Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası . Bundan əlavə, bu cür bəyanatlar şirkətin nəzarətindən kənar amillərlə bağlı risklər və qeyri-müəyyənliklərdən təsirlənə bilər. Faktiki nəticələrin irəliyə dönük bəyanatlardakılardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək məsələlərə, digər amillərlə yanaşı, əsas idarəetmə heyətinin itirilməsi, kapitalın mövcudluğu və şirkətlə bağlı hər hansı böyük məhkəmə çəkişmələri daxildir. Bundan əlavə, bugünkü zəng boyunca şirkət, davamlı olaraq biznesin fəaliyyəti haqqında investorlara faydalı məlumat verdiyinə inandığı, GAAP olmayan maliyyə ölçüsü olan düzəliş edilmiş EBITDA -ya istinad edə bilər. Düzəliş edilmiş EBITDA -nın ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP maliyyə ölçüsü ilə uzlaşması bugünkü gəlirlər haqqında press-relizə daxil edilmişdir. İrəliyə dönük bəyanatlar şirkətin niyyətlərini, inanclarını, gözləntilərini, strategiyalarını, proqnozlarını və ya gələcək gəlir fəaliyyətləri, hadisələri və ya şərtləri ilə bağlı hər hansı digər bəyanatları ifadə edən bəyanatları əhatə edir, lakin bunlarla məhdudlaşmır. Bu bəyanatlar, qismən idarəetmə tərəfindən edilən fərziyyələrə əsaslanaraq, şirkətin biznesi haqqında cari gözləntilərə, təxminlərə və proqnozlara əsaslanır. Bu bəyanatlar gələcək performansın zəmanəti deyil və proqnozlaşdırılması çətin olan riskləri, qeyri-müəyyənlikləri və fərziyyələri əhatə edir. Buna görə də, faktiki nəticələr və yekunlar, şirkətin ABŞ -da təqdim etdiyi 10-K və digər sənədlərdə zaman-zaman müzakirə olunan çoxsaylı amillər səbəbindən irəliyə dönük bəyanatlarda ifadə edilən və ya proqnozlaşdırılandan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər və çox güman ki, fərqlənəcəkdir. Operator: Xeyirli günlər, xanımlar və cənablar. Gözlədiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Mama's Creation -ın 2026-cı maliyyə ilinin üçüncü rübü üçün Gəlirlər Konfrans Zənginə xoş gəlmisiniz. [Operator Təlimatları] Bu konfrans bu gün, 2025-ci il Dekabrın 8-i, Bazar ertəsi qeydə alınır və bu konfrans zəngini müşayiət edən gəlirlər haqqında press-reliz bu gün bazar bağlandıqdan sonra yayımlandı. Bugünkü zəngimizdə Mama's Creation -ın sədri və CEO -su Adam Michaels və CFO Anthony Gruber iştirak edir. Başlamazdan əvvəl, irəliyə dönük bəyanatlar haqqında bir imtina bəyanatı oxuyacağam. Bu konfrans zəngi, tarixi məlumatlara əlavə olaraq, Mama's Creations ilə bağlı federal qiymətli kağızlar qanunları çərçivəsində irəliyə dönük bəyanatlar ehtiva edə bilər. Hekayə davam edir. Bu, Mama's Creations veb-saytında İnvestorlar bölməsinin altında mövcuddur. Və nəhayət, bu konfrans zəngi, idarəetmənin yalnız bu konfrans zənginin tarixi və vaxtına aid ən yaxşı təhlilini əks etdirən vaxta həssas məlumatları ehtiva edir. Şirkət, bu konfrans zənginin tarixində yaranan gələcək hadisələri, məlumatları və ya şəraiti əks etdirmək üçün hər hansı irəliyə dönük bəyanatları ictimai şəkildə yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyini götürmür. Bu zaman, sözü sədr və CEO Adam O'Michaels -ə vermək istərdim. Adam , söz sizindir. Adam Michaels : Təşəkkür edirəm, Luke , və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkür edirəm. Sizi 2026-cı maliyyə ilinin üçüncü rübünün maliyyə nəticələri konfrans zəngimizə dəvət edirəm. Bu, Mama's üçün bir transformasiya rübü idi, biznesin miqyasının genişlənməyə davam etdiyi, pərakəndə satış tempimizin sürətləndiyi və Crown 1 -in son alınması ilə Bay Shore müəssisəsinin əlavə edilməsi ilə uzunmüddətli strategiyamızda böyük bir addım atdığımız bir rüb idi. Bu rübdəki performansımız həm yüksək keyfiyyətli deli hazırlanmış qidalara olan tələbatın gücünü, həm də komandalarımızın müasir, miqyaslana bilən, yüksək səmərəli bir platforma qurmaq üçün gördüyü işləri əks etdirir. Gəlir artımı yenidən kateqoriyanı üstələyərək, balanslaşdırılmış coğrafi genişlənmə, intizamlı ticarət və marketinq təşviqi investisiyaları və çoxsaylı kanallarda yeni qazanclarla dəstəklənən bazar payı qazanclarımızı sürətləndirdi. İstehlakçıların seçici qaldığı makro mühitdə belə, dəyər təklifimiz rezonans doğurmağa davam edir: nənə keyfiyyətli qida, doğru qiymətə, hazır olduqda. New York -dakı Bay Shore -da yeni əldə edilmiş müəssisəmizdən başlamaq istərdim, çünki bir çoxları alınma elanını bizim üçün finiş xətti hesab etsə də, triatlonda olduğu kimi, bu, yalnız ilk mərhələdir və biz artıq inteqrasiyanın növbəti mərhələsini düşünürük. Və sizə deyə bilərəm ki, biz inanılmaz bir başlanğıc etmişik, rəqibləri sağdan-soldan keçərək. Başlamaq üçün, bu Bay Shore komandası müstəsnadır. Andy inanılmaz dərəcədə güclü bir idarəetmə komandası yaratmışdır. Bu komanda qazanmağa can atır və East Rutherford və Farmingdale arasında paylaşılan alətlər, resurslar və həmkarlar güclü bir komanda yaradır. Mədəniyyət heç vaxt qiymətləndirilməməlidir. Və indi Bay Shore qida istehsalı həmkarları ilə evə qayıtdığı və onların işi Mama's təşkilatının əsasını təşkil etdiyi üçün, Bay Shore yenidən doğulur. Bay Shore -da yeni əldə edilmiş müəssisəmiz, bu yaxınlarda təkmilləşdirilmiş USDA müəssisəsi, avtomatlaşdırılmış və sənətkarlıq istehsal imkanları və brend vədimizə tam uyğun gələn nənə keyfiyyətli məhsullar üçün bir reputasiya gətirir. Bu, həmçinin tarixi olaraq əldə edilməsi çətin olan müştəri qrupuna qapı açır. Onların müəssisəsinin Farmingdale müəssisəmizə yaxınlığı bizə struktur üstünlük verir, oxşar qril, birgə təlim və paylaşılan oyun kitabları, bu da bizə təchizat, işçi qüvvəsinin uyğunlaşdırılması və SKU rasionallaşdırılması üzrə sürətlə hərəkət etməyə imkan verir. 3 qısa ay ərzində, qürurla bildirirəm ki, Bay Shore -un təchizatının 100% -i möhkəm şəkildə mərkəzləşdirilmişdir. Bu o deməkdir ki, biz bütün 3 müəssisədə həcmimizdən istifadə edir, spesifikasiya uyğunluğunu və inventar idarəetməsini təmin edirik. Məsələn, Mama's miqyasından istifadə edərək, ilk ayda Bay Shore mal əti xərclərini iki rəqəmli faizlə azaltmağa nail olduq. Əgər bu kifayət qədər həyəcanverici deyilsə, biz artıq 1 zavod 3 yer strategiyamızı həyata keçirmişik, bəzi East Rutherford və bəzi Farmingdale istehsalını Bay Shore -a keçirərək, tutumu açmış, əlavə iş saatlarını azaltmış və şəbəkəmizdə udulmağı artırmışdır. Skip və komandasına təşəkkürlər, 3 qısa ay ərzində artıq bir zavodun harada başlayıb digərinin harada bitdiyini görə bilməzsiniz. Biz bir zavoduq, paylaşılan bir pəncərə strategiyamızı həyata keçiririk. Komanda artıq daha çox sinerji əldə etmə imkanları üzərində işləyir və biz Bay Shore -un ümumi marjasını növbəti il ərzində tarixi korporativ diapazonumuza doğru qaldırmağı gözləyirik. Lakin geriyə baxsaq, onlar dərhal kateqoriya mövqeyimizi və miqyasımızı gücləndirdilər ki, bu da uzunmüddətli 1 milyard dollar gəlir hədəfimizə doğru yolumuzu sürətləndirir. Bay Shore komandasının vizyonumuza sadiqliyini yüksək qiymətləndirirəm və yeni komanda yoldaşlarımıza minnətdaram. İstehlakçı tendensiyalarına gəlincə. Baqqal deli müasir qida xidmətində ən vacib döyüş meydanlarından birinə çevrilir. İstehlakçılar restoran kanalında markalar arasında seçim etmirlər. Onlar restoran kanalı ilə baqqal hazırlanmış qida dəsti arasında seçim edirlər. Hətta Chipotle kimi böyük restoran operatorları da son gəlirlər zənglərində qonaqları digər zəncirlərə itirmədiklərini qeyd etdilər. Onlar səfərləri baqqal və evdə qida hallarına itirirlər. Bu dinamika birbaşa bizə fayda verir. Sənaye məlumatları göstərir ki, restoran yeməyini deli hazırlanmış qidalarla əvəz edən alıcıların payı 2017-ci ildən bəri iki dəfədən çox artıb. İstehlakçılar sürət, dəyər, təravət və eyni zamanda ev üçün alış-veriş etmək imkanı istəyirlər. Tam bişirilmiş ətlər son bir ildə 4.8% böyüyüb. Toyuq kateqoriyada ən yaxşı performans göstərməyə davam edir və ümumi pərakəndə qida xidməti seqmenti 52 milyard dollar dan çox böyüyüb. Bunlar Mama's -ın rəqabət apardığı və qazandığı dəqiq sahələrdir. Əməliyyat baxımından, biz 4C strategiyamızı və strateji sütunlarımızı həyata keçirməyə davam edirik: xərc, nəzarət, mədəniyyət və katapult. Xərclər üzrə, logistika və təchizat komandalarımız yenidən ölçülə bilən təkmilləşdirmələr əldə etdilər, yük daşımaları əvvəlki ilə nisbətən daha 30 baza bəndi azaldı, bu da daha sıx yük daşımaları, daha yaxşı material planlaşdırması ilə nəqliyyat xərclərimizi azaltdı. Anthony və komandasının təsirli işi rübdə toyuq əti qiymətlərinin aşağı düşməsindən istifadə etdi, bazar qiymətindən aşağı spot alışları əldə etdi və bunu artan kəsmə icrası ilə birləşdirdi. Bilirik ki, bu əbədi davam etməyəcək, lakin bu imkanlar çevikliyimizi və bazar dəyişdikdə nə qədər sürətlə reaksiya verə biləcəyimizi vurğulayır. 2027-ci maliyyə ili üçün planlaşdırarkən, Bay Shore -un toyuq ehtiyacları ümumi toyuq həcm tələbatımızı demək olar ki, iki dəfə artıracaq ki, bu da bizi daha güclü təchizatçı tərəfdaşlıqları müzakirə etməyə və daha yaxşı vahid iqtisadiyyatları açmağa imkan verir. Bu gün sizinlə bölüşməkdən məmnunam ki, 2026-cı təqvim ili üçün müqavilələri bağlamaq üçün əmtəə təchizatçılarımızla son danışıqlar aparırıq. Bu, təchizat zəncirimizə çox qiymətləndirilən sabitlik əlavə edəcək, Skip -ə xərclərini daha yaxşı idarə etməyə imkan verəcək və Chris -ə qiymət strategiyalarını daha effektiv şəkildə idarə etməyə imkan verəcək. Nəzarətlər altında, Alberto -nun tələb və təchizat planlaşdırması ətrafında yeni imkanlar yaratmaq üçün gördüyü işlər böyük dividendlər yaradır. Görünürlük müştəri xidməti səviyyələrimizi, istehsal səmərəliliyini yaxşılaşdırır və ən əsası, 2027-ci maliyyə ili planlaşdırmamızı məlumatlandırır. Məsələn, bu tələb görünürlüyü sayəsində, əvvəlki ilə nisbətən toyuq istehsalımızı demək olar ki, 40% artıra bildik, eyni zamanda əlavə iş saatlarını 400 baza bəndindən çox azaltdıq. Ölçülən şey təkmilləşir, təşkilatımızda sadəcə bir mantra deyil. Bu, 3 müəssisəmizdən hansında olmağımızdan asılı olmayaraq, 600 əməkdaşımızın hər birinin hər gün necə işlədiyidir. Mən həmçinin John və onun İT komandasına Bay Shore keçidini problemsiz etdikləri üçün təşəkkür etməliyəm. Biz heç bir ritmi qaçırmadıq və onun növbəti 6 ay ərzində Andy və komandası ilə əməkdaşlıqda görəcəyi işlər bizə bir ERP sisteminə keçməyə imkan verəcək, biznesimizə daha çox real vaxt məlumatları və təhlillər əlavə edəcək. Mədəniyyətə gəlincə, dürüst desəm, nəyi vurğulayacağımı bilmirəm, çünki gördüyümüz hər şey mədəniyyətdən başlayır. Abby və komandası Əmək Günü ndən sonra çərşənbə axşamı səhər saat 5:00-də yeni Bay Shore həmkarlarımızı qarşılamaq üçün orada idilər. Hətta ilk həftə o binanı tərk etdiyinə əmin deyiləm, yeni həmkarlarımızın formalarını doldurduğundan, əmək haqqının keçirildiyindən, müavinətlərin yeniləndiyindən və ən əsası, yeni Mama geyimlərinin olduğundan əmin oldu. Bir həftə sonra, sehrli şəkildə, hər kəs yeni Mama's əməkdaşı idi və biz yalnız bir əməkdaşı öz seçimi ilə itirmişdik. Bütün M&A illərimdə, düşünürəm ki, bu, indiyə qədər ən problemsiz keçid idi. Təşəkkür edirəm, Abby, Claudia, Kandi və Farmingdale əməkdaşlarına, Bay Shore əməkdaşlarımızın özlərini xoş hiss etmələri üçün iş günlərindən əvvəl qollarını çırmaladıqları üçün. Vurğulanacaq başqa bir mədəniyyət anı, şirkətimizin sifarişlə istehsaldan stokla istehsal təşkilatına uğurlu keçididir. Bu o deməkdir ki, Skip -in rəhbərliyi ilə biz indi ən yüksək sürətli məhsullarımızın inventar stokunu yaratmışıq, nəticədə müştərilərimiz üçün daha yüksək xidmət səviyyələri və əməliyyatlarımız üçün daha az əlavə iş saatları əldə etmişik, çünki müştərilərimizin ehtiyaclarını qabaqcadan görürük. Bu, satış, istehsal, logistika və maliyyə arasında funksiyalararası uyğunlaşma olmadan mümkün olmazdı. Bu, bu təşkilatın 3 il əvvəl kiçik miqyaslı Şimal-Şərq küftə şirkətindən müştərilərimizin ehtiyac duyduğu hər şeyi dəstəkləmək üçün təməli olan milli bir pəncərə deli həllinə necə çevrildiyinin daha bir nümunəsidir. Və ilk Körpülər Döyüşü müzü qeyd etdimmi, burada New York əməkdaşlarımız New Jersey əməkdaşlarımızla futbol oynadılar – üzr istəyirəm, futbol. Deyək ki, mən şəxsən qazandım, çünki hər kəs bazar ertəsi səhər təhlükəsiz və sağlam şəkildə zavoda gəldi. Qələbəni qəbul edirəm. Yeni ildə, onların oyununun görünüşü haqqında danışa bilməsəm də, sizə zəmanət verə bilərəm ki, onlar yeni Mama's dəsti ilə bəzədiləcəklər. Və məqsədyönlü və gəlirli böyüməmizi əks etdirən Katapult üzrə, komandalarımız bazar payı qazanma tempinin daha bir rübünü təmin etdilər. Üçüncü rübdə, 1 deyil, 2 Tier 1 milli pərakəndə satıcı əlavə etmək hədəfimizi aşdıq. Birincisi, Target -dir, burada 2 markalı qol məhsulunun fevral ayında göndərilməyə başlayacağı və 1-ə mərhələli yayılma ilə təsdiqlənmişdir.