Çərşənbə axşamı, Gloo Holdings (NASDAQ:GLOO) dördüncü rübün maliyyə nəticələrini gəlirlər zəngi zamanı müzakirə etdi. Tam transkript aşağıda verilmişdir. Benzinga API-ləri gəlirlər zəngi transkriptlərinə və maliyyə məlumatlarına real vaxt rejimində çıxışı təmin edir. Daha çox məlumat üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Gloo Holdings 2025-ci ilin dördüncü rübündə güclü nəticələr göstərərək, gəlirlərini illik müqayisədə dörd dəfə artırdı və IPO -dan sonra balans hesabatını yaxşılaşdırdı. Şirkət Enterprise Market Desk və Westfall Group kimi strateji satınalmalar və üzvi böyümə sayəsində 2026-cı ilin dördüncü rübünə qədər düzəliş edilmiş EBITDA mənfəətinə nail olma yolundadır. Gloo Holdings tətbiqi Süni İntellekt imkanlarını genişləndirməyə, müştəri bazasında və tərəfdaşlıqlarda strateji böyümə ilə iman və çiçəklənmə ekosistemi üçün texnologiyanı modernləşdirməyə diqqət yetirir. 2025-ci ilin dördüncü rübü üçün gəlir 33.6 milyon dollar təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 418% artım deməkdir və Glue360 kimi platformaların və strateji satınalmaların əhəmiyyətli töhfələri ilə əldə edilib. Şirkət 2026-cı ilin birinci rübü üçün 36 milyon dollar gəlir proqnozlaşdırır, düzəliş edilmiş EBITDA zərəri azalır və 2026-cı ilin tam ili üçün 190 milyon dollar gəlir gözlənilir, əlavə satınalmalara ehtiyac olmadan. Rəhbərlik Süni İntellektin strateji əhəmiyyətini vurğuladı, tərtibatçılara xidmət etmək və müştəri təkliflərini artırmaq üçün Gloo AI Studio -nun işə salınması, güclü M&A boru kəməri və intizamlı maliyyə idarəçiliyi ilə yanaşı. Zəngi gözlədiyiniz üçün təşəkkür edirik və Gloo Holdings -in 2025-ci maliyyə ilinin dördüncü rübü üzrə gəlirlər konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Spikerin təqdimatından sonra sual-cavab sessiyası olacaq. Sessiya zamanı sual vermək üçün telefonunuzda düyməsini basmalısınız. Əgər sualınız cavablandırılıbsa və növbədən çıxmaq istəyirsinizsə, sadəcə ulduz 1-1 düyməsini basın. Bir daha xahiş edirik ki, özünüzü bir sual və bir əlavə sualla məhdudlaşdırasınız. Xatırlatmaq istərdik ki, bugünkü proqram qeydə alınır və indi bugünkü proqramın aparıcısı, Baş Marketinq və Kommunikasiya Direktoru Oliver Roll -u təqdim etmək istərdim. Buyurun, cənab. Təşəkkür edirəm Operator və 2025-ci maliyyə ilinin dördüncü rübü və tam il üzrə gəlirlər konfrans zəngimizə qoşulduğunuz üçün hamınıza təşəkkür edirəm. Biz 31 yanvar 2026-cı il tarixində başa çatan dördüncü rüb üçün Gloo -nun fəaliyyətini, eləcə də 2025-ci ilin tam ili üçün nəticələrimizi müzakirə edəcəyik. Biz həmçinin 2026-cı ilin birinci rübü və tam ili üçün proqnozlar verəcəyik. Bugünkü zəngdə mənə CEO və Həmtəsisçi Scott Beck və CFO Paul Seaman qoşulur. İcraçı Şura Sədri və Texnologiya Rəhbəri Pat Gelsinger də sual-cavab sessiyasına qoşulacaq. Başlamazdan əvvəl xatırlatmaq istərdik ki, bu zəng Gloo -nun cari gözləntilərinə əsaslanan, lakin gələcək hadisələr və/və ya Gloo -nun gələcək maliyyə fəaliyyəti ilə bağlı risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalan gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar ehtiva edəcək. Faktiki nəticələr bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlarda gözlənilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Faktiki nəticələrin gələcəyə yönəlmiş bəyanatlarımızdan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək bəzi risklərin müzakirəsi bugünkü press-relizdə və Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası ilə sənədlərimizdə, o cümlədən 18 noyabr 2025-ci il tarixli prospektimizdə və bu həftənin sonunda təqdim etməyi gözlədiyimiz Form 10K üzrə illik hesabatımızda tapıla bilər. SEC sənədlərimiz həmçinin Gloo -nun investor əlaqələri veb-saytında və SEC -in veb-saytında mövcuddur. Bundan əlavə, bugünkü zəngdə biz müəyyən GAAP olmayan maliyyə tədbirlərini, bu GAAP olmayan metrikaların ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP metrikaları ilə uzlaşdırılmasını, eləcə də hər bir tədbirin təriflərini müzakirə edəcəyik. Onların məhdudiyyətləri və onlardan istifadə etmək üçün əsaslarımız bugünkü press-relizdə və Form 10K -də yer alır. Və indi zəngi Scott -a ötürürəm. Təşəkkür edirəm Oliver və 2025-ci ilin dördüncü rübü və ilin sonu gəlirlər zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Dördüncü rüb Gloo üçün güclü bir rüb oldu, proqnozlarımızı üstələdi və 2025-ci ildə, ictimai şirkət kimi ilk ilimizdə güclü bir ili başa vurdu. 2025-ci ilin dördüncü rübündə biz əvvəlki ilin dövrü ilə müqayisədə gəlirlərimizi dörd dəfədən çox artırdıq. Biz həmçinin noyabr IPO -muzdan və borcumuzun əhəmiyyətli əksəriyyətinin səhmə çevrilməsindən sonra 2025-ci ili daha güclü balans hesabatı ilə başa vurduq. Biz həmçinin düzəliş edilmiş EBITDA mənfəətinə doğru yaxşı irəliləyiş əldə edirik, bu da dördüncü rübdən düzəliş edilmiş EBITDA -da 30% -dən çox yaxşılaşma ilə bağlı birinci rüb proqnozumuzda əks olunur. Biz 2026-cı ilin dördüncü rübündə düzəliş edilmiş EBITDA mənfəətinə nail olacağımıza əminik və üçüncü rübdə düzəliş edilmiş EBITDA mənfəətinə yaxınlaşmağı gözləməyə davam edirik. Bu nəticələr və gələcəyə olan inamımız iman və çiçəklənmə ekosistemində iki kritik ehtiyaca – texnologiyanı modernləşdirmək və əhatə dairəsini genişləndirmək ehtiyacına qarşı təqdim etdiyimiz unikal dəyəri əks etdirir. Böyüməmiz üzvi şəkildə, eləcə də platformamızı gücləndirən artırıcı strateji satınalmalar vasitəsilə davamlı genişlənmə ilə idarə olunur. Strategiyamıza daha dərindən girməzdən əvvəl, xidmət etdiyimiz ekosistemə qısaca qayıtmaq istəyirəm, çünki bu kontekst həm imkanlarımızı, həm də nəticələrimizi anlamaq üçün vacibdir. GlooE iman və çiçəklənmə ekosistemi üçün aparıcı texnologiya platformasını qurur. Bu, dünyanın ən qədim və ən böyük sektorlarından biridir, lakin müasir texnologiya tərəfindən yüksək dərəcədə parçalanmış və əhəmiyyətli dərəcədə xidmət göstərilməyən bir sektordur. Bu ekosistemin mərkəzində iki bir-biri ilə əlaqəli qrup var. Birincisi, insanlara və icmalara birbaşa xidmət edən kilsələr və ön cəbhə təşkilatları və ya CFL -lərdir. İkincisi, onlara uğur qazanmaq üçün lazım olan alətlər, xidmətlər, resurslar və infrastrukturu təmin edən şəbəkə imkanları təminatçıları və ya NCP -lərdir. Ekosistemin mərkəzində biz həmçinin iki kritik və qarşılanmamış ehtiyac görürük. Biri sistemlər, məlumatlar, iş axınları və əsas əməliyyat infrastrukturları daxil olmaqla texnologiyanı modernləşdirmək ehtiyacıdır. Digəri isə daha effektiv və miqyaslı yollarla əhatə dairəsini genişləndirmək, əlaqəni dərinləşdirmək və donor dəstəyini artırmaq ehtiyacıdır. Gloo platforması texnologiyanı gücləndirmək və əhatə dairəsini gücləndirmək üçün iki əsas fokus sahəsi vasitəsilə bu ehtiyacları ödəmək üçün qurulmuşdur. Texnologiyanı gücləndirən həllərimiz təşkilatlara əməliyyatlarını modernləşdirməyə və yeni texnologiyaları effektiv şəkildə qəbul etmək üçün tələb olunan təməli qurmağa kömək edir. Əhatə dairəsini gücləndirən həllərimiz təşkilatlara fərqli marketinq, media və vəsait toplama vasitəsilə məlumatlılığı genişləndirməyə, əlaqəni gücləndirməyə və dəstəyi artırmağa kömək edir. Hər şeyin əsasında şirkətin tətbiqi Süni İntellekt sahəsində artan liderliyi dayanır. Biz agent əsaslı Süni İntellekt fundamental modellərində və ən yaxşı Süni İntellekt şirkətlərinin xidmətlərində ən son yeniliklərdən istifadə edirik. Biz bunu öz platformamızdakı Süni İntellekt inkişafları ilə birləşdiririk. Bu strategiyanın bir hissəsi olaraq, biz müştərilərimizin indi Süni İntellekt tərəfindən icra edilə bilən işlərinin daha çox hissəsini öz üzərimizə götürürük. Biz müştərinin texnologiya əməliyyatlarını öz üzərimizə götürürük, onları modernləşdiririk və sonra agent əsaslı Süni İntellekt tətbiq edərək daha aşağı qiymətə əhəmiyyətli dərəcədə daha yaxşı nəticələr əldə edirik, eyni zamanda Gloo üçün daha yüksək marjalar və yüksək davamlı gəlir axınları yaradırıq. Bu, Süni İntellektin kilsələrin, nazirliklərin və qeyri-kommersiya təşkilatlarının real əməliyyatlarına, iş axınlarına və kritik fəaliyyətlərinə unikal şəkildə tətbiq edilməsinə imkan verir ki, bu da teoloji bütövlüyü qoruyur, münasibət nazirliyini gücləndirir və insan çiçəklənməsini inkişaf etdirir. Bu yanaşma Palantir tərəfindən istifadə edilən modellərə bənzər şəkildə irəli sürülmüş mühəndislər tərəfindən dəstəklənir. Biz müştəri əməliyyatlarını başa düşürük və zamanla mənalı, təkrarlana bilən dəyər yaradan fərdi agentix həlləri qururuq. Biz inanırıq ki, bu, imkanlarımızı proqram təminatı xərclərindən daha böyük əmək büdcələrinə qədər genişləndirir. Biz inanırıq ki, GlooE müştərilərə bu imkanlardan praktik, missiyaya uyğun şəkildə istifadə etməyə kömək etməklə iman və çiçəklənmə ekosistemində tətbiqi Süni İntellektə rəhbərlik etmək üçün unikal mövqeyə malikdir. İndi daha geniş platforma strategiyamıza və zamanla onu necə gücləndirməyə davam etdiyimizə keçmək istəyirəm. Platforma genişləndikcə, güclü bir çarx effekti faydalanır. Hər yeni imkan həlli və şəbəkə imkanları təminatçısı platformanı xidmət etdiyimiz kilsələr və ön cəbhə təşkilatları üçün daha da dəyərli edir. Və bu təşkilatlardan daha çoxu iştirak etdikcə, platforma şəbəkə imkanları təminatçıları və onlara xidmət edən tərəfdaşlar üçün daha dəyərli olur. Strateji satınalmalar bu çarxı gücləndirməyin, müştərilərimiz üçün texnologiyanı gücləndirmək və əhatə dairəsini gücləndirmək qabiliyyətimizi artırmağın əsas hissəsidir. Bu gün daha əvvəl biz bu çarxın işdəki ən son nümunəsini elan etdik. Bu gün biz Enterprise Market Desk , emd kimi tanınan, kiçik və orta ölçülü təşkilatlara və qeyri-kommersiya təşkilatlarına məsləhət, tətbiq və əməliyyat xidmətləri göstərən aparıcı Workday xidmət tərəfdaşını əldə etmək üçün qəti müqaviləni elan etdik. Bu, texnologiyanı gücləndirmək üçün həllərimizə vacib bir əlavədir. Workday iman və çiçəklənmə ekosistemində aparıcı ERP platformasıdır və tez-tez bir çox GlooE müəssisə müştəriləri üçün üstünlük verilən həlldir, iki şirkət arasında aydın sinerjilər yaradır. EMD Workday tətbiqləri, tətbiq idarəetmə xidmətləri və kadr təminatı daxil olmaqla tam xidmətlər paketi təklif edir. Bu, Glue360 dəyər təklifini gücləndirir və müştərilərə əsas sistemləri modernləşdirməyə və tətbiqi Süni İntellektimiz vasitəsilə daha strateji yollarla çevirməyə kömək etmək qabiliyyətimizi genişləndirir. Bu, irəli sürülmüş mühəndislərdən istifadə edərək bir təşkilatın işini öz üzərinə götürmək və modernləşdirmək, sonra agent əsaslı Süni İntellekt tətbiq etmək, beləliklə daha aşağı qiymətə daha yaxşı nəticələr əldə etmək, eyni zamanda Gloo üçün daha yüksək marjalar yaratmaq əsas strategiyamıza uyğundur. Workday iman və çiçəklənmə ekosistemindəki bir çox təşkilatın daha tez-tez istifadə etdiyini gördüyümüz əsas imkanlar dəsti təklif edir. Workday tətbiqləri uzun dövrlü öhdəliklərdir ki, bu da GlooE360 -ın unikal şəkildə dəstəkləyə biləcəyi daha böyük rəqəmsal transformasiya mandatlarına gətirib çıxaracaq. Bundan əlavə, biz rüb ərzində Westfall Group -un əldə edilməsini uğurla başa çatdırdıq. Westfall iman və çiçəklənmə ekosistemində əsas donor əlaqələri üçün aparıcı platformadır. Onun əlavə edilməsi donor inkişafı imkanlarımızı genişləndirdi və 2025-ci ildə əldə etdiyimiz Masterworks ilə strateji uyğunluğu və sinerjiləri gücləndirdi. Birlikdə, bu addımlar Gloo kapital tərəfdaşları kimi ən yaxşı şəbəkə imkanları təminatçılarını əlavə etmək, platformanı gücləndirmək və çarxı möhkəmləndirmək üçün intizamlı yanaşmamızı əks etdirir. Westfall Group bağlanışdan dərhal sonra artırıcı olmuşdur və biz EMD -nin də bağlanışdan dərhal sonra artırıcı olacağını gözləyirik. İndi strategiyamızda Süni İntellektin əhəmiyyətinə qayıdaq. Etdiyimiz hər şeyin əsasında tətbiqi Süni İntellekt sahəsində artan liderliyimiz dayanır. Tətbiqi Süni İntellekt strategiyamız üç sahəyə yönəlmişdir. Birincisi, biz ekosistemin ehtiyac duyduğuna inandığımız əsas Süni İntellekt imkanlarını, o cümlədən agentləri, dəyərlərə uyğun Süni İntellekti , vahid məlumat infrastrukturlarını və etibarlı çat əsaslı interfeysləri qururuq. İkincisi, avtomatlaşdırmanı, fərdiləşdirməni, məlumat inteqrasiyasını və ümumi müştəri nəticələrini yaxşılaşdırmaq üçün həllərimizə Süni İntellekti daxil edirik. Üçüncüsü, həm müştərilərimizə, həm də Gloo -nun özünə Süni İntellekt agentlərini işə salmağa və daha agent əsaslı əməliyyat modellərinə doğru inkişaf etməyə kömək edirik ki, ekosistem missiyaya daha çox vaxt, enerji və resurs sərf edə bilsin. Biz inanırıq ki, bu, platformamızı gücləndirir, portfelimizdə innovasiyaları sürətləndirir və iman və çiçəklənmə ekosistemi üçün tətbiqi Süni İntellekt sahəsində liderliyimizi möhkəmləndirir. Müştəri dinamikasına keçək. Portfelimizdə güclü müştəri dinamikası müşahidə edirik. Biz iki müştəri ilə illik gəliri demək olar ki, 10 milyon dollara qədər genişləndirən daha böyük strateji müqavilələr bağlamağa davam edirik. Biz həmçinin Jessup Universiteti ilə işimiz vasitəsilə universitet seqmentində maraqlı bir genişlənmə də daxil olmaqla, 1 milyon dollardan çox dəyərində bir neçə müqavilə bağladıq. Bu, Gloo platformasının tam genişliyini böyük bir universitetə gətirməyimizin ilk nümunəsidir və bu, güclü bir təsdiqdir.