Atlanta da bir daşınmaz əmlak agenti müştərisinə ev alqı-satqısı müqaviləsinin bir hissəsi olaraq evin satıcısına məxsus Airbnb -də bir həftəlik pulsuz tətil təklif edib. Şimali Karolina nın Charlotte şəhərində başqa bir agent bütün xərcləri ödənilmiş kruiz təklif edib. Alıcı bazarı davam etdikcə, ev satıcıları satışlarını stimullaşdırmaq üçün yaradıcı olmalı olublar və yeni Redfin məlumatları bunun illərdir görünməyən ən yüksək güzəşt dərəcələrindən bəzilərinə səbəb olduğunu göstərir. Unikal güzəştlər təklif edən iki agenti işə götürən brokerlik və əmlak axtarış platformasının son hesabatı göstərir ki, ev satıcıları ABŞ -da ev satışlarının 44,7% -də güzəştlər ediblər. Avqust ayında bu, illik müqayisədə 2,1 faiz bəndi artım deməkdir və ən azı 2020-ci il dən bəri avqust ayı üçün ən yüksək paydır. Güzəştlərdəki bu artım, ən güclü alıcı bazarı ilə əlaqələndirilir, belə ki, Redfin məlumatlarına görə, avqust ayında satıcıların sayı alıcıların sayından 58% çox olub ki, bu da brokerliyin qeydlərindəki ən böyük fərqdir. İpoteka dərəcələri 7% -ə yaxınlaşdıqca, ev alıcıları borclanma xərclərindən çəkinir, bu da evlərə tələbatı azaldır. Lakin bazarda qalan alıcılar daha az rəqabətlə üzləşir və bazara daha çox satıcı daxil olduqca, bu potensial ev sahibləri güzəştlər də daxil olmaqla daha yaxşı şərtlər müzakirə edə bilirlər. Bu təşviqlərə adətən ipoteka dərəcələrinin aşağı salınması və ya satıcıların təmir xərclərini ödəməyə razılaşması daxildir. Getdikcə daha seçici olan alıcıları cəlb etmək üçün satıcılar məişət texnikası və ya ümumilikdə 10 000 ABŞ dolları ndan 20 000 ABŞ dolları na qədər güzəştlər təklif edirlər. Bəzi satıcılar o qədər çarəsiz qalıblar ki, güzəştlərlə yanaşı, tələb olunan qiyməti də aşağı salırlar: Redfin -in məlumatına görə, avqust ayında ölkə daxilində evlərin 15,8% -də həm qiymət düşüşü, həm də güzəşt müşahidə edilib ki, bu da bir il əvvəlki 15,6% -dən çoxdur və məlumatların toplanmasına başlandığı vaxtdan bəri ən yüksək paydır. Redfin -in baş iqtisadçısı Daryl Fairweather -ə görə, güzəştlər mənzil bazarına baxarkən unikal bir məlumat nöqtəsidir. Bu, tez-tez nəzərdən qaçırılır, lakin daşınmaz əmlakın vəziyyəti haqqında daha incə bir qiymətləndirmə verə bilər. Məsələn, avqust ayına olan məlumata görə, milli orta ev qiyməti illik müqayisədə təxminən 2% artıb ki, bu da evlərin daha bahalı olduğunu və alıcılardan gələn tələbatın azalması ilə ziddiyyət təşkil etdiyini göstərir. Lakin güzəştlər nəzərə alındıqda, Fairweather məlumatların daha dəqiq bir hekayə danışacağını güman edib. Fairweather deyib: “Bu, daha çox təxminidir”. “Amma düşünürəm ki, bütün bu güzəştləri kəmiyyətcə ifadə etsək… ev qiymətlərinin aşağı düşdüyünü və insanların daha yaxşı sövdələşmələr əldə etdiyini görərik.” Alıcı bazarının sübutu Redfin tərəfindən təhlil edilən ölkə daxilində güzəştlərin ən çox və ən az olduğu şəhərlər alıcı bazarının daha çox sübutunu təqdim edir. Güzəştlərin ən çox yayıldığı yerlərin böyük əksəriyyəti Sun Belt -dədir ki, bu da pandemiya sonrası tikinti dalğası nəticəsində aşağı ipoteka dərəcələri axtaran uzaqdan işçilərin axınına cavab olaraq böyük bir alıcı bazarıdır. Güzəştlərin ən yüksək yayıldığı şəhər olan Atlanta da ev alqı-satqısı müqavilələrinin 72,8% -i bu təşviq formasını əhatə edib. Charlotte -da isə müqavilələrin 67,9% -i güzəştləri əhatə edib. Əksinə, Bay Area və New York güzəştlərin ən aşağı payına sahib olub, New York da satışların yalnız 5,7% -i, San Francisco da isə 18,6% -i güzəştlərlə baş tutub. Bu böyük metropoliten ərazilər güclü mənzil bazarlarına malikdir, varlı alıcıların axını bu ərazilərdə mənzil təklifini aşağı səviyyədə saxlayır. Bu alıcı bazarının davam etməsi tariflər və İran müharibəsi ilə sarsılan inflyasiyadan, eləcə də bəzilərinin böyüyən süni intellekt köpüyü adlandırdığı narahatlıqlardan asılı olacaq. Federal Ehtiyat Sistemi nin son faiz artımı – və ilin qalan hissəsi üçün gözlənilən artımlar – artıq bazara daxil edilib, lakin ticarət siyasəti və ya süni intellekt köpüyünün partlaması kimi digər makroiqtisadi hadisələr bazarı alt-üst edə bilər, Fairweather deyib. Lakin Fairweather -in daşınmaz əmlak üstünlüyünü alıcı üçün saxlayacağına inandığı başqa bir uzunmüddətli amil var: nəticədə evlərini satacaq baby boomer -lər. Bu gün yaşlı nəsil daşınmaz əmlak üzərində sıx nəzarətə malikdir, Realtor.com məlumatlarına görə, alışların təxminən 42% -ni və satışların 52% -ni təşkil edir. Evlərin ümumi məhdud təklifi bir çox Gen Z və millennial ev alıcılarını bazardan kənarda saxlasa da, bu, nəticədə dəyişməlidir. Fairweather deyib: “ Boomer -lər böyük bir ev sahibi qrupudur”. “Onlar növbəti on və ya iyirmi il ərzində evlərini yavaş-yavaş, lakin əminliklə ötürəcəklər və bu, bazara daha çox inventar əlavə edəcək, buna görə də hazırda ən böyük amil olmasa da, yəqin ki, ən davamlı amil olacaq.” Bu hekayə əvvəlcə Fortune.com -da dərc edilib.