısında güclü performans, xidmət təminatçısı xərclərinin davamlı normallaşmasını və biznesimizin bu hissəsinə etdiyimiz strateji investisiyalar nəticəsində davamlı müəssisə böyüməsini əks etdirir. Təhlükəsizlik həllərinə diqqətimiz, AI tendensiyaları ilə sıx uyğunlaşmamız və strateji şaxələndirməmiz sayəsində bazar dəyişkənliyini uğurla idarə edirik. Ar-Ge investisiyalarımızın kiber təhlükəsizlik sektorunda artan mövqeyimizdən istifadə edərək əlavə həllər yaratması və böyümə profilimizi daha da gücləndirməsi gözlənilir. Biz ardıcıl olaraq əlavə gəlirləri əhəmiyyətli dərəcədə yüksək gəlirlilik səviyyələrinə çevirmək qabiliyyətimizi sübut etmişik və 2025-ci ilə daxil olarkən bunun davam edəcəyini gözləyirik. Operator, indi...