Hillman Solns (NASDAQ:HLMN) çərşənbə axşamı ikinci rübün gəlirləri ilə bağlı konfrans zəngi keçirib. Aşağıda zəngin tam stenoqramı verilmişdir. Benzinga API-ləri gəlirlər konfrans zəngi stenoqramlarına və maliyyə məlumatlarına real vaxt rejimində çıxış imkanı verir. Daha çox məlumat əldə etmək üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Hillman Solns 2026-cı ilin II rübü üçün xalis satışlarda 10% artım qeydə alaraq 442,3 milyon dollar a çatdığını, düzəliş edilmiş EBITDA -nın isə 2,5% artaraq 77,1 milyon dollar olduğunu bildirib. Şirkət Cambridge Corporation -ın alınmasını elan edib ki, bu da onun sənaye biznesini ikiqat artırır və hədəf bazarını 50% genişləndirir, strateji sinerjilər gözlənilir. Hillman Solns 2026-cı il üzrə tam illik xalis satış proqnozunu 1,67 milyard dollar ilə 1,72 milyard dollar arasına qaldırıb, 9% böyümə və təxminən 285 milyon dollar tam illik düzəliş edilmiş EBITDA gözləyir. Şirkət Pro distribyutor və sənaye kanallarının genişləndirilməsinə diqqət yetirdiyini vurğulayıb ki, bu da yeni biznes qazanclarına və bazar payının artmasına töhfə verib. Hillman Solns əsas biznesin böyüməsi, Pro distribyutor şəbəkəsinin genişləndirilməsi və artırıcı M&A fəaliyyətlərini əhatə edən strateji planını davam etdirir, illik 8%-dən 12%-ə qədər uzunmüddətli böyümə sürətlərini hədəfləyir. Sabahınız xeyir və Hillman Solns -un 2026-cı ilin ikinci rübünün nəticələrinin təqdimatına xoş gəlmisiniz. Mənim adım Amberdir və bu gün sizin konfrans zəngi operatorunuz olacağam. Başlamazdan əvvəl dinləyicilərimizə xatırlatmaq istərdim ki, bugünkü təqdimat qeydə alınır və eyni vaxtda veb-yayımlanır. Şirkətin gəlirlər hesabatı və təqdimatı dünən, 10-Q isə bu səhər dərc edilib. Bu sənədlərə və bugünkü təqdimatın təkrarına Hillman Solns -un investor əlaqələri veb-saytında ir.hillmangroup.com ünvanından daxil olmaq mümkündür. İndi sözü Hillman Solns -dan Michael Koehler -ə vermək istərdim. Buyurun. Təşəkkür edirəm, operator. Sabahınız xeyir, hər kəsə, və Hillman Solns -un 2026-cı ilin ikinci rübünün nəticələrinin təqdimatına qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Mən Michael Koehler , Korporativ İnkişaf, İnvestor Əlaqələri və Xəzinədarlıq üzrə Vitse-Prezidentəm. Bugünkü zəngdə mənə Hillman Solns -un Prezidenti və Baş İcraçı Direktoru John Michael Adenolfi , yaxud JMA , və Baş Maliyyə Direktorumuz Rocky Craft qoşulur. Auditoriyamıza xatırlatmaq istərdim ki, bu gün edilən müəyyən bəyanatlar gələcəyə yönəlik hesab edilə bilər və tətbiq olunan qiymətli kağızlar qanunlarının təhlükəsiz liman müddəalarına tabedir. Bu gələcəyə yönəlik bəyanatlar gələcək performansın zəmanəti deyil və risklərə, qeyri-müəyyənliklərə, fərziyyələrə və digər amillərə tabedir ki, bunların bir çoxu şirkətin nəzarətindən kənardadır və faktiki nəticələrin bu bəyanatlarda proqnozlaşdırılanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola bilər. Nəticələrimizə təsir edə biləcək bəzi amillər SEC -ə təqdim etdiyimiz dövri və illik hesabatlarımızda yer alır. Bu risklər və qeyri-müəyyənliklər haqqında daha çox məlumat üçün veb-saytımızda mövcud olan gəlirlər konfrans zəngi təqdimatımızın 2-ci slaydına baxın. Bundan əlavə, bugünkü zəngdə biz müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinə istinad edəcəyik. Bu tədbirlərin istifadəsi və GAAP nəticələrimizlə uzlaşdırılması haqqında məlumat gəlirlər konfrans zəngi təqdimatımızda mövcuddur. JMA bugünkü zəngə sənaye kanalına xidmət edən əsas distribyutor olan Cambridge Corporation -ı əldə etmək üçün bu yaxınlarda elan edilmiş müqaviləni müzakirə etməklə başlayacaq. Sonra o, rüblük nəticələrimiz və proqnozlarımız haqqında şərh verəcək, ardınca biznes üzrə performansımızın müzakirəsi olacaq. Rocky daha sonra maliyyə nəticələrimizi, balans hesabatımızı və proqnozlarımızı nəzərdən keçirəcək, sonra isə yekun şərhlər üçün sözü yenidən JMA -ya verəcək. Daha sonra zəngi suallarınız üçün açacağıq. İndi sözü Prezidentimiz və Baş İcraçı Direktorumuz John Michael Adenolfi , JMA -ya verməkdən məmnunluq duyuram. Təşəkkürlər, Michael . Sabahınız xeyir, hər kəsə, və bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. İkinci rüb Hillman Solns üçün əla rüb oldu, buna bir azdan toxunacağam. Dünən bazar bağlandıqdan sonra biz sənaye kanalında bərkidicilərin aparıcı əsas distribyutoru olan Cambridge Corporation -ı əldə etmək üçün qəti müqavilə bağladığımızı elan etdik. Hillman Solns kimi, Cambridge də SKU mürəkkəbliyi və xidmət ətrafında qurulmuş xüsusi biznes modelinə malikdir. Onlar unikal xüsusi bərkidici SKU -larının uzun bir quyruğunu təmin edir və uzunmüddətli müştərilərinə unikal xidmət göstərməkdə onilliklər boyu məhsul təcrübəsinə malikdirlər. Bu, Hillman Solns -un təkamülündə çox həyəcanverici və strateji bir addımdır. Sizə niyə Cambridge -in Hillman Solns üçün əla uyğun olduğunu deyim. Cambridge 50 ildən çox təcrübəyə malik, ailəyə məxsus, özəl bir biznesdir. Cambridge -in gücü onların uzunmüddətli müştəri əlaqələri, xüsusi rəqəmsal sifariş platforması FastNet və unikal xüsusi SKU -ları ehtiyatda saxlamaq və onları eyni gündə xüsusi qablaşdırma ölçülərində göndərmək qabiliyyəti üzərində qurulub. İcazə verin, Cambridge və Hillman Solns arasındakı bəzi oxşarlıqları qeyd edim. Bu gün Hillman Solns müştərilərimiz üçün uzun quyruqlu xüsusi əsas bərkidici distribyutoru kimi xidmət edir. Bunlar son istifadəçinin bir layihəni həyata keçirmək üçün mütləq ehtiyac duyduğu tapılması çətin bərkidicilərdir. Məhz burada Hillman Solns müştərilərimiz üçün misilsiz dəyər təmin edir. Cambridge sənaye kanalında eyni şeyi edir. Onlar müştəriləri üçün uzun quyruqlu əsas bərkidici distribyutoru kimi xidmət edirlər. Bunlar işi vaxtında yerinə yetirmək üçün tələb olunan tapılması çətin bərkidicilərdir. Cambridge bu bərkidiciləri ehtiyatda saxlayır və eyni gündə göndərməklə müştərilərinin təcili tələblərini ödəyə bilər. Mart ayında biz bu gün xidmət etdiyimiz üç kanalı qeyd etdik: DIY , Pro Distribution və Industrial . Bildiyiniz kimi, Hillman Solns DIY -də güclü mövcudluğa malikdir ki, bu da təxminən 30 ildir diqqətimizdədir. Biz həmçinin təxminən 10 milyard dollarlıq bazar imkanı olan Pro distribution kanalına xidmət edirik. Bu gün biz bu sahədə təxminən 3% bazar payına malik olduğumuza inanırıq və bu, üzvi böyümə səylərimizin əsas diqqət mərkəzidir. Industrial xidmət etdiyimiz üçüncü kanaldır. Biz bu kanalı sevirik, çünki o, iqtisadiyyatın bir çox hissəsinə, o cümlədən hər ölçüdə fabriklərə, infrastruktur layihələrinə və məlumat mərkəzlərinə toxunur. Bu, Cambridge -in olduğu kanaldır və bu səbəbdən bu əldəetmə Hillman Solns üçün belə güclü bir fürsət təqdim edir. Bu biznes yalnız bir bazara bağlı deyil və bu xüsusi bərkidicilərin bir çoxu təcili olaraq tələb olunur – məsələn, maşın təmiri və ya layihənin tamamlanması. Bu, Cambridge modelidir. Bu gün Kanada da biz hazırda Paulin brendimizlə sənaye kanalına bərkidicilər paylayırıq. Və bu yaxınlarda Campbell Chain & Fittings -i əldə etməklə ABŞ -da bu kanala daxil olduq. Ümumilikdə, bu gün sənaye biznesimiz təxminən 65 milyon dollar təşkil edir. Cambridge -in alınması sənaye biznesimizin ölçüsünü ikiqat artırır və ABŞ -da eyni sənaye kanalına xidmət edən bərkidici distribyutor mövcudluğunu yaradır. İzah etdiyim kimi, Cambridge -in iş modeli uğurlu olanlara çox bənzəyir və bu, bunun bizim üçün əla uyğun olacağını düşünməyimizin böyük səbəbidir. Bu əldəetmə bizə sənaye kanalında xidmət etmək və böyümək üçün dərhal mövcudluq verir, bu kanal bizim minimal paya malik olduğumuz əhəmiyyətli bir fürsət kimi müəyyən etdiyimiz bir kanaldır. Bu gün bu sövdələşmə sənaye hədəf bazarımızı 50% genişləndirərək cəmi 3%-nə xidmət etdiyimiz ümumi 3 milyard dollar a çatdırır. İyunun 30-da başa çatan 12 ay ərzində Cambridge təxminən 65 milyon dollar gəlir və 30 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA əldə edib. Bu güclü marjalar Hillman Solns -un marja profilinə artırıcı təsir göstərəcək və Cambridge -in yüngül capex modeli nəzərə alınmaqla, çox sağlam sərbəst pul axını konversiyası gözləyirik. Hillman Solns -un miqyası səbəbindən, zamanla təxminən 2 milyon dollar xərc sinerjisi, xüsusilə təchizatda, reallaşdıracağımızı gözləyirik. Bu, daha çox xərc qənaəti üçün fürsət təmsil edir. Bundan əlavə, bu əməliyyatdan 40 milyon dollar ilə 45 milyon dollar arasında əhəmiyyətli nağd vergi faydası əldə edəcəyimizi gözləyirik. Bu vergi faydası və xərc sinerjiləri nəzərə alınmaqla, 315 milyon dollarlıq alış qiyməti sinerjidən sonrakı 8,4-dən 8,6-ya qədər bir çoxluğu təmsil edir. Bundan əlavə, biz əhəmiyyətli üzvi böyümə və çarpaz satış imkanlarının olduğunu düşünürük ki, bu da gəlirlərin artmasına səbəb olacaq və bu əldəetməni daha da cəlbedici edəcək. Əməliyyatın dördüncü rübün əvvəlində bağlanması gözlənilir. Bu sövdələşmənin gözləntilərimizə uyğun olaraq bağlanacağını fərz etsək, Cambridge Hillman Solns -un ümumi 2026-cı il nəticələrinə təxminən 15 milyon dollar xalis satış və təxminən 5 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA töhfə verməlidir. Əməliyyat tənzimləyici təsdiqə və adi bağlanış şərtlərinə tabedir. Cambridge komandasını Hillman Solns -a qəbul etməyi səbirsizliklə gözləyirik. Maraqlıdır ki, bu əldəetmə Hillman Solns -u köklərinə qaytarır. 90-cı illərin sonlarında Hillman Solns sənaye müştərilərinə bərkidicilər paylayırdı. Məhz o zaman şirkət pərakəndə satış avadanlıqları müştərilərinə milli səviyyədə xidmət etmək üçün distribyutor şəbəkəsini genişləndirmək üçün kritik bir investisiya etmək məqsədilə sənaye bərkidici biznesini satmaq qərarına gəldi. Geriyə baxsaq, biz pərakəndə satışda bərkidicilərin aparıcı kütləvi distribyutoru olmuşuq və indi bu strategiya tam dövrə vurmuşdur. Cambridge kimi artırıcı əldəetmələr və ikinci rübdə bağladığımız iki sövdələşmə – Campbell Chain & Fittings və Delaney Hardware – bu ilin mart ayında İnvestor Günümüzdə bölüşdüyümüz uzunmüddətli strateji təşəbbüslərimizin davamlı icrasını əks etdirir ki, M&A bunun əhəmiyyətli bir hissəsidir. Burada biz uzunmüddətli səhmdar dəyəri yaratmaq üçün üç katalizatordan ibarət planımızı qeyd etdik: 1) Əsas DIY biznesimizi gücləndirmək və böyütmək; 2) Sənaye xüsusi distribyutor və LBM üzrə Pro -nu qazanmaq; və 3) Artırıcı M&A vasitəsilə böyüməmizi artırmaq. İnvestor Günündə dediyimiz kimi, növbəti beş ildə bu biznesi ildə 8% ilə 12% arasında böyüdə biləcəyimizə inanırıq. 2030-cu ilə qədər xalis satışlarda 2,5 milyard dollar a çatacağımızı gözləyirik. İndi rüb ərzindəki performansımız haqqında danışaq. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün xalis satışlar 10% artaraq 442 milyon dollar a çatdı. Bu performans yeni müzakirə etdiyimiz uzunmüddətli böyümə hədəflərimizə tam uyğundur. Rüb ərzində düzəliş edilmiş EBITDA əvvəlki ilin eyni rübü ilə müqayisədə 2,5% artaraq 77,1 milyon dollar a çatdı. Rüb ərzində sərbəst pul axını çox sağlam 70,2 milyon dollar təşkil etdi. Ümumi 10% böyüməyə əsas performansdan iki bal, yeni biznes qazanclarından 4,5 bal və M&A -dan təxminən 3,5 bal töhfə verdi. Yeni biznes qazanclarının 4,5 balından təxminən bir balın Win the Pro fokusumuzdan gəlməsi bizi həqiqətən həyəcanlandırır. Bu, bu ilə qədər diqqət yetirmədiyimiz bir kanaldır. Rüb ərzində PRO böyüməmizə Sakit Okean Şimal-Qərbi ndə regional bir LBM zənciri ilə yeni bərkidici qazanması, əsas PRO müştərisi üçün bərkidicilərin və təmizləyici məhsulların üstünlük verilən təchizatçısı olmağımız və Kanada da yaxşı böyüməyə davam edən və yeni biznes gəlirlərimizə töhfə verəcək toplu bərkidici proqramımız səbəb oldu. Bu üç son sübut nöqtəsi göstərir ki, PRO sahəsində qazanmaq hüququmuz var. 2027-ci ilə baxaraq, toplu və PRO -ya xas təkliflərimizi daha da genişləndirməyi planlaşdırırıq. Biz bu kanalda üstünlük verilən təchizatçı olmaq üçün distribyutor imkanlarımızdan, məhsul genişliyimizdən və innovasiyamızdan, müştəri xidmətimizdən istifadə edərək PRO -da qazanmağı planlaşdırırıq. Ümumilikdə, bu yeni biznes qazanclarının bu il Hillman Solns üçün təxminən 1% ümumi gəlir artımı yaradacağına inanırıq və gələn il ən azı 2%-ə qədər artacağına əminik. İlin əvvəlindən bəri performansımızın gözləntilərimizə uyğun olduğunu nəzərə alaraq, Cambridge -in alınmasından gələn töhfə üçün 2026-cı ilin tam illik proqnozumuzun orta nöqtəsini artırırıq. Bu, əməliyyatın dördüncü rübün əvvəlində bağlanacağını fərz edir. İndi tam illik xalis satışlarımızın 1,67 milyard dollar ilə 1,72 milyard dollar arasında daralmış diapazonda olacağını gözləyirik. Artırılmış orta nöqtəmiz olan 1,695 milyard dollar indi keçən ilə nisbətən 9% böyüməni təmsil edir ki, bu da yenidən