Çərşənbə axşamı Aytu BioPharma (NASDAQ:AYTU) gəlirlər konfransı zamanı dördüncü rübün maliyyə nəticələrini müzakirə etdi. Tam transkript aşağıda təqdim olunur. Bu transkript Benzinga API -ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Aytu BioPharma 2026-cı maliyyə ili üçün müsbət tənzimlənmiş EBITDA bildirdi, bu da EXXUA və DEHB biznesinin güclü performansı ilə əlaqədar idi. Böyük depressiv pozğunluq üçün yeni müalicə üsulu olan EXXUA , əhəmiyyətli gəlir artımı göstərərək 2026-cı maliyyə ilinə 6,6 milyon dollar töhfə verdi, reseptlərin və həkimlərin qəbulunun artması ilə müşayiət olundu. DEHB portfeli dördüncü rübdə 10,4 milyon dollar xalis gəlirlə dayanıqlılıq nümayiş etdirdi, bu da daha yaxşı ümumi-xalis reallaşma və məhdud tanıtım xərcləri ilə dəstəkləndi. Şirkət 2027-ci maliyyə ili üçün əməliyyat xərclərinə 49 milyon dollardan 54 milyon dollara qədər investisiya etməyi planlaşdırır, əsas diqqət EXXUA üçün satış qüvvəsinin əhatə dairəsinin və marketinqin genişləndirilməsinə yönəldiləcək. Rəhbərlik EXXUA -nın əsas böyümə sürücüsü kimi potensialına inamını ifadə etdi, həkim və pasiyent rəylərindən faydalanmaq üçün strateji investisiyalar planlaşdırılır. Salamlar. Aytu BioPharma -nın 2026-cı maliyyə ilinin tam illik və dördüncü rübünün gəlirlər konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Rəsmi təqdimatdan sonra sual-cavab sessiyası keçiriləcək. Konfrans zamanı operator köməyinə ehtiyacı olan hər kəs telefon klaviaturasında ulduz sıfır düyməsini basa bilər. Sual vermək istəyirsinizsə, telefon klaviaturasında ulduz bir düyməsini basın. Təsdiq tonu xəttinizin sual növbəsində olduğunu göstərəcək. Sualınızı növbədən çıxarmaq istəyirsinizsə, ulduz iki düyməsini basa bilərsiniz. Nəzərə alın ki, bu konfrans qeydə alınır. İndi konfransı ev sahibiniz, Lytham Partners -dən Robert Bloom -a təhvil verirəm. Başlaya bilərsiniz. Yaxşı, təşəkkür edirəm və hər kəsə günortanız xeyir. Operatorun qeyd etdiyi kimi, bugünkü zəng zamanı Aytu BioPharma -nın 2026-cı maliyyə ilinin dördüncü rübü və 30 iyun 2026-cı il tarixində başa çatan dövr üçün tam illik əməliyyat və maliyyə nəticələrini müzakirə edəcəyik. Bugünkü zəngdə bizə Aytu -nun Baş İcraçı Direktoru Josh Disbrow və şirkətin Baş Maliyyə Direktoru Ryan Selhorn qoşulur. Bugünkü hazırlanmış qeydlərin sonunda sual-cavab sessiyası üçün zəngi açacağıq. Hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, bugünkü zəng qeydə alınır. Bugünkü zəngin təkrarı bu gün daha əvvəl verilmiş press-relizdə göstərilən telefon nömrələri və konfrans ID-dən istifadə etməklə və ya şirkətin veb-saytında “Tədbirlər və Təqdimatlar” bölməsindəki linkdən istifadə etməklə əlçatan olacaq. Nəhayət, irəliyə yönəlik məlumatlarla bağlı adət edilmiş təhlükəsiz liman açıqlamasına da diqqətinizi çəkmək istərdim. Bugünkü konfrans zəngi Aytu BioPharma -nın məqsədləri, strategiyaları, inancları, gözləntiləri və gələcək potensial əməliyyat nəticələri ilə bağlı müəyyən irəliyə yönəlik bəyanatları ehtiva edəcək. Rəhbərlik bu bəyanatların bugünkü qiymətləndirmələr, fərziyyələr və proqnozlara əsaslanaraq ağlabatan olduğuna inansa da, bu bəyanatlar gələcək performansın zəmanəti deyil. Vaxta həssas məlumatlar hər hansı bir telefon və ya veb-yayımlanan təkrar zamanı artıq dəqiq olmaya bilər. Faktiki nəticələr risklər, qeyri-müəyyənliklər və digər amillər, o cümlədən, lakin bunlarla məhdudlaşmayaraq, şirkətin SEC -ə təqdim etdiyi sənədlərdə göstərilən amillər nəticəsində əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Aytu qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, bu irəliyə yönəlik bəyanatların heç birini yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyini götürmür. Bununla, zəngi Aytu BioPharma -nın Baş İcraçı Direktoru Josh Disbrow -a təhvil verirəm. Josh, davam edin. Təşəkkürlər, Robert, və hər kəsə xoş gəlmisiniz. Əldə etdiyimiz irəliləyişlər və Aytu BioPharma üçün qarşıda duran imkanlar məni çox həyəcanlandırır. 2026-cı maliyyə ilini həvəsləndirici dördüncü rüblə başa vurduq, çünki EXXUA inkişaf etməyə davam etdi, DEHB biznesimiz gözləniləndən daha yaxşı performans göstərdi və Aytu BioPharma müsbət tənzimlənmiş EBITDA -ya qayıtdı. EXXUA bizə ətrafında qurulacaq xüsusi bir şey verir. Bu, böyüklərdə böyük depressiv pozğunluğun müalicəsi üçün FDA tərəfindən təsdiq edilmiş ilk və yeganə selektiv serotonin 5-HT1A reseptor aqonistidir. Onun yeni mexanizmi və fərqli tolerantlıq profili, bir çox xəstənin onlar üçün yaxşı işləyən və davam edə biləcəyi bir müalicə tapmaqda çətinlik çəkdiyi bir kateqoriyada vacib bir ehtiyacı qarşılayır. Xatırladaq ki, imkanlar əhəmiyyətlidir. Təxminən 21 milyon amerikalı MDD -dən əziyyət çəkir və ABŞ -ın reseptli MDD bazarı 22 milyard dolları keçir. Bu ölçüdə bir bazarda hətta təvazökar bir mövqe belə Aytu BioPharma üçün əhəmiyyətli olardı. Biz qətiyyətlə inanırıq ki, EXXUA şirkətimiz üçün vacib bir müalicə seçimi və əsas böyümə sürücüsü olmaq potensialına malikdir. Başlanğıcdan əvvəl həyəcan keçirmək bir şeydir, lakin bunu xüsusilə həyəcanlandıran odur ki, biz indi bu imkanın klinik praktikada formalaşmağa başladığını görürük. Həkimlər təcrübə qazanır, xəstələr müalicəni davam etdirir və resept bazamız genişlənir. Bu erkən nəticələr EXXUA -ya olan inamımızı gücləndirir və bizə eyni icra və maliyyə intizamına diqqət yetirərək inkişaf etməyə davam etmək üçün güclü bir səbəb verir. Bir müddətdir müzakirə etdiyimiz kimi, EXXUA -ya yanaşmamız metodikdir. Biz biznesi məhsuldarlığa, kommersiya investisiyamızın gəlirinə və nağd pulun qorunmasına açıq şəkildə diqqət yetirərək qururuq. Bildirdiyimiz kimi, bu, heç vaxt həddindən artıq, “bütün xərcləri ödəmək”, “uğur və ya iflas” tipli bir başlanğıc olmayacaqdı. Bu rüb bizə yanaşmamızın bu gün işlədiyinə dair əhəmiyyətli sübutlar verir. Hazırlanmış qeydlərimin əksər hissəsini EXXUA -nın icrasını müzakirə etməyə sərf edəcəyəm, o cümlədən sahədə nə gördüyümüzü və başlanğıc inkişaf etdikcə verdiyimiz qərarları. DEHB -ə də bir qədər daha çox vaxt ayıracağam, çünki bu biznesin diqqətəlayiq davamlılığı diqqətə layiqdir. Ryan daha sonra maliyyə nəticələrimizi və 2027-ci maliyyə ili üçün proqnozumuzu əhatə edəcək. EXXUA dördüncü rübdə 3,9 milyon dollar xalis gəlir əldə etdi, üçüncü rübdəki 2,4 milyon dollardan artaraq, 2026-cı maliyyə ilinə 6,6 milyon dollar töhfə verdi. Xatırladaq ki, rəsmi başlanğıcımız yalnız yanvarın əvvəlində və daha geniş sahə tətbiqi fevralın sonu və martın əvvəlində baş verdi. Biz hələ də EXXUA ilə həkimlərin məlumatlılığını və təcrübəsini qurmağın erkən mərhələsindəyik, yalnız ilk tam başlanğıc rübümüzü tamamlamışıq. İyun rübü ərzində ümumi reseptlər 3 323 idi, mart rübündəki 1 398 ilə müqayisədə. Aylıq irəliləyiş apreldə 973 , mayda 1 089 və iyunda 1 261 resept idi. 2027-ci maliyyə ilinə daxil olduğumuz zaman iyulda bu rəqəm daha da artaraq 1 377 -yə çatdı. Avqustda 1 408 reseptə yüksəldi. Əhəmiyyətlisi, EXXUA iyuldan avqusta qədər böyüdü, baxmayaraq ki, ümumi MDD bazarı azaldı. Daha çox həkim EXXUA -dan istifadə etməyə başladığı və xəstələr ilkin müalicədən təkrar doldurmalara keçdiyi üçün bu, əhəmiyyətli irəliləyişdir. Erkən mərhələdə trayektoriyaya baxdığımızda başa düşməyin vacib olduğunu düşündüyüm bir məqam, bu başlanğıcı metodik şəkildə idarə edəcəyimizi ardıcıl olaraq söyləməyimizdir və bu, yüksək performanslı bir satış təşkilatı gözləməyi və bu satış təşkilatını performans üçün məsuliyyətə cəlb etməyi əhatə edir. Nümayəndələrin ehtiyac duyduğumuz yüksək səviyyələrdə performans göstərmədiyi yerlərdə real vaxt rejimində düzəlişlər etdik. Nəticədə, aybəay satış işçilərinin sayında eniş-yoxuşlar gördük. Əhəmiyyətlisi, bu dəyişikliklərin bir neçəsi iyun və iyul aylarında baş verdi və sahə qüvvəmiz iyulda 32 nümayəndəyə qədər azaldı. Bu, martın sonunda 43 nümayəndədən aşağı idi. Bu, satış təşkilatında yüksək performans tələb etdiyimiz üçün qəsdən idi. Standartlar müəyyən edilmişdir və qorunacaqdır, və biz başlanğıc boyunca kapital yerləşdirməmizdə intizamlı qalacağıq. Bu dəyişikliklər, əraziləri doldurmaq və satış mütəxəssisi vəzifəmizin profilini optimallaşdırmaq üçün çalışdığımız müddətdə əhatə dairəmizi müvəqqəti olaraq azaltdı. Bu aşağı nöqtədən sonra satış qüvvəsini təxminən 42 nümayəndəyə qaytardıq və açıq vəzifələri doldurmağa davam edirik. Biz həmçinin öyrəndiklərimizə əsaslanaraq ərazi əhatə dairəsini tənzimləyirik, imkanların dəstəklədiyi yerlərə resurslar əlavə edirik və daha yaxşı iqtisadi məna kəsb etdiyi yerlərdə satış mütəxəssisi əhatə dairəsini birləşdiririk. İzlədiyimiz əsas göstəricilərdən biri, ayın sonu sahə qüvvəsinin sayını istiqamətverici ölçü kimi istifadə edərək, satış nümayəndəsi başına həftəlik və aylıq reseptlərdir. Mart ayında 761 reseptimiz və 43 satış mütəxəssisimiz var idi, yəni ayda satış nümayəndəsi başına təxminən 18 resept. İyul ayında 1 377 reseptimiz və 32 nümayəndəmiz var idi, yəni ayda nümayəndə başına təxminən 43 resept. Bu, nümayəndə başına reseptlərdə iki dəfədən çox artım deməkdir, ümumi aylıq reseptlər də bu dövrdə 81% artmışdır. Biz komandanı dəqiqləşdirməkdə proaktiv olmağa davam edirik, lakin bunu kommersiya səyimizin məhsuldarlığının həvəsləndirici bir ölçüsü kimi qiymətləndiririk. Nümayəndə performansına əlavə məlumat vermək üçün, bu, açıq şəkildə EXXUA ilə uğurumuzun əsas sürücüsü olacaq, bəzi digər rəqəmləri nəzərdən keçirin. Hazırkı aktiv satış mütəxəssislərimizə baxsanız, ilk 10 nəfər həftədə orta hesabla demək olar ki, 15 resept yazır. İlk beş nəfər həftədə orta hesabla 18,5 resept yazır. Lakin əhəmiyyətlisi, bu rəqəmləri paylaşarkən qeyd etməliyəm ki, biz faktiki reseptlərin əksəriyyətini idarə edən ərazilərin faizi baxımından yuxarı ağır deyilik. Əslində, 24 ərazi, yəni hazırkı satış qüvvəsinin təxminən 60% -i faktiki reseptlərin 70% -ni idarə edir, bu da bir çox coğrafiyada və bir çox satış mütəxəssisi arasında çox yaxşı genişlik nümayiş etdirir. Beləliklə, bu, bizə geniş şəkildə qəbul edilə bilən və geniş şəkildə satıla bilən bir məhsulumuz olduğunu bilməkdə böyük inam verir. Yeni işə götürdüyümüz satış mütəxəssislərinin inkişaf etməsi ilə nisbətən yaxın gələcəkdə faktiki həftəlik reseptlərin nə qədər ola biləcəyini görmək üçün, sadəcə olaraq 45 ərazinin ilk 5 və ya 10 ərazinin həftəlik resept dərəcəsi ilə nə qədər həftəlik işləmə sürətinə malik olduğunu nəzərdən keçirin. Sadəcə olaraq nümayəndə başına həftədə 15 resept yaratmaqla, bu, bizə həftədə 675 TRX verir. Və hazırkı satış qiyməti ilə, riyaziyyatı asanlaşdırmaq üçün TRX -ləri sadəcə olaraq dollarlaşdırsanız, bu, artıq 26 milyon dollarlıq illik işləmə sürətidir. Həftəlik nümayəndə ortalamasını həftədə 20 TRX -ə çatdırsanız – bu, yenə də beş ərazi artıq orta hesabla bu qədərdir, üstəgəl və ya mənfi – onda siz həftəlik 900 TRX və ya illik təxminən 35 milyon dollarlıq işləmə sürətinə baxırsınız. Və sonra nümayəndə başına həftədə 30 TRX – yenə də bir neçə nümayəndə tərəfindən artıq əldə edilmiş həftəlik rəqəm – bu, illik işləmə sürətini 50 milyon dollardan çox artırır, yenə də sadəcə reseptləri dollarlaşdırmaqla. Beləliklə, bizi 40 -dan çox, daha doğrusu 45 əraziyə çatdıracaq təkmilləşdirilmiş satış komandası ilə, nisbətən yaxın gələcəkdə resept səviyyələrində əhəmiyyətli bir artımın niyə bizi həyəcanlandırdığını görə bilərsiniz. Və yaxın gələcəkdən danışarkən – və bu, yeni işə götürülmüş nümayəndələrin hələ inkişaf etmədən baş verir – biz EXXUA -nın növbəti mərhələyə keçdiyini görürük. Sentyabrın 4-də, Əmək Günü ndən bir qədər əvvəl başa çatan həftə üçün 394 resept yaratdıq, bu da iyul və avqust səviyyələrindən əhəmiyyətli bir sıçrayışdır. Yenə də, yeni işə götürülmüş şəxslər öz yerlərini tapdıqda, resept tendensiyalarının necə göründüyünü görmək bizi həyəcanlandırır. Artan təkrar doldurma fəaliyyəti də mənzərənin bir hissəsidir. Nümayəndələrimizin resept yazma əlaqələrini inkişaf etdirmək üçün gördüyü işlərlə yanaşı, biz növbəti investisiya dollarını hara qoyacağımıza qərar verərkən bu ölçünü ümumi reseptlər, yeni və təkrar resept yazanlar və biznesin iqtisadiyyatı ilə birlikdə nəzərdən keçiririk. Metodik başlanğıc dedikdə bunu nəzərdə tuturuq. Biz kadr və xərc qərarları qəbul etmək üçün məlumatlardan istifadə edirik və yaxşı performans göstərən ərazilərdən öyrənir, təkmilləşdirməyə ehtiyacı olanları isə həll edirik. İnanırıq ki, EXXUA -nı zamanla dəstəkləyə biləcək bir kommersiya təşkilatını maliyyə intizamını qoruyaraq bu şəkildə qururuq.