Cathy Sparks 'ın Nike -dakı ilk işi Oreqon mağazalarından birində idman ayaqqabıları satmaq idi. Otuz il sonra, onun daha çətin bir tapşırığı var: Çin dəki milyonlarla idman ayaqqabısı həvəskarını şirkətə ikinci şans verməyə inandırmaq. Bu, bu yaz Nike -ın Çin biznesinin rəhbəri olan, şirkətin veteranı üçün çətin bir sınaqdır – qlobal səviyyədə mübarizə aparan idman nəhəngi üçün böyük əhəmiyyət kəsb edən bir vəzifədir. Çin Nike -ın ikinci ən böyük bazarıdır. Lakin son beş ildə, Nike -ın On və Hoka kimi rəqiblərini gücləndirən idman bumundan faydalana bilməməsi səbəbindən, ən sürətlə böyüyən regiondan ən pis performans göstərənlərdən birinə çevrilib. Nike -ın Çin və Tayvan dakı gəlirləri beş il əvvəlki zirvəsindən təxminən 30% azalıb. Sparks müsahibəsində deyib: " Çin bazarında böyük, çoxmillətli Qərb brendi olmaq artıq qazanmaq üçün kifayət deyil." Baş icraçı direktor Elliott Hill -ə hesabat verən Sparks , altı ay ərzində brendin premium nüfuzunu artırmaq üçün pərakəndə tərəfdaşlar tərəfindən idarə olunan əksər onlayn mağazaları bağlamağa qərar verib və Çin üçün hazırlanmış yeni məhsul xətlərini sürətlə təqdim edir. O, Nike -ın Çin in sürətlə inkişaf edən idman səhnəsindən necə faydalana biləcəyini anlamaq üçün demək olar ki, bir on şəhəri ziyarət edib, Hyrox kimi tərlədici məşqlərin populyar olduğu idman zallarına baş çəkib və yerli basketbol oyunlarını izləyib. Çin də marafon qaçışçılarının sayı on il ərzində iki dəfə artıb. Pickleball və padel kortları yaranır. Gənclər Lululemon mağazalarında səhər erkən yoqa sessiyaları üçün toplaşırlar. Məşqdən əlavə, dəbli Çin lilər tennis ətəkləri və yüksək səviyyəli qaçış ayaqqabılarını moda bəyanatı kimi geyinirlər. Əsas çətinlik onları Nike geyinməyə həvəsləndirməkdir. Zhejiang əyalətindən olan 27 yaşlı Yiqi Feng , əvvəllər Kobe Bryant və Michael Jordan kimi idman ikonaları ilə əlaqəsinə görə brendi sevirdi, lakin indi deyir ki, brendin keyfiyyəti Çin rəqibləri qədər yaxşı deyil. O deyib: "Bir çox yerli brendlər indi daha aşağı qiymətə üstün texnologiya təklif edir." Müştərilərin perspektivlərini anlamaq üçün...