UPS-in baş direktoru Carol Tomé, şirkətin Amazon ilə olan biznesini 50% azaltmaq qərarının arxasında duran səbəbləri açıqlayıb. WSJ Leadership Institute prezidenti Alan Murray ilə söhbətində Tomé, bu addımın şirkətin "daha yaxşı, daha böyük deyil" strategiyasının bir hissəsi olduğunu bildirib. Bu strategiya, sadəcə həcmi artırmaq əvəzinə, daha gəlirli və səmərəli əməliyyatlara fokuslanmağı nəzərdə tutur. Amazon kimi böyük müştərilərlə işləməyin bəzən aşağı marjalı ola biləcəyini nəzərə alaraq, UPS rəhbərliyi uzunmüddətli maliyyə sağlamlığı üçün bu cür çətin qərarların vacibliyini vurğulayır. Tomé qeyd edib ki, bu strategiyanı öz idarə heyətini inandırmaq bir il çəkib. Bu, belə bir qərarın şirkət daxilində nə qədər əhəmiyyətli və müzakirəli olduğunu göstərir. Lakin o, şirkəti əməliyyat marjası artımına qaytarmaq üçün "uzunmüddətli oyun" oynamağın zəruri olduğunu izah edib. Bu yanaşma, qısamüddətli gəlir itkilərinə baxmayaraq, gələcəkdə daha dayanıqlı və gəlirli bir biznes modeli qurmağı hədəfləyir. Bu cür strateji dəyişikliklər, adətən, şirkətin dəyərini artırmaq və səhmdarlar üçün gəlirliliyi yaxşılaşdırmaq məqsədi daşıyır. Bu qərar, logistika sənayesində böyük müştərilərlə münasibətlərin necə idarə olunduğuna dair maraqlı bir nümunədir. UPS-in bu addımı, digər kuryer şirkətləri üçün də bir siqnal ola bilər ki, həcm hər zaman gəlirliliklə bərabər deyil. Şirkətlər, xərclərin optimallaşdırılması və gəlir axınlarının diversifikasiyası üçün daha diqqətli strategiyalar tətbiq etməlidirlər. Tomé-nin rəhbərliyi altında UPS, rəqabətli bazarda öz mövqeyini gücləndirmək və maliyyə göstəricilərini yaxşılaşdırmaq üçün cəsarətli addımlar atır.