The Knowledge Company -nin sədri Arvind Singhal bildirib ki, sürətli ticarət platformaları brendlərin və məhsul təqdimatlarının çoxalması səbəbindən yer məhdudiyyətləri ilə üzləşir, xüsusilə də bayram mövsümündə daha sürətli satılan məhsul vahidlərinə ( SKU ) üstünlük verilir. O, “Həddindən artıq çox brend təqdim edilib” deyərək, pərakəndə satıcıların rəf sahəsini məhsul dövriyyəsinə əsasən optimallaşdırdığını əlavə edib. Onun sözlərinə görə, yeni brendlər üçün təkcə B2B bazarları paylama problemlərini həll edə bilməz, çünki onlar hələ də məhsul yerləşdirməni və istehlakçı tələbatını artırmaq üçün distribyutorlara və ya satış qruplarına ehtiyac duyurlar. Sənaye hesablamalarına görə, Hindistan ın qablaşdırılmış qida satışlarının 76% -i FY24 -də ümumi ticarətin, 17% -i müasir ticarətin, 7% -i isə sürətli ticarət də daxil olmaqla elektron ticarətin payına düşüb. Təkcə sürətli ticarət qablaşdırılmış qida bazarının təxminən 1,5-2% -ni təşkil edib, qalan hissəsi isə onlayn bazarlar, brend veb-saytları və digər rəqəmsal kanallardan ibarət olub. Euromonitor -un hesablamalarına görə, Hindistan ın qəlyanaltı bazarı 2026 -cı ildə 1,97 trilyon ₹ təşkil edəcək, pərakəndə satışların bu il 8% , 2031 -ci ilə qədər isə illik mürəkkəb artım tempi ( CAGR ) ilə 7% artacağı proqnozlaşdırılır. IBEF -in sitat gətirdiyi hesablamalara görə, ölkənin onlayn B2B bazar imkanı 2030 -cu ilə qədər ümumi məhsul dəyərində ( GMV ) 200 milyard dollar a çatacağı gözlənilir. WellBe Foods üçün müasir ticarət və böyük formatlı pərakəndə satış mühüm bayram kanallarıdır, deyə ana şirkət Nimida Group -un təsisçisi və direktoru Gaurav Manchanda bildirib. Paylama problemləri səbəbindən ümumi ticarət daha kiçik olaraq qalır. Manchanda bildirib ki, rəf sahəsi müasir pərakəndə satış və sürətli ticarətdə məhdudiyyətdir, burada brendlər özəl etiketlərlə rəqabət aparır. WellBe müasir ticarətə və Metro Cash & Carry kimi böyük formatlı pərakəndə satıcılara diqqət yetirir. O, “Bir çox GT və kiçik MT pərakəndə satıcıları sizin brendlərinizi B2B -də kəşf edirlər” deyərək, pərakəndə satıcıların uyğun qiymətlərlə və kiçik miqdarlarda yeni məhsullarla təcrübə aparmağa hazır olduğunu əlavə edib. WellBe ümumi ticarət, müasir ticarət və sürətli ticarət üzrə təxminən 18 000 əlaqə nöqtəsinə malikdir. Manchanda bildirib ki, müasir ticarət marketinq xərclərinin yüksək olduğu sürətli ticarətdən daha yaxşı iqtisadiyyat təklif edir. Şirkət həmçinin müasir ticarətə və böyük formatlı pərakəndə satışa uyğun daha böyük qablaşdırmaları nəzərdən keçirir. Sağlam qida və qəlyanaltı brendi olan Khetika da paylamanı genişləndirmək üçün B2B platformalarından istifadə edərək ümumi və müasir ticarət üzrə genişlənir. Khetika -nın həmtəsisçisi və baş icraçı direktoru Prithwi Singh deyib: “ B2B platformaları da kiçik brendlərə baxırlar, çünki onlar başa düşürlər ki, yeni dövr ticarəti və bütün platformalar yeni dövr brendlərinə daha çox imkan verdiyi üçün fürsəti əldən veriblər”. B2B Khetika üçün biznesdən istehlakçıya ( B2C ) platformalarından daha kiçik bir artım kanalı olaraq qalır, lakin sürətli ticarətdən kənara genişləndikcə onun paylaması müasir və ümumi ticarətə doğru dəyişir. Singh bildirib ki, şirkət bayram tələbatı pərakəndə satış kanallarında eyni vaxtda arta biləcəyi üçün inventarı planlaşdırmaq üçün B2B və B2C platformaları ilə birgə proqnozlaşdırma aparır. Khetika Hindistan üzrə yeddi zavodda fəaliyyət göstərir ki, bunlar da tələbatın artdığı dövrlərdə çatdırılma müddətlərini azaltmaq üçün paylama mərkəzləri kimi xidmət edir. Məsələn, onun Patna makhana zavodu Şərqi Hindistan a xidmət edir, deyə Singh bildirib. Şirkət ümumi ticarət vasitəsilə regiona daxil olub və Böyük Britaniya da fəaliyyətə başlayaraq, Yaxın Şərq ə və Avropa ya daxil olmağa hazırlaşaraq ixrac imkanlarını araşdırır. Lal Sweets də sürətli ticarət anbarları dolduğu üçün yeni məhsullar üçün oflayn pərakəndə satışa üstünlük verir. “Sürətli ticarət DC -ləri indi demək olar ki, doludur. Biz ümumi ticarət, müasir ticarət mağazalarımıza diqqət yetiririk”, deyə təsisçi Prateek Athwani bildirib. Şirkətin dörd yeni məhsul təqdimatı planı var, lakin platformalar ilkin olaraq çeşidin yalnız bir hissəsini qəbul edə bilər. O, “Əgər biz dörd yeni məhsul təqdim ediriksə, onlar hələ də bizdən ikisini götürəcəklər” deyib. Lal Sweets sürətli ticarətdən çıxmır, burada onun ən çox satılan məhsulları mövcud olaraq qalacaq. Athwani bu kanalın Diwali bayramında şirniyyatlar üçün ən böyük olacağını gözləyir, lakin yeni məhsul siyahılarındakı məhdudiyyətlər şirkəti çeşidin genişləndirilməsi üçün oflayn kanallara diqqət yetirməyə sövq edir. O əlavə edib ki, Blinkit və Zepto mövsüm üçün məhsulları araşdırmağa açıq olduqlarını bildiriblər. Singh deyib ki, yeni brendlər üçün rəf sahəsinin mövcudluğu məhsulun fərqliliyinə və qarşılanmamış istehlakçı ehtiyaclarını ödəyib-ödəməməsinə bağlıdır. Xurmanı qovrulmuş badam və püstə ilə birləşdirən Khetika -nın Nutty Dates məhsulu ənənəvi bayram şirniyyatlarına alternativ olaraq sürətli ticarət, müasir ticarət və ümumi ticarət üzrə siyahılara daxil edilib. Sübut olunmuş məhsullar inkişaf edir. Lakin təcrübə brenddən brendə dəyişir. The Healthy Binge -nin həmtəsisçisi və baş icraçı direktoru Pranav Korke bildirib ki, şirkət daha az sifariş miqdarı və ya bayram inventarını oflayn yönləndirmək tələbləri ilə üzləşməyib. Əksinə, platformalar sübut olunmuş məhsullara üstünlük verirlər. Korke deyib: “Platformalar miqdarları məhdudlaşdırmır; əksinə, onlar sübut olunmuş, yüksək tələbatlı məhsullarda daha yüksək həcmləri mənimsəyir, yeni təqdimatları isə bayram tələbatı azalana qədər təxirə salırlar”. Şirkətin sürətli ticarət platformalarına çatdırılma tezliyi bu bayram mövsümündə təxminən 50% artıb. The Healthy Binge ənənəvi mithai -yə alternativ olaraq üç variantda Date Laddoos təqdim edib. Korke bildirib ki, platformalar rəf sahəsi və qaranlıq mağaza tutumu ayırmadan əvvəl tələbatın sübutunu istəyir, bu da şirkəti daha az, hədəfli təqdimatlara diqqət yetirməyə sövq edir. Sürətli ticarət onun gəlirinin təxminən 70% -ni, elektron ticarət isə təxminən 15% -ni təşkil edir, qalan hissəsi isə ümumi ticarət, müasir ticarət və korporativ satışlardan gəlir. Bayram hədiyyə səbətləri üçün həcmləri bu kanallar arasında paylayır. Korporativ hədiyyələr də bayram tələbatının mənbəyi kimi ortaya çıxır. Korke bildirib ki, daha çox müəssisə işçiləri və müştəriləri üçün ənənəvi mithai qutuları əvəzinə daha sağlam qəlyanaltı səbətlərini seçir. Singh deyib ki, Khetika da korporativ hədiyyələrə artan maraq görür, baxmayaraq ki, hazırda bu, gəlirin kiçik bir hissəsini təşkil edir. Bayram ehtiyat dövrləri dəyişir. Paylamanı genişləndirmək cəhdi istehsalçılar və pərakəndə satıcılar bayram mövsümünə aylar əvvəl hazırlaşmağa başladıqları bir vaxta təsadüf edir, qida emalı avadanlıqlarına, qablaşdırma materiallarına və bayram məhsullarına tələbat kütləvi ehtiyat yığmadan əvvəl artır. İstehsalçıları, topdansatışçıları, distribyutorları və pərakəndə satıcıları birləşdirən IndiaMART InterMESH Ltd. -nin baş əməliyyat direktoru Dinesh Gulati bildirib ki, istehsal fəaliyyəti bayram mövsümündən təxminən üç ay əvvəl sürətlənir, ardınca isə bayramlardan dörd-altı həftə əvvəl kütləvi ehtiyat yığımı başlayır. O, “Üç ay əvvəl istehsal fəaliyyəti artmağa başlayır, çörək bişirmə maşınları, içki və ya qida emalı maşınları, qəlyanaltı avadanlıqları, qablaşdırma maşınları kimi qida ilə əlaqəli maşınlara dair sorğular daxil olur” deyib. IndiaMART bayram ehtiyat yığımı dövründə Hindistan şirniyyatları, şokoladlar, desertlər və qablaşdırma materialları kimi kateqoriyalarda 25-30% artım müşahidə edib. Gulati bildirib ki, şəkər, kərə yağı və qida ətirləri kimi inqrediyentlərə tələbat da mövsümdən əvvəl artır. O əlavə edib: “Bundan sonra, topdansatışçıların və pərakəndə satıcıların 4-6 həftə əvvəl kütləvi ehtiyat yığdığını görürük və bu tendensiya bayramlara yaxınlaşdıqca davam edir”. Gulati deyib ki, platforma Surat , Rajkot , Ahmedabad , Nagpur , Jaipur və Pune daxil olmaqla, metropolislərdən kənar ticarət mərkəzlərindən də artan fəaliyyət müşahidə edib.